本刊記者 陳 誠

玩具網(wǎng)銷行情分析
——沙灘池產(chǎn)品"突襲"熱銷榜

本刊記者 陳 誠

Inflatable Water Toys Climb onto the Bestseller List

因節(jié)日行情及季節(jié)變化所致，電商榜單表現(xiàn)活躍，新登榜產(chǎn)品達(dá)到13款之多。具體新登榜產(chǎn)品包括：澳貝“智能手機(jī)”、“好問爬行小蟹”；特寶兒“毛毛蟲數(shù)學(xué)認(rèn)知串珠”；樂高“艾莎的魔法冰雪城堡”、“移動指揮中心”、“明亮色塊”；樂立方“女王復(fù)仇號”、“迪拜酒店”；嬰蒂諾“多紋理感知球”；繪兒樂“可水洗兒童勞技手工盒”；澳樂“有聲掛圖”；元派“玩具沙”；建雄“超大玩具沙灘池”。

各平臺橫向?qū)Ρ?，可以發(fā)現(xiàn)“亞馬遜”榜單新上榜產(chǎn)品達(dá)4款之多且有價有市，顯示節(jié)日行情帶動了中高端單品銷量上升；從產(chǎn)品品類上分析，拼砌類玩具及戶外玩具的新上榜數(shù)量較多。值得注意的是，沙灘池玩具作為戶外玩具細(xì)分產(chǎn)品雖然登榜數(shù)量不多，但能突圍上榜也顯示出其在旺季具有一定的競爭力。

小品類有大市場

國內(nèi)，任何看似細(xì)小的細(xì)分市場被1億個月活躍淘寶用戶放大后，都不會是一個小市場。在兒童娛樂趨向手游電子化的大勢下，戶外玩具的銷量反而有所上升。夏季來臨，沙灘池玩具隨即逐步進(jìn)入家長們的主流消費(fèi)視角，當(dāng)下正值中國中產(chǎn)階層消費(fèi)升級階段，還有開放二孩政策影響，相信不久的將來，兒童沙灘池的市場將會更加火爆。

在目前電商市場上，兒童沙灘池主要根據(jù)其使用場地、尺寸、布料進(jìn)行區(qū)分，材質(zhì)多分為PVC和牛津布。作為帶有明顯季節(jié)性的產(chǎn)品，沙灘池玩具在電商銷售上顯示出其特色和規(guī)律。“根據(jù)往年的市場需求，適當(dāng)調(diào)整銷售計(jì)劃，盡量避免‘供求不適’。在旺季，我們主要精力用于搞好產(chǎn)品銷售，千方百計(jì)搶占市場。同時做好市場調(diào)研，為來年的產(chǎn)品升級與新品研發(fā)做準(zhǔn)備。在淡季，我們會相應(yīng)推出備貨庫存，并對新款產(chǎn)品進(jìn)行探測性投放以了解市場反應(yīng)。”中山市新意念塑膠制品有限公司電商主管楊俊鵬表示。

品牌路線不可少

中山新宏達(dá)日用制品有限公司市場部經(jīng)理鄧志榮則認(rèn)為，除了適時制定年度銷售計(jì)劃，嚴(yán)格把控庫存外，業(yè)界應(yīng)該大膽塑造自有品牌，打破紅海競爭，走出差異化路線。“截至目前，沙灘池玩具在業(yè)內(nèi)尚未出現(xiàn)一個真正能統(tǒng)領(lǐng)市場的龍頭品牌。在電商平臺上，我們只要搜索‘沙灘池’關(guān)鍵詞，就有數(shù)百款產(chǎn)品映入眼簾，你能發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品無論是材質(zhì)、設(shè)計(jì)、功能上都是大同小異。此時，產(chǎn)品是否有品牌知名度就顯得相當(dāng)重要?！痹趲в屑竟?jié)性的戶外玩具上，如水槍、沙桶沙鏟等產(chǎn)品都有知名品牌誕生，而沙灘池玩具廠商家多數(shù)只在乎庫存平衡，忽視了長遠(yuǎn)的路線?！盀榇?，公司也試圖通過一些應(yīng)用小創(chuàng)新或考慮結(jié)合動漫IP，來激活銷量，并注意開源節(jié)流。”鄧志榮補(bǔ)充道。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)趨向多功能

開平鐸源塑膠制品有限公司是長年生產(chǎn)沙灘池玩具的企業(yè)，對于此類產(chǎn)品的后市走勢，其經(jīng)理許樹霞表示，產(chǎn)品銷售在整個電商市場中，從最初的供不應(yīng)求，到中間的供過于求，一直到現(xiàn)在的“供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革概念”盛行。在銷售上各大商家可根據(jù)實(shí)時市場反應(yīng)采用“小批量存貨，分多次進(jìn)貨”來靈活營銷。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，需要向多功能、智能化方向發(fā)展，比如可與手機(jī)APP結(jié)合互動，提供檢測人體生理指數(shù)等。

消費(fèi)者心聲

網(wǎng)上部分消費(fèi)者對沙灘池玩具產(chǎn)品有以下呼聲：

布料存在異味；

產(chǎn)品布料偏??；

產(chǎn)品出現(xiàn)漏氣現(xiàn)象；

充氣過程耗費(fèi)體力；

玩具沙短斤缺兩。