木子
2017年5月下旬,一段6000名非洲女工齊唱《團結(jié)就是力量》的視頻,一夜間走紅網(wǎng)絡(luò)。這些女工多為文盲,連本國文字都認(rèn)不了幾個,為何能字正腔圓地唱中文紅歌?原來,她們的老板是江西人張華榮,平時善用中國文化管理非洲員工:他教大家唱中文歌、打太極拳,還認(rèn)了6個埃塞俄比亞干兒子……包括COACH、GUCCI、UGG等在內(nèi)的全球眾多大牌女鞋,都找張華榮的工廠代工。連美國“第一女兒”伊萬卡,都放心地把自己的品牌交給了他。這位極富傳奇色彩的“中國女鞋之王”,有著怎樣的創(chuàng)客人生?
“不種田”的夢想,換來第一個100萬
1958年,張華榮出生于江西省南昌縣厚溪村。因童年連著趕上大躍進、三年自然災(zāi)害和文革,他從小喝米湯長大,吃過最好的飯就是醬油加辣椒拌飯。初中讀了沒幾天,就因家貧輟了學(xué)。
張華榮20歲時當(dāng)兵入伍,復(fù)員回鄉(xiāng)后,他做過木工、補鍋匠、油漆匠……能干的都干了,一心只想改變貧苦的農(nóng)村生活。
1983年,張華榮通過販賣菜籽賺了幾百元錢,這在當(dāng)時是一筆不小的數(shù)目。第二年,他就拿著這筆“原始積累”去浙江販鞋子,再拿回江西賣。雖然挺賺錢,但這樣兩地販賣太麻煩,于是,善于思考的張華榮就琢磨:“這種布鞋,看起來制作工藝并不復(fù)雜,為什么不嘗試著自己來做呢?”為此,他先到浙江一家制鞋廠“臥底打工”,當(dāng)了半年多學(xué)徒。
1985年,張華榮回到家鄉(xiāng),和家人一起湊了幾千元錢,買回3臺縫紉機,請了8位女工,在村里風(fēng)風(fēng)火火地辦起了一家制鞋廠,取名“青春鞋帽廠”。當(dāng)時整個江西省只有國營和集體的鞋廠,他是第一個敢吃螃蟹的民營鞋廠。“那時有一股精神支撐著我,一是要獨立;二是不要種田,要賺錢讓家人過上富裕生活?!?/p>
雖然當(dāng)上了老板,但張華榮的生活并未脫離磨難。當(dāng)時,張華榮的“工廠”每天只能生產(chǎn)20多雙布鞋,他沒有多余的錢請銷售員,只能自己去鎮(zhèn)上和縣城擺攤賣鞋。
有一天,張華榮在縣城擺攤時,遇到一個無賴,非說他的錢包掉在了張華榮攤位上。
雖然讀書不多,但農(nóng)民的本分和部隊的熏陶,讓張華榮非常耿直堅定:“沒見你的錢包就是沒見,憑什么要拿我辛苦賺的錢賠給你!”結(jié)果,氣急敗壞的無賴立刻叫來幫手,將張華榮毒打了一頓。因腳上一根骨頭被打斷,腫得像碗口那么粗,張華榮好幾個月都無法正常下地走路。
自從踏上坎坷創(chuàng)業(yè)路,各種各樣的委屈和磨難,張華榮經(jīng)受多了。他沒有怨天尤人,只是把所有的倔強,都放到自己的鞋子事業(yè)上,并且堅持了下去。
工廠初見成效時,張華榮也摸索出了一套行之有效的銷售經(jīng)驗。他聘請了銷售經(jīng)理,培養(yǎng)出了車間主任,漸漸把“腳上事業(yè)”越做越大。
因做出的布鞋質(zhì)量過硬,價格也公道,幾年下來,張華榮讓全縣的人都穿上了他做的鞋。剛滿30歲的他,也因此掙到了人生中的第一個100萬元。
在張華榮的努力拼搏下,全家人終于擺脫貧困,過上了富足的生活。然而好景不長,因輕信于人,他很快又遭逢生命中的一個劫難!
負債累累要出逃,憑韌性絕處逢生
1992年,一個葉姓臺灣人找到張華榮,說他在香港注冊了一家“光榮公司”,想與張華榮合作把鞋廠做大。短暫接觸后,倆人一拍即合,因張華榮的名字里有個“華”,臺灣人名字里有個“堅”,后來名震業(yè)界的華堅集團的雛形,就這么成立了。
可沒想到,張華榮機器也買了,廠房也建了,560多名員工都招好了,這個臺灣人卻跑了!對方?jīng)]有出一分錢,他許諾的“我每年能弄來七八百萬元的訂單”也成了泡影。張華榮突然驚醒:對方很可能是為了推銷制鞋機器,才給自己設(shè)計了這個圈套!因為那一批新機器,他是在葉老板的建議下,到指定地方購買的。
遭遇這種“深坑”,換作別人恐怕滿腦子都是趕緊賣掉機器和工廠,能挽回多少損失是多少,可張華榮并沒有放棄。當(dāng)時,江西的工廠一直從事低端代工,張華榮知道單憑賺取加工費的模式已經(jīng)不能讓自己東山再起,必須拿下一個更廣大的市場!
而這一次,他等到一個機遇——享受著改革開放春風(fēng)的東莞,鞋業(yè)已經(jīng)很成氣候,張華榮想到了南下,選擇了孤注一擲的進攻!
1996年5月,張華榮獨自一人帶著幾十萬元,來到廣東東莞。那時東莞鞋業(yè)是臺灣人和香港人的天下,張華榮是第一批進入鞋業(yè)的大陸商人,他覺得自己找對了地方。
他先在東莞設(shè)立了辦事處,開發(fā)打樣,接訂單。10月,東莞厚街鎮(zhèn)白濠工業(yè)區(qū)倒閉了一家臺資鞋廠,張華榮出價100萬元,把工廠連同機器一起盤了下來,掛牌成立東莞華堅鞋業(yè)有限公司?!皩嶋H上付不起這么多錢,就只好通過擔(dān)保貸款。1998年我賣掉了江西的鞋廠,全部搬了過來?!?/p>
可現(xiàn)實跟理想的距離往往很大,張華榮在江西老家一直做布鞋,到了東莞卻要做女式皮鞋,而且要用更現(xiàn)代化的機器。沒有管理人才,也沒有穩(wěn)定的訂單,全靠張華榮一個人扛著,很快就負債累累。
苦苦支撐到1997年底,工廠已經(jīng)負債500多萬元,而且因接不到訂單,隨時面臨著倒閉的危險。張華榮跌入了事業(yè)的最低谷,眼看春節(jié)將至,又要迎來一批討債人的他實在支撐不下去了,就想花點錢逃到俄羅斯去。
出逃前,張華榮給家里人打了個電話,母親知道情況后,把他一頓臭罵:“做人要有擔(dān)當(dāng)!”這句話罵醒了張華榮,他打定主意,一定要堅持下去,大不了就去坐牢!
苦思冥想后,張華榮決定走一招險棋,自己給自己下一張訂單。誰也不知道,這個訂單的原材料,都是張華榮從上游供貨商那里賒來的。更讓他心里沒底的是,這5個貨柜的鞋子生產(chǎn)出來,該銷往哪里去?這無疑把自己逼上了絕境。
幸運的是,張華榮對自己選擇的堅持,也給如履薄冰的“華堅”等來了一張救命的訂單——世界著名的鞋業(yè)貿(mào)易商派諾蒙想在東莞采購鞋子,可當(dāng)時東莞鞋業(yè)市場已經(jīng)結(jié)成了一個價格聯(lián)盟。派諾蒙想在東莞培植一個本土鞋商,經(jīng)過考察后,他們選中了這個固執(zhí)、耿直的小伙,第一次就給了這個小鞋廠一張30萬雙女鞋的訂單。
抓住這個機會,張華榮帶領(lǐng)員工日夜趕工。20天后,第一批貨趕出來了,派諾蒙派人來驗貨,卻驗出了許多不合格產(chǎn)品。以誠待人的張華榮急了,他直接當(dāng)著客戶的面,將這些質(zhì)量不過關(guān)的鞋全部燒了。
雖然鞋燒了,但這種誠信的品質(zhì)也成了華堅最好的金字招牌。從1999年起,華堅不斷擴張,直至成為中國最大的女鞋制造企業(yè)。后來升級為商業(yè)集團的華堅,以專業(yè)生產(chǎn)女式?jīng)鲂ⅠR靴、休閑鞋為主。
張華榮大膽地做起了自主品牌,創(chuàng)立了COLCO、阿蘭德隆、成龍等品牌。華堅還在東莞和贛州設(shè)有兩大生產(chǎn)基地,以及十多家子公司,漸漸成為集研發(fā)、貿(mào)易、皮革制造、鞋材制造、成品加工、物流配送于一體的女鞋巨擘企業(yè)。
多年后,張華榮在他的自傳中總結(jié)說:“從0到1靠拼搏,而從1到100靠的就是創(chuàng)始人的格局?!?/p>
拼成“非洲鞋王”,
與美國“第一女兒”做生意
雖然做大了東莞的生意,可張華榮已敏銳地意識到,東莞的生產(chǎn)成本正在抬高,張華榮的企業(yè)已經(jīng)進入微利時代。如何打破這種發(fā)展瓶頸?
當(dāng)時,中國正在推行“走出去”政策。張華榮認(rèn)為國際化是必由之路。于是,他和一些企業(yè)家們組成考察團,興致勃勃地到了埃塞俄比亞。
雖然心里有準(zhǔn)備,可這些企業(yè)家還是被非洲惡劣的條件震驚了。埃塞俄比亞是世界上最不發(fā)達的10個國家之一,貧窮落后,饑荒與疾病橫行,47%的男性和31%的女性都是文盲。最終考察團全部拒絕了埃塞俄比亞拋來的橄欖枝,只有張華榮的華堅集團站了出來。
因為他看到了硬幣的另一面:該國勞動力成本低廉,皮革資源豐富,享有全球進出口零關(guān)稅政策,更重要的是,非盟總部就在埃塞俄比亞,社會相對穩(wěn)定。
彼時的華堅集團,在中國擁有42條生產(chǎn)線,年產(chǎn)1600萬雙高檔女鞋,年出口創(chuàng)匯2.6億美元,“最重要的是我還背負著2萬人的就業(yè)。一旦失敗,不僅我一無所有,也會讓這些人失去工作。所以,我不能失敗。”張華榮說,為了保證在非洲投資的成功,他在一個月內(nèi)組織團隊開會討論數(shù)十次,之后又多次到埃塞俄比亞實地考察,了解當(dāng)?shù)囟愂?、員工待遇、進出口法律政策等相關(guān)信息,并積極地與華堅的老客戶磋商一番。最終,他才拿出方案投資建廠。
剛開始,當(dāng)?shù)卣€懷疑張華榮的投資別有用心。一次去市政府大樓談項目的時候,官方甚至要求他脫衣檢查。張華榮生氣地轉(zhuǎn)身就走,“我為什么要讓他們檢查?他這么不信任我還請我來做什么?作為中國的企業(yè)家一定要有骨氣,尤其是在國外,不能讓他們看不起!”
埃塞俄比亞總理得知此事后,對張華榮自尊自強的人格非常敬佩,馬上派人把他請了回來,并當(dāng)面道歉。
從決定投資設(shè)廠、籌建招工,到最后投入生產(chǎn),張華榮只用了短短3個月。
2012年,華堅集團在埃塞俄比亞的2條生產(chǎn)線、500多名工人正式投入生產(chǎn)。張華榮每天從早上8點工作到晚上10點,周末只休息半天,不參加任何休閑娛樂活動,將全部精力與時間都用于思考和工作。
除了建廠,作為一個民族實業(yè)家,張華榮還有一個夢想:讓非洲留下中國的文化。
不光教黑人員工們齊唱中國歌,張華榮還跟這些人同吃同住,給他們介紹中國吃苦耐勞的文化。他經(jīng)常攤著雙手給那些非洲員工們看,“你們看看我的手就知道,我從小就是干活的命?!?/p>
“制造業(yè)是靠每分鐘的動作創(chuàng)造效率的,而埃塞俄比亞的工人很散漫,我就告訴他們,一定要努力工作,提高效率才能多拿錢,才能照顧好家人……”開了這么多年的工廠,張華榮很擅長與工人打交道。
除此之外,他還請中國老師帶著這些非洲工人打太極,讓他們感受中國人的“剛?cè)岵薄6?,張華榮還認(rèn)了6個非洲干兒子,并曾帶著他們來中國家中過生日、吃飯,了解我國的生活。
這種中華文化滋養(yǎng)出來的管理模式,讓華堅國際鞋城投產(chǎn)3個月后,進展神速:當(dāng)?shù)仄じ锂a(chǎn)品出口增長了57%,非洲最窮的國家,生產(chǎn)出了美國最主流的女鞋,成為埃塞俄比亞最大的出口企業(yè)!
“第一年就為當(dāng)?shù)亟鉀Q了2000多個就業(yè)崗位,當(dāng)?shù)啬贻p人都以能加入到華堅為榮。發(fā)展到2015年,埃塞俄比亞華堅國際鞋城共向歐美出口了384萬雙成品鞋,為埃塞俄比亞創(chuàng)匯5000萬美元。”
2017年夏天,華堅又斥資4億美元,在埃塞俄比亞投建“華堅國際輕工業(yè)園”,計劃將于2020年完工,預(yù)計每年可創(chuàng)匯20億美元,提供3萬多個就業(yè)機會。
在此之前,你可能沒聽說過華堅集團,但在業(yè)內(nèi),它被譽為制鞋業(yè)的富士康,貼牌客戶幾乎囊括全球所有知名女鞋品牌。COACH、GUCCI、UGG的代工廠全都是它,在美國,每10個女人腳上穿的鞋,就有一兩雙來自華堅。連美國總統(tǒng)特朗普的女兒伊萬卡,都放心地把自己的品牌,交給張華榮在非洲的鞋企代工,雙方已經(jīng)愉快合作了3年多。
如今,被譽為“中國女鞋之王”“非洲鞋王”的張華榮,不僅是全國政協(xié)委員,還身兼江西省工商聯(lián)副主席、中非民間商會副會長等數(shù)十種社會職務(wù)。獲得成功后,他沒有忘記回報社會,當(dāng)發(fā)生汶川、玉樹地震,以及瑪曲泥石流等自然災(zāi)害時,張華榮一次次拿出上百萬善款,并派員工親臨災(zāi)區(qū)獻愛心。
在埃塞俄比亞,張華榮和總統(tǒng)夫婦是好朋友,總統(tǒng)海爾馬里亞姆曾多次到華堅的非洲鞋城視察?!罢l看輕中國,誰就是做空自己!”前不久,在參加海爾馬里亞姆夫妻舉辦的家宴時,對方這樣告訴張華榮。
“現(xiàn)在祖國越來越強大,在外創(chuàng)業(yè)的華商也有了底氣和自信。但同時我們也要嚴(yán)格要求自己,無論在國外還是國內(nèi),你的所作所為,一定要配得上中國這個超級大國的氣度和聲譽,不能給祖國抹黑!”張華榮認(rèn)真地說。
責(zé)編/畢春暉
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