吳稼祥

談起胡雪巖的經(jīng)商之道，很多人都能做出精彩的概括。

我的朋友，馮侖認為，胡雪巖的境界，是一個成功商人的最低境界，就是“前半夜想想別人，后半夜想想自己”。這個境界都達不到，在商場上一定混不長。馮侖堅持這一條，使他的公司成了一個人們樂意與其合作的伙伴。

有的朋友強調(diào)另一點，認為胡雪巖成功的訣竅是“花花轎子人抬人”。他全心全意、真心真意捧別人抬別人，別人也會這樣捧他抬他。

還有人看中了胡雪巖這樣一種哲學：官場和商場一樣，都講究交易；做官和經(jīng)商一樣，都是做人。

胡雪巖善用四種加法：給予、借用、轉(zhuǎn)化和聯(lián)合。

紅頂商人一生給予別人的東西不計其數(shù)，但最重要的給予只有兩次：一次是送給王有齡三百多兩銀子，一次是送給左宗棠一萬石大米。三百兩銀子給在王有齡窮困潦倒，幾近乞丐之時，一萬石大米送在左宗棠攻破杭州城，軍民無粒米之際。

因為第一次給予，胡雪巖從無到有發(fā)了家；因為第二次給予，胡雪巖從小到大發(fā)達到了頂點。

說到借法，這可算是他的看家本事。他通過王有齡、左宗棠靠上官場，通過尤五、郁四聯(lián)結(jié)幫會（漕幫），通過古應春拉上洋場。他的工作就是在這三者之間調(diào)節(jié)有無余缺。官場辦不到的，他讓幫會、洋場辦；洋場辦不到的，他讓官場、幫會辦；幫會辦不到的，他讓洋場、官場辦。他是當時中國三種最強大力量的中間人。這三種力量都為他所借用，就沒有辦不成的事情。

胡雪巖化干戈為玉帛和化腐朽為神奇的功夫都是超一流的。劉不才、蹺腳長根、朱福年都一度是他的對頭。

劉不才死活不同意侄女芙蓉給胡老板做小；蹺腳長根（小刀會的小頭目）不僅要打劫胡雪巖押運的槍支，甚至還要劫持他做人質(zhì)；朱福年則勾結(jié)洋人，處心積慮地要在上海洋場打垮胡雪巖。

他用合伙開藥店的辦法籠絡住了劉不才；用輸錢又招安的辦法降伏了蹺腳長根；用禮而不兵、保留殺著、暗打明拉的辦法折服了朱福年。

結(jié)果，三個對頭變成了三個朋友，三個阻力變成了三個助力。

這樣一個善用加法的高手，怎么會落得個煙消云散的凄涼結(jié)局？

仿佛是命中注定，胡雪巖的靠山，最后要變成冰山。太陽一出，冰山融化，靠不住?？可绞钦l？是王有齡，是左宗棠。王有齡死了，左宗棠失寵。

靠山僅僅變成冰山還好，可怕的是變成火山。晚年的左宗棠是一座不折不扣的火山，不斷噴發(fā)沖天的怒氣，愛好引火燒身。

結(jié)果，城門失火，殃及池魚。左宗棠成了李鴻章的政敵，為了扳倒左爵爺，李中堂采取的策略是斷其爪牙，剪其羽翼。要斷要剪的就是胡雪巖。

乘涼的大樹，成了上吊的工具。加數(shù)變成了減數(shù)。變成減數(shù)的還不只是左宗棠，不只是官場，還有怡和洋行主宰的上海洋場。拒絕英國繅絲工廠，使他成了洋行必須排除的障礙。

而原來的第三個加數(shù)——民間幫會漕幫，則日趨衰微，已經(jīng)可以忽略不計。

合上《胡雪巖全傳》的最后一頁，惆悵之余，也頗有心得。我對加減謀略的認識進了一步。

（張朝元摘自《從歷史看加減》中國友誼出版公司 圖/點點）