趙明

浙江一舟電子科技股份有限公司（以下簡稱一舟）是寧波一舟投資集團旗下的一家股份制企業(yè)，集團旗下目前已經(jīng)形成了以數(shù)據(jù)中心與綜合布線產(chǎn)業(yè)、大數(shù)據(jù)運營產(chǎn)業(yè)、消費品電子配件產(chǎn)業(yè)、新能源材料產(chǎn)業(yè)、裸眼3D產(chǎn)業(yè)為核心的五大實業(yè)板塊。

近年來，“互聯(lián)網(wǎng)+”“大數(shù)據(jù)”以及“云計算”產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高速發(fā)展，數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)在很多地區(qū)都成為了熱點產(chǎn)業(yè)，各行各業(yè)對信息數(shù)據(jù)交換的需求也在日益強烈，創(chuàng)辦于1991年的浙江一舟正是抓住了時代賦予的機會和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，通過幾年的潛心開發(fā)研究，推出了全新的模塊化數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)解決方案。

一舟經(jīng)過20余年的發(fā)展，通過這么多年品牌推廣、渠道組建、生產(chǎn)布局的完善等一系列的運作，已把SHIP一舟品牌打造成了數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、綜合布線、安防線纜行業(yè)的國內(nèi)領(lǐng)軍品牌。

同時一舟也是第一家走出國門在世界上推廣中國人自主品牌的高新技術(shù)企業(yè)。目前“SHIP一舟”的市場份額已穩(wěn)居綜合布線、安防線纜行業(yè)國內(nèi)市場前三位。

厚積薄發(fā) 把產(chǎn)品創(chuàng)新視為企業(yè)發(fā)展的原動力

產(chǎn)品創(chuàng)新一直是企業(yè)發(fā)展的原動力，一舟一直致力于產(chǎn)品創(chuàng)新，因此十分重視研發(fā)方面的投入。

在新技術(shù)、新產(chǎn)品、新材料等研發(fā)方面，一舟現(xiàn)有三大研發(fā)中心。分別位于中國浙江寧波、美國田納西州和德國阿倫斯堡，他們主要承擔著新材料、新產(chǎn)品以及數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施方面的研發(fā)，包括智能化布線產(chǎn)品研發(fā)，并對國際最新國際的標準、技術(shù)進行導(dǎo)入，研發(fā)符合國際且具有個性化、差異化的產(chǎn)品與應(yīng)用，并對部分數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施前沿性產(chǎn)品和消費品電子產(chǎn)品進行研發(fā)。同時集團投資建成了一個國家級的燃燒實驗室。

揚帆出海 并購國外老牌企業(yè)

一舟的國際化之路始于2008年，在“走出去”的浪潮中，一舟厚積薄發(fā)借助自身的優(yōu)質(zhì)資源和對市場獨有的敏銳度，在2011年，寧波一舟投資集團正式完成了對德國威運高股份公司的收購、控股。

對于一舟而言，收購?fù)\高的最大價值在于擁有了它在歐洲市場完備銷售渠道、國際化人才和品牌效應(yīng)。此次收購使一舟有了后發(fā)制人的能力，在得到了威運高強大的國際技術(shù)設(shè)計團隊后，為一舟后續(xù)推出的產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型提供了強有力的產(chǎn)品和技術(shù)支持。同時也完善了全球物流倉儲布局和整合，使 “SHIP一舟”更快地進入歐洲市場，迅速地提高了國際知名度。

精益求精 完善全球化發(fā)展布局

一舟2008年開始走上全球化之路，在之后幾年逐步成為國際知名的綜合布線解決方案提供商，并通過國際化的視野洞察先機，為一舟的轉(zhuǎn)型升級提供可靠信息。在2008年至2011年的布局讓一舟的國際化布局初具規(guī)模，調(diào)整了原有八大銷售中心，設(shè)立了亞洲區(qū)、歐洲區(qū)、美洲區(qū)三大國際銷售總部，開始新設(shè)了亞太、中東、歐洲、美洲重點市場國際銷售公司。2011年至2012年，一舟的國際化進程已經(jīng)進入到一個精細化耕耘的階段，在原有區(qū)域中的重點市場增設(shè)銷售公司，由各大銷售中心進行統(tǒng)一管理，同時廣泛招聘本地化人才在當?shù)厝孢M行品牌細化運作。目前，國內(nèi)一舟已在30個省會城市和22個發(fā)達地級市建立了銷售公司，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)各省市。

隨著國際化進程的逐步推進，一舟在海外也逐步完善美洲區(qū)、歐洲區(qū)和亞洲區(qū)的銷售團隊的建設(shè)，新增了新加坡、阿聯(lián)酋、中國香港、俄羅斯、澳門、菲律賓、越南、巴基斯坦等國際銷售渠道，幫助SHIP一舟品牌在當?shù)馗玫剡\作。在當?shù)貓F隊建立并完善了以客戶需求為導(dǎo)向，以行業(yè)發(fā)展模式為中心，以服務(wù)保障為核心，以技術(shù)創(chuàng)新為動力的適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的高效的技術(shù)支撐服務(wù)體系。實現(xiàn)技術(shù)支持團隊扁平化、本地化的全過程服務(wù)模式。

目前一舟的銷售渠道已遍布全球60多個國家，并擁有在德國、美國、中國寧波等地的倉儲中心，并且有專業(yè)的技術(shù)和銷售團隊為客戶提供本土化的服務(wù)。

筑巢引鳳 注重和加強人才培養(yǎng)

隨著一舟國際化程度的逐步推進，人才變得至關(guān)重要，公司在人才國際化建設(shè)中，一舟基本遵循了“本地企業(yè)，人才本地化”，在人才評定方面，一舟根據(jù)個人綜合能力來合適地安排崗位，使其在工作中發(fā)揮最大潛能。同時在內(nèi)部人才培養(yǎng)上，根據(jù)人員的實際需求、組織專業(yè)的講師隊伍，開展多種形式的培訓(xùn)。同時根據(jù)個人能力和發(fā)展趨勢，提供職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

目前一舟與浙江大學、西安電子科技大學、哈工大、武漢大學、華中科技大學等高校建立了校企合作，定向培養(yǎng)企業(yè)需要人才。同時一舟不斷加強和國際上的研究機構(gòu)的合作，為人才提供定期溝通交流和學習，為后期項目開展提供人才上的幫助。并通過完善企業(yè)人才激勵機制，將人才的短期、長期利益結(jié)合， 用高效的行動來推動公司戰(zhàn)略的前行。

標準為先 積極參與國家標準編制工作

長期以來，標準作為國際交往的技術(shù)語言和國際貿(mào)易的技術(shù)依據(jù)，在保障產(chǎn)品質(zhì)量、提高市場信任度、促進商品流通、維護公平競爭等方面發(fā)揮了重要作用。

一舟積極參與了國內(nèi)目前數(shù)據(jù)中心建設(shè)領(lǐng)域的主要標準的起草和編制工作，GB50174-2017《數(shù)據(jù)中心設(shè)計規(guī)范》、GB50462-2016《數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施施工與驗收規(guī)范》以及2016年剛參與編制的《數(shù)據(jù)中心運維規(guī)范》。

同時，一舟作為國內(nèi)最早涉足綜合布線的企業(yè)，其自主研發(fā)的產(chǎn)品達到國際先進技術(shù)水平。先后參加了GB/T11016-2009 《塑料絕緣和橡皮絕緣電話軟線》、GB/T50799-2012《電子會議系統(tǒng)工程設(shè)計規(guī)范》等國家標準的起草工作，GB/T50311-2007《綜合布線工程設(shè)計規(guī)范》、GB/T50312-2007《 綜合布線工程驗收規(guī)范》等國內(nèi)標準的修編工作，以及ISO/IEC24764-2010《信息技術(shù)數(shù)據(jù)中心通用布纜系統(tǒng)》、ISO/IEC14763-2-2012《信息技術(shù) 用戶建筑群布纜的實現(xiàn)和操作》等國際標準引入修訂工作。

抓住機遇 全力打造SHIP一舟國際化知名品牌

經(jīng)過20多年的辛勤耕耘，以“SHIP一舟”為代表的民族品牌已開始占據(jù)了行業(yè)主流地位。一舟的產(chǎn)品已基本覆蓋全球銷售，并與十多家一流的全球性電子企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。目前一舟集團基本保持銷售額每年15%左右的增長， 2016年度一舟集團國內(nèi)外的銷售額已達40多億元。

同時，隨著“SHIP一舟”品牌逐步被市場所認可，品牌地位逐年提升，2014年“SHIP一舟”品牌已經(jīng)被中國工程標準化協(xié)會、中國建筑業(yè)協(xié)會智能建筑分會、中國勘察設(shè)計協(xié)會高等院校勘察設(shè)計分會、中國勘察設(shè)計協(xié)會工程智能設(shè)計分會及中國勘察設(shè)計協(xié)會建筑電氣工程設(shè)計分會這五大國家行業(yè)權(quán)威機構(gòu)推薦，允許一舟可以和國外品牌同臺競技。這說明“SHIP一舟”已經(jīng)有成為國際知名品牌的實力。

通過這10多年的品牌建設(shè)，目前產(chǎn)品和解決方案已廣泛應(yīng)用于運營商、政府、金融、公安、教育、智慧城市等行業(yè)項目中。一舟在國內(nèi)外行業(yè)和市場樹立了良好的口碑， “一舟”商標是中國馳名商標，“SHIP一舟”品牌已經(jīng)連續(xù)10年榮獲中國市場十大綜合布線產(chǎn)品品牌、智能建筑行業(yè)最佳性價比品牌、智能建筑行業(yè)優(yōu)秀民族品牌等獎項。在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，一舟已經(jīng)連續(xù)多年榮獲了中國數(shù)據(jù)中心自主創(chuàng)新解決方案和中國數(shù)據(jù)中心用戶滿意產(chǎn)品獎等。

為實現(xiàn)一舟的“中國制造”向“中國智造”轉(zhuǎn)變，讓一舟能在國際上有更強的競爭力，一舟將通過人才引進、團隊打造、科學規(guī)劃、善借外力和持續(xù)努力，繼續(xù)完善公司的營銷理念和銷售服務(wù)的全球化布局。進一步優(yōu)化產(chǎn)能資源的合理布局，整合集團資源優(yōu)勢，運用多種策略保障生產(chǎn)制造的優(yōu)勢。繼續(xù)保持和國內(nèi)外研發(fā)機構(gòu)及學院的良好合作關(guān)系，形成能夠跟蹤和響應(yīng)國際國內(nèi)終端客戶需求的研發(fā)能力，建立完善有效的研發(fā)管理機制，并掌握在數(shù)據(jù)中心及綜合布線的某些領(lǐng)域核心技術(shù)優(yōu)勢，為客戶提供全系列專業(yè)的解決方案。不斷深化國際市場的行業(yè)運作，使“SHIP一舟”品牌能在全球市場占據(jù)更高的市場份額。同時繼續(xù)發(fā)力國內(nèi)市場，保持行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，真正占領(lǐng)中高端市場。

一舟集團有著內(nèi)外兼修的管理能力，有口皆碑的產(chǎn)品品質(zhì)，誠實守信的銷售服務(wù)，這些將為一舟未來成為國際知名的模塊化數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)提供商提供無窮的動力。