陸新之

由于業(yè)務(wù)關(guān)系，蔡順成在1984年結(jié)識(shí)當(dāng)時(shí)任特區(qū)發(fā)展公司貿(mào)易部科教儀器科副科長(zhǎng)的王石。那一年，王石開始組建萬(wàn)科公司。第二年，蔡順成加盟萬(wàn)科。

“我和王石性格不一樣，交流上很是投機(jī)，”蔡順成說(shuō)，“他是內(nèi)向的，我是外向的，我們配合很好。王石的很多思想，一開始對(duì)我影響很大?！?/p>

現(xiàn)在，對(duì)蔡順成心情影響最大的是他的女兒。“她是我很大的寄托?！辈添槼烧f(shuō)，“我是很重感情的人，女兒的事兒，就是我最大的事兒?！?/p>

蔡順成對(duì)軍隊(duì)感情很深。這位現(xiàn)代商人，迷信軍隊(duì)式的管理，請(qǐng)一位退役少將，管理青島物業(yè)。

“老將軍帶過幾十年的兵，”他得意洋洋地說(shuō)，“是潛艇艇長(zhǎng)出身?！?/p>

如果了解蔡順成與軍隊(duì)合作的淵源，你也覺得他實(shí)在有必要一輩子對(duì)軍隊(duì)心存感激。從1986年開始，他像沖鋒陷陣的團(tuán)長(zhǎng)，統(tǒng)領(lǐng)萬(wàn)科北京分公司，將全軍需要錄像機(jī)和攝影機(jī)的客戶聯(lián)合起來(lái)，向日本電器生產(chǎn)商討價(jià)還價(jià)，大宗訂貨。

“這樣下來(lái)的價(jià)格就相當(dāng)優(yōu)惠，”蔡順成說(shuō)，“比進(jìn)口價(jià)便宜一半還多。”從此，萬(wàn)科開始大宗進(jìn)口電器散件，并在北京定點(diǎn)組裝，以供應(yīng)軍隊(duì)和大學(xué)需要，賺得相當(dāng)可觀的外匯差價(jià)和加工費(fèi)。3年下來(lái)，據(jù)蔡順成說(shuō)，為國(guó)家節(jié)省外匯3000萬(wàn)美元，功勞實(shí)在不小。

這一項(xiàng)目與日商的談判一直緊鑼密鼓地敲到1989年6月方才終止。自此，蔡順成的事業(yè)隨著萬(wàn)科主營(yíng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變，也由貿(mào)易逐漸轉(zhuǎn)向地產(chǎn)。后來(lái)，他又擔(dān)任萬(wàn)科持股45%的香港銀都置業(yè)有限公司的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，在青島、石家莊、成都等地開發(fā)在萬(wàn)科地產(chǎn)戰(zhàn)略中占有相當(dāng)分量的“銀都地產(chǎn)系列”。

就像軍隊(duì)給了他經(jīng)商的悟性和機(jī)會(huì)一樣，做貿(mào)易的經(jīng)歷，使蔡順成在地產(chǎn)成本控制上，顯得游刃有余，他像一個(gè)熟練的司機(jī)，懂得如何避開進(jìn)貨的各項(xiàng)中間環(huán)節(jié)。“一塊磚多一分錢，成本就上漲許多。”蔡順成說(shuō)，“古人講，土木工程不可輕舉妄動(dòng)，道理就在這兒?！?/p>

那時(shí)候，蔡順成一年起碼在天上飛一百多次，據(jù)說(shuō)王石戲稱他為“超級(jí)業(yè)務(wù)員”。他到中國(guó)臺(tái)灣和意大利，找廠商進(jìn)口瓷磚，價(jià)格壓到國(guó)內(nèi)報(bào)價(jià)的四二折；青島銀都花園所用的18部“三菱”電梯，經(jīng)他的業(yè)務(wù)人員五番談判，往死里壓價(jià)，蔡順成出面再壓一把，最終在原來(lái)基礎(chǔ)上只付了17部的錢。

“如果把訂貨包給建筑商，他不僅要加價(jià)，還要拿去20%到60%的取費(fèi)，成本就非常高了?！辈添槼烧f(shuō)。青島最早一批高檔住宅銀都花園的成本控制相當(dāng)成功，包括地價(jià)、銀行利息，所有成本加起來(lái)，只有2900元/平方米，平均售價(jià)則到6000元/平方米，差價(jià)可觀。

“房地產(chǎn)玩的就是資金頭寸?！辈添槼梢谎砸员沃ｃy都花園開工4萬(wàn)平方米面積時(shí)，賬面上只有30萬(wàn)元。前期售樓顯得尤為重要。于是，銀都花園大打廣告攻勢(shì)，其中和青島電視臺(tái)合辦的一套純娛樂性節(jié)目——“銀都智慧國(guó)”，尤為著名，收視率上升該臺(tái)之最，蔡順成親自在節(jié)目中大力宣傳銀都居住新觀念和萬(wàn)科獨(dú)具特色的物業(yè)管理。辦了一年多之后，青島銀都花園在青島幾乎和嶗山、棧橋一樣，變得無(wú)人不知，到了今天，又成青島年輕人結(jié)婚攝像最浪漫的去處。