崔鵬

這兩天和同事聊天，發(fā)現(xiàn)在各個(gè)家庭中似乎都有這樣的情況：說到買房問題，家庭中的女性似乎更接近真理。

關(guān)于這個(gè)問題，我是做過調(diào)查的，幾乎在所有家庭，堅(jiān)持決定買房的都是女性。

哈佛大學(xué)原校長拉里·薩默斯曾經(jīng)在一次聚會(huì)上說，女性在尖端學(xué)術(shù)和決策領(lǐng)域的整體水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于男性，這種差距很可能是生物進(jìn)化而造成的生理性差距。薩默斯的失誤在于他沒有考察過中國家庭理財(cái)領(lǐng)域的人類決策狀況，否則他也不會(huì)因?yàn)槟切┭哉撏绷笋R蜂窩，導(dǎo)致他從校長的位置上被趕了下去。但，女性普遍更對(duì)，這是為什么呢？

在回答前，首先應(yīng)該撇開一個(gè)錯(cuò)誤的理解，那就是女性經(jīng)常會(huì)對(duì)自己說過的話、做過的決策做事后編輯。我把這話說得太拗口了。其實(shí)意思就是，很多女性會(huì)在某些事情發(fā)生后對(duì)別人說：“你看我早就這么說過吧！”或者對(duì)自己做出的有問題的決策遮遮掩掩。說實(shí)話我原來也是這么認(rèn)為的。

不過經(jīng)過觀察，發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。由于受到社會(huì)文化的影響，那些能力有限但自尊心很強(qiáng)而且為此撒謊的人多為男性，他們掩飾錯(cuò)誤的次數(shù)要遠(yuǎn)多于女性。真實(shí)情況是，并不是女性有多誠實(shí)，而是男性更喜歡欺騙。所以，事后編輯對(duì)于女性決策的相對(duì)正確率并沒有影響。

還有種更流行的錯(cuò)誤解釋：中國的房地產(chǎn)畸形的發(fā)展是非理性的；而男性更喜歡用理性思維，以經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)作為判斷的基礎(chǔ)。這樣，男性對(duì)中國房地產(chǎn)走勢(shì)做出的判斷往往是錯(cuò)的。

我在市場(chǎng)上遇到過一個(gè)第一代自動(dòng)削蘋果機(jī)的推銷員。他推銷的這種機(jī)器可以削蘋果，但是對(duì)蘋果的大小和圓度有著極高的要求。碰到削不動(dòng)的蘋果，推銷員就埋怨蘋果不夠圓。這個(gè)邏輯就和那些用所謂的經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)判斷房價(jià)的“理性”的男性一樣蠢。

實(shí)際上，很多男性的確希望更理性地思考房地產(chǎn)投資問題。而毀掉他們決策正確率的，并不是中國房地產(chǎn)的現(xiàn)實(shí)是“錯(cuò)”的，而是他們的經(jīng)濟(jì)學(xué)“常識(shí)”落掉了很多應(yīng)該考慮的可能性。就像諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主卡尼曼的伙伴阿莫斯·特沃斯基所說的，最影響判斷準(zhǔn)確率的，不是你估計(jì)錯(cuò)了某種可能發(fā)生的概率，而是你少估計(jì)了幾種可能。

在這方面，女性則更多運(yùn)用了直覺。直覺是人類大腦對(duì)復(fù)雜事情本能的經(jīng)驗(yàn)自動(dòng)綜合。對(duì)于房價(jià)的預(yù)期，女性和男性思維的差別，有點(diǎn)像走錯(cuò)路的西醫(yī)和中醫(yī)之間的差別。中醫(yī)雖然在量化問題上稀里糊涂，但至少比走錯(cuò)路的西醫(yī)要好一些。

面對(duì)極復(fù)雜而又必須做出決定的問題，男性有兩個(gè)選擇。一個(gè)是把問題交給可靠的專家，你為此付費(fèi)；或者，聽你媽媽或者妻子的。我也是這樣的，我買房決策的推動(dòng)力全都來自女性。特別是我媽，她看上一套房子就先替我交了定金，然后在電話里告訴了我這件事，并說定金可以慢慢還她。我當(dāng)時(shí)心里在埋怨她，但后來一直感謝她的敏銳（因?yàn)樗屛疫€錢讓我又躲過一場(chǎng)股災(zāi)）。

現(xiàn)在我媽已經(jīng)去世了，再不會(huì)有一個(gè)堅(jiān)定、中肯的直覺決策者給予我建議。那些還有媽媽的人，不要忽視她的建議，你自己的決策水平也許比你想的要差。