潘煥新

幸道成在一家編織袋廠打工，平常沉默寡言，也從沒見他與人爭(zhēng)長(zhǎng)論短。

廠里有一筆20萬元的貨款還未進(jìn)賬，老板派人數(shù)次催討，對(duì)方總是找出種種理由一拖再拖。老板無可奈何，認(rèn)定這筆錢就此打了水漂?？伤植桓市?，就對(duì)全廠員工說：“誰能討回20萬元貨款，將給予他5萬元獎(jiǎng)金。”

廠里有幾個(gè)能說會(huì)道的高手先后請(qǐng)纓，結(jié)果都是空手而歸；又有幾個(gè)壯漢想用武力解決問題，結(jié)果也碰得焦頭爛額。這時(shí)幸道成站出來說：“我去試試吧。”他話剛一說完，眾人一陣哄笑。

三天后，幸道成居然將15萬元貨款交到老板手里。眾人驚愕之余，紛紛向他討教，到底有何絕招。幸道成憨厚一笑：原來他與欠債人開門見山地說，所欠20萬元貨款只需交16萬元，就算全部結(jié)清，并立下字據(jù)，保證日后不再追討。對(duì)方見有這等好事，樂得白賺4萬元，以后又不會(huì)再有糾纏，當(dāng)即把錢交出來了。于是，他把15萬元交給老板，自己留下1萬元作為獎(jiǎng)金。

眾人一聽，對(duì)他刮目相看的同時(shí)，無不頓足懊悔，當(dāng)初，他們都想賺足5萬元獎(jiǎng)金，可最終一分也得不到。

談判，只有對(duì)方得利的情況下，事情才能圓滿解決?？勘破?、靠威脅，都是徒勞無功的。

（丁丁摘自《做人與處世》2017年第7期）