依靠科技進(jìn)步 帶動(dòng)農(nóng)民增收
——記山東省超磊農(nóng)業(yè)開發(fā)服務(wù)公司經(jīng)理馮超

馮超，1971年10月出生，40歲，高中文化，山東省蘭陵縣第八屆政協(xié)委員，蘭陵縣第十六屆人大代表，蘭陵縣勞動(dòng)模范，臨沂市市級鄉(xiāng)村之星。馮超高中畢業(yè)后，一直致力于蘭陵縣養(yǎng)殖及農(nóng)村環(huán)境治理新能源開發(fā)事業(yè)，從小規(guī)模的養(yǎng)殖加工，于2007年6月發(fā)起成立了蘭陵縣三超養(yǎng)殖專業(yè)合作社。主營業(yè)務(wù)以禽類養(yǎng)殖、加工和銷售及沼氣秸稈汽化開發(fā)及有機(jī)肥加工。在他的帶領(lǐng)下，合作社擁有“玉石山”“馮超食品”“蒙山紅生態(tài)雞”“地肥寶”“田滿倉”五個(gè)注冊商標(biāo)。

2008年7月利用土地承包、租賃等流轉(zhuǎn)方式取得666公頃荒山使用權(quán)，建起了標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)養(yǎng)殖生產(chǎn)基地。并依據(jù)國家《食品質(zhì)量安全法》的有關(guān)規(guī)定，建立了包括《食品質(zhì)量追溯制度》在內(nèi)的五項(xiàng)制度，有效地提高了產(chǎn)品品質(zhì)和品牌效益。2010年實(shí)現(xiàn)銷售收入2318萬元，盈余271.1萬元。

2007年11月“馮超牌”香菇雞系列產(chǎn)品被全國綠色食品研究會、中國產(chǎn)品質(zhì)量市場調(diào)查中心授予“全國綠色健康放心食品”等榮譽(yù)。2014年“馮超食品”被山東省工商局評為“山東省著名商標(biāo)”。為搞好養(yǎng)殖糞便污水的處理，美化環(huán)境，在玉石山中心養(yǎng)殖園區(qū)投資的900萬元建設(shè)了蘭陵縣三超養(yǎng)殖專業(yè)合作社大型沼氣秸稈汽化及養(yǎng)殖廢棄物循環(huán)利用工程。該工程已建成投產(chǎn)。實(shí)現(xiàn)集中供氣400戶，年產(chǎn)有機(jī)肥5萬噸，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益及社會效益。2015年3月作為臨沂市唯一的養(yǎng)殖行業(yè)的企業(yè)，代表山東省迎接國家部委的檢查，并以滿分100分的成績?nèi)〉昧巳珖谝幻暮贸煽?。受到國家環(huán)保部領(lǐng)導(dǎo)的高度表揚(yáng)與認(rèn)可。工作中的具體做法是：

一、以帶動(dòng)農(nóng)民發(fā)展經(jīng)濟(jì)為己任，通過建立“合作社-養(yǎng)殖農(nóng)戶”的運(yùn)營機(jī)制實(shí)現(xiàn)“雙贏”

以產(chǎn)品養(yǎng)殖、種植、貯藏、保鮮、加工、銷售為主營業(yè)務(wù)，實(shí)行養(yǎng)殖、加工、銷售一體化經(jīng)營模式，安置閑散勞動(dòng)力1500余人，滿足了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種養(yǎng)業(yè)的需求，為農(nóng)民增收起到了積極作用。與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民簽訂長期購銷合同，并大膽嘗試低價(jià)包銷和利潤分紅的政策，打消養(yǎng)殖戶賣難的顧慮。按合同規(guī)定收購所種養(yǎng)的產(chǎn)品，提高了農(nóng)民的養(yǎng)殖積極性，從而使基地規(guī)模不斷擴(kuò)大，帶動(dòng)了附近80個(gè)村莊，600農(nóng)戶，年養(yǎng)殖雞75.8萬只，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)戶收入和合作社利潤同步增長。

二、依靠科技進(jìn)步，應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)，提高產(chǎn)品的科技含量和市場競爭力

他十分重視產(chǎn)品質(zhì)量管理和服務(wù)體系建設(shè)。一是在原料上從種苗、飼料、獸藥和防疫由合作社統(tǒng)一墊資購進(jìn)，常年墊資380萬元，技術(shù)員分片包村，其工作成效直接與工資掛鉤，達(dá)到了每批原料都有明確的記載，實(shí)行質(zhì)量追溯制。二是加大技術(shù)培訓(xùn)力度，合作社在家禽的不同生長時(shí)期聘請專家給養(yǎng)殖戶上課，把先進(jìn)的養(yǎng)殖技術(shù)傳授給農(nóng)民。三是搞好新品種的引進(jìn)試驗(yàn)，合作社每年拿出20萬元資金引進(jìn)家禽新品種，安排養(yǎng)殖區(qū)試驗(yàn)，試驗(yàn)成功后再推廣給農(nóng)戶。在加工、貯藏、銷售上層層把關(guān)，責(zé)任到人，以上乘的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)投放市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)2014年產(chǎn)品合格率達(dá)99.9%。深受客戶的青睞。

三、積極開拓市場，切實(shí)維護(hù)農(nóng)戶的利益

馮超始終把如何開拓市場作為主營業(yè)務(wù)的重要內(nèi)容，多形式的拓寬銷售渠道。通過幾年的努力，在上海、棗莊、北京石景山、豐臺區(qū)、蘭州、張家港等市地建立了76家連鎖加盟店，產(chǎn)品供不應(yīng)求。承諾簽約的種養(yǎng)戶，他們產(chǎn)出多少，我們收購多少。在價(jià)格上嚴(yán)格按照合同辦事，據(jù)統(tǒng)計(jì)2014年為農(nóng)戶增收400萬元。

四、實(shí)行靈活機(jī)動(dòng)的營銷策略

2015年4月成立了山東省超磊農(nóng)業(yè)開發(fā)服務(wù)公司，該公司集科研、開發(fā)、銷售為一體從事農(nóng)村環(huán)境治理、農(nóng)村新能源開發(fā)、有機(jī)肥菌肥生產(chǎn)、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)的股份制企業(yè)。并成立了秸稈回收領(lǐng)導(dǎo)小組及30人的秸稈回收服務(wù)隊(duì)，投資800萬元購置30臺秸稈打捆機(jī)，30臺配套拖拉機(jī)，3臺全自動(dòng)秸稈壓塊機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)到2015年年底共回收秸稈30萬噸（蘭陵縣秸稈年產(chǎn)量為30萬噸），處理糞便達(dá)130萬噸。不但在2015年的秸稈禁燒及大氣污染防治工作中發(fā)揮重要作用，也積極響應(yīng)了上級領(lǐng)導(dǎo)的對農(nóng)業(yè)方面的改革和號召，有力的推動(dòng)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前進(jìn)步伐。

（陳沂）