亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        都是買賣人

        2017-08-09 00:58:27馬未都
        讀書文摘·經(jīng)典 2017年8期
        關(guān)鍵詞:賣東西主意百態(tài)

        馬未都

        過去,我經(jīng)常在老古玩店一待就是一天,在那跟人聊天,學(xué)本事。有的售貨員,他跟你聊天,聊著聊著突然就躥起來了,趕緊過去招呼客人,一會兒那買賣成了,他回來挺高興,接著跟你聊天。有時候他跟你聊天,有客人進(jìn)來了,他抬頭瞥人一眼之后,根本不理睬對方。

        我就納悶了,說:“你為什么對人還分三六九等?”他說:“這人不買東西?!蔽艺f:“你怎么知道?”他說:“這人是來閑逛的。你看他那皮鞋?!蔽艺f:“看皮鞋干嗎?”他說:“皮鞋是名牌,說明那人有錢又有閑?!彼运妥⒁庥^察細(xì)節(jié),看皮鞋基本就能把這人摸清。

        經(jīng)商是件很有意思的事,你可以觀察人生百態(tài)。人動錢的時候特別能顯示本性,比如有些人大方,一出手就要擺闊,說:“得了,別找錢了。”這是買主。而有些人天生就會賣東西。

        售貨員有自己的一套識人方法。最早,我們商店的墻上掛有非常漂亮的藝術(shù)品。比如有一種裙子叫馬面裙,裙子前后各有一片帶繡工的布料,拿剪刀把繡片絞下來,繃上,裝到鏡框里面,什么顏色都有。進(jìn)來一個女子,看了一會兒,有十來分鐘。有一位銷售員走過去了,我在旁邊看著,想看看她怎么說話。

        她說的第一句話就把客人搞定了。她慢騰騰地走到客人面前,說:“拿不定主意了吧?”你看這話有多狠!什么叫拿不定主意了吧?她認(rèn)定你要買這個東西,你只是在猶豫。她站在你的角度替你著想,你拿不定主意,但是非常喜歡,想買,然后她來幫你拿主意??腿司驼f:“對對對,我拿不定主意?!?/p>

        你們想想第二句應(yīng)該說什么?人家第二句這么說:“你們家的墻是什么色的?”客人就愣在那兒了,想了想說:“我們家的墻是粉色的?!彼f:“好。你看這件東西的底色也是粉色,跟你們家的墻很搭?!庇谑强腿烁吒吲d興地把東西買走了。

        我也見過不會賣東西的售貨員,他上去就說:“您想要哪個?”客人馬上就警覺了——你是打算強迫我買嗎?這時候客人一定會說:“我再看看,別打攪我?!?/p>

        你知道,賣東西不能站在客人的正面,更不能站在客人的背面。我說站在他的正面、背面和側(cè)面,是指思想上。你如果站在他的正面,你跟他是一個對等的關(guān)系;你站在他后面,他立刻就心里不安,想你是不是想宰我;你站在他側(cè)面,他會非常舒服。

        無論你的商品有多貴,無論你的地位有多高,你一定要比客人矮半個頭。記住了,矮半個頭,不能矮一個頭,矮一個頭是賣不出去東西的。一定要適度地比客人矮半個頭,讓客人感受到自己是有地位的。

        猜你喜歡
        賣東西主意百態(tài)
        熊主意
        兒童時代(2022年4期)2022-04-19 11:14:14
        粗心老板
        地鐵百態(tài)
        百態(tài)樹紋
        旅游縱覽(2019年12期)2019-12-30 09:42:05
        不是……
        開心一刻
        絕妙的主意
        天才主意
        開商店的
        第一次賣東西
        欧美在线 | 亚洲| 国产精品亚洲一区二区三区在线看 | 日本真人添下面视频免费 | 久久99久久99精品免观看| 久久福利青草精品资源| 亚洲精品国产第一区三区| 亚洲中文字幕人妻av在线| 国产精品午夜爆乳美女视频| 国产jk在线观看| 久久精品亚洲国产成人av| 丰满少妇按摩被扣逼高潮| 欧美人与物videos另类 | 亚洲色欲色欲www在线播放| 青春草在线视频精品| 免费人成在线观看播放视频| 国产a级三级三级三级| 亚洲av无码一区二区三区在线| 亚洲大尺度动作在线观看一区| 手机在线免费观看av不卡网站| 国99久9在线 | 免费| 国产一区二区三区在线观看精品| 亚洲精品区二区三区蜜桃| 日本av一区二区三区在线| 西西人体444www大胆无码视频| 九九99国产精品视频| 日本少妇又色又紧又爽又刺激| 久久精品国产亚洲av麻豆长发 | 亚洲91av| 久久久窝窝午夜精品| 夫妻一起自拍内射小视频| 国内自拍速发福利免费在线观看| 在线欧美中文字幕农村电影| 亚洲色成人网一二三区| 男生自撸视频在线观看| 久久性爱视频| 亚洲国际无码中文字幕| 99久久精品无码专区无| 亚洲国产一区二区av| 国产乱码卡二卡三卡老狼| 久久艹影院| 国产精品亚洲av无人区一区蜜桃|