■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》龐濤 文/圖 [ 微信公眾號(hào)：tsfish ]

蝦蟹料增長(zhǎng)95%，膨化魚(yú)料井噴300%，澳華在華東又火了

■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》龐濤 文/圖 [ 微信公眾號(hào)：tsfish ]

澳華集團(tuán)華東大區(qū)2016年年會(huì)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年全國(guó)飼料企業(yè)數(shù)量13,000家，2013年10,000家，到了2015年只有淘汰剩下6,000家左右，而未來(lái)國(guó)內(nèi)飼料企業(yè)將穩(wěn)定在2,000～3,000家，甚至將大浪淘沙至600家左右的大型飼料企業(yè)。

國(guó)內(nèi)飼料企業(yè)數(shù)量在萎縮，在這樣的背景下，2016年澳華集團(tuán)卻逆勢(shì)成立了12家分公司，分別在長(zhǎng)沙、益陽(yáng)、攀枝花、貴州、四川、荊州、遼寧、吉林以及華東地區(qū)等地展開(kāi)布局。而在其中，12家分公司有4家均設(shè)置華東地區(qū)。華東大區(qū)，開(kāi)始成為澳華未來(lái)幾年的重點(diǎn)市場(chǎng)之一。

12月20日，“澳華集團(tuán)（華東區(qū)）2017年經(jīng)銷商財(cái)富論壇”在江蘇泰州如期舉辦，澳華集團(tuán)董事長(zhǎng)王平川、澳華集團(tuán)華東區(qū)總經(jīng)理張偉、浙江澳華總經(jīng)理史德航、泰州澳華總經(jīng)理曾旭東、浙江澳凌總經(jīng)理鄭海地、山東澳華事業(yè)部總經(jīng)理黃裕賢、澳華集團(tuán)研發(fā)中心營(yíng)養(yǎng)師向朝林以及近500名華東區(qū)域經(jīng)銷商參加了會(huì)議。

布局年實(shí)現(xiàn)瘋狂增長(zhǎng)，膨化魚(yú)料增幅300%

這幾年，澳華作為水產(chǎn)飼料行業(yè)一匹最大“黑馬”，在整體行情不景氣的大環(huán)境下，卻一直保持瘋狂的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。何為瘋狂？以澳華華東大區(qū)為例，2015年相比2014年，澳華華東大區(qū)的蝦蟹料增長(zhǎng)55.60%，膨化魚(yú)料增長(zhǎng)42.90%，顆粒魚(yú)料增長(zhǎng)10%，這樣的數(shù)字在行業(yè)中已屬罕見(jiàn)。

當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)不少人認(rèn)為，澳華速度只是虛火，在未來(lái)幾年內(nèi)澳華將會(huì)遭遇瓶頸，增速將會(huì)減緩。但從2016年澳華的表現(xiàn)來(lái)看，其上限還遠(yuǎn)未達(dá)到，其中澳華華東大區(qū)交出的成績(jī)單繼續(xù)讓人驚嘆：2016年相比2015年，澳華華東大區(qū)的蝦蟹料增長(zhǎng)94.50%，膨化魚(yú)料增長(zhǎng)300%，顆粒魚(yú)料增長(zhǎng)66.70%。

“今年其實(shí)很多經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶并不是一開(kāi)始就認(rèn)同我們的產(chǎn)品，大部分只是嘗試性使用。隨著效果的顯現(xiàn)，明年將會(huì)大量的使用。此外，他們也會(huì)帶動(dòng)更多的經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶進(jìn)來(lái)?！卑娜A集團(tuán)華東區(qū)總經(jīng)理張偉解釋道。

在張偉的規(guī)劃中，2016年僅是澳華華東大區(qū)的“布局年”，在其預(yù)期下，接下來(lái)澳華還將迎來(lái)“擴(kuò)張年”和“爆發(fā)年”，這樣的澳華在未來(lái)的發(fā)展將更加迅速。

3年內(nèi)欲達(dá)40萬(wàn)噸銷量

據(jù)悉，2016年，澳華在華東片區(qū)成立了3家銷售公司以及一個(gè)事業(yè)部，包括泰州澳華、安徽澳華、山東澳華以及鹽城事業(yè)部，此外還建立了專注于蟹苗板塊的澳凌公司。目前澳華已經(jīng)建立并開(kāi)始完善華東大區(qū)培訓(xùn)體系；在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造上，澳華華東片區(qū)已經(jīng)組建近200人的專業(yè)服務(wù)銷售隊(duì)伍，繼續(xù)開(kāi)拓和深耕華東市場(chǎng)。截至今年年底，澳華華東片區(qū)的水產(chǎn)料銷量已經(jīng)突破10萬(wàn)噸。

張偉介紹，在2017年澳華對(duì)華東市場(chǎng)的規(guī)劃中，將再成立3家銷售公司，建立泰州、天津兩個(gè)生產(chǎn)基地。在人員架構(gòu)上，明年華東計(jì)劃再培養(yǎng)200人的服務(wù)銷售隊(duì)伍，自培率超過(guò)50%；其中，華東片區(qū)還將內(nèi)部培養(yǎng)2名總經(jīng)理。

而對(duì)于2018年的規(guī)劃，“在這3年內(nèi)，我們要在華東大區(qū)實(shí)現(xiàn)40萬(wàn)噸的飼料銷量，包括20萬(wàn)噸特種料（10萬(wàn)噸蝦蟹料，10萬(wàn)噸膨化魚(yú)料）、20萬(wàn)噸顆粒料（含豬料）?！?/p>

為此，接下來(lái)澳華除了繼續(xù)聚焦江蘇、浙江等核心區(qū)域，還將謀求對(duì)鹽城市場(chǎng)、湖州市場(chǎng)、山東微山湖、安徽中部市場(chǎng)的布局，

蝦蟹料、膨化魚(yú)料共同發(fā)力，高端料將繼續(xù)革命

目前，澳華在華東主要聚焦在江蘇、浙江區(qū)域，以蝦蟹料和膨化魚(yú)料的研發(fā)和推廣為主。今年總的水產(chǎn)料銷量超過(guò)10萬(wàn)噸，其中蝦蟹料接近5萬(wàn)噸。在蝦料板塊，張偉介紹，澳華高端蝦料已經(jīng)占據(jù)華東高端料的70%的市場(chǎng)份額，“澳華的蝦安康系列適應(yīng)華東的高密度、小棚、工廠化養(yǎng)殖，其中在一些核心市場(chǎng)我們今年的增長(zhǎng)超過(guò)150%?！?/p>

在蟹料板塊，今年澳華開(kāi)始打造河蟹產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)種苗研發(fā)與推廣、成蟹的收購(gòu)等渠道的輔助，河蟹料迅速上量。“如今河蟹產(chǎn)業(yè)鏈還比較脆弱，種苗質(zhì)量參差不齊，蟹料因不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)而導(dǎo)致品質(zhì)出現(xiàn)差異，這需要行業(yè)共同來(lái)面對(duì)。解決河蟹早肥早上市、膏蟹比例高、規(guī)格大等問(wèn)題正是澳華如今的努力方向?！睆垈フf(shuō)道。

這幾年，華東市場(chǎng)對(duì)膨化魚(yú)料的接受度不算太高。據(jù)悉，2015年膨化魚(yú)料在華東市場(chǎng)的占比不到8%，2016年提高到了15%，硬顆粒料仍然是當(dāng)?shù)氐闹髁?。而在澳華對(duì)高端膨化魚(yú)料的推廣下，澳華在華東市場(chǎng)的銷量從去年的幾千噸上升到今年近3萬(wàn)噸。張偉表示，“澳華的高端膨化魚(yú)料逐漸受到市場(chǎng)的認(rèn)可，整個(gè)行業(yè)也將慢慢接受膨化魚(yú)料。我估計(jì)未來(lái)3年華東膨化魚(yú)料將在市場(chǎng)占有50%，膨化料容量達(dá)到100萬(wàn)噸?！?/p>

“進(jìn)軍海外市場(chǎng)、成立上百家分子公司、完善河蟹產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)俏覀兘酉聛?lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，10年內(nèi)我們的水產(chǎn)料要達(dá)到200萬(wàn)噸。”澳華集團(tuán)董事長(zhǎng)王平川的一句話，足以看出澳華的野心，以及對(duì)飼料行業(yè)未來(lái)格局的判斷。這樣的澳華，明年又將帶來(lái)怎樣的驚喜呢？