依靠科技進步 帶動農民增收
——記山東省超磊農業(yè)開發(fā)服務公司經(jīng)理馮超

馮超，1971年10月出生，40歲，高中文化，山東省蘭陵縣第八屆政協(xié)委員，蘭陵縣第十六屆人大代表，蘭陵縣勞動模范，臨沂市市級鄉(xiāng)村之星。馮超高中畢業(yè)后，一直致力于蘭陵縣養(yǎng)殖及農村環(huán)境治理新能源開發(fā)事業(yè)，從小規(guī)模的養(yǎng)殖加工，于2007年6月發(fā)起成立了蘭陵縣三超養(yǎng)殖專業(yè)合作社。主營業(yè)務以禽類養(yǎng)殖、加工和銷售及沼氣秸稈汽化開發(fā)及有機肥加工。在他的帶領下，合作社擁有“玉石山”“馮超食品”“蒙山紅生態(tài)雞”“地肥寶”“田滿倉”五個注冊商標。

2008年7月利用土地承包、租賃等流轉方式取得666公頃荒山使用權，建起了標準化生態(tài)養(yǎng)殖生產基地。并依據(jù)國家《食品質量安全法》的有關規(guī)定，建立了包括《食品質量追溯制度》在內的五項制度，有效地提高了產品品質和品牌效益。2010年實現(xiàn)銷售收入2318萬元，盈余271.1萬元。

2007年11月“馮超牌”香菇雞系列產品被全國綠色食品研究會、中國產品質量市場調查中心授予“全國綠色健康放心食品”等榮譽。2014年“馮超食品”被山東省工商局評為“山東省著名商標”。為搞好養(yǎng)殖糞便污水的處理，美化環(huán)境，在玉石山中心養(yǎng)殖園區(qū)投資的900萬元建設了蘭陵縣三超養(yǎng)殖專業(yè)合作社大型沼氣秸稈汽化及養(yǎng)殖廢棄物循環(huán)利用工程。該工程已建成投產。實現(xiàn)集中供氣400戶，年產有機肥5萬噸，取得了良好的經(jīng)濟效益及社會效益。2015年3月作為臨沂市唯一的養(yǎng)殖行業(yè)的企業(yè)，代表山東省迎接國家部委的檢查，并以滿分100分的成績取得了全國第一名的好成績。受到國家環(huán)保部領導的高度表揚與認可。工作中的具體做法是：

一、以帶動農民發(fā)展經(jīng)濟為己任，通過建立“合作社-養(yǎng)殖農戶”的運營機制實現(xiàn)“雙贏”

以產品養(yǎng)殖、種植、貯藏、保鮮、加工、銷售為主營業(yè)務，實行養(yǎng)殖、加工、銷售一體化經(jīng)營模式，安置閑散勞動力1500余人，滿足了當?shù)剞r民種養(yǎng)業(yè)的需求，為農民增收起到了積極作用。與當?shù)剞r民簽訂長期購銷合同，并大膽嘗試低價包銷和利潤分紅的政策，打消養(yǎng)殖戶賣難的顧慮。按合同規(guī)定收購所種養(yǎng)的產品，提高了農民的養(yǎng)殖積極性，從而使基地規(guī)模不斷擴大，帶動了附近80個村莊，600農戶，年養(yǎng)殖雞75.8萬只，實現(xiàn)了農戶收入和合作社利潤同步增長。

二、依靠科技進步，應用先進技術，提高產品的科技含量和市場競爭力

他十分重視產品質量管理和服務體系建設。一是在原料上從種苗、飼料、獸藥和防疫由合作社統(tǒng)一墊資購進，常年墊資380萬元，技術員分片包村，其工作成效直接與工資掛鉤，達到了每批原料都有明確的記載，實行質量追溯制。二是加大技術培訓力度，合作社在家禽的不同生長時期聘請專家給養(yǎng)殖戶上課，把先進的養(yǎng)殖技術傳授給農民。三是搞好新品種的引進試驗，合作社每年拿出20萬元資金引進家禽新品種，安排養(yǎng)殖區(qū)試驗，試驗成功后再推廣給農戶。在加工、貯藏、銷售上層層把關，責任到人，以上乘的質量標準投放市場。據(jù)統(tǒng)計2014年產品合格率達99.9%。深受客戶的青睞。

三、積極開拓市場，切實維護農戶的利益

馮超始終把如何開拓市場作為主營業(yè)務的重要內容，多形式的拓寬銷售渠道。通過幾年的努力，在上海、棗莊、北京石景山、豐臺區(qū)、蘭州、張家港等市地建立了76家連鎖加盟店，產品供不應求。承諾簽約的種養(yǎng)戶，他們產出多少，我們收購多少。在價格上嚴格按照合同辦事，據(jù)統(tǒng)計2014年為農戶增收400萬元。

四、實行靈活機動的營銷策略

2015年4月成立了山東省超磊農業(yè)開發(fā)服務公司，該公司集科研、開發(fā)、銷售為一體從事農村環(huán)境治理、農村新能源開發(fā)、有機肥菌肥生產、現(xiàn)代化農業(yè)技術開發(fā)的股份制企業(yè)。并成立了秸稈回收領導小組及30人的秸稈回收服務隊，投資800萬元購置30臺秸稈打捆機，30臺配套拖拉機，3臺全自動秸稈壓塊機。據(jù)統(tǒng)計到2015年年底共回收秸稈30萬噸（蘭陵縣秸稈年產量為30萬噸），處理糞便達130萬噸。不但在2015年的秸稈禁燒及大氣污染防治工作中發(fā)揮重要作用，也積極響應了上級領導的對農業(yè)方面的改革和號召，有力的推動農業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前進步伐。

（陳沂）