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        與特朗普女兒做生意:“中國(guó)女鞋之王”打造非洲“中華園”

        2017-08-08 18:48:22木子
        伴侶 2017年8期
        關(guān)鍵詞:鞋廠(chǎng)女鞋埃塞俄比亞

        木子

        2017年5月下旬,一段6000名非洲女工齊唱《團(tuán)結(jié)就是力量》的視頻,一夜間走紅網(wǎng)絡(luò)。這些女工多為文盲,連本國(guó)文字都認(rèn)不了幾個(gè),為何能字正腔圓地唱中文紅歌?原來(lái),她們的老板是江西人張華榮,平時(shí)善用中國(guó)文化管理非洲員工:他教大家唱中文歌、打太極拳,還認(rèn)了6個(gè)埃塞俄比亞干兒子……包括COACH、GUCCI、UGG等在內(nèi)的全球眾多大牌女鞋,都找張華榮的工廠(chǎng)代工。連美國(guó)“第一女兒”伊萬(wàn)卡,都放心地把自己的品牌交給了他。這位極富傳奇色彩的“中國(guó)女鞋之王”,有著怎樣的創(chuàng)客人生?

        “不種田”的夢(mèng)想,換來(lái)第一個(gè)100萬(wàn)

        1958年,張華榮出生于江西省南昌縣厚溪村。因童年連著趕上大躍進(jìn)、三年自然災(zāi)害和文革,他從小喝米湯長(zhǎng)大,吃過(guò)最好的飯就是醬油加辣椒拌飯。初中讀了沒(méi)幾天,就因家貧輟了學(xué)。

        張華榮20歲時(shí)當(dāng)兵入伍,復(fù)員回鄉(xiāng)后,他做過(guò)木工、補(bǔ)鍋匠、油漆匠……能干的都干了,一心只想改變貧苦的農(nóng)村生活。

        1983年,張華榮通過(guò)販賣(mài)菜籽賺了幾百元錢(qián),這在當(dāng)時(shí)是一筆不小的數(shù)目。第二年,他就拿著這筆“原始積累”去浙江販鞋子,再拿回江西賣(mài)。雖然挺賺錢(qián),但這樣兩地販賣(mài)太麻煩,于是,善于思考的張華榮就琢磨:“這種布鞋,看起來(lái)制作工藝并不復(fù)雜,為什么不嘗試著自己來(lái)做呢?”為此,他先到浙江一家制鞋廠(chǎng)“臥底打工”,當(dāng)了半年多學(xué)徒。

        1985年,張華榮回到家鄉(xiāng),和家人一起湊了幾千元錢(qián),買(mǎi)回3臺(tái)縫紉機(jī),請(qǐng)了8位女工,在村里風(fēng)風(fēng)火火地辦起了一家制鞋廠(chǎng),取名“青春鞋帽廠(chǎng)”。當(dāng)時(shí)整個(gè)江西省只有國(guó)營(yíng)和集體的鞋廠(chǎng),他是第一個(gè)敢吃螃蟹的民營(yíng)鞋廠(chǎng)?!澳菚r(shí)有一股精神支撐著我,一是要獨(dú)立;二是不要種田,要賺錢(qián)讓家人過(guò)上富裕生活?!?/p>

        雖然當(dāng)上了老板,但張華榮的生活并未脫離磨難。當(dāng)時(shí),張華榮的“工廠(chǎng)”每天只能生產(chǎn)20多雙布鞋,他沒(méi)有多余的錢(qián)請(qǐng)銷(xiāo)售員,只能自己去鎮(zhèn)上和縣城擺攤賣(mài)鞋。

        有一天,張華榮在縣城擺攤時(shí),遇到一個(gè)無(wú)賴(lài),非說(shuō)他的錢(qián)包掉在了張華榮攤位上。

        雖然讀書(shū)不多,但農(nóng)民的本分和部隊(duì)的熏陶,讓張華榮非常耿直堅(jiān)定:“沒(méi)見(jiàn)你的錢(qián)包就是沒(méi)見(jiàn),憑什么要拿我辛苦賺的錢(qián)賠給你!”結(jié)果,氣急敗壞的無(wú)賴(lài)立刻叫來(lái)幫手,將張華榮毒打了一頓。因腳上一根骨頭被打斷,腫得像碗口那么粗,張華榮好幾個(gè)月都無(wú)法正常下地走路。

        自從踏上坎坷創(chuàng)業(yè)路,各種各樣的委屈和磨難,張華榮經(jīng)受多了。他沒(méi)有怨天尤人,只是把所有的倔強(qiáng),都放到自己的鞋子事業(yè)上,并且堅(jiān)持了下去。

        工廠(chǎng)初見(jiàn)成效時(shí),張華榮也摸索出了一套行之有效的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。他聘請(qǐng)了銷(xiāo)售經(jīng)理,培養(yǎng)出了車(chē)間主任,漸漸把“腳上事業(yè)”越做越大。

        因做出的布鞋質(zhì)量過(guò)硬,價(jià)格也公道,幾年下來(lái),張華榮讓全縣的人都穿上了他做的鞋。剛滿(mǎn)30歲的他,也因此掙到了人生中的第一個(gè)100萬(wàn)元。

        在張華榮的努力拼搏下,全家人終于擺脫貧困,過(guò)上了富足的生活。然而好景不長(zhǎng),因輕信于人,他很快又遭逢生命中的一個(gè)劫難!

        負(fù)債累累要出逃,憑韌性絕處逢生

        1992年,一個(gè)葉姓臺(tái)灣人找到張華榮,說(shuō)他在香港注冊(cè)了一家“光榮公司”,想與張華榮合作把鞋廠(chǎng)做大。短暫接觸后,倆人一拍即合,因張華榮的名字里有個(gè)“華”,臺(tái)灣人名字里有個(gè)“堅(jiān)”,后來(lái)名震業(yè)界的華堅(jiān)集團(tuán)的雛形,就這么成立了。

        可沒(méi)想到,張華榮機(jī)器也買(mǎi)了,廠(chǎng)房也建了,560多名員工都招好了,這個(gè)臺(tái)灣人卻跑了!對(duì)方?jīng)]有出一分錢(qián),他許諾的“我每年能弄來(lái)七八百萬(wàn)元的訂單”也成了泡影。張華榮突然驚醒:對(duì)方很可能是為了推銷(xiāo)制鞋機(jī)器,才給自己設(shè)計(jì)了這個(gè)圈套!因?yàn)槟且慌聶C(jī)器,他是在葉老板的建議下,到指定地方購(gòu)買(mǎi)的。

        遭遇這種“深坑”,換作別人恐怕滿(mǎn)腦子都是趕緊賣(mài)掉機(jī)器和工廠(chǎng),能挽回多少損失是多少,可張華榮并沒(méi)有放棄。當(dāng)時(shí),江西的工廠(chǎng)一直從事低端代工,張華榮知道單憑賺取加工費(fèi)的模式已經(jīng)不能讓自己東山再起,必須拿下一個(gè)更廣大的市場(chǎng)!

        而這一次,他等到一個(gè)機(jī)遇——享受著改革開(kāi)放春風(fēng)的東莞,鞋業(yè)已經(jīng)很成氣候,張華榮想到了南下,選擇了孤注一擲的進(jìn)攻!

        1996年5月,張華榮獨(dú)自一人帶著幾十萬(wàn)元,來(lái)到廣東東莞。那時(shí)東莞鞋業(yè)是臺(tái)灣人和香港人的天下,張華榮是第一批進(jìn)入鞋業(yè)的大陸商人,他覺(jué)得自己找對(duì)了地方。

        他先在東莞設(shè)立了辦事處,開(kāi)發(fā)打樣,接訂單。10月,東莞厚街鎮(zhèn)白濠工業(yè)區(qū)倒閉了一家臺(tái)資鞋廠(chǎng),張華榮出價(jià)100萬(wàn)元,把工廠(chǎng)連同機(jī)器一起盤(pán)了下來(lái),掛牌成立東莞華堅(jiān)鞋業(yè)有限公司?!皩?shí)際上付不起這么多錢(qián),就只好通過(guò)擔(dān)保貸款。1998年我賣(mài)掉了江西的鞋廠(chǎng),全部搬了過(guò)來(lái)。”

        可現(xiàn)實(shí)跟理想的距離往往很大,張華榮在江西老家一直做布鞋,到了東莞卻要做女式皮鞋,而且要用更現(xiàn)代化的機(jī)器。沒(méi)有管理人才,也沒(méi)有穩(wěn)定的訂單,全靠張華榮一個(gè)人扛著,很快就負(fù)債累累。

        苦苦支撐到1997年底,工廠(chǎng)已經(jīng)負(fù)債500多萬(wàn)元,而且因接不到訂單,隨時(shí)面臨著倒閉的危險(xiǎn)。張華榮跌入了事業(yè)的最低谷,眼看春節(jié)將至,又要迎來(lái)一批討債人的他實(shí)在支撐不下去了,就想花點(diǎn)錢(qián)逃到俄羅斯去。

        出逃前,張華榮給家里人打了個(gè)電話(huà),母親知道情況后,把他一頓臭罵:“做人要有擔(dān)當(dāng)!”這句話(huà)罵醒了張華榮,他打定主意,一定要堅(jiān)持下去,大不了就去坐牢!

        苦思冥想后,張華榮決定走一招險(xiǎn)棋,自己給自己下一張訂單。誰(shuí)也不知道,這個(gè)訂單的原材料,都是張華榮從上游供貨商那里賒來(lái)的。更讓他心里沒(méi)底的是,這5個(gè)貨柜的鞋子生產(chǎn)出來(lái),該銷(xiāo)往哪里去?這無(wú)疑把自己逼上了絕境。

        幸運(yùn)的是,張華榮對(duì)自己選擇的堅(jiān)持,也給如履薄冰的“華堅(jiān)”等來(lái)了一張救命的訂單——世界著名的鞋業(yè)貿(mào)易商派諾蒙想在東莞采購(gòu)鞋子,可當(dāng)時(shí)東莞鞋業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)結(jié)成了一個(gè)價(jià)格聯(lián)盟。派諾蒙想在東莞培植一個(gè)本土鞋商,經(jīng)過(guò)考察后,他們選中了這個(gè)固執(zhí)、耿直的小伙,第一次就給了這個(gè)小鞋廠(chǎng)一張30萬(wàn)雙女鞋的訂單。

        抓住這個(gè)機(jī)會(huì),張華榮帶領(lǐng)員工日夜趕工。20天后,第一批貨趕出來(lái)了,派諾蒙派人來(lái)驗(yàn)貨,卻驗(yàn)出了許多不合格產(chǎn)品。以誠(chéng)待人的張華榮急了,他直接當(dāng)著客戶(hù)的面,將這些質(zhì)量不過(guò)關(guān)的鞋全部燒了。

        雖然鞋燒了,但這種誠(chéng)信的品質(zhì)也成了華堅(jiān)最好的金字招牌。從1999年起,華堅(jiān)不斷擴(kuò)張,直至成為中國(guó)最大的女鞋制造企業(yè)。后來(lái)升級(jí)為商業(yè)集團(tuán)的華堅(jiān),以專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)女式?jīng)鲂?、馬靴、休閑鞋為主。

        張華榮大膽地做起了自主品牌,創(chuàng)立了COLCO、阿蘭德隆、成龍等品牌。華堅(jiān)還在東莞和贛州設(shè)有兩大生產(chǎn)基地,以及十多家子公司,漸漸成為集研發(fā)、貿(mào)易、皮革制造、鞋材制造、成品加工、物流配送于一體的女鞋巨擘企業(yè)。

        多年后,張華榮在他的自傳中總結(jié)說(shuō):“從0到1靠拼搏,而從1到100靠的就是創(chuàng)始人的格局。”

        拼成“非洲鞋王”,

        與美國(guó)“第一女兒”做生意

        雖然做大了東莞的生意,可張華榮已敏銳地意識(shí)到,東莞的生產(chǎn)成本正在抬高,張華榮的企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代。如何打破這種發(fā)展瓶頸?

        當(dāng)時(shí),中國(guó)正在推行“走出去”政策。張華榮認(rèn)為國(guó)際化是必由之路。于是,他和一些企業(yè)家們組成考察團(tuán),興致勃勃地到了埃塞俄比亞。

        雖然心里有準(zhǔn)備,可這些企業(yè)家還是被非洲惡劣的條件震驚了。埃塞俄比亞是世界上最不發(fā)達(dá)的10個(gè)國(guó)家之一,貧窮落后,饑荒與疾病橫行,47%的男性和31%的女性都是文盲。最終考察團(tuán)全部拒絕了埃塞俄比亞拋來(lái)的橄欖枝,只有張華榮的華堅(jiān)集團(tuán)站了出來(lái)。

        因?yàn)樗吹搅擞矌诺牧硪幻妫涸搰?guó)勞動(dòng)力成本低廉,皮革資源豐富,享有全球進(jìn)出口零關(guān)稅政策,更重要的是,非盟總部就在埃塞俄比亞,社會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。

        彼時(shí)的華堅(jiān)集團(tuán),在中國(guó)擁有42條生產(chǎn)線(xiàn),年產(chǎn)1600萬(wàn)雙高檔女鞋,年出口創(chuàng)匯2.6億美元,“最重要的是我還背負(fù)著2萬(wàn)人的就業(yè)。一旦失敗,不僅我一無(wú)所有,也會(huì)讓這些人失去工作。所以,我不能失敗?!睆埲A榮說(shuō),為了保證在非洲投資的成功,他在一個(gè)月內(nèi)組織團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)討論數(shù)十次,之后又多次到埃塞俄比亞實(shí)地考察,了解當(dāng)?shù)囟愂?、員工待遇、進(jìn)出口法律政策等相關(guān)信息,并積極地與華堅(jiān)的老客戶(hù)磋商一番。最終,他才拿出方案投資建廠(chǎng)。

        剛開(kāi)始,當(dāng)?shù)卣€懷疑張華榮的投資別有用心。一次去市政府大樓談項(xiàng)目的時(shí)候,官方甚至要求他脫衣檢查。張華榮生氣地轉(zhuǎn)身就走,“我為什么要讓他們檢查?他這么不信任我還請(qǐng)我來(lái)做什么?作為中國(guó)的企業(yè)家一定要有骨氣,尤其是在國(guó)外,不能讓他們看不起!”

        埃塞俄比亞總理得知此事后,對(duì)張華榮自尊自強(qiáng)的人格非常敬佩,馬上派人把他請(qǐng)了回來(lái),并當(dāng)面道歉。

        從決定投資設(shè)廠(chǎng)、籌建招工,到最后投入生產(chǎn),張華榮只用了短短3個(gè)月。

        2012年,華堅(jiān)集團(tuán)在埃塞俄比亞的2條生產(chǎn)線(xiàn)、500多名工人正式投入生產(chǎn)。張華榮每天從早上8點(diǎn)工作到晚上10點(diǎn),周末只休息半天,不參加任何休閑娛樂(lè)活動(dòng),將全部精力與時(shí)間都用于思考和工作。

        除了建廠(chǎng),作為一個(gè)民族實(shí)業(yè)家,張華榮還有一個(gè)夢(mèng)想:讓非洲留下中國(guó)的文化。

        不光教黑人員工們齊唱中國(guó)歌,張華榮還跟這些人同吃同住,給他們介紹中國(guó)吃苦耐勞的文化。他經(jīng)常攤著雙手給那些非洲員工們看,“你們看看我的手就知道,我從小就是干活的命?!?/p>

        “制造業(yè)是靠每分鐘的動(dòng)作創(chuàng)造效率的,而埃塞俄比亞的工人很散漫,我就告訴他們,一定要努力工作,提高效率才能多拿錢(qián),才能照顧好家人……”開(kāi)了這么多年的工廠(chǎng),張華榮很擅長(zhǎng)與工人打交道。

        除此之外,他還請(qǐng)中國(guó)老師帶著這些非洲工人打太極,讓他們感受中國(guó)人的“剛?cè)岵?jì)”。而且,張華榮還認(rèn)了6個(gè)非洲干兒子,并曾帶著他們來(lái)中國(guó)家中過(guò)生日、吃飯,了解我國(guó)的生活。

        這種中華文化滋養(yǎng)出來(lái)的管理模式,讓華堅(jiān)國(guó)際鞋城投產(chǎn)3個(gè)月后,進(jìn)展神速:當(dāng)?shù)仄じ锂a(chǎn)品出口增長(zhǎng)了57%,非洲最窮的國(guó)家,生產(chǎn)出了美國(guó)最主流的女鞋,成為埃塞俄比亞最大的出口企業(yè)!

        “第一年就為當(dāng)?shù)亟鉀Q了2000多個(gè)就業(yè)崗位,當(dāng)?shù)啬贻p人都以能加入到華堅(jiān)為榮。發(fā)展到2015年,埃塞俄比亞華堅(jiān)國(guó)際鞋城共向歐美出口了384萬(wàn)雙成品鞋,為埃塞俄比亞創(chuàng)匯5000萬(wàn)美元?!?/p>

        2017年夏天,華堅(jiān)又斥資4億美元,在埃塞俄比亞投建“華堅(jiān)國(guó)際輕工業(yè)園”,計(jì)劃將于2020年完工,預(yù)計(jì)每年可創(chuàng)匯20億美元,提供3萬(wàn)多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

        在此之前,你可能沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)華堅(jiān)集團(tuán),但在業(yè)內(nèi),它被譽(yù)為制鞋業(yè)的富士康,貼牌客戶(hù)幾乎囊括全球所有知名女鞋品牌。COACH、GUCCI、UGG的代工廠(chǎng)全都是它,在美國(guó),每10個(gè)女人腳上穿的鞋,就有一兩雙來(lái)自華堅(jiān)。連美國(guó)總統(tǒng)特朗普的女兒伊萬(wàn)卡,都放心地把自己的品牌,交給張華榮在非洲的鞋企代工,雙方已經(jīng)愉快合作了3年多。

        如今,被譽(yù)為“中國(guó)女鞋之王”“非洲鞋王”的張華榮,不僅是全國(guó)政協(xié)委員,還身兼江西省工商聯(lián)副主席、中非民間商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等數(shù)十種社會(huì)職務(wù)。獲得成功后,他沒(méi)有忘記回報(bào)社會(huì),當(dāng)發(fā)生汶川、玉樹(shù)地震,以及瑪曲泥石流等自然災(zāi)害時(shí),張華榮一次次拿出上百萬(wàn)善款,并派員工親臨災(zāi)區(qū)獻(xiàn)愛(ài)心。

        在埃塞俄比亞,張華榮和總統(tǒng)夫婦是好朋友,總統(tǒng)海爾馬里亞姆曾多次到華堅(jiān)的非洲鞋城視察。“誰(shuí)看輕中國(guó),誰(shuí)就是做空自己!”前不久,在參加海爾馬里亞姆夫妻舉辦的家宴時(shí),對(duì)方這樣告訴張華榮。

        “現(xiàn)在祖國(guó)越來(lái)越強(qiáng)大,在外創(chuàng)業(yè)的華商也有了底氣和自信。但同時(shí)我們也要嚴(yán)格要求自己,無(wú)論在國(guó)外還是國(guó)內(nèi),你的所作所為,一定要配得上中國(guó)這個(gè)超級(jí)大國(guó)的氣度和聲譽(yù),不能給祖國(guó)抹黑!”張華榮認(rèn)真地說(shuō)。

        責(zé)編/畢春暉

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