■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》衛(wèi)丹鳳 李欣瑤 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

變革者恒潤，立志全面開啟中國水產(chǎn)膨化料時代

■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》衛(wèi)丹鳳 李欣瑤 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

恒潤董事長陳四

“草木百年新雨露，企業(yè)長青唯創(chuàng)新。恒潤制造俱匠心，方能十年揚遠名?！?/h2>

2016年12月17日，恒潤十周年慶典，來自國內(nèi)外近300名客戶不遠千里來到恒潤公司，共同見證這一有紀念意義的時刻。

古人做事崇尚勤勉，因為生產(chǎn)力落后，勤奮和堅持就顯得格外有意義。如今做企業(yè)，我們談得更多的是創(chuàng)新，是變革。用先進的生產(chǎn)力替代落后的生產(chǎn)力，用更高效的模式來顛覆傳統(tǒng)做法。于是，不少企業(yè)可以輕松地跨越時間的鴻溝，后來者居上，成為行業(yè)的變革者。

恒潤對于水產(chǎn)飼料設(shè)備行業(yè)而言，就是這樣的存在。

10年恒潤，一款雙螺桿膨化機撬動了一個膨化料大市場

前些年，混亂的飼料行業(yè)在通威、恒興、粵海、海大、新希望、澳華等規(guī)模企業(yè)崛起后，飼料的競爭變得有序而理性。

這些年，水產(chǎn)動保行業(yè)自從有了利洋、卓越、海聯(lián)科等銷量過億的廠家，逐步在產(chǎn)品上有了顯性指標可參考，養(yǎng)殖戶開始慢慢遠離營銷陷阱。

而并不太受大家關(guān)注的飼料設(shè)備行業(yè)，這個看起來很大的蛋糕每年不過30億左右。雖然廠家不多，但競爭依然十分激烈。

“國內(nèi)每年新上生產(chǎn)線不過幾十條，而主做設(shè)備廠家不僅僅是國內(nèi)的這幾家，還有不少國外的設(shè)備企業(yè)也會進來分一杯羹?！闭拷泻銤櫃C械有限公司（以下簡稱“恒潤”）總經(jīng)理喬高明說道。

這就是恒潤成立時的市場格局。面對有限的市場和客戶，狹路相逢勇者勝。這家成立僅10年的設(shè)備企業(yè)，通過一款雙螺桿膨化機，很快確定了自己的江湖地位。

回過頭來，讓我們來細看下恒潤這10年的發(fā)展歷程：

2006年4月，湛江市恒潤機械有限公司在原國營遂溪機械廠基礎(chǔ)上成立。公司第一臺HR165單螺桿膨化機研發(fā)成功并投產(chǎn)。

2007年，恒潤建的第一個海外項目越南越華飼料有限公司建成投產(chǎn)。

2008年，恒潤第一臺HR145×2雙螺桿膨化機研制成功。

2011年，恒潤的原廠址已無法滿足公司生產(chǎn)需要，恒潤毅然投資9,000多萬，在湛江遂溪建成120畝的新廠。

2012年，恒潤開發(fā)出亞洲最大的時產(chǎn)15噸的HR168×2雙螺桿膨化機。

2013年，恒潤在全球成立了7個海外辦事處，正式進軍國際市場。到2014年，海外辦事處已擴充到21個。

2015年，恒潤又繼續(xù)投資2,300多萬，新建3,000余平米的新廠房。

2016年，公司的銷售額從2006年的2,000多萬增長到近3個億。

透過恒潤這10年的發(fā)展軌跡，恒潤的董事長陳四很顯然是要打造一個標準的國際化、市場化、創(chuàng)新型的飼料設(shè)備企業(yè)。

董事長陳四：我們花了10年的時間站到了飼料設(shè)備領(lǐng)域的第一梯隊

談起恒潤創(chuàng)立之初，董事長陳四笑談是因為當(dāng)時正好收購了一家設(shè)備廠，集團每年也會有新廠投產(chǎn)，先開發(fā)些好的產(chǎn)品給自己用。

但是，沒有任何一個企業(yè)的成功是偶然。創(chuàng)業(yè)的真正動力，一定是來源于創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)心，他認為這樣做有價值，才會投入時間、精力和金錢。

恒潤當(dāng)然也不例外。陳四坦言，早在10年前，他就看到了水產(chǎn)高端膨化料的巨大前景和市場?！八a(chǎn)飼料的未來一定是屬于膨化料的，不論是新廠上生產(chǎn)線，還是舊飼料廠的改造，膨化機一定是未來的大勢所趨。我們?nèi)绱藞远ǖ赝婆蚧显O(shè)備，是因為它代表更先進的生產(chǎn)力?！被谶@個判斷，恒潤從成立之初就投入了大量的人力物力在膨化設(shè)備的研發(fā)上。

恒潤十周年慶典嘉賓合影

陳四坦言，對于飼料設(shè)備的技術(shù)細節(jié)自己并不專業(yè)，但這并不影響他成為一個好的領(lǐng)導(dǎo)者。

“多年來，我們研發(fā)的設(shè)備，都會自己先試用，技術(shù)人員會關(guān)注每一個細節(jié)調(diào)整后設(shè)備的電耗，能耗，用數(shù)據(jù)說話。10年時，我們服務(wù)了超過500位客戶，大家都信賴和認可我們，才有了今天的這次相聚。”陳四說。

這就是一個企業(yè)創(chuàng)始人的初心，決心和信心。

據(jù)了解，2014年是華南水產(chǎn)膨化料上線最猛的一年，同時也是恒潤業(yè)務(wù)增長最快的一年。雙螺桿膨化機在能耗和效益上的明顯優(yōu)勢讓恒潤成為水產(chǎn)飼料設(shè)備領(lǐng)域新標桿。

當(dāng)然，陳四也意識到，當(dāng)今的飼料設(shè)備行業(yè)，膨化機各廠家的差異越來越小，加大研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，重視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，才能夠持久保持競爭力。

“我們花了10年的時間，站在了中國飼料設(shè)備行業(yè)的第一梯隊，在未來的5、10年，我們的目標是繼續(xù)保持每年銷售額30%的增長速度?！?/p>

當(dāng)記者問及是否會涉足其它漁業(yè)設(shè)備板塊，陳四很堅決地否定了?！拔覀?、5年內(nèi)肯定不會考慮，在飼料設(shè)備板塊，我們還有很多提升的空間。做任何領(lǐng)域，一定要做專，市場份額是有的，為什么要分散精力投入到其它環(huán)節(jié)。雖然目前我們確實有優(yōu)勢，但是還沒有達到頂尖。把技術(shù)做到極致，是我們的追求?！?/p>

華南膨化料轉(zhuǎn)型完成，華中或?qū)⒊蔀樗a(chǎn)膨化料轉(zhuǎn)型的第二大市場

如果問誰最了解飼料行業(yè)未來十年的走向，恒潤的副總顧新鋒肯定有話說。顧新鋒常年奔走在各大飼料廠，每個飼料廠老板的困惑和需求都了然于胸。

尤其是這兩年，養(yǎng)殖環(huán)境和行情都不太理想，這就對飼料生產(chǎn)設(shè)備在節(jié)省能耗和創(chuàng)造價值上提了更高的要求。據(jù)顧新鋒介紹，近幾年在華南市場，10條膨化料生產(chǎn)線，大約有4條來自恒潤。華中、華東、乃至北方市場也有不少飼料廠上了恒潤的膨化機。

顧新鋒也是從恒潤創(chuàng)立之初一起走過來的老員工，“我們建廠之初就定位做高端的膨化料設(shè)備，所有新產(chǎn)品推出之前，都會內(nèi)部調(diào)試。產(chǎn)品在市場得到了1～2年的磨合和調(diào)整，所以我們的產(chǎn)品是成熟且穩(wěn)定的?！?/p>

目前，在華南市場，恒潤在膨化機上是當(dāng)之無愧的第一品牌。對于家門口的這片代表中國水產(chǎn)養(yǎng)殖最高水平的市場，顧新鋒認為未來幾年會比較平穩(wěn)。在他看來，華南的養(yǎng)殖和飼料都相對聚焦和集中，也比較成熟。養(yǎng)殖模式已經(jīng)相對定型了，華南最近幾年不會有太大增長。

“前面有幾年膨化線上得特別多，現(xiàn)在基本已經(jīng)上滿了。再加上這幾年整個市場終端的養(yǎng)殖品種的價格比較低迷。從短期看，水產(chǎn)料的比例有沒有上升，總量沒變，比重也沒變，而且現(xiàn)在環(huán)保的壓力太大，接下來幾年的華南市場會趨于平穩(wěn)。上不上設(shè)備不是我們決定的而是市場的需求決定的，由養(yǎng)殖模式和養(yǎng)殖品種決定?！鳖櫺落h分析道。

華南經(jīng)歷大發(fā)展之后趨于平靜，未來的膨化料大變革市場會在哪里？

“膨化料的下一個大轉(zhuǎn)型市場一定是在華中！”恒潤總經(jīng)理喬高明在回答記者這個問題時，語氣很堅定。

喬高明分析，湖北的養(yǎng)殖量僅次于廣東，養(yǎng)殖面積最大。但湖北的飼料目前仍以顆粒料為主，膨化料占的比例很小。隨著養(yǎng)殖品種的優(yōu)化及市場行情的好轉(zhuǎn)，再加之各大飼料集團的強勢進駐和大力推廣，未來3、5年，湖北的飼料行業(yè)肯定會有一個大的轉(zhuǎn)型。

“我們這10年也很不容易，公司起步較晚，在短短10年里，我們做成第一品牌，跟我們定位息息相關(guān)，我們每個時段把握好了機遇，首先第一個機遇是定位做高端水產(chǎn)料設(shè)備。10年了，我們自己的努力得到了同行的認可。我們走國際化，我們布局了幾年，到現(xiàn)在收獲了，目前我們國內(nèi)外銷售比例各半。國際化競爭，是我們的第三個機遇。打造高端，以匠人的精神去做產(chǎn)品。這幾點做好了之后，才真正踏上品牌之路?！眴谈呙髡f。

越是成熟的企業(yè)，越是精益求精。在恒潤的第一個10年，他成功推動并完成了華南水產(chǎn)膨化料的快速轉(zhuǎn)型。功成名就的恒潤絲毫沒有懈怠，快馬加鞭地奔赴了下一個戰(zhàn)場。

中國的水產(chǎn)膨化料是否會由恒潤全面開啟，世界的水產(chǎn)膨化料是否會有更多的“恒潤制造”？變革者的夢想不在于當(dāng)下一城一池，他們要改變的是整個行業(yè)的未來。