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        15度切入新行業(yè)

        2017-08-09 21:04:46羅振宇
        讀書文摘·經(jīng)典 2017年8期
        關(guān)鍵詞:賣東西經(jīng)紀(jì)網(wǎng)紅

        羅振宇

        前不久,有兩個(gè)不同的項(xiàng)目來找我。第一個(gè)項(xiàng)目是明星轉(zhuǎn)電商的。那個(gè)公司是一個(gè)明星經(jīng)紀(jì)公司,說自己可以在社交網(wǎng)絡(luò)上,比如微博、微信上讓明星來推銷商品。第二個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的,它可以組織一批網(wǎng)紅到社交平臺(tái)上做電商,賣東西。那么我更愿意投資哪一個(gè)呢?從表面上看,明星的經(jīng)紀(jì)公司擁有的粉絲量更高,網(wǎng)紅即便再紅,在這一點(diǎn)上也不能跟明星相比。

        但最后我投資了網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司,原因有兩個(gè):

        第一,明星愿不愿意天天吆喝賣東西?肯定不愿意。對(duì)于明星來說,他們有更簡(jiǎn)單的賺錢方式,比如廣告代言。

        第二,讓明星們天天賣東西,他們會(huì)覺得掉價(jià),所以很難完成預(yù)定的銷售量。

        為什么我愿意投資網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司呢?我們要重新理解大家對(duì)網(wǎng)紅的看法。對(duì)于網(wǎng)紅,有一個(gè)說法叫“15度美女”。明星是我們要抬起頭45度角仰望的那個(gè)人,而網(wǎng)紅則是我們稍稍抬頭,只需要抬起15度就能看見的那個(gè)姑娘。她素顏的時(shí)候跟我們沒有什么不一樣,化好妝則跟我們有些不同。我們有點(diǎn)羨慕她的生活,所以她給我們推薦一樣?xùn)|西時(shí),我們會(huì)想:是不是用了這款唇膏或者穿上這件衣服之后,就會(huì)跟她一樣了?

        對(duì)我們推薦一樣?xùn)|西時(shí),那個(gè)15度美女比45度的明星更有說服力。所以無論是從數(shù)字還是從心理分析的角度來看,我都更愿意去投資那個(gè)網(wǎng)紅轉(zhuǎn)電商的平臺(tái)。

        當(dāng)了投資人之后,我的思維方式發(fā)生了巨大的改變。

        有人會(huì)問:“你現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)投資,當(dāng)然會(huì)為互聯(lián)網(wǎng)證明、洗白,互聯(lián)網(wǎng)上難道沒有l(wèi)ow的內(nèi)容嗎?”

        當(dāng)然有,比如互聯(lián)網(wǎng)降低了出版的門檻,原來需要專業(yè)編輯、書號(hào)或刊號(hào)、執(zhí)照才能夠出版,現(xiàn)在每一個(gè)人都能發(fā)表自己的觀點(diǎn),成為一家自媒體。在這樣的情況下,很多內(nèi)容跟原來的內(nèi)容相比較,質(zhì)量自然不能齊平。但是我們得理解,不僅僅是在中國,不僅僅是在互聯(lián)網(wǎng)上,在以往所有的合法媒介上,low的內(nèi)容都會(huì)占據(jù)相當(dāng)大的比例,這背后可能跟人性有關(guān)。

        舉一個(gè)例子。2007年,我在香港待了一個(gè)月,做“香港回歸十周年”的報(bào)道。當(dāng)時(shí)我注意到一個(gè)現(xiàn)象,那就是在香港的地鐵上,很少有人會(huì)拿著《蘋果日?qǐng)?bào)》看,盡管《蘋果日?qǐng)?bào)》在香港當(dāng)時(shí)的付費(fèi)報(bào)紙中銷量是最高的。這是為什么?因?yàn)椤短O果日?qǐng)?bào)》的定位?!短O果日?qǐng)?bào)》上面基本都是八卦新聞,其中還有一些少兒不宜的內(nèi)容。當(dāng)時(shí)它有兩個(gè)副刊專門發(fā)布色情內(nèi)容,還有一大塊版面是談馬經(jīng)的。雖然很多人愿意看,但是大家都不愿意在地鐵上向眾人昭示:我就是那個(gè)看《蘋果日?qǐng)?bào)》的人。

        移動(dòng)閱讀讓閱讀變成了一件非常私人的事情。即便我們?cè)诠矆?chǎng)合閱讀,別人也未必知道我們?cè)诳词裁础?/p>

        在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候,所有出版內(nèi)容都是受管控的,我們只能在一些很偏僻的地?cái)偵喜拍苜I到一些所謂的“廁所雜志”。為什么幾十年過去了,我們也沒有被教育得只看國家認(rèn)為好的那一部分內(nèi)容呢?

        現(xiàn)在,我發(fā)現(xiàn)很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的想法跟我以前一樣,一說到互聯(lián)網(wǎng)就會(huì)感嘆:“這屆網(wǎng)民不行,你們手握資本的人就是一堆助推泡沫的騙子?!倍皇窍裎椰F(xiàn)在這樣,如果我發(fā)現(xiàn)一個(gè)地方有流量但是內(nèi)容不行,會(huì)特別興奮——這正是它創(chuàng)業(yè)和拿到更多流量的機(jī)會(huì)啊。這個(gè)時(shí)候不切進(jìn)去,什么時(shí)候切進(jìn)去呢?

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        不要上“網(wǎng)紅”的當(dāng)
        不是……
        網(wǎng)紅滾滾
        金色年華(2017年10期)2017-06-21 09:46:49
        ?ВаНхУН?
        中國(俄文)(2016年7期)2016-09-18 01:22:05
        How Long can Wanghong Survive?
        開商店的
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