淘寶開店幾個(gè)問(wèn)題須想清

淘寶店鋪怎么開？方法、路徑都很多，但有幾個(gè)問(wèn)題是必須思考清楚的，否則做起來(lái)就會(huì)事倍功半。

1.不賣比賣更重要？

為什么要說(shuō)不賣比賣更重要？對(duì)于大多數(shù)的新店來(lái)說(shuō)，總是誤以為通過(guò)虛擬銷售可以迅速提升店鋪銷量和店鋪信譽(yù)，如通過(guò)電話充值、QQ幣及其他虛擬產(chǎn)品來(lái)提升信譽(yù)等。但事實(shí)上，店鋪信譽(yù)的提高，并不能帶動(dòng)實(shí)物產(chǎn)品的銷售，反而需要花很多的時(shí)間去推廣這些虛擬的銷售。如果有時(shí)間去推廣、有成本去引流，倒不如推出一款關(guān)聯(lián)的低價(jià)產(chǎn)品或贈(zèng)品，用這樣的方式去“拉攏”客戶，這樣才更能夠精準(zhǔn)地吸引到客戶，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

2.賣什么比怎么賣更重要？

多數(shù)淘寶店鋪掌柜在開店的前期并沒有下什么功夫，看著自己喜歡的產(chǎn)品就拿來(lái)賣了，結(jié)果店鋪產(chǎn)品橫跨幾個(gè)系列，各產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)銷售形同虛設(shè)，然后將時(shí)間和資源分散去推廣多個(gè)不同的產(chǎn)品，卻完全沒有效果。很多新手掌柜開淘寶店，級(jí)別不過(guò)幾星到一鉆，產(chǎn)品卻比幾鉆到幾冠的還要多。其實(shí)，賣得好的產(chǎn)品也不過(guò)是幾個(gè)而已，不如就將大量時(shí)間和資金投入到幾個(gè)主打產(chǎn)品上去，或許會(huì)有意想不到的收獲。

3.先上線比先進(jìn)貨更重要？

把淘寶當(dāng)作一個(gè)事業(yè)來(lái)做，而不是當(dāng)作一件事情來(lái)做。很多人在做淘寶的時(shí)候，這兩者是兼顧了，他們進(jìn)一堆的產(chǎn)品，租一個(gè)不小的倉(cāng)庫(kù)，其他的快遞紙箱、辦公室等搞得一應(yīng)俱全，其實(shí)完全沒有必要。這些產(chǎn)品不一定都暢銷，租用倉(cāng)庫(kù)等會(huì)占用大量資金。所以，不要盲目進(jìn)貨，要先跟供貨商溝通，拍照片上線，有銷路后再進(jìn)貨。

4.淘寶推廣要把重心設(shè)在站外嗎？

有很多新手賣家專注于博客、微博、站外發(fā)帖等方式引流，做站外推廣。這樣做肯定會(huì)有效果，但相對(duì)于淘寶站內(nèi)的流量來(lái)說(shuō)，它的效果并不十分理想。所以，應(yīng)該努力做好淘寶內(nèi)部耕耘，再考慮外部的推廣。

5.淘寶客比直通車好？

淘寶客和直通車，前者是按銷售額提成，后者是按點(diǎn)擊率提成；前者是賣出了才提成，后者是預(yù)付費(fèi)。所以，對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，從資金和投入產(chǎn)品比來(lái)說(shuō)，淘寶客比直通車要好很多。而且，直通車對(duì)多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，“燒錢”的可能性更大，而直通車帶來(lái)的“邊際效果”，對(duì)很多新手賣家來(lái)說(shuō)并不明顯。

6.講價(jià)的客戶要不要？

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，總是希望多一些咨詢的客戶，但客戶真的咨詢時(shí)，又畏之如虎，因?yàn)橛行┳稍冋吒嗟氖窃谥v價(jià)格，要求包郵、減價(jià)。有的賣家感覺很多咨詢的客戶都在無(wú)理取鬧，但不如多一點(diǎn)耐心給“無(wú)理取鬧”的客戶，要知道，他們?cè)谀睦锒际遣皇艽姷?，倘若遇上一個(gè)能讓他們“無(wú)理取鬧”的賣家，他們的心里是非常感激的。

7.淘寶有沒有武功秘籍？

很多新賣家在開店之初到處尋訪秘籍。但要知道任何武林秘籍要發(fā)揮作用，關(guān)鍵還是看基本功怎么樣。淘寶的基本功就是店鋪裝修、詳情頁(yè)裝修、頁(yè)面方案等，只有這些做好了，其他的秘籍才會(huì)有作用。

8.迷信淘寶“做單”好不好？

有些淘寶店做到皇冠了，可是產(chǎn)品里還找不出一個(gè)熱銷產(chǎn)品，這說(shuō)明掌柜為了“做單”被處罰過(guò)，或虛擬信用過(guò)多，帶不動(dòng)實(shí)物產(chǎn)品的銷售。所以，淘寶最重要的是搜索權(quán)重和轉(zhuǎn)化率、回頭客比率、旺旺的響應(yīng)速度、收藏量、評(píng)分、評(píng)價(jià)，而不是信用。如何去優(yōu)化店鋪，優(yōu)化產(chǎn)品描述和圖片，提升服務(wù)，才是做淘寶的關(guān)鍵。

9.低價(jià)一定暢銷嗎？

低價(jià)不一定會(huì)暢銷，但低價(jià)一定會(huì)導(dǎo)致低利潤(rùn)。低價(jià)的目的，是提升信譽(yù)和打造人氣寶貝，其最終的目的，是提高轉(zhuǎn)化率贏得利潤(rùn)。產(chǎn)品要低價(jià)銷售，一定要考慮幾個(gè)問(wèn)題：比同類產(chǎn)品的價(jià)格低多少？低價(jià)能否引起人們的興趣？這個(gè)低價(jià)能戰(zhàn)勝客戶對(duì)低品質(zhì)的懷疑嗎？所以，產(chǎn)品降價(jià)空間是有限的，降價(jià)前一定要考慮清楚，每降下的1分錢，其實(shí)都是從純利潤(rùn)中來(lái)的。