康嘉林

8月8日，OPPO在發(fā)布R11旗艦短短兩個(gè)月后，乘勝追擊帶來與巴薩俱樂部合作的定制機(jī)R11巴薩限量版，以紅與藍(lán)的經(jīng)典搭配訴說材質(zhì)撞色的美，并借力體育營(yíng)銷，誓要把屬于OPPO的銷售神話不斷延續(xù)。

消費(fèi)升級(jí)下的新神話

2017年以來，隨著智能手機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，性價(jià)比時(shí)代逐漸成為過眼云煙。OPPO副總裁吳強(qiáng)認(rèn)為，更多的消費(fèi)者需要的是在體驗(yàn)、性能、設(shè)計(jì)、配置、品質(zhì)、價(jià)格等各方面更均衡的產(chǎn)品。

據(jù)悉，本次發(fā)布會(huì)的主角R11巴薩定制版，有別于其他品牌玻璃加金屬的拼接或直接鑲嵌撞色，全金屬一體化機(jī)身的撞色設(shè)計(jì)背后，是極難實(shí)現(xiàn)的復(fù)雜工藝。設(shè)計(jì)師Ren表示：“撞色不僅是對(duì)時(shí)尚的精準(zhǔn)直覺和把控，更需要克服諸多技術(shù)和工藝壁壘帶來的約束?？此坪?jiǎn)單的撞色效果需要?dú)v經(jīng)三次陽極氧化上色、撞色微縫天線填膠、解決正面邊框的漫反射問題等一系列繁雜工藝?！?/p>

你或許會(huì)說，“顏色戰(zhàn)”已成為2017年各大手機(jī)廠商的常規(guī)動(dòng)作，但對(duì)于深諳年輕人喜好并擁有敏銳度的OPPO，把時(shí)尚和產(chǎn)品做到有機(jī)結(jié)合，同時(shí)以差異化創(chuàng)新來夯實(shí)品牌黏性，是貫徹核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在，也是其延續(xù)銷售神話的不二法寶。

營(yíng)銷新策略

除了做出好產(chǎn)品，營(yíng)銷也成為了手機(jī)圈熱議的話題之一。近一兩年，手機(jī)廠商的營(yíng)銷方式發(fā)生了翻天覆地的變化，除了電視廣告營(yíng)銷，贊助頂級(jí)體育賽事和找球星代言成為手機(jī)廠商新的營(yíng)銷突破口。

對(duì)于同樣熱門的智能手機(jī)廠商來說，體育無疑是承載品牌價(jià)值、宣揚(yáng)品牌精神的最佳載體。作為手機(jī)品牌必爭(zhēng)的戰(zhàn)略高地，歐洲被各大手機(jī)廠商視為最重要的高端市場(chǎng)。體育營(yíng)銷被認(rèn)為是手機(jī)品牌打開歐洲消費(fèi)者市場(chǎng)的一塊重要的敲門磚，OPPO合作巴薩、努比亞簽約C羅、vivo屬意NBA，都讓球迷與智能手機(jī)愛好者津津樂道。這不單純?yōu)榱颂嵘N量、帶動(dòng)粉絲熱情，更是深化“出海”戰(zhàn)略的重要舉措。同時(shí)，體育賽事可以直觀地提升手機(jī)產(chǎn)品的品牌影響力，廠商獲得更高的曝光度并在海外提升市場(chǎng)份額，球隊(duì)也可以收獲更多的資金擴(kuò)充實(shí)力。因此從目前來看，參與體育營(yíng)銷對(duì)于智能手機(jī)廠商來說，絕大多數(shù)都能取得理想的效果。

想要實(shí)現(xiàn)1+1>2的雙贏狀態(tài)，需要合理利用球迷的熱忱和歸屬感，產(chǎn)品融合生活才是硬道理。