在“供給側(cè)改革”中實現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型
——訪洛娃集團董事長胡克勤

中國洗滌用品行業(yè)信息網(wǎng)（以下簡稱“信息網(wǎng)”）：您可否回顧總結(jié)一下洗滌用品行業(yè)近些年來的發(fā)展？

胡克勤：經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，目前，中國洗滌用品行業(yè)作為快消品行業(yè)，面臨的最大問題就是惡性市場競爭和較低的利潤率。十幾年前，我在第一次當選副理事長的發(fā)言中提到“擴大外延，提高內(nèi)涵”，現(xiàn)在看來，這個建議仍然是我們洗滌用品行業(yè)未來發(fā)展的必要手段。

作為一個行業(yè)，應(yīng)該是大、中、小企業(yè)并存。大、中、小企業(yè)各有各的競爭優(yōu)勢，競爭是必然，但惡意競爭，會使行業(yè)的發(fā)展走入歧途。引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展，維護大、中、小企業(yè)并存格局，應(yīng)是協(xié)會的重要職責。

20年前，我在行業(yè)中率先提出了環(huán)保洗滌的概念，當時備受爭議，今天，環(huán)保洗滌已成為事實。

信息網(wǎng)：您認為未來洗滌用品行業(yè)的發(fā)展趨勢是什么？

胡克勤：洗滌用品行業(yè)未來發(fā)展從消費者需求上看，要求越來越高，低碳、綠色、環(huán)保、健康、安全、功能化是基本條件。天然原料是洗滌產(chǎn)品的必然趨勢。

市場競爭會越來越激烈，廣告宣傳促銷投入更會加大成本。創(chuàng)新是企業(yè)生存發(fā)展的根本，多渠道、多品種是擴大市場的保障。

消費者對產(chǎn)品內(nèi)容物、包裝、技術(shù)水平的要求會越來越高；企業(yè)在產(chǎn)品、市場、渠道建設(shè)、宣傳推廣上能否創(chuàng)新的核心點，都將聚焦于企業(yè)人才和團隊的建設(shè)。

信息網(wǎng)：請您與大家分享一下洛娃在產(chǎn)品、市場、渠道建設(shè)、宣傳推廣上的做法和經(jīng)驗。

胡克勤：洛娃正在實施“大日化·國際化”，“擴展+并購”的發(fā)展戰(zhàn)略。

在“擴展”方面，洛娃和洛娃子品牌消毒系列“衛(wèi)爾”在產(chǎn)品開發(fā)上加大了力度，加快了產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度，以此進一步滿足年輕消費者的需求。

從渠道上，一是2000個縣的縣級市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；二是大中城市連鎖超市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；三是電商的發(fā)展；四是團購等特殊渠道的建設(shè)；五是出口。

從宣傳上，洛娃日化與央視的戰(zhàn)略合作及各省各市、縣的廣告推廣力度在逐年加大，我們要在三年內(nèi)實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

信息網(wǎng)：據(jù)了解，近年來洛娃加大了以并購為手段的國際化步伐，請您介紹一下洛娃的國際化戰(zhàn)略。

胡克勤：在“并購”方面，洛娃日化近幾年按照“一帶一路”的國家戰(zhàn)略和供給側(cè)改革的要求，在美國、法國并購了攀柔莎、萬莎等外資品牌，一是引進國外天然原料，注重企業(yè)和社會的可持續(xù)發(fā)展；二是將美國、法國等產(chǎn)品引進中國，提升了“大日化”的產(chǎn)品檔次；三是引進了國外技術(shù)和人才；四是嫁接了國際市場。同時，正在推進中國、美國、歐洲三總部、三基地（研發(fā)+生產(chǎn)）建設(shè)。

目前，洛娃日化已形成高、中檔和大眾品牌并進，多品牌多渠道的發(fā)展格局，在技術(shù)、人才上借助歐美的優(yōu)勢，發(fā)展壯大洛娃“大日化·國際化”的發(fā)展戰(zhàn)略。