本刊記者 盧智毅

市場透視

指尖陀螺平地一聲雷

Boom! Fidget Spinners Get Super Popular Overnight

本刊記者 盧智毅

今年4月8日，第29屆廣州國際玩具展同期會議“2017玩具業(yè)大數(shù)據(jù)營銷暨跨境電商峰會”上，亞馬遜全球開店業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理張浩在主題為《熱銷玩具排行及爆款單品成因分析》的演講中點(diǎn)名—— 指尖陀螺是當(dāng)前該平臺最熱賣的產(chǎn)品。隨后這款產(chǎn)品獲得廣泛關(guān)注，并在國內(nèi)外市場開啟一輪瘋狂的銷情。

內(nèi)銷方面，以淘寶為例，截至5月23日，在淘寶上指尖陀螺月銷量破萬的店鋪已有9家，其中單店最高月銷量為81750個，產(chǎn)品單價(jià)從9.9元~29.9元不等；外銷方面，以速賣通為例，截至5月23日，近六個月成交次數(shù)破5000的店鋪2家，其中一家成交次數(shù)更高達(dá)17598次，產(chǎn)品在該平臺的平均售價(jià)在2~3美元之間。

汕頭市錦榮達(dá)智能電子玩具實(shí)業(yè)有限公司采購、銷售市場專員周權(quán)龍?jiān)趨⒂^了廣州國際玩具展后，認(rèn)為以指尖陀螺為代表的解壓產(chǎn)品會成為今年市場上一個爆款。“現(xiàn)在回頭看，特別是在內(nèi)銷市場上，這一波指尖陀螺的行情真正源于廣州國際玩具展?！?/p>

市場期待爆款降臨

近幾年，國內(nèi)玩具市場上爆款產(chǎn)品不多，即便廠商們偶有佳作但整體市場平淡，玩具內(nèi)銷行情顯得不溫不火，每每出現(xiàn)有爆款跡象的產(chǎn)品，但行情總是不能持續(xù)。根據(jù)本刊2017年一季度的零售調(diào)查顯示，1~3月玩具內(nèi)銷市場依然缺少明星產(chǎn)品。

4月份開鑼的廣州國際玩具展被譽(yù)為玩具市場的風(fēng)向標(biāo)，歷來受廠商們重視，被寄以挖掘年度潛力新品的厚望。今年展會同期會議邀請到亞馬遜中國的代表演講，他基于亞馬遜的銷售榜、飆升榜和新品榜的數(shù)據(jù)分析，點(diǎn)名指尖陀螺近期頗受大眾關(guān)注。

這一觀點(diǎn)得到業(yè)界認(rèn)可。幾乎與此同時(shí)，大量有關(guān)指尖陀螺的報(bào)道開始頻頻見于中外玩具網(wǎng)、消費(fèi)日報(bào)網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等諸多媒體平臺。在展會、廠商和媒體的合力催谷下，消費(fèi)者對它的興趣與需求迅速放大。短短幾周，指尖陀螺徹底紅了。

多因素交織助其迅速爆紅

指尖陀螺能夠瞬間爆紅，實(shí)際上有多重因素交織推動。首先我們看看這款產(chǎn)品的自身優(yōu)勢：

1、產(chǎn)品發(fā)明專利失效

由于指尖陀螺的熱銷引起了全球市場的關(guān)注，這款玩具的發(fā)明人也開始為人所知。據(jù)了解，指尖陀螺的雛形是迷你旋轉(zhuǎn)器，是一位美國患重癥肌無力的媽媽 Catherine A. Hettinger 為自己女兒而發(fā)明的玩具，她在1993年5月28日向美國官方提交了“spinner toy”的發(fā)明專利申請，并于1997年1月7日獲準(zhǔn)注冊。由于當(dāng)時(shí)這款玩具并沒有熱賣，沒能從中獲得收益，Catherine A. Hettinger最后無法擔(dān)負(fù)專利的續(xù)展費(fèi)。在2005年1月7日，這項(xiàng)發(fā)明專利失效了。

2、制作門檻低

指尖陀螺

一些淘寶網(wǎng)上銷售指尖陀螺的店鋪，成交量早已破萬

“目前市場上熱賣的指尖陀螺有兩類，一類是塑料外殼的，簡單開模裝上軸承就是一個成品；另一類是金屬類的，根據(jù)生產(chǎn)工藝的差異也有不同價(jià)位的產(chǎn)品。開模沖壓的因?yàn)槭桥可a(chǎn)、成本低，零售價(jià)10多元就可以了，但如果是追求細(xì)節(jié)的產(chǎn)品必須要用CNC（計(jì)算機(jī)數(shù)字控制機(jī)床）制造出來，精度一般都達(dá)0.01mm，零售價(jià)會更高?！鄙钲谑猩钏枷肟萍加邢薰句N售主管晏紅湘說。

3、小巧便攜

指尖陀螺是一款非常小巧便攜的產(chǎn)品，多數(shù)材質(zhì)為鈦、青銅、塑料等，重量一般都在50g~80g左右，隨身攜帶成為它最大的特點(diǎn)，也是它成功最重要的因素之一。

除了產(chǎn)品自身的優(yōu)勢，商家炒作賣點(diǎn)和發(fā)達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)也起到了推波助瀾的作用：

1、賣點(diǎn)瞄準(zhǔn)年輕人

作為所謂的成人解壓玩具，指尖陀螺號稱不僅能緩解壓力，還能輔助治療多動癥，這賣點(diǎn)看似擊中了當(dāng)下年輕人的需求。雖然事實(shí)上，很多玩家并沒想過靠它來緩解壓力。

2、電商加持

客觀點(diǎn)說，指尖陀螺是電商做起來的爆款。電商在國內(nèi)發(fā)展至今，已成為一種非常成熟的銷售手段。工廠、物流、消費(fèi)者三方有機(jī)結(jié)合形成電商生態(tài)圈，一個產(chǎn)品從走出工廠到銷售至消費(fèi)者手中，成本比以往任何時(shí)候都低。借助各大電商平臺，銷售者只需要動動手指，就能把一個產(chǎn)品鋪到網(wǎng)絡(luò)，直面全球消費(fèi)者。此外，許多工廠可以一件代發(fā)，這又降低了銷售者的倉儲成本和消除了現(xiàn)貨風(fēng)險(xiǎn)。電商生態(tài)的發(fā)達(dá)，為指尖陀螺躥紅全網(wǎng)、全球奠定了技術(shù)上的基礎(chǔ)。

電商的運(yùn)作模式，還加快了生產(chǎn)者的資金回流，令生產(chǎn)者可以迅速把利潤投入到擴(kuò)大生產(chǎn)當(dāng)中，支撐起爆款的產(chǎn)能。

電商背后的大數(shù)據(jù)，可以幫助銷售者和生產(chǎn)者迅速了解市場對該產(chǎn)品的反應(yīng)，甚至可以精確分析出未來的銷售走勢。由此，工廠可把新產(chǎn)品的試錯成本降到最低。

街頭小店也加入競爭

3、實(shí)體店鋪貨快

在第29屆廣州國際玩具展結(jié)束后的首個周末，記者巡市，發(fā)現(xiàn)不少實(shí)體店已紛紛上架指尖陀螺產(chǎn)品，特別是進(jìn)貨渠道靈活、臨近學(xué)校的小書店和便利店，上架率最高。

美國玩具業(yè)專家Global Toy Experts CEO Richard Gottlieb對這款產(chǎn)品是如此評價(jià)的：“首先，這是一款無專利限制的產(chǎn)品，因此大量質(zhì)量參差不齊、造型用料各異的指尖陀螺很快就從中國流向全球。更重要的原因是，我們生活在一個全球普遍焦慮的年代。比如朝鮮問題、敘利亞內(nèi)戰(zhàn)、健康問題、氣候變化等等，成年人能感受到的，孩子也能。過去成年人（還有部分兒童）用抽煙來緩解焦慮，但現(xiàn)在并不提倡這種不健康的方式，因此需要一種替代品，指尖陀螺應(yīng)運(yùn)而生。另外孩子們被要求困在書桌旁的時(shí)候，玩指尖陀螺也正好滿足了他們好動的需求?！?/p>

上下游供應(yīng)鏈一度缺貨

指尖陀螺在市場上熱賣吸引了眾多廠家投入生產(chǎn)加入競爭，一時(shí)間上下游配件也變得熱銷。4月中下旬，軸承貨源緊缺、包裝用的鐵盒子也是供不應(yīng)求。晏紅湘告訴記者，現(xiàn)在指尖陀螺幾乎已經(jīng)完全占用608型號軸承的全部產(chǎn)量，從鋼材廠，到套圈廠，到外協(xié)件廠如鋼球、保持器、砂輪、油石廠家等都在瘋狂投產(chǎn)。最高峰的時(shí)候是一天三個價(jià)。平時(shí)常規(guī)國標(biāo)的608軸承售價(jià)在0.6元~1元左右，但因?yàn)樯a(chǎn)指尖陀螺的廠家需求大，現(xiàn)時(shí)售價(jià)最高甚至接近2元?！八杂泻芏嗳嗽诙谪?，工廠有貨也只是限量供應(yīng)，而且不提前報(bào)價(jià)、不簽合同、不預(yù)收貨款，全部是現(xiàn)錢現(xiàn)貨，誰出價(jià)高，誰拉走?！?/p>

指尖陀螺的必備零件—— 608型號軸承

馬口鐵盒包裝的指尖陀螺更顯檔次

跟著火起來的還有馬口鐵盒，指尖陀螺要賣出更好價(jià)格，配備一個精美的包裝很有必要。深圳尚美包裝創(chuàng)意有限公司業(yè)務(wù)員陳昇指，目前指尖陀螺競爭激烈，包裝精美更能突顯產(chǎn)品高品質(zhì)，所以很多廠家將原來的紙盒包裝升級為馬口鐵盒包裝。馬口鐵盒的密封性較好，表面可以印刷四色、專色、過光油、啞油、燙金、透鐵、爆炸油、皺紋油、鐳射等，提升產(chǎn)品檔次。