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        差異化才是手機(jī)大戰(zhàn)的生存之道

        2017-08-02 20:32:36劉立榮
        經(jīng)理人 2016年9期
        關(guān)鍵詞:金立政商細(xì)分

        劉立榮

        無論是十三年前還是十三年后,手機(jī)已經(jīng)從一個(gè)“新鮮玩意兒”變成我們每個(gè)人日常生活中的必需品,甚至有人將之比喻成人類的又一個(gè)器官。而對(duì)于手機(jī)而言,它也在經(jīng)歷著“價(jià)格戰(zhàn)”“專利戰(zhàn)”等等人類設(shè)下的套路。

        雖然大家是在這兩年才看到形形色色的“手機(jī)大戰(zhàn)”,但其實(shí)整整15年來,我在手機(jī)行業(yè)從來沒有感覺到風(fēng)平浪靜的時(shí)候。當(dāng)然,激烈的競(jìng)爭(zhēng)可以讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)力越來越強(qiáng)、技術(shù)創(chuàng)新和進(jìn)步越來越快,甚至從某種角度上講,中國(guó)手機(jī)行業(yè)推動(dòng)了中國(guó)GDP的發(fā)展。

        差異化生存之道

        我是一個(gè)在手機(jī)行業(yè)摸爬滾打了15年的人,是見證手機(jī)一步一步發(fā)展的人,也是見證手機(jī)行業(yè)境遇不斷變化的人。對(duì)于手機(jī)品牌來說,要生存,永恒不變的解決方案就是差異化。

        差異化戰(zhàn)略既是趨勢(shì),也是生存之道。金立也制定了差異化戰(zhàn)略,在差異化的過程中,金立主要攻克了三個(gè)方面。

        品牌差異化。手機(jī)行業(yè)的趨勢(shì),未來一定是細(xì)分用戶,然后獲得細(xì)分用戶的產(chǎn)品認(rèn)同和情感認(rèn)同。世界巨頭如蘋果、三星,以及國(guó)內(nèi)各個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌,都開始出現(xiàn)在細(xì)分領(lǐng)域打造差異化的趨勢(shì)。未來品牌只有在某一類或某幾類人群中取得牢固定位,牢牢地抓住消費(fèi)者的認(rèn)同,才有可能生存。

        產(chǎn)品差異化。在定位好細(xì)分用戶之后,一定要抓住用戶的痛點(diǎn)和剛需。打造超越用戶預(yù)期價(jià)值的產(chǎn)品,完善用戶體驗(yàn),這是差異化競(jìng)爭(zhēng)的核心。

        渠道差異化。這也是最重要的一點(diǎn)。我們一直堅(jiān)信,開放市場(chǎng)決定生存。所以,在全球開放市場(chǎng)環(huán)境下,誰能提供優(yōu)越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的面對(duì)面服務(wù)能力,誰才有“差異化”的資本。

        作為金立來講,金立的差異化就是金立M系列,而金立M系列的細(xì)分定位就是政商人士,這和金立品牌的傳承密切相關(guān)。

        解決痛點(diǎn)和剛需

        在制定了差異化戰(zhàn)略之后,接下來要處理的就是產(chǎn)品規(guī)劃問題。金立有接近2000人的研發(fā)隊(duì)伍。從硬件、軟件、系統(tǒng)眾多方面進(jìn)行自主研發(fā)、自主打造,就是要發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)和剛需,然后利用自有技術(shù)和資源去滿足它。

        目前來講,針對(duì)政商人士,我們找到了他們的幾大痛點(diǎn)—續(xù)航、安全等。我們已經(jīng)進(jìn)行了近一年的研究,致力于在明年提供一套完美的解決方案。

        首先,續(xù)航和安全是政商人士的兩大痛點(diǎn)。

        我們最早其實(shí)就是用續(xù)航定位人群,因?yàn)槭謾C(jī)行業(yè)幾乎每一塊技術(shù)都有巨大的進(jìn)步,唯有電池技術(shù)進(jìn)展得非常緩慢。但是續(xù)航問題,卻幾乎是現(xiàn)在所有手機(jī)用戶的痛點(diǎn),尤其是高效的政商人士。其實(shí)說遠(yuǎn)一點(diǎn),續(xù)航問題還有更大范圍的普遍性。不僅是對(duì)手機(jī),電池技術(shù)對(duì)目前許多相關(guān)行業(yè)的限制也非常大。例如現(xiàn)在的無人機(jī)飛20分鐘就需要返航,根本無法保證飛半個(gè)小時(shí)以上。

        而手機(jī)的續(xù)航問題與其他產(chǎn)品的續(xù)航性能要求不一,手機(jī)是手持設(shè)備,考慮到重量問題,所以電池能力的要求就更為苛刻。大家尋求其他的技術(shù),比如快充。按照金立的技術(shù)積累其實(shí)完全可以把快充技術(shù)提高兩倍,但這樣會(huì)帶來一定副作用,所以我們盡可能在快充速度、容量密度、發(fā)熱之間找到平衡。

        第二個(gè)痛點(diǎn)是安全。

        安全這個(gè)痛點(diǎn),是身邊不少朋友經(jīng)常談?wù)摰膯栴},我們每個(gè)人都有切身體會(huì)。有一次,我在國(guó)外丟了手機(jī),那時(shí)突然發(fā)現(xiàn)自己遭受到的影響極大,甚至是一種非常嚴(yán)重的恐懼心理,因?yàn)槲沂謾C(jī)里儲(chǔ)存著各種各樣的數(shù)據(jù)資料。除此之外,通話是否會(huì)被竊聽、信息是否會(huì)被竊取——對(duì)政商人士而言,安全是真命題,不是偽命題。

        對(duì)于普通用戶而言,安全問題也在日益凸顯?,F(xiàn)在安全剛剛起步,手機(jī)上付幾百塊好像是小事,但未來當(dāng)移動(dòng)端交易成為主流,我們對(duì)安全的需求就會(huì)越來越大。

        手機(jī)專利六大戰(zhàn)役

        手機(jī)行業(yè)可以說是目前世界上競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè),突出體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

        平臺(tái)戰(zhàn)。平臺(tái)戰(zhàn)非常激烈,因?yàn)槠脚_(tái)變化快。有時(shí)候一年兩代平臺(tái),很多企業(yè)一年可能有十個(gè)平臺(tái),軟件、硬件十個(gè)平臺(tái)一起來,這是非常大的工作量。

        屏幕戰(zhàn)。屏幕尺寸從小到大、分辨率從低到高、從平面的到曲面的,未來還會(huì)非常激烈。

        內(nèi)存戰(zhàn)。最開始做智能手機(jī),內(nèi)存是256MB?,F(xiàn)在發(fā)展到4GB+64GB,接下來還會(huì)有6GB+128GB、8GB+256GB,內(nèi)存戰(zhàn)會(huì)持續(xù)發(fā)展下去。

        工藝戰(zhàn)。這是最重要的戰(zhàn)役。最開始做手機(jī)基本上都是塑料,后來發(fā)展到玻璃,現(xiàn)在又有了金屬,往后還會(huì)有更多的新材料。廠商不僅要用這些新材料,手機(jī)外觀設(shè)計(jì)還要做得沒有縫隙并且美觀,工藝精致程度對(duì)于每一個(gè)企業(yè)來講費(fèi)神不少。

        系統(tǒng)戰(zhàn)。不管是蘋果iOS,還是安卓系統(tǒng),每個(gè)廠家在系統(tǒng)和交互軟件上花費(fèi)的精力是非常多的。為了不停地完善用戶體驗(yàn),他們?cè)谙到y(tǒng)上投入的力量比對(duì)硬件的投入更大。

        專利戰(zhàn)。這是所有行業(yè)、所有廠家都繞不開的話題。

        但是,從現(xiàn)在開始,手機(jī)才真正進(jìn)入到生死決戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)刻。

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