◎全媒派

奔跑之路上，民謠歌手展現(xiàn)“奇妙能力”

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從《董小姐》到《南山南》，再到前段時間大火的《成都》，近年來，民謠似乎并不欠缺刷屏爆款。不過，趙雷的走紅在多信源多維度地拆解下，讓人看到了民謠除了“姑娘和遠方”以外其他的成長切面。比如，除了為大眾所認知，民謠歌手們?nèi)缃袼坪跤辛烁嗟穆窂?，去幫助他們實現(xiàn)普世價值觀中的某種“成功”—靠音樂獲得知名度和可觀的收入。

為什么中國民謠一直掙扎在溫飽線

所謂“彈琴毀三代，民謠窮一生”，中國民謠歌手們的“艱辛”故事大家似乎都已經(jīng)聽了不少。

趙雷17歲到地下通道里唱歌，18歲去酒吧駐唱，20多歲揣著700多塊錢踏上了流浪之路，從此西藏云南，四處漂泊。做第一張專輯《趙小雷》時，他開了個15平方米的小工作室，那是借了60萬外債在胡同里倒騰的。

而趙雷的老師，被譽為“民謠詩人”的獨立音樂人趙照，在做自己第一張專輯《大經(jīng)廠》的時候連唱片公司都沒找，而是買了一臺電腦和幾百塊的話筒，從駐唱的酒吧借了個調(diào)音臺，自己錄音和排版。這張專輯2010年發(fā)行了3000張，直到2015年才賣完。就連如今被稱為國內(nèi)“民謠一哥”的李志，也經(jīng)歷過演出只賣了幾張票的苦日子。

被稱為“杭州民謠第一人”的朱七曾坦言，對于自己來說，“音樂只占生活的十分之一，為什么不選擇專心做音樂？因為怕餓死啊！”

不僅是歌手窮，很多人都說，“民謠聽起來就很窮”，甚至“民謠里唱的愛情讓人感覺更加心酸”。以至于有人用大數(shù)據(jù)分析民謠歌詞：一包蘭州香煙，一把破木吉他，這些直接或間接表明窮酸生活狀態(tài)的歌詞比比皆是。此外，編曲和樂器的單薄，似乎也映射出民謠歌手并不寬裕的物質(zhì)基礎(chǔ)。

民謠在中國的窘迫處境似乎和搖滾有些相似之處。知乎上有個問題“為什么國外的搖滾樂隊商業(yè)上很成功，中國的就不行？”一位知友說，“主要是因為在中國，格調(diào)黨把所有發(fā)了財?shù)膿u滾樂隊和歌手都開除出搖滾圈了?！泵裰{似乎也是這樣。如果說在國外，民謠、搖滾是一種曲風(fēng)，在中國，更多粉絲似乎愿意把它們解讀成一種情懷、精神或者是格調(diào)。

對于傳統(tǒng)明星，尤其是養(yǎng)成模式下的偶像，粉絲往往會自發(fā)地扮演起偶像經(jīng)營推廣者的角色，不管是高價購買演唱會門票，還是為專輯捧場，都為偶像的商業(yè)變現(xiàn)添磚加瓦；然而，這樣的“粉絲經(jīng)濟”在民謠圈卻似乎不那么奏效。一些自詡小眾的粉絲對于自家歌手有著強烈的私藏意識，對于自身所處的圈層也有明確的歸屬感和排異性。當(dāng)趙雷一炮而紅，就有粉絲說像是“自己珍藏了很久的寶貝，不得已送給了別人”。

新一代民謠歌手面對的世界

正如袁婭維在《歌手》第三場被淘汰時所說，“可能在10年前，純粹地做個唱片歌手，也是可以的。只是這個時代，造物，造星，發(fā)展得太快了。可能你只有參加比賽，才有人看你，這就是一個殘酷的時代?！蹦敲矗乱淮裰{歌手究竟面對的是一個怎樣的世界呢？

曾經(jīng)還有民謠歌手面臨這樣的苦惱：要不要參加選秀節(jié)目。如同趙照此前的矛盾，參加了，有種“被招安”的感覺；不參加，“家人，我，需要錢”。

然而，如今民謠歌手似乎不再需要如此糾結(jié)了，因為，即便不參加，歌曲也總是被動走紅。比如，趙照的《當(dāng)你老了》，是經(jīng)由莫文蔚和李健等大咖翻唱后走紅的。同樣，左立在《快樂男生》里唱紅了《南方姑娘》，張磊在《中國好聲音》里唱紅了《南山南》，譚維維在《蒙面歌王》里唱紅了《三十歲的女人》……由他人在綜藝節(jié)目中翻唱后走紅的民謠并不少見。

面對這樣的現(xiàn)實，越來越多的民謠歌手們開始主動選擇“被招安”。趙雷早在2010年時就參加了第二屆快樂男聲，2014年，又參加《中國好歌曲》，貢獻了一首讓劉歡贊不絕口的原創(chuàng)歌曲《畫》。

當(dāng)然，在這些五花八門的綜藝節(jié)目之外，大到草莓、迷笛等品牌音樂節(jié)，小到一些獨立的民謠音樂節(jié)，也為民謠歌手提供了一條被歌迷所認識和喜愛的產(chǎn)業(yè)通道。

社交網(wǎng)絡(luò)成為主戰(zhàn)場

宋冬野曾談起過當(dāng)今的民謠歌手和20世紀八九十年代的高曉松、樸樹等人的不同，“他們一開始在酒吧里演出，后來才延伸到網(wǎng)絡(luò)；但我們和他們相反，我們是先在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)作，之后才落地演出的?！?/p>

野孩子樂隊的手風(fēng)琴手張瑋瑋曾說，“網(wǎng)絡(luò)干了很多唱片公司干的事兒，歌手可以自己推廣自己。”對于這些獨立音樂人而言，微博、微信等社交媒體是展示自己的舞臺，豆瓣、論壇、貼吧等互聯(lián)網(wǎng)平臺是連接粉絲的工具。

在新媒體時代，他們甚至可以通過建立自己的自媒體平臺來進行粉絲社群管理，提升知名度。同樣，直播這一工具也開始為民謠歌手所運用。在全民K歌、酷狗直播、唱吧直播間、甚至是各大直播App平臺上，都能越來越多地見到民謠歌手的影子。

被稱為“最會玩網(wǎng)絡(luò)的獨立音樂人”的好妹妹樂隊2015年在工體舉辦的演唱會，便是以網(wǎng)絡(luò)眾籌的方式解決了前期資金，而其全新創(chuàng)作專輯《實名制》更是打破了傳統(tǒng)專輯制作的封閉錄音室模式，與多位金牌制作人組成封閉創(chuàng)作營，將詞曲創(chuàng)作及編曲制作過程，通過八大直播平臺，向粉絲開放分享互動。

此外，社交網(wǎng)絡(luò)的強大傳播效力在某種程度上已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的明星經(jīng)紀模式。以趙雷為例，大量的社交網(wǎng)絡(luò)擴散式傳播，還有粉絲和自媒體自發(fā)的二次衍生加工，都讓趙雷作品的傳播熱度呈指數(shù)級攀升。

互聯(lián)網(wǎng)平臺的扶持

以豆瓣和一些音樂類App為代表的互聯(lián)網(wǎng)平臺，也為民謠的發(fā)展提供了新的助力。豆瓣在2008年上線了“豆瓣音樂人”，這個社區(qū)類的產(chǎn)品在當(dāng)時聚集了大量國內(nèi)獨立音樂人。擁有自己的豆瓣音樂人小站的花粥是豆瓣上最受關(guān)注的民謠音樂人之一，她的每一首新歌幾乎都會在豆瓣的排行榜上出現(xiàn)。同樣，如今已成長為各大影視劇主題曲演唱者的陳粒也有她的豆瓣音樂人小站。值得一提的是，陳粒最初便是由于入圍由豆瓣主辦的“第四屆阿比鹿音樂獎”年度民謠單曲，才逐漸被更多人認識。

2015年，豆瓣成立大福唱片，同時發(fā)起“金羊毛”計劃，幫助音樂人在全球各大數(shù)字音樂平臺進行唱片的上架發(fā)行、結(jié)算付費及權(quán)利維護。

如今，除了那個文藝青年的聚集地，已經(jīng)有越來越多的在線音樂平臺以及音樂類App，開始大力扶持原創(chuàng)音樂了。

2014年，蝦米第一次推出音樂人尋光計劃；2015年，蝦米再次推出13位獨立音樂人的唱片；QQ音樂推出平臺開放策略；酷狗音樂推出了一億元扶持音樂人的計劃；2016年，網(wǎng)易云音樂宣布投入兩億元扶持獨立音樂人；而重回市場的百度音樂也開始推原創(chuàng)歌手。

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)易云音樂是國內(nèi)獨立音樂人入駐最多的音樂平臺之一，平臺上長期活躍著兩萬多位獨立音樂人，上傳原創(chuàng)音樂作品超過40萬首。

民謠頭部生態(tài)圈如何賺錢

盡管大多數(shù)民謠歌手還在溫飽線上掙扎，以李志、馬頔、趙雷等為代表的頭部民謠歌手們，似乎已經(jīng)鋪好了自己的變現(xiàn)版圖。在頭部民謠歌手的收益構(gòu)成中，原創(chuàng)音樂和演出收入占有較大比重。

當(dāng)前，出售數(shù)字專輯已成為國內(nèi)音樂市場中行之有效的一種新型商業(yè)模式。以趙雷去年12月21日起在網(wǎng)易云音樂起售的數(shù)字專輯《無法長大》為例，該專輯至今銷量已達17.7萬余張。而此前，李志在網(wǎng)易云音樂獨家首發(fā)的數(shù)字專輯《在每一條傷心的應(yīng)天大街上》，更是只用了兩天時間就突破了100萬銷售額。

作為民謠圈的“頭部示范人員”，他們的演唱會早已不是過去小型現(xiàn)場演出的水平。如李志2017“家”跨年演唱會，票價最高達到1200元。這樣的定價，仍是一票難求。據(jù)悉，趙雷、馬頔等歌手的商演報價是10萬至15萬，陳粒的報價為18萬上下。

在民謠圈中，廣告代言尚不如流行歌手般普遍，但這樣的苗頭也依稀可見。此前在《我是歌手》中被貼上“民謠歌手”標(biāo)簽的李健，在參加完《我是歌手》后，商業(yè)代言大增。在商業(yè)化道路上，李健也許是未來民謠歌手們的一種學(xué)習(xí)范式。

趙雷和他的《成都》已經(jīng)是現(xiàn)象級產(chǎn)品，希望未來民謠的商業(yè)變現(xiàn)能夠在堅守音樂品質(zhì)的前提下，繼續(xù)良性健康發(fā)展，為大家展現(xiàn)更多的“奇妙能力”。