李艷偉

2014年，正值移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，地圖定位服務(wù)作為O2O和本地生活服務(wù)的入口作用正在不斷被強(qiáng)化。阿里巴巴集團(tuán)有意收購(gòu)高德，控制地圖這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，打通“金融-支付-電商-地圖-線下服務(wù)”大阿里完整閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。

高德一方的態(tài)度則是誰(shuí)給的錢多就與誰(shuí)合作。所以阿里與百度玩起了價(jià)格戰(zhàn)術(shù)，都想在價(jià)格上壓制對(duì)手。比如：阿里出三億美元，百度出四億;阿里出五億，百度出五億五千萬(wàn)……經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的較勁，雙方都難分仲伯。

價(jià)格再往上抬就會(huì)超出阿里集團(tuán)預(yù)算且百度一定會(huì)窮追不舍。阿里收購(gòu)小組非?？鄲?，決定向阿里董事局主席馬云請(qǐng)示。

馬云聽(tīng)后，對(duì)他們說(shuō)：“把電話打通，我來(lái)跟他們談判。”電話接通后，馬云直接跟對(duì)方說(shuō)：“阿里巴巴集團(tuán)愿意以10億美元的價(jià)格收購(gòu)高德，這是阿里集團(tuán)的底價(jià)，但是你只能有半個(gè)小時(shí)的考慮時(shí)間?！泵鎸?duì)如此高額的收購(gòu)價(jià)，高德一方自然是歡喜不已，不到半個(gè)小時(shí)就答應(yīng)了下來(lái)。

馬云掛掉電話后做了一個(gè)勝利的手勢(shì)。一旁的收購(gòu)小組看得目瞪口呆，等回過(guò)神來(lái)紛紛鼓起掌來(lái)。但收購(gòu)小組對(duì)馬云出10億美元的高價(jià)表示不解。

馬云笑了笑，耐心地對(duì)他們說(shuō)：“其實(shí)這很簡(jiǎn)單，單純的收購(gòu)不值，但是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的時(shí)間進(jìn)度非常值得。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之所以敢跟，是因?yàn)榱私饬四愕奶茁泛筒襟E，只有來(lái)一個(gè)出其不意的斃命招，才能真正跳出對(duì)手的包圍，把問(wèn)題快速搞定?！?