文/劉哲宇

品牌荒漠還是設(shè)計(jì)沃土？
——設(shè)計(jì)師品牌主導(dǎo)下的日本市場(chǎng)

文/劉哲宇

我們的近鄰日本在國(guó)際社會(huì)上一直是一個(gè)特立獨(dú)行的存在：封閉的島國(guó)環(huán)境造就了日本人特有的國(guó)民心態(tài)，在近代從落后到發(fā)達(dá)的追趕過(guò)程中，日本大量借鑒甚至照搬了中西方的先進(jìn)技術(shù)與文化，形成了獨(dú)特的日式文化。在眼鏡設(shè)計(jì)與生產(chǎn)領(lǐng)域，日本同樣是一朵“奇葩”。提起日本的眼鏡產(chǎn)業(yè)，除了在日本深厚的化工實(shí)力滋養(yǎng)下成長(zhǎng)的一些鏡片品牌外，你很難再想起任何大型的管理眾多品牌的眼鏡公司。作為一個(gè)以精密加工和制造在國(guó)際上享有盛名的工業(yè)國(guó)家，日本在大型眼鏡公司主導(dǎo)的國(guó)際設(shè)計(jì)潮流上的話語(yǔ)權(quán)卻遠(yuǎn)不如歐美國(guó)家。但一副不知品牌的日本眼鏡擺在面前，你卻能明顯地感覺(jué)到它的獨(dú)特，其中的設(shè)計(jì)語(yǔ)言與思路也許隱晦，讓人難以第一眼琢磨清楚，卻又隱隱流露出一股日式的氣息。日本的眼鏡產(chǎn)業(yè)沒(méi)有巨無(wú)霸公司，卻在高端眼鏡設(shè)計(jì)與生產(chǎn)領(lǐng)域享有不低的地位，為許多國(guó)內(nèi)品牌所推崇和模仿，這便是因?yàn)槿毡惊?dú)特的設(shè)計(jì)師品牌文化。

FACE FONTS

在崇尚設(shè)計(jì)與工匠精神的日本，有大量獨(dú)立設(shè)計(jì)師或者設(shè)計(jì)團(tuán)體散落民間，他們以個(gè)人、工作室或是獨(dú)立眼鏡店的身份出現(xiàn)，這些設(shè)計(jì)師品牌往往由設(shè)計(jì)師個(gè)人操刀，具有濃烈的個(gè)人風(fēng)格，不同款式的眼鏡設(shè)計(jì)語(yǔ)言高度一致，讓人一眼就知道是某家的作品。這些設(shè)計(jì)師有的從服裝設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型而來(lái)，有的則是設(shè)計(jì)了一輩子眼鏡，還有的甚至只是在創(chuàng)作過(guò)程中獲得了某個(gè)靈感、點(diǎn)子，就發(fā)揮開(kāi)來(lái)創(chuàng)立了一個(gè)品牌。這樣的設(shè)計(jì)師品牌有很多，比較出色的品牌往往有著十分忠誠(chéng)和穩(wěn)定的客戶群體，也難以在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大銷路。畢竟設(shè)計(jì)師的風(fēng)格見(jiàn)仁見(jiàn)智，對(duì)于持有不同審美的客戶群體來(lái)說(shuō)，一副特立獨(dú)行的眼鏡，真有可能是“彼之蜜糖，我之砒霜”。這些獨(dú)立品牌的出貨量往往不大，價(jià)格也很不親民，如果通過(guò)海淘等方式在國(guó)內(nèi)購(gòu)入，價(jià)格都在六七千元以上。但是這樣的經(jīng)營(yíng)模式能夠養(yǎng)育一群有才華的設(shè)計(jì)師，也滿足了對(duì)眼鏡有獨(dú)特要求的消費(fèi)者，在這個(gè)閉環(huán)中自然形成了獨(dú)特的生態(tài)體系。這樣的現(xiàn)狀，與日本獨(dú)特的制造業(yè)傳統(tǒng)和消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。

羸弱的電商與繁榮的實(shí)體經(jīng)濟(jì)

中國(guó)的電商發(fā)展已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地走在了世界的前列，各類電商網(wǎng)站在資本的驅(qū)動(dòng)之下似乎無(wú)所不能，移動(dòng)支付快捷方便，網(wǎng)民足不出戶就可以買(mǎi)到所需的一切。但這一切在日本這個(gè)曾經(jīng)的金融先鋒國(guó)家卻不是如此。打開(kāi)目前在日本市場(chǎng)占有率最高的幾個(gè)電商網(wǎng)站如雅虎、樂(lè)天的頁(yè)面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)大概只有國(guó)內(nèi)淘寶、天貓和京東等同類網(wǎng)站5至10年前的水平，網(wǎng)購(gòu)的體驗(yàn)也遠(yuǎn)稱不上人性化。從數(shù)據(jù)上看，過(guò)去一年日本的網(wǎng)購(gòu)比例只占3.2%，遠(yuǎn)低于中國(guó)，甚至趕不上占比達(dá)到兩位數(shù)的英國(guó)。

杉本圭

日本人民不愛(ài)網(wǎng)購(gòu)，有戰(zhàn)后傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣和網(wǎng)絡(luò)支付不發(fā)達(dá)等種種原因，但最關(guān)鍵的還是因?yàn)橛蟹浅０l(fā)達(dá)的線下零售體系。和其他發(fā)達(dá)國(guó)家相比，日本零售業(yè)的合并進(jìn)行得非常晚，大量企業(yè)開(kāi)店競(jìng)爭(zhēng)的局面尤為明顯，特別是在一些地區(qū)發(fā)生了過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的情況。帶來(lái)的結(jié)果就是，與網(wǎng)購(gòu)相比，日本的實(shí)體店購(gòu)物的便利性并不差。同時(shí)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，實(shí)體店本身的利潤(rùn)十分微?。晃覀兌炷茉?shù)膬?yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品等連鎖店在日本本土遍地開(kāi)花，進(jìn)一步壓榨了電商的生存空間。日式零售終端講求的購(gòu)物氛圍和感受，也是電商所無(wú)法提供的。

本摯眼鏡掌門(mén)人童恩

所以，住址附近的一家便利店，就能在很大程度上滿足日常的購(gòu)物需求，一般的衣物和日用品的添置，也都有固定的購(gòu)物地點(diǎn)。日本人的國(guó)民性講究“羈絆”（きずな，kizuna），尤其是上了年紀(jì)的人，在長(zhǎng)期穩(wěn)定的購(gòu)物習(xí)慣之下，容易對(duì)一家商店產(chǎn)生感情甚至依賴，這也是為何一些小眾的設(shè)計(jì)師品牌和眼鏡作坊能夠長(zhǎng)期擁有一群忠誠(chéng)顧客的原因。