宦菁

眼前的藏友閣掌門人董文杰自信且從容，眉宇間透露出一份俊朗與豁達。自稱開竅早的他，盡管未到而立之年，卻已經是一位資深連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。這位走在時代前端的逐浪人，帶領藏友閣未雨綢繆、提前布局，秉持“藝術品進萬家”的理念，在自己的事業(yè)版圖中開拓出收藏品、藝術品的商業(yè)天地。

他起步于蘇北的小城，野蠻生長在南京最繁華的新街口，對時代和國情有著不同于精英式的理解。這位懂得商業(yè)邏輯，還理解市井人情的實干家，不僅有膽量撬動曾經的小眾市場，也有情懷希望通過自身的努力帶來產業(yè)的變革。

盡管在外界看來，收藏與藝術品似乎是一門“老氣橫秋”“藏匿”于小圈子內的生意，但在董文杰的藏友閣，它們卻變?yōu)榘傩丈钪袑崒嵲谠诳梢杂|摸到的“日用品”。這個信奉“勇者無畏”的年輕人成功探索出將藝術品帶回大眾視野的一條路徑，卻坦言自己所做的是“平凡之舉”，一直時刻記得提醒自己“仰望星空，記得方向在哪里”。在他看來，人生無所謂好壞，“所有的經歷都是積累的過程”。

但于董文杰而言，追求行業(yè)佼佼者的目標似乎永不停息，他認為既然走了這條路就要有激情，創(chuàng)業(yè)的激情，生活的激情。董文杰說，“要么不做，要做就做大事情?！边@位以創(chuàng)業(yè)激情與交友廣闊為特質的年輕商人一直活躍在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的一線。正是這份發(fā)自內心的激情讓董文杰甘愿承擔創(chuàng)業(yè)的風險，一點一滴撬動整個產業(yè)。

激情創(chuàng)業(yè) 只爭朝夕

“勇者無畏”，這四個字寫在藏友閣辦公室的白板上，董文杰說，這句話用于勉勵一同苦干的小伙伴們。但更多的，是董文杰自己這么多年來的真實寫照。

還未到而立之年的董文杰有著比同齡人多得多的人生閱歷。他曾經練過攤、開過店、跑過銷售，也曾經榮耀地從底層干起直到管理層。這個心懷鴻鵠之志，不甘心將自己束縛在一隅的“野心家”曾經也過著在外人看來踏實、穩(wěn)定的日子。

用自己掙來的錢開一家奶茶店，紅紅火火地做起生意，有妻有子有點甜的日子讓董文杰身邊的人羨慕不已。但他那顆不甘于平庸、渴望干一番大事業(yè)的心卻一直撲騰著，他原本也可以繼續(xù)過著這種有點甜的日子，成為小城里的“董掌柜”，但他想起自己身處大城市的哥哥，那個在金融領域風生水起、家人口中的“傳奇”，一天的收入便能抵上自己一個月的營收。

面對區(qū)域、行業(yè)的不平衡，有人會不屑，有人會泄氣，但董文杰卻被點醒。他意識到，想做成大事業(yè)，就得從如今的小城離開，去見見大世面。這么一個“鬧騰”的人，親手終結了自己經營紅火的店面，義無反顧地去北京。在那里，他加入了一家藝術品公司，第一次接觸到藝術與收藏行業(yè)，也第一次感受到什么是發(fā)自內心的熱愛。

行云流水、一氣呵成的書法；時而氣勢磅礴、時而溫婉動人的畫作；巧奪天工的各種手工藝術品，還有那透露出時代感與歷史積淀的錢幣……面對這些，董文杰完全失去抵抗，任由自己在藝術收藏品中沉醉?！爱斈憧吹矫业暮苫ó嬜鲿r，你會覺得清幽素雅，望之別致，聞之生香，閉目聽之則有風聲?！比缤煤档耐恋亟K于候得甘露，董文杰心中雖一直懷揣著無所畏懼的闖勁，但此時的他又多了一份激情。“很難去形容第一次接觸藝術品的那種感覺，就像是墜入愛河吧！”他那種發(fā)自內心的表述，能從他的眼睛里顯現出來。

憑著一股闖勁與激情，董文杰很快從一個新人成長為公司的業(yè)績冠軍，更成為公司管理層中的一員，在收獲事業(yè)的同時，也收獲了財富。當所有人都認為這個“鬧騰”的年輕人終于定當下來之時，董文杰又做出一個讓所有人不解的決定——辭職、創(chuàng)業(yè)，從頭來過。

在他看來，這種有保障的人生，雖然看上去幸福，但他害怕久而久之，耳濡目染，這些備受推崇的別人的“好人生”，會成為他潛意識的范本。董文杰只覺得，“多少事，從來急；天地轉，光陰迫。一萬年太久，只爭朝夕”，他想要干一番事業(yè)，一番自己熱愛的事業(yè)。

深刻剖析 大步向前

骨子里蘊藏著勇于挑戰(zhàn)極限和探索未知的精神，在董文杰開拓事業(yè)時，尤其表現為大膽創(chuàng)新、敢想敢干的魄力和拼勁。彼時，藝術品離大眾的距離還很遠，拍賣行、畫廊這些僅限于小圈子，交易也多為拍賣行所壟斷，藝術品收藏離普及還有相當長的一段距離。但董文杰認為，新興中產階層這方面的消費意識正在萌發(fā)，況且，藝術品不僅是消費，同時也是資產。“未來最好的生意都是版權生意，藝術品是可以傳承給子孫后代的?！边@樣的預判給了董文杰很大的動力與信心，他決心搭建起一個藝術品、收藏品的交易平臺——藏友閣，將藝術品帶回大眾視野。

這恰恰是一個難點。但很明顯，董文杰對此卻并不擔心。

“藝術品是這樣，早五年的能堅持下來的不多，因為那時候還沒有像如今這樣的氛圍，大眾對此認知還不夠，但現在則不同。我的理解，名家字畫可以視作墻上藝術，這是幾倍于電影市場的規(guī)模，你可以把它理解成家居市場。未來的3—5年，很有可能會有幾個事件點爆這個市場。香港藝人玩收藏的非常多，內地的藝人、商人階層做收藏的人數也在增加。”董文杰如是說。

情況確實如此，2016年企業(yè)或企業(yè)家收藏成為中國藝術品拍賣市場最搶眼的風景線，多家企業(yè)高價競得名人藝術精品。萬達集團、龍美術館、寶龍集團、蘇寧集團、華誼兄弟等都是藝術品拍賣行的座上客。他們在購買收藏藝術精品的同時，還計劃建設自己的畫廊或美術館，積極打造全方位的藝術產業(yè)鏈。

如今的“消費升級”既是一次轉型顛覆，亦意味著一波紅利。董文杰把它稱作幸福產業(yè)，像藝術品收藏，品牌消費和醫(yī)療、精品旅游都是能夠提高人們幸福指數的領域。在董文杰看來，在消費完車、房、奢侈品后，人們的消費目光必然會投到藝術品上面來，畢竟藝術品帶給人的精神享受是無法替代的?！拔磥硎袌鐾耆挥脫?，中國人有上千年的收藏傳統，不少家庭都有祖輩傳下來的老物件。對于高端的藝術品收藏，在上世紀70年代稍微斷了一下，但是隨即在上世紀80年代通過爆發(fā)式的收藏，將這一傳統給續(xù)了上去?！?/p>

對于可期的前景，董文杰十分有信心，他用“藝術品進萬家”的理念貫穿藏友閣這一藝術品、收藏品交易平臺的構建，創(chuàng)造出更為接地氣的商業(yè)模式。

藝術品要想釋放其投資屬性，基本上是名家名作才有可能。而在尋找高質量的標的時，董文杰多年的經驗、資源，起到了很好的作用。借助藏友閣在藝術收藏品上的平臺優(yōu)勢，消費者和投資者不僅能夠鑒賞到眾多名家的作品，還可以零距離地與名家名作接觸。如今藏友閣已與幾十位書畫名家、藝術家、制瓷大師等簽約，持續(xù)不斷地為消費者和投資者提供書畫、藝術品收藏佳作。

對行業(yè)的精準研判與董文杰快準狠的商業(yè)布局，藏友閣迅速發(fā)展，除了在南京擁有七家直屬營業(yè)部外，蘇州、無錫、常州、青島、東營等地都設有分公司，同時，藏友閣400余家合作的藝術館遍布全國一二線城市。除此之外，董文杰在藏友閣旗下還創(chuàng)立了南京賢士居書畫院，聚集名家的同時，也致力于青年藝術家的孵化。在藝術品領域，藏友閣正主動加速這個產業(yè)里關鍵生產力的成長。

對于未來，董文杰說，當藝術品收藏逐漸走進大眾，會有更多的普通民眾有機會參與到藝術品交易和收藏這一特殊投資領域中來，讓藝術品收藏不再神秘，價格親民已不是癡人說夢，這是能看見的繁榮。

信字當頭 建立信任

做生意需要信譽，這是毋庸置疑的。但是對藝術品商人董文杰來說，“某種程度上，信譽是我們擁有的全部。”在董文杰看來，一個藝術品商人成功與否，最關鍵的就是信譽。“我們和客戶間的信譽不是一朝一夕可以建立起來的，多年來我們一直在苦心經營和維護。而且信譽毀起來是相當容易的，一步走錯，你苦心經營的結果就全沒了?！?/p>

董文杰特別注重藏友閣與客戶之間的信任關系，這也是他一直以來并未涉足線上交易平臺的原因。董文杰認為，只有實體的展示，讓受眾可以親自欣賞體驗，才能體現出藝術品收藏該有的價值。因為，藏品的品質問題可以通過加強藏友閣審核的方式解決，以此保障藏友閣在售的作品質量；與此同時，藏友閣還為每一幅作品做好備案存檔，以名家簽名授權的方式出具保真收藏證書，承諾贗品賠付。“每一個售出的作品與藏品都有票據留存?zhèn)洳?，票據上不容許任意變更與作廢?！?/p>

“現在的收藏圈，無論是哪一方，自然都受到移動互聯網的影響，同時也都在尋求移動互聯網方向的新發(fā)展。但是，我認為這些都是形式和方法的變化，關鍵核心還是平臺的本質內容和服務?！睂τ谡麄€行業(yè)遭受移動互聯網的沖擊，董文杰并不十分在意，他認為藝術品收藏領域，信譽比藏品更重要，只有這樣，才能根本解決平臺與客戶之間的信任問題。而對此，他認為并沒有什么捷徑可走，“信任不是短期內能建立起來的，只能靠慢慢積累，踏踏實實地做，貴在堅持。”

從事這行，商人最大的價值是什么？董文杰的回答是：“用自己的審美、價值觀挑選東西，而我們的客戶認同我們的審美。拍賣行是大雜燴，需要客戶自己去挑選，而藏友閣則已經為客戶篩選，為客戶提供更為精準的收藏品?！彼J為做藝術品商人最大的挑戰(zhàn)就是：“你需要不斷地鍛煉自己的眼力，需要不斷地跟上時代?！?/p>

董文杰從不避諱談及自己并未念過大學，但他卻付出了超乎常人的努力于實踐中學習和思考，形成了一套自己的方法論，再運用到實踐中去。“集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，做一件事情就要百分百投入，然后不斷在總結中形成理論，在實踐中再升華理論。”他相信只要擁有勤勞和智慧，就無往而不勝，“當你為之付出時間與精力，經驗就如同是回報，自然會來”。

心存感念 自在自得

如今藏友閣已頗具規(guī)模，在不菲成績面前充滿自信的董文杰，沒有一絲自滿的表情，表現出的是一身的謙遜和自在。他一直在踐行著自己的“零”哲學：“零”是一種心態(tài)，一種境界，它教導你不要貪婪；“零”亦是一直能夠寬容的心境，不去計較什么，才會多一份瀟灑和樂趣；“零”更是回饋社會的思想，畢竟財富生不帶來，死不帶去。

在藏友閣高速發(fā)展的同時，董文杰一直都很重視企業(yè)與社會、企業(yè)與員工的交互作用。在他的眼里，無論是市場信息、政策導向，抑或是員工情緒、周邊居民看法，都是承載企業(yè)發(fā)展之舟的水面。

員工關懷、社區(qū)和諧和社會公益在董文杰看來是自己必須履行好的社會責任。他為失學兒童、孤寡老人、災區(qū)救助等項目積極捐款?！瓣P注員工、關注家鄉(xiāng)建設、關注社區(qū)民生已經不是企業(yè)愿不愿做的事，而是必須做的事。不這么做，企業(yè)內部和諧不了，社區(qū)環(huán)境和諧不了，企業(yè)發(fā)展也就長久不了。”

“平等、關愛、包容、行善”是董文杰希望能感染到身邊每個人的公司文化，他有一套獨特的理論：“什么是企業(yè)家？企業(yè)家就是將企業(yè)經營得像家一樣；什么是董事長？董事長就是這個大家庭里最懂事的大家長?！睆?016年開始，藏友閣在員工培訓中加入國學內容，通過《弟子規(guī)》等國學經典提升員工的品德修養(yǎng)?！皢T工變得上進，企業(yè)自然能做好。”

董文杰說：“公司是我的，也是你們的，但歸根到底，是你們的?！彼f的“你們”，不僅僅指那些在公司成長中分享到財富和事業(yè)成就的伙伴們，也指所有受益于藏友閣的服務、品味到精彩人生的客戶。

行善，造就人，造福人，這才是商業(yè)需要到達的彼岸。