付欽偉

在知識產(chǎn)權這潭深水中，如何讓知識產(chǎn)權分析有趣、有料、有價值，才是每一個做分析咨詢的專業(yè)人員需要不斷思考的問題，也是咨詢師工作最具樂趣的地方。

專利分析到底有沒有用？這或許是每一個剛剛踏足知識產(chǎn)權行業(yè)的從業(yè)者都曾經(jīng)有過的困惑。在此，我就將我的經(jīng)歷分享給大家，希望能對有著同樣困惑的人有所幫助。

每一次回憶過去，腦海里就像放電影，進入知識產(chǎn)權行業(yè)以來的點點滴滴、無數(shù)的記憶碎片，或模糊或清晰……總讓我感慨，又催人奮進。特別要提的是，有個詞匯一直時不時在我心中浮現(xiàn)——價值，我的工作價值在哪里？

一路走一路學，有憧憬也有迷茫，自己從一名知產(chǎn)“小白”，慢慢變成知產(chǎn)“大白”，雖然說不上破繭成蝶，但也時刻在成長著。

美好的憧憬

進入知識產(chǎn)權行業(yè)是個偶然，不過，隨著接觸的知識越來越多，我也逐漸喜歡上了這個行業(yè)。和專利代理人、知識產(chǎn)權訴訟律師不同，知識產(chǎn)權咨詢師既不用寫案子，也不用打官司，每天要做的事就只有一件——解決客戶有關知識產(chǎn)權的所有問題，針對企業(yè)實際情況解決個性問題，而且是系統(tǒng)地解決問題。

我從專利制度起源、申請審查流程、撰寫知識學起，后來接觸到專利分析、挖掘、布局、訴訟，這些很“酷炫”、也很“玄妙”的詞匯，描繪了一個完美的世界，也讓我對知識產(chǎn)權充滿憧憬。

現(xiàn)實的迷茫

正如人們常說的：理想很豐滿、現(xiàn)實很骨感。我自信滿滿地學習了理論知識，但當正式踏入知識產(chǎn)權行業(yè)之后才發(fā)現(xiàn)，理論和實操有著巨大的差距。實習時，那些漂亮的圖表、華麗的數(shù)據(jù)和厚厚的報告，面對客戶卻無用武之地。

為什么會出現(xiàn)這樣的局面呢？

在成熟的市場經(jīng)濟中，專利制度本應該是企業(yè)推動政府去實施的。而在我國的情況卻有些讓人“不省心”，一般是在國際環(huán)境的影響下，政府來推動企業(yè)實施。所以，這樣的現(xiàn)實就導致了一些尷尬：

1. 企業(yè)沒有布局專利的積極性和急迫性，很少主動去考慮企業(yè)的知識產(chǎn)權戰(zhàn)略問題；

2. 企業(yè)看不到專利情報的價值或者沒有明確的需求；

3. 服務產(chǎn)業(yè)不成熟，服務方無法給予創(chuàng)新性建議，有時企業(yè)提出了需求但服務方?jīng)]有能力做。

以上種種導致的結果就是，企業(yè)不知道也看不到專利情報的價值在哪里，服務方的工作得不到認可，更提不上什么成就感。

第一個吃螃蟹的人

正因為有如此多的困惑，我決定加入北漂的隊伍，來到北京這個充滿魔力的地方，這個國內知識產(chǎn)權發(fā)展最快的地方，加入了集慧智佳，來探尋一些答案。在行業(yè)里，集慧智佳算是專利情報+商業(yè)咨詢的開拓者。作為知識產(chǎn)權咨詢企業(yè)，雖然依舊在探索的路上前行，但我們確實走在了行業(yè)的前沿。

我們的項目，如競爭對手調查、專利無效檢索、FTO項目等，都能夠實實在在地給客戶帶來看得見的價值。還有我們在嘗試做的專利布局項目和侵權風險排查等風險訴訟類項目，也許我們做得還不足夠好，但我們一直在努力，而且積累下了不少成果。

所以，就像我們的自我定位一樣：我們不是一家專利數(shù)據(jù)分析公司，而是專注于知識產(chǎn)權咨詢的公司。我們基于對技術市場和商業(yè)環(huán)境的特有的理解和把握，并將其與知識產(chǎn)權進行有機融合，充分展現(xiàn)我們的優(yōu)勢和特色，提供更加專業(yè)、更加有特色、有價值的知識產(chǎn)權咨詢服務。

當然，這也要求我們咨詢師具備極強的學習和創(chuàng)新能力，能夠自主學習國外先進經(jīng)驗、借鑒管理學成熟的理論模型、參考先進的項目管理實踐，同時能夠匹配客戶的實際需要，提供出一整套符合客戶實際情況、可操作性較強、能夠在企業(yè)內部落地的個性化解決方案。

點滴想法

從根本上來說，專利制度對于國家的意義就在激勵創(chuàng)新和推廣技術，專利制度對于企業(yè)的意義則在于市場優(yōu)勢和發(fā)現(xiàn)隱藏的真金白銀，所以知識產(chǎn)權行業(yè)不會僅僅停留在專利的申請和數(shù)量的比拼上，最終還要轉化為市場優(yōu)勢和可以裝進口袋里的銀子。

正是基于這種認知，專利情報的深度挖掘和布局將會是越來越多技術型企業(yè)的剛需，而專利侵權分析與應對、侵權訴訟等將是行業(yè)未來最大的財富金礦，創(chuàng)新型的知識產(chǎn)權服務也會不斷涌現(xiàn)出來。

我們目前的咨詢服務模式，避免了以專利說專利的尷尬與無力，給客戶提供了更加豐富可參考的專利信息和商業(yè)信息。探索新的知識產(chǎn)權服務模式，感知知識產(chǎn)權領域新的需求，將是這個行業(yè)保持生命力的源泉。

比如，目前開源運動如火如荼，連一向視開源為“眼中釘”，欲除之而后快的微軟也開始積極擁抱開源。世界級的開源盛會LinuxCon + ContainerCon + CloudOpen前不久閉幕，開源軟件的話題熱度一時無兩。

但是開源軟件所蘊含的知識產(chǎn)權風險，卻少有人關注，甚至在政府及法律層面上也沒有太多筆墨。雖然，國內的開源領域風平浪靜，但誰能保證國外的暗流不會隨時涌入呢？

還有，基于咨詢人對市場的理解和把控，是否可以進行資本化運作？如專利投資或服務投資：收購一些有潛力的專利進行投資或者對有市場潛力的初創(chuàng)公司提供知識產(chǎn)權服務，采取服務入股的方式，進行初創(chuàng)企業(yè)孵化。

總之，在知識產(chǎn)權這潭深水中，如何讓知識產(chǎn)權分析有趣、有料、有價值，才是每一個做分析咨詢的專業(yè)人員需要不斷思考的問題。這也是咨詢師工作最具樂趣的地方——在不斷幫助企業(yè)解決問題的過程中，提升自身的段位，感受咨詢工作帶來的挑戰(zhàn)與成就感！