殷貝

近年來，中國影視產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。以電視劇為例，中國現(xiàn)已成為世界電視劇第一生產(chǎn)和播出大國，僅2016年1月至9月備案電視劇就多達(dá)892部、34946集，數(shù)量較2015年同期增長10%。與此同時，影視劇同質(zhì)化、創(chuàng)作跟風(fēng)、資本狂熱掙快錢等行業(yè)亂象也愈加受到重視。如何在總體繁榮的基礎(chǔ)上，尋求影視劇的創(chuàng)新與突破，成為中國影視產(chǎn)業(yè)集約型發(fā)展，尤其是國劇“華流出?！钡闹匾l(fā)力點。

影視產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展勢必帶動影視營銷領(lǐng)域的快速發(fā)展。作為中國影視營銷的拓荒者，君和傳媒董事長錢俊見證了這股“營銷力量”的發(fā)展壯大。在大部分國人還沒有營銷概念、中國影視行業(yè)還未發(fā)現(xiàn)影視宣傳的巨大能量時，錢俊就敏銳地將其細(xì)分出來，成立了專業(yè)的影視營銷機(jī)構(gòu)。君和傳媒也由此成為中國早期為數(shù)不多的、引領(lǐng)營銷潮流的影視營銷公司?？梢哉f，錢俊見證了影視營銷在中國從無到有、從弱到強、從單一走向多元的過程。錢俊認(rèn)為，創(chuàng)新不一定是“水火不容”的顛覆性變革，創(chuàng)造性的融合也是一種創(chuàng)新。他說：“視野決定格局，越在高處看風(fēng)景，你越能發(fā)現(xiàn)自然和諧之美、天人合一之美?！?/p>

內(nèi)容為王時代，新聞故事也是最好的營銷內(nèi)容

大數(shù)據(jù)、大IP、現(xiàn)象級熱劇、自制劇、互聯(lián)網(wǎng)+、網(wǎng)感……層出不窮的眾多影視熱詞凸顯了中國影視產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新浪潮。在這股浪潮下，涌現(xiàn)了《甄嬛傳》《人民的名義》《歡樂頌》等一批收視口碑雙豐收的精品佳作。以《人民的名義》為例，該劇通過對主旋律劇的創(chuàng)新表達(dá)，融合新時代審美和看點元素，單集收視率破8，創(chuàng)下了近十年來國產(chǎn)電視劇最高收視紀(jì)錄，堪稱“十年劇王”。一部主旋律反腐劇居然大受年輕人歡迎，老戲骨吳剛飾演的達(dá)康書記備受90后追捧，因為大量表情包而成為“網(wǎng)紅”，席卷二次元世界?！度嗣竦拿x》為何這么火？網(wǎng)友的觀感或許能給出答案：“萬萬沒想到，高大上的主旋律劇也可以這么拍、這么刺激。”

《人民的名義》因為創(chuàng)新搞出了“大動靜”。回歸品質(zhì)創(chuàng)作、“內(nèi)容為王”的發(fā)展思路越來越明確，如何創(chuàng)新突破、引領(lǐng)影視風(fēng)向與潮流成為每個影視人的追求。影視創(chuàng)作如此，如影隨形的影視營銷更是如此。影視營銷作為影視產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)，其地位和作用愈加凸顯。每年高票房大片、現(xiàn)象級熱劇背后，是“營銷”這股力量在推動?！坝耙晞『蜖I銷都不是新東西，但將兩者有機(jī)融合在一起，讓差異化營銷為影視劇服務(wù)，就變成了當(dāng)時中國影視產(chǎn)業(yè)中的一種新類別、新模式。這不是顛覆性創(chuàng)新，卻讓影視營銷獨立走到臺前，變成了當(dāng)下不可或缺且至關(guān)重要的朝陽產(chǎn)業(yè)?！卞X俊說。

影視營銷不僅僅是資源、渠道的競爭，更是營銷創(chuàng)意的比拼。錢俊認(rèn)為創(chuàng)新和創(chuàng)意是營銷的根本，是關(guān)乎影視營銷公司生存和發(fā)展的生命線。如今，影視營銷已從傳統(tǒng)推廣迅速進(jìn)入到新媒體為主的全媒體時代。新時代營銷亂局中，如何形成自己的營銷特色，如何突圍？錢俊的做法是抓住本質(zhì)，回歸營銷內(nèi)容。錢俊堅定地認(rèn)為，營銷中最主要的不是渠道，而是內(nèi)容。他說：“人人都喜歡看故事、聽故事。不論電影還是電視劇，都需要一個好故事來吸引觀眾、打動人心。營銷也同樣需要講個好故事，所謂的碎片化營銷只是手段而已，即使手段不斷變換花樣，但最核心的還是要講好故事，這才是‘營銷之道”。而善于總結(jié)歸納的錢俊也從內(nèi)容入手，從故事切入，開創(chuàng)性地用新聞故事做影視營銷，又一次成為引領(lǐng)中國影視營銷變革的先驅(qū)。

平臺力量無窮大，資源整合成就新型“巨無霸”

技術(shù)創(chuàng)新可以通過開創(chuàng)性融合來實現(xiàn)，行業(yè)發(fā)展也能因資源融合形成一種新的共同體，登上一個全新的發(fā)展臺階。眾多商業(yè)模式中，以共贏理念打造的平臺型經(jīng)濟(jì)愈加顯示出“巨能量”，比如馬云的阿里巴巴就是典型的大平臺經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。同樣，這種基于資源融合的創(chuàng)新平臺思維也適用于影視產(chǎn)業(yè)。在影視行業(yè)深耕數(shù)十年，身處市場一線的錢俊深知這個行業(yè)的痛點和需求，他將目光瞄準(zhǔn)了影視產(chǎn)業(yè)內(nèi)外部資源的創(chuàng)新融合?！啊ヂ?lián)網(wǎng)+催生了眾多商業(yè)模式和經(jīng)典案例，‘影視+又會發(fā)生什么樣的奇跡呢？”他反問道。

基于這樣的融合創(chuàng)新思維，影視營銷之外，錢俊的戰(zhàn)略布局在延伸，平臺化模式被運用于中外影視文化交流與合作上。在錢俊的戰(zhàn)略布局下，由中美影視精英共同打造的美國亞洲影視聯(lián)盟已在紐約成立。該聯(lián)盟是基于國際性影視交流合作的高端平臺，旨在匯聚中美優(yōu)勢影視資源，引領(lǐng)國際交流與合作，為中美影視文化產(chǎn)業(yè)提供影視項目的國際性融資、中美影視劇合作拍攝、國際影視文化娛樂營銷、中美影視文化交流等全方位專業(yè)服務(wù)。

2017年10月底，美國亞洲影視聯(lián)盟主辦的美國亞洲影視節(jié)將攜手美國三大電視節(jié)之一的紐約電視節(jié)在紐約舉辦“中國日”系列活動，在國際化平臺大力推動中美文化交流。期間，中國影視精英、影視機(jī)構(gòu)官方代表等組成的中國影視精英代表團(tuán)將赴美參加中美影視文化高端論壇、“紐約影視金橡樹獎”頒獎盛典等重磅國際文化活動?！凹~約影視金橡樹獎”是美國亞洲影視聯(lián)盟評選、頒發(fā)的國際性大獎，旨在表彰中美影視界做出突出貢獻(xiàn)的影視精英和優(yōu)秀作品。該獎每年評選一次，獎項涵蓋電視劇、網(wǎng)劇、綜藝、紀(jì)錄片，設(shè)有年度金牌出品人、制片人、發(fā)行人、編劇、導(dǎo)演、最佳男女演員等國際大獎。

致虛極，守靜篤。此心不動，隨機(jī)而動。做影視文化企業(yè)要有一顆海納百川、上善若水的心。和馬云一樣，錢俊熱愛中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，還善于從中汲取營養(yǎng)，將其與企業(yè)創(chuàng)新相結(jié)合，將極富韻味的東方哲學(xué)在世界大舞臺上傳播。2015年4月，錢俊作為演講嘉賓在哈佛中國論壇上，圍繞“上善若水”的老子思想，和哈佛學(xué)子探討了它與創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的關(guān)系。上善若水，出自老子《道德經(jīng)》，意為最高境界的善行，就像水的品性一樣，因形而動，遇事變通，澤被萬物而不爭名利。錢俊認(rèn)為水的這種品性正是創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新所要具備的，即與時俱進(jìn)、順勢而為，不斷地調(diào)整自己以適應(yīng)新的變化。他說：“水遇到大山怎么辦？如果水足夠大，可以漫過去，就水漫金山。如果力量不夠強大，它就繞著山流過去。這就是變通?！绷硗?，他由此延展開來，由水談到了為人處事：“無論創(chuàng)業(yè)還是創(chuàng)新，最根本的還是做人。要像水一樣既有積蓄力量、奔流到海的追求，也要有大度、包容、不怒不怨的心?！?

對話錢俊

主要還是看你有沒有核心優(yōu)勢

Q：作為君和傳媒的總裁，談?wù)勀銈€人的經(jīng)歷，你對自己和公司有怎樣的標(biāo)準(zhǔn)？

A：最好的公司一定是順勢而為，自我驅(qū)動，并保持良性循環(huán)發(fā)展的。公司規(guī)模大小不等同于公司實力強弱，公司發(fā)展競爭力主要還是看你有沒有核心優(yōu)勢，有沒有合理的戰(zhàn)略布局和精干的人才團(tuán)隊。這是能否將企業(yè)做大做強，成為偉大公司的基礎(chǔ)。做人也一樣。我喜歡老子的“上善若水”思想。水，因形而動，遇事變通，澤被萬物而不爭名利。水的這種品性正是做企業(yè)和做人要具備的，即與時俱進(jìn)、順勢而為，不斷調(diào)整自己以適應(yīng)新的變化；要像水一樣既有積蓄力量、奔流到海的追求，也要有大度、包容、不怒不怨的心。君和傳媒正是在這種理念指引下，按著既定節(jié)奏穩(wěn)步發(fā)展壯大，獲得了業(yè)內(nèi)外的認(rèn)可。

Q：君和創(chuàng)立至今，一直緊隨傳播潮流，積極傳播國家主流文化。在2016年君和傳媒積極響應(yīng)號召，啟動了紅色宣傳季，宣傳推廣了《紅星照耀中國》《彝海結(jié)盟》《千里雷聲萬里閃》。2017年，在迎接建軍90周年之際，又宣發(fā)推廣了《亮劍之雷霆戰(zhàn)將》。你自己是否有著“人文情懷”？

A：“傳播電視精品，樹立大劇品牌”是君和傳媒的營銷宗旨和目標(biāo)。對于中國影視產(chǎn)業(yè)的從業(yè)機(jī)構(gòu)和人員來說，積極推廣優(yōu)秀影視作品、積極傳播國家主流文化是我們應(yīng)有的使命和責(zé)任。每年，君和傳媒都會營銷推廣眾多主流文化影視劇，不僅僅有《亮劍之雷霆戰(zhàn)將》這樣的特色紅劇，還有弘揚國家主旋律、傳遞社會正能量的當(dāng)代現(xiàn)實主義題材作品。比如聚焦國際性反恐的《反恐特戰(zhàn)隊之獵影》；關(guān)注中國國際維和部隊的《維和步兵營》；講述一代影視娛樂大亨勵志人生的《傳奇大亨》等。這種關(guān)注時代、關(guān)注國家、關(guān)注生活的人文情懷是每個影視人都該有的。如果忘了這個“初心”，在浮躁喧嘩的影視市場，我們就很容易迷失方向，被資本市場綁架。

Q：你有怎樣的生活方式和生活習(xí)慣，讓你保持好的狀態(tài)，使得君和傳媒在行業(yè)內(nèi)一直處于翹楚的地位？

A：保持每天閱讀、保持獨立思考、堅持科學(xué)運動。

Q：君和傳媒宣發(fā)了很多經(jīng)典作品，你覺得成功的電視劇是什么樣的？

A：評價一部電視劇成功與否、成績好壞，標(biāo)準(zhǔn)不一，評價也不相同?？偟膩碚f，一部成功的電視劇至少要在市場成績和社會效應(yīng)這兩個層面都比較突出。只追求高收視率，而摒棄正確價值觀引導(dǎo)，缺乏人文內(nèi)涵算不上成功的電視劇，反之亦然。市場和觀眾是會被引導(dǎo)的，但內(nèi)在的市場規(guī)律、主流文化導(dǎo)向和大眾審美還是起主要甚至是決定性作用的。真正優(yōu)秀的、成功的電視劇應(yīng)該追求這兩個標(biāo)尺上的平衡，不能偏執(zhí)其一。

Q ：與天價片酬息息相關(guān)的是假收視率的瘋狂購買，你怎么看待收視率造假這種現(xiàn)象？

A：這種現(xiàn)象的出現(xiàn)有其必然性。尤其進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時代，當(dāng)一個行業(yè)的熱度突然上升，資本市場會產(chǎn)生極大的變化，必然會產(chǎn)生喧囂、浮夸、不符合藝術(shù)生產(chǎn)規(guī)律的某些亂象，這在很多行業(yè)都會發(fā)生，只不過在影視行業(yè)表現(xiàn)得比較明顯。所謂有需求，就有市場。收視率造假，表面上看是影視市場無序運行，資本投資壓力下，影視劇競爭加劇而倒逼的結(jié)果，但深層原因還是行業(yè)自身發(fā)展不規(guī)范，影視產(chǎn)業(yè)從業(yè)者急功近利，沒有真正搞清藝術(shù)創(chuàng)作生產(chǎn)導(dǎo)向。隨著國家相關(guān)管控政策的出臺，以及影視行業(yè)自身的調(diào)整凈化，逐漸回歸理性，我相信這種現(xiàn)象不會一直持續(xù)下去。畢竟影視劇最終要靠內(nèi)容和品質(zhì)說話。真正過硬的好作品，觀眾還是會認(rèn)可，市場收益自然就會來，用不著買收視、搞造假。

Q：接下來，君和傳媒要宣發(fā)或者籌備的作品有哪些？君和傳媒之后的方向是怎樣定位的？

A：君和傳媒近期宣發(fā)的作品，有《林海雪原》《傳奇大亨》《反恐特戰(zhàn)隊之獵影》《亮劍之雷霆戰(zhàn)將》等。以電視劇《林海雪原》為例，它改編自承載著幾代人紅色記憶的曲波同名小說，是一部當(dāng)之無愧的紅色經(jīng)典大IP。有了小說原著和徐克電影版《林海雪原》珠玉在前，劇版《林海雪原》從立項，到拍攝，再到播出始終是業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點。該劇由影視界有名的“金氏三姐妹”——金姝麗、金姝慧、金姝妹攜手打造，匯聚了李光潔、張睿、倪大紅、金星、劉婧、黃覺等實力偶像演員，全新講述了1946年冬，牡丹江軍分區(qū)組織的一支驍勇善戰(zhàn)的小分隊與盤踞在東北山林多年的數(shù)股土匪斗智斗勇的傳奇故事，鮮活詮釋了少劍波、楊子榮等英雄信仰堅定、智慧勇敢、“越是艱險越向前”的大無畏革命精神。同時，“奇襲奶頭山”“智取威虎山”“圍剿大鍋盔”等經(jīng)典戰(zhàn)斗也將在這部劇中得到完整展現(xiàn)。作為國家廣電總局電視劇司發(fā)布的20部慶祝建軍90周年參考劇目之一，《林海雪原》已經(jīng)率先打響頭炮，在南京地面臺播出。君和傳媒的發(fā)展定位是建立起一個可跨界的“全媒體平臺”，既建立起一套標(biāo)準(zhǔn)化的營銷流程，又積累涵蓋各產(chǎn)業(yè)的媒體資源，從而形成強大的“宣傳流”，實現(xiàn)品牌信息無縫結(jié)合、跨界傳播。目前，君和傳媒聯(lián)合其他優(yōu)勢資源打造的美國亞洲影視聯(lián)盟和東莞水鄉(xiāng)影視文化創(chuàng)意孵化基地都已成立、啟動。

Q：作為一個馳騁影視圈幾十年的資深宣發(fā)老板，你怎么總結(jié)中國影視作品的發(fā)展？

A：中國影視發(fā)展的規(guī)模和速度有目共睹，中國現(xiàn)已成為世界第一電視劇生產(chǎn)和播出大國，中國電影市場已成為全球最熱門的市場。如今，中國影視劇的產(chǎn)量每年都在快速增長，類型也愈加豐富，觀眾的選擇更加多元，觀看渠道則從以前的“客廳合家歡”進(jìn)入到可以私人觀賞、多屏觀看的新時代，影視市場也涌現(xiàn)了不少現(xiàn)象級精品佳作。但隨之而來的，中國影視劇的市場競爭也空前加大，在市場壓力下出現(xiàn)了一些行業(yè)亂象。呼喚創(chuàng)新、回歸內(nèi)容、回歸品質(zhì)的行業(yè)呼聲越來越迫切。總而言之，中國影視作品的發(fā)展有看得見的進(jìn)步，也有值得警惕的問題，總體上還是行進(jìn)在正軌上，發(fā)展前景廣闊。

Q：你對行業(yè)當(dāng)下有什么期待和呼吁嗎？

A：不忘初心、內(nèi)容為王、品質(zhì)至上、良性發(fā)展。這是我們對行業(yè)的共同期待，我相信一切最終都會回歸理性、回歸正軌、越來越好。