木子

2017年5月下旬，一段6000名非洲女工齊唱《團(tuán)結(jié)就是力量》的視頻，一夜間走紅網(wǎng)絡(luò)。這些女工多為文盲，連本國(guó)文字都認(rèn)不了幾個(gè)，為何能字正腔圓地唱中文紅歌？原來(lái)，她們的老板是江西人張華榮，平時(shí)善用中國(guó)文化管理非洲員工：他教大家唱中文歌、打太極拳，還認(rèn)了6個(gè)埃塞俄比亞干兒子……包括COACH、GUCCI、UGG等在內(nèi)的全球眾多大牌女鞋，都找張華榮的工廠(chǎng)代工。連美國(guó)“第一女兒”伊萬(wàn)卡，都放心地把自己的品牌交給了他。這位極富傳奇色彩的“中國(guó)女鞋之王”，有著怎樣的創(chuàng)客人生？

“不種田”的夢(mèng)想，換來(lái)第一個(gè)100萬(wàn)

1958年，張華榮出生于江西省南昌縣厚溪村。因童年連著趕上大躍進(jìn)、三年自然災(zāi)害和文革，他從小喝米湯長(zhǎng)大，吃過(guò)最好的飯就是醬油加辣椒拌飯。初中讀了沒(méi)幾天，就因家貧輟了學(xué)。

張華榮20歲時(shí)當(dāng)兵入伍，復(fù)員回鄉(xiāng)后，他做過(guò)木工、補(bǔ)鍋匠、油漆匠……能干的都干了，一心只想改變貧苦的農(nóng)村生活。

1983年，張華榮通過(guò)販賣(mài)菜籽賺了幾百元錢(qián)，這在當(dāng)時(shí)是一筆不小的數(shù)目。第二年，他就拿著這筆“原始積累”去浙江販鞋子，再拿回江西賣(mài)。雖然挺賺錢(qián)，但這樣兩地販賣(mài)太麻煩，于是，善于思考的張華榮就琢磨：“這種布鞋，看起來(lái)制作工藝并不復(fù)雜，為什么不嘗試著自己來(lái)做呢？”為此，他先到浙江一家制鞋廠(chǎng)“臥底打工”，當(dāng)了半年多學(xué)徒。

1985年，張華榮回到家鄉(xiāng)，和家人一起湊了幾千元錢(qián)，買(mǎi)回3臺(tái)縫紉機(jī)，請(qǐng)了8位女工，在村里風(fēng)風(fēng)火火地辦起了一家制鞋廠(chǎng)，取名“青春鞋帽廠(chǎng)”。當(dāng)時(shí)整個(gè)江西省只有國(guó)營(yíng)和集體的鞋廠(chǎng)，他是第一個(gè)敢吃螃蟹的民營(yíng)鞋廠(chǎng)?！澳菚r(shí)有一股精神支撐著我，一是要獨(dú)立;二是不要種田，要賺錢(qián)讓家人過(guò)上富裕生活?！?/p>

雖然當(dāng)上了老板，但張華榮的生活并未脫離磨難。當(dāng)時(shí)，張華榮的“工廠(chǎng)”每天只能生產(chǎn)20多雙布鞋，他沒(méi)有多余的錢(qián)請(qǐng)銷(xiāo)售員，只能自己去鎮(zhèn)上和縣城擺攤賣(mài)鞋。

有一天，張華榮在縣城擺攤時(shí)，遇到一個(gè)無(wú)賴(lài)，非說(shuō)他的錢(qián)包掉在了張華榮攤位上。

雖然讀書(shū)不多，但農(nóng)民的本分和部隊(duì)的熏陶，讓張華榮非常耿直堅(jiān)定：“沒(méi)見(jiàn)你的錢(qián)包就是沒(méi)見(jiàn)，憑什么要拿我辛苦賺的錢(qián)賠給你！”結(jié)果，氣急敗壞的無(wú)賴(lài)立刻叫來(lái)幫手，將張華榮毒打了一頓。因腳上一根骨頭被打斷，腫得像碗口那么粗，張華榮好幾個(gè)月都無(wú)法正常下地走路。

自從踏上坎坷創(chuàng)業(yè)路，各種各樣的委屈和磨難，張華榮經(jīng)受多了。他沒(méi)有怨天尤人，只是把所有的倔強(qiáng)，都放到自己的鞋子事業(yè)上，并且堅(jiān)持了下去。

工廠(chǎng)初見(jiàn)成效時(shí)，張華榮也摸索出了一套行之有效的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。他聘請(qǐng)了銷(xiāo)售經(jīng)理，培養(yǎng)出了車(chē)間主任，漸漸把“腳上事業(yè)”越做越大。

因做出的布鞋質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格也公道，幾年下來(lái)，張華榮讓全縣的人都穿上了他做的鞋。剛滿(mǎn)30歲的他，也因此掙到了人生中的第一個(gè)100萬(wàn)元。

在張華榮的努力拼搏下，全家人終于擺脫貧困，過(guò)上了富足的生活。然而好景不長(zhǎng)，因輕信于人，他很快又遭逢生命中的一個(gè)劫難！

負(fù)債累累要出逃，憑韌性絕處逢生

1992年，一個(gè)葉姓臺(tái)灣人找到張華榮，說(shuō)他在香港注冊(cè)了一家“光榮公司”，想與張華榮合作把鞋廠(chǎng)做大。短暫接觸后，倆人一拍即合，因張華榮的名字里有個(gè)“華”，臺(tái)灣人名字里有個(gè)“堅(jiān)”，后來(lái)名震業(yè)界的華堅(jiān)集團(tuán)的雛形，就這么成立了。

可沒(méi)想到，張華榮機(jī)器也買(mǎi)了，廠(chǎng)房也建了，560多名員工都招好了，這個(gè)臺(tái)灣人卻跑了！對(duì)方?jīng)]有出一分錢(qián)，他許諾的“我每年能弄來(lái)七八百萬(wàn)元的訂單”也成了泡影。張華榮突然驚醒：對(duì)方很可能是為了推銷(xiāo)制鞋機(jī)器，才給自己設(shè)計(jì)了這個(gè)圈套！因?yàn)槟且慌聶C(jī)器，他是在葉老板的建議下，到指定地方購(gòu)買(mǎi)的。

遭遇這種“深坑”，換作別人恐怕滿(mǎn)腦子都是趕緊賣(mài)掉機(jī)器和工廠(chǎng)，能挽回多少損失是多少，可張華榮并沒(méi)有放棄。當(dāng)時(shí)，江西的工廠(chǎng)一直從事低端代工，張華榮知道單憑賺取加工費(fèi)的模式已經(jīng)不能讓自己東山再起，必須拿下一個(gè)更廣大的市場(chǎng)！

而這一次，他等到一個(gè)機(jī)遇——享受著改革開(kāi)放春風(fēng)的東莞，鞋業(yè)已經(jīng)很成氣候，張華榮想到了南下，選擇了孤注一擲的進(jìn)攻！

1996年5月，張華榮獨(dú)自一人帶著幾十萬(wàn)元，來(lái)到廣東東莞。那時(shí)東莞鞋業(yè)是臺(tái)灣人和香港人的天下，張華榮是第一批進(jìn)入鞋業(yè)的大陸商人，他覺(jué)得自己找對(duì)了地方。

他先在東莞設(shè)立了辦事處，開(kāi)發(fā)打樣，接訂單。10月，東莞厚街鎮(zhèn)白濠工業(yè)區(qū)倒閉了一家臺(tái)資鞋廠(chǎng)，張華榮出價(jià)100萬(wàn)元，把工廠(chǎng)連同機(jī)器一起盤(pán)了下來(lái)，掛牌成立東莞華堅(jiān)鞋業(yè)有限公司?！皩?shí)際上付不起這么多錢(qián)，就只好通過(guò)擔(dān)保貸款。1998年我賣(mài)掉了江西的鞋廠(chǎng)，全部搬了過(guò)來(lái)。”

可現(xiàn)實(shí)跟理想的距離往往很大，張華榮在江西老家一直做布鞋，到了東莞卻要做女式皮鞋，而且要用更現(xiàn)代化的機(jī)器。沒(méi)有管理人才，也沒(méi)有穩(wěn)定的訂單，全靠張華榮一個(gè)人扛著，很快就負(fù)債累累。

苦苦支撐到1997年底，工廠(chǎng)已經(jīng)負(fù)債500多萬(wàn)元，而且因接不到訂單，隨時(shí)面臨著倒閉的危險(xiǎn)。張華榮跌入了事業(yè)的最低谷，眼看春節(jié)將至，又要迎來(lái)一批討債人的他實(shí)在支撐不下去了，就想花點(diǎn)錢(qián)逃到俄羅斯去。

出逃前，張華榮給家里人打了個(gè)電話(huà)，母親知道情況后，把他一頓臭罵：“做人要有擔(dān)當(dāng)！”這句話(huà)罵醒了張華榮，他打定主意，一定要堅(jiān)持下去，大不了就去坐牢！

苦思冥想后，張華榮決定走一招險(xiǎn)棋，自己給自己下一張訂單。誰(shuí)也不知道，這個(gè)訂單的原材料，都是張華榮從上游供貨商那里賒來(lái)的。更讓他心里沒(méi)底的是，這5個(gè)貨柜的鞋子生產(chǎn)出來(lái)，該銷(xiāo)往哪里去？這無(wú)疑把自己逼上了絕境。

幸運(yùn)的是，張華榮對(duì)自己選擇的堅(jiān)持，也給如履薄冰的“華堅(jiān)”等來(lái)了一張救命的訂單——世界著名的鞋業(yè)貿(mào)易商派諾蒙想在東莞采購(gòu)鞋子，可當(dāng)時(shí)東莞鞋業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)結(jié)成了一個(gè)價(jià)格聯(lián)盟。派諾蒙想在東莞培植一個(gè)本土鞋商，經(jīng)過(guò)考察后，他們選中了這個(gè)固執(zhí)、耿直的小伙，第一次就給了這個(gè)小鞋廠(chǎng)一張30萬(wàn)雙女鞋的訂單。

抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，張華榮帶領(lǐng)員工日夜趕工。20天后，第一批貨趕出來(lái)了，派諾蒙派人來(lái)驗(yàn)貨，卻驗(yàn)出了許多不合格產(chǎn)品。以誠(chéng)待人的張華榮急了，他直接當(dāng)著客戶(hù)的面，將這些質(zhì)量不過(guò)關(guān)的鞋全部燒了。

雖然鞋燒了，但這種誠(chéng)信的品質(zhì)也成了華堅(jiān)最好的金字招牌。從1999年起，華堅(jiān)不斷擴(kuò)張，直至成為中國(guó)最大的女鞋制造企業(yè)。后來(lái)升級(jí)為商業(yè)集團(tuán)的華堅(jiān)，以專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)女式?jīng)鲂?、馬靴、休閑鞋為主。

張華榮大膽地做起了自主品牌，創(chuàng)立了COLCO、阿蘭德隆、成龍等品牌。華堅(jiān)還在東莞和贛州設(shè)有兩大生產(chǎn)基地，以及十多家子公司，漸漸成為集研發(fā)、貿(mào)易、皮革制造、鞋材制造、成品加工、物流配送于一體的女鞋巨擘企業(yè)。

多年后，張華榮在他的自傳中總結(jié)說(shuō)：“從0到1靠拼搏，而從1到100靠的就是創(chuàng)始人的格局。”

拼成“非洲鞋王”，

與美國(guó)“第一女兒”做生意

雖然做大了東莞的生意，可張華榮已敏銳地意識(shí)到，東莞的生產(chǎn)成本正在抬高，張華榮的企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代。如何打破這種發(fā)展瓶頸？

當(dāng)時(shí)，中國(guó)正在推行“走出去”政策。張華榮認(rèn)為國(guó)際化是必由之路。于是，他和一些企業(yè)家們組成考察團(tuán)，興致勃勃地到了埃塞俄比亞。

雖然心里有準(zhǔn)備，可這些企業(yè)家還是被非洲惡劣的條件震驚了。埃塞俄比亞是世界上最不發(fā)達(dá)的10個(gè)國(guó)家之一，貧窮落后，饑荒與疾病橫行，47%的男性和31%的女性都是文盲。最終考察團(tuán)全部拒絕了埃塞俄比亞拋來(lái)的橄欖枝，只有張華榮的華堅(jiān)集團(tuán)站了出來(lái)。

因?yàn)樗吹搅擞矌诺牧硪幻妫涸搰?guó)勞動(dòng)力成本低廉，皮革資源豐富，享有全球進(jìn)出口零關(guān)稅政策，更重要的是，非盟總部就在埃塞俄比亞，社會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。

彼時(shí)的華堅(jiān)集團(tuán)，在中國(guó)擁有42條生產(chǎn)線(xiàn)，年產(chǎn)1600萬(wàn)雙高檔女鞋，年出口創(chuàng)匯2.6億美元，“最重要的是我還背負(fù)著2萬(wàn)人的就業(yè)。一旦失敗，不僅我一無(wú)所有，也會(huì)讓這些人失去工作。所以，我不能失敗?！睆埲A榮說(shuō)，為了保證在非洲投資的成功，他在一個(gè)月內(nèi)組織團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)討論數(shù)十次，之后又多次到埃塞俄比亞實(shí)地考察，了解當(dāng)?shù)囟愂?、員工待遇、進(jìn)出口法律政策等相關(guān)信息，并積極地與華堅(jiān)的老客戶(hù)磋商一番。最終，他才拿出方案投資建廠(chǎng)。

剛開(kāi)始，當(dāng)?shù)卣€懷疑張華榮的投資別有用心。一次去市政府大樓談項(xiàng)目的時(shí)候，官方甚至要求他脫衣檢查。張華榮生氣地轉(zhuǎn)身就走，“我為什么要讓他們檢查？他這么不信任我還請(qǐng)我來(lái)做什么？作為中國(guó)的企業(yè)家一定要有骨氣，尤其是在國(guó)外，不能讓他們看不起！”

埃塞俄比亞總理得知此事后，對(duì)張華榮自尊自強(qiáng)的人格非常敬佩，馬上派人把他請(qǐng)了回來(lái)，并當(dāng)面道歉。

從決定投資設(shè)廠(chǎng)、籌建招工，到最后投入生產(chǎn)，張華榮只用了短短3個(gè)月。

2012年，華堅(jiān)集團(tuán)在埃塞俄比亞的2條生產(chǎn)線(xiàn)、500多名工人正式投入生產(chǎn)。張華榮每天從早上8點(diǎn)工作到晚上10點(diǎn)，周末只休息半天，不參加任何休閑娛樂(lè)活動(dòng)，將全部精力與時(shí)間都用于思考和工作。

除了建廠(chǎng)，作為一個(gè)民族實(shí)業(yè)家，張華榮還有一個(gè)夢(mèng)想：讓非洲留下中國(guó)的文化。

不光教黑人員工們齊唱中國(guó)歌，張華榮還跟這些人同吃同住，給他們介紹中國(guó)吃苦耐勞的文化。他經(jīng)常攤著雙手給那些非洲員工們看，“你們看看我的手就知道，我從小就是干活的命?！?/p>

“制造業(yè)是靠每分鐘的動(dòng)作創(chuàng)造效率的，而埃塞俄比亞的工人很散漫，我就告訴他們，一定要努力工作，提高效率才能多拿錢(qián)，才能照顧好家人……”開(kāi)了這么多年的工廠(chǎng)，張華榮很擅長(zhǎng)與工人打交道。

除此之外，他還請(qǐng)中國(guó)老師帶著這些非洲工人打太極，讓他們感受中國(guó)人的“剛?cè)岵?jì)”。而且，張華榮還認(rèn)了6個(gè)非洲干兒子，并曾帶著他們來(lái)中國(guó)家中過(guò)生日、吃飯，了解我國(guó)的生活。

這種中華文化滋養(yǎng)出來(lái)的管理模式，讓華堅(jiān)國(guó)際鞋城投產(chǎn)3個(gè)月后，進(jìn)展神速：當(dāng)?shù)仄じ锂a(chǎn)品出口增長(zhǎng)了57%，非洲最窮的國(guó)家，生產(chǎn)出了美國(guó)最主流的女鞋，成為埃塞俄比亞最大的出口企業(yè)！

“第一年就為當(dāng)?shù)亟鉀Q了2000多個(gè)就業(yè)崗位，當(dāng)?shù)啬贻p人都以能加入到華堅(jiān)為榮。發(fā)展到2015年，埃塞俄比亞華堅(jiān)國(guó)際鞋城共向歐美出口了384萬(wàn)雙成品鞋，為埃塞俄比亞創(chuàng)匯5000萬(wàn)美元?！?/p>

2017年夏天，華堅(jiān)又斥資4億美元，在埃塞俄比亞投建“華堅(jiān)國(guó)際輕工業(yè)園”，計(jì)劃將于2020年完工，預(yù)計(jì)每年可創(chuàng)匯20億美元，提供3萬(wàn)多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

在此之前，你可能沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)華堅(jiān)集團(tuán)，但在業(yè)內(nèi)，它被譽(yù)為制鞋業(yè)的富士康，貼牌客戶(hù)幾乎囊括全球所有知名女鞋品牌。COACH、GUCCI、UGG的代工廠(chǎng)全都是它，在美國(guó)，每10個(gè)女人腳上穿的鞋，就有一兩雙來(lái)自華堅(jiān)。連美國(guó)總統(tǒng)特朗普的女兒伊萬(wàn)卡，都放心地把自己的品牌，交給張華榮在非洲的鞋企代工，雙方已經(jīng)愉快合作了3年多。

如今，被譽(yù)為“中國(guó)女鞋之王”“非洲鞋王”的張華榮，不僅是全國(guó)政協(xié)委員，還身兼江西省工商聯(lián)副主席、中非民間商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等數(shù)十種社會(huì)職務(wù)。獲得成功后，他沒(méi)有忘記回報(bào)社會(huì)，當(dāng)發(fā)生汶川、玉樹(shù)地震，以及瑪曲泥石流等自然災(zāi)害時(shí)，張華榮一次次拿出上百萬(wàn)善款，并派員工親臨災(zāi)區(qū)獻(xiàn)愛(ài)心。

在埃塞俄比亞，張華榮和總統(tǒng)夫婦是好朋友，總統(tǒng)海爾馬里亞姆曾多次到華堅(jiān)的非洲鞋城視察。“誰(shuí)看輕中國(guó)，誰(shuí)就是做空自己！”前不久，在參加海爾馬里亞姆夫妻舉辦的家宴時(shí)，對(duì)方這樣告訴張華榮。

“現(xiàn)在祖國(guó)越來(lái)越強(qiáng)大，在外創(chuàng)業(yè)的華商也有了底氣和自信。但同時(shí)我們也要嚴(yán)格要求自己，無(wú)論在國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，你的所作所為，一定要配得上中國(guó)這個(gè)超級(jí)大國(guó)的氣度和聲譽(yù)，不能給祖國(guó)抹黑！”張華榮認(rèn)真地說(shuō)。

責(zé)編/畢春暉

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