薛少林

“共享”和“協(xié)同”是理解互聯(lián)網(wǎng)社會資源與權力分配邏輯的關鍵，當使用權比所有權更加重要，只有共享才能夠創(chuàng)造更大的價值。

“愛奇藝發(fā)自內(nèi)心地尊重每一位合作伙伴，讓他們在一個平臺、娛樂世界里開心，我們的方向是創(chuàng)造被所有合作伙伴利用的價值?！睈燮嫠噭?chuàng)始人、CEO龔宇在2017愛奇藝世界·大會上的發(fā)言并非口號式的宣講，而是為合作伙伴帶來了實在利益。

圍繞IP生態(tài)開發(fā)，愛奇藝以領先的市場份額和“一魚多吃”的策略夯實內(nèi)容分發(fā)和貨幣化能力。同時，憑借馬太效應和長尾效應在內(nèi)容端風生水起，又以愛奇藝開放平臺連接各方催化價值。“愛奇藝將提供技術、生態(tài)、開放、機制、模式、信用、標準等七大賦能，與合作伙伴共享產(chǎn)業(yè)價值?！睈燮嫠囀紫瘍?nèi)容官王曉暉表示。

付費分賬模式激發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容高收益

2016年，網(wǎng)絡大電影《山炮進城2》以1826萬的票房成為愛奇藝網(wǎng)大票房冠軍，與此同時，該片的制片方也獲得1800萬元的分賬收入。有業(yè)內(nèi)人士分析，該片在愛奇藝的表現(xiàn)與一部5—8億元票房級別的院線影片相當，這是一次雙贏的合作，得益于網(wǎng)大市場的整體繁榮。

愛奇藝付費業(yè)務研究院提供數(shù)據(jù)顯示：2017年1—5月，愛奇藝Top100網(wǎng)絡大電影總分賬金額比去年增長73%，其中票房過千萬的有4部，分賬金額最高的影片已達2300萬?！跋噍^2016年，2017年的總分賬金額還會有2—3倍增長，單部票房最高可突破3000萬?！睈燮嫠嚫呒壐笨偛脳钕蛉A非常看好網(wǎng)大的發(fā)展前景。

“分賬金額的提高讓內(nèi)容創(chuàng)作者在制作成本的投入上更有信心，這將進一步刺激網(wǎng)大乃至電影行業(yè)整體制作水準的提高。”作為合作伙伴，新片場CEO尹興良大力肯定了網(wǎng)大分賬模式產(chǎn)生的行業(yè)價值。

在楊向華看來：“平臺運營方法、商業(yè)模式以及利益分享機制共同作用下搭建起來的愛奇藝網(wǎng)大生態(tài)，是每個具體案例成功的關鍵?！?/p>

2014年愛奇藝首次提出“網(wǎng)絡大電影”概念時就明確了自身的橋梁身份：好作品與觀眾之間的橋梁；從青年導演到知名、成熟導演之間的橋梁；制作公司與資本方之間的橋梁?！岸潭倘?，我們的合作伙伴中已有很多頭部網(wǎng)絡電影公司拿到融資，且估值不低?！睏钕蛉A感到十分驕傲。

“網(wǎng)劇”是愛奇藝付費分賬模式的另一塊金字招牌。愛奇藝對外公布數(shù)據(jù)顯示：截至2017年4月，愛奇藝共上線分賬網(wǎng)劇56部，已上線作品中有效點擊轉化率最高達38.94%，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對應高收益。去年10月15日上線的愛奇藝A級網(wǎng)劇《妖出長安》整體成本450萬，而分賬金額已達1800萬。今年5月才上線的《花間提壺方大廚》，目前的分賬金額也已達1800萬—2000萬。

對于愛奇藝網(wǎng)劇的商業(yè)模式和運營，不少業(yè)內(nèi)專家表示肯定：“分賬模式對于內(nèi)容題材的巨大包容性，使大制作不愿觸碰的冷門題材、小IP等也有發(fā)揮舞臺。愛奇藝最大程度發(fā)揮了‘強運營+強平臺的聚合效應，使網(wǎng)劇付費化的盈利模式更清晰、完善。”

即使是不被行業(yè)看好的網(wǎng)綜付費，愛奇藝也進行了嘗試。2016年愛奇藝推出《坑王駕到》，首度嘗試網(wǎng)綜付費，楊向華認為，這是一次比較成功的嘗試，“未來還會繼續(xù)嘗試，而知識型、故事銜接性強的內(nèi)容更容易吸引用戶付費。”

“目前愛奇藝付費分賬模式在網(wǎng)大、網(wǎng)劇領域都取得了很好的成績，以后還會延展到綜藝、動漫、少兒、紀錄片等各個領域。”在楊向華看來，想要達到共榮，需要產(chǎn)業(yè)鏈上的每個環(huán)節(jié)共同努力。作為平臺方，愛奇藝承擔的責任更大。

愛奇藝開放平臺揚帆起航，驅(qū)動平臺服務性

走向寡頭壟斷是視頻網(wǎng)站發(fā)展的必然趨勢，但渠道更加集中并不意味著平臺方的絕對強勢，“內(nèi)容為王，渠道制勝”鐵律未變，如何構建健康的供需關系，始終是平臺方與內(nèi)容方都應思考的問題?！肮矘s”一直是愛奇藝對待合作伙伴保持的姿態(tài)，也是本次愛奇藝世界·大會的主題之一。

在6月8日的2017愛奇藝世界·大會開幕式上，龔宇宣布愛奇藝將建立一個開放平臺，以此作為直接連接內(nèi)容生產(chǎn)者、用戶、平臺的載體。

這意味著，愛奇藝將與合作伙伴共享平臺大數(shù)據(jù)，片方不僅可以看到實時流量、用戶畫像、觀看行為，還能追蹤到每一次廣告投放的效果、數(shù)據(jù)以及轉化率，讓其有針對性地做營銷。同時，片方可了解內(nèi)容的實時分賬金額，愛奇藝將快捷的支付分成，保障合作伙伴的利益。此外，合作伙伴還將得到愛奇藝平臺更多“能力”支持，通過最簡易專業(yè)的工具，編輯、制作、上傳視頻。

在6月9日的2017愛奇藝世界·大會“網(wǎng)絡大電影服務·創(chuàng)生高峰論壇”上，楊向華宣布網(wǎng)絡大電影生態(tài)全面接入愛奇藝開放平臺，助推片方創(chuàng)作、運營、貨幣化能力提升。

而在外部資源接入和數(shù)據(jù)合作上，愛奇藝與貓眼電影達成深度合作，愛奇藝網(wǎng)大排片及票房數(shù)據(jù)將納入貓眼專業(yè)版大數(shù)據(jù)體系，雙方還將共同建立網(wǎng)大影片資源庫。貓眼文化CEO鄭志昊表示：“貓眼十分看好網(wǎng)大的市場前景，愿意和愛奇藝一起為大家做好服務，通過數(shù)據(jù)透明共同助推行業(yè)規(guī)范化、內(nèi)容精品化?！?/p>

此外，今年愛奇藝還推出了“大愛中國青年電影計劃”，扶持青年電影人；啟動“比翼新電影計劃”，將開發(fā)10個原創(chuàng)動漫IP，扶持10位青年導演，推出10部優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡大電影。

天馬映像影業(yè)有限公司董事長馬珂表示：“愛奇藝搭建了一個觀眾以億計算的電影平臺，讓內(nèi)容生產(chǎn)方直接與觀眾對話?！?/p>

愛奇藝開放平臺也連接了產(chǎn)業(yè)上游。愛奇藝文學事業(yè)部總經(jīng)理凍千秋表示：“愛奇藝文學已接入愛奇藝開放平臺，可以直接實現(xiàn)作者、文學網(wǎng)絡、出版社和用戶、平臺的有效連接，形成從千字訂閱到多種付費形態(tài)和線上版權交易等文學新商業(yè)模式。”

今年，愛奇藝“分甘同味計劃”也進行了全面升級。在愛奇藝的平臺上，普通視頻內(nèi)容再也不是“工業(yè)廢水”，愛奇藝將通過信息流觀看+信息流廣告的方法為合作伙伴搭建一種新的商業(yè)模式，讓其獲得新的商業(yè)收益。

“更注重平臺的服務性，”在楊向華看來，這是愛奇藝乃至網(wǎng)絡視頻行業(yè)未來的發(fā)展方向和趨勢，“對于很多內(nèi)容制作方，愛奇藝更多的是一個平臺，扮演著裁判員的角色，更希望服務好所有上場踢的球隊和球員。”

創(chuàng)新頭部內(nèi)容合作模式

如今，頭部內(nèi)容進入廣義付費時代，創(chuàng)新頭部內(nèi)容合作模式成為視頻行業(yè)競爭的關鍵之一。針對網(wǎng)生內(nèi)容的主要陣地超級網(wǎng)劇，愛奇藝將通過“海豚計劃” “幼虎計劃” “天鵝計劃”促進“美劇模式”落地。

“海豚計劃”是愛奇藝針對出品的超級網(wǎng)劇進行的定框架定價招標，依照題材的不同分為三種標準，以“保底+發(fā)行分成”的方式與合作方進行合作。在王曉暉看來：“中國影視劇市場呈現(xiàn)出高度集中的發(fā)展態(tài)勢，‘海豚計劃將激勵好作品和好團隊脫穎而出。此外，單集成本主動拉高后，超級網(wǎng)劇制作成本將很快超過電視劇，其質(zhì)感也將接近或達到電影水準?！?/p>

在本次愛奇藝世界·大會上，韓三平、陳可辛、馮小剛、周星馳、唐季禮、工夫影業(yè)等知名電影人、電影制作團隊也帶來了與愛奇藝的合作項目。

超級網(wǎng)劇的打造需要產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的配合，為此愛奇藝還啟動了針對產(chǎn)業(yè)鏈上游的“幼虎計劃”和“天鵝計劃”。

“幼虎計劃”的初衷是培養(yǎng)一批優(yōu)秀制片人。愛奇藝將通過資金、平臺等資源支持制片人以及有制片能力的導演、編劇創(chuàng)業(yè)。在王曉暉看來：“中國和好萊塢相比最弱的是制片人體系，把制片人體系建立起來，工業(yè)化體系和標準化體系才能真正形成?！?/p>

他進一步介紹，在“幼虎計劃”中，愛奇藝將通過只投資不控股的方式，保證創(chuàng)作者的發(fā)揮空間。合作項目可以是愛奇藝的項目，也可以是制作人以及有制片能力的導演、編劇自己的項目，最終的收益模式包括部分保底、全部保底、保底+利潤、保底+利潤+發(fā)行分成四種。

針對優(yōu)質(zhì)演員稀缺、片酬高等行業(yè)痛點，愛奇藝的“天鵝計劃”旨在打造年輕演員的訓練營。據(jù)愛奇藝副總裁、自制劇開發(fā)中心總經(jīng)理戴瑩介紹，愛奇藝已跟知名藝術表演指導老師劉天池達成合作，由她來培訓年輕演員?！白罱K這些年輕演員將有機會參演愛奇藝的自制劇，也有可能成為愛奇藝的簽約藝人?！?/p>

當下，網(wǎng)綜戰(zhàn)場進入升級IP模式，愛奇藝副總裁、節(jié)目開發(fā)中心總經(jīng)理姜濱也表示：愛奇藝將繼續(xù)堅持開放合作方式，在全投資、參投、資源招商三大合作模型、合作內(nèi)容“不設限”、內(nèi)容分發(fā)合作機制等方面進行優(yōu)化升級?！皭燮嫠噷⑴c合作伙伴共同孵化出完整、有價值、具有生命力的網(wǎng)綜IP作品，并結合平臺優(yōu)質(zhì)資源構建場景，深度觸達用戶，最終實現(xiàn)上下游全產(chǎn)業(yè)鏈的共贏?！?/p>

“對于一個平臺而言，千萬不能盯在一個企業(yè)一個公司的價值上，而是將目光放得更長遠，關注整個行業(yè)的發(fā)展，這也是愛奇藝能夠在短短七年時間里，走在行業(yè)前列的重要原因?！蓖鯐詴熑缡钦f。

獨立生態(tài)夯實內(nèi)容分發(fā)，“一魚多吃”打造貨幣化矩陣

經(jīng)過上一輪的競爭和廝殺，BAT的布局已逐漸清晰。優(yōu)酷圍繞“大阿里戰(zhàn)略”發(fā)展業(yè)務，騰訊視頻根據(jù)“大騰訊體系”進行布局，愛奇藝則逐漸建立了一個獨立、完整的視頻生態(tài)和娛樂生態(tài)，并不斷強化其內(nèi)容分發(fā)能力和貨幣化能力。

說到內(nèi)容分發(fā)能力不得不提愛奇藝的市場份額。艾瑞2017年4月數(shù)據(jù)顯示：在移動端，愛奇藝月度日均獨立設備數(shù)、月獨立設備數(shù)、月度總有效使用時間均排名第一。而移動App月度時長排行榜中，愛奇藝App的月使用時長已超過手機QQ，僅次于微信，成為中國第二大App。此外，在PC端，愛奇藝不管是月度日均覆蓋人數(shù)，還是月度覆蓋人數(shù)、月度總有效使用時間都排名第一，且以明顯優(yōu)勢領先同行。

僅有內(nèi)容分發(fā)能力遠遠不夠，對于一個娛樂世界，從生態(tài)角度看，同樣的投入除了要產(chǎn)生更多流量，更重要的是產(chǎn)生更多收入，即貨幣化能力。

“一魚多吃”是好萊塢最經(jīng)典的商業(yè)模式。近幾年，國內(nèi)線下娛樂行業(yè)一直試圖復制，但成效始終不夠顯著。隨著網(wǎng)絡視頻的強勢崛起，視頻網(wǎng)站試圖通過構建內(nèi)容IP生態(tài)，實現(xiàn)多元收益。其中，愛奇藝的戰(zhàn)略是打造一個“線上好萊塢”，即圍繞IP進行生態(tài)開發(fā)，建立廣告、用戶付費、發(fā)行、出版、衍生業(yè)務授權、游戲、電商組成的貨幣化矩陣，而目前發(fā)展得最好的是用戶付費。

高瓴資本近期發(fā)布的一份調(diào)研報告顯示：中國視頻網(wǎng)站的付費用戶數(shù)首度超過7000萬。楊向華對于這個數(shù)據(jù)的分析是：在絕對值上已接近美國市場，但從比例來看，中國付費市場仍有很大發(fā)展空間，成熟以后的比例和規(guī)模會接近發(fā)達國家?！捌脚_方、制作方、營銷方等產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)將共享付費市場帶來的價值?！?/p>

對于傳統(tǒng)的廣告模式，除了品牌廣告，信息流廣告成為移動終端觸摸屏技術誕生時代，一種新的貨幣化方式?！半S著信息流廣告的快速上升，廣告的精準度和庫存量也不斷上升?！蓖鯐詴煴硎尽?/p>

他進一步介紹道，在愛奇藝商城，不管是授權商品還是愛奇藝自有IP的授權商品，愛奇藝都可以通過模式識別技術或信息強關聯(lián)，把商品推薦到各個電商平臺，將內(nèi)容和衍生品進行關聯(lián)，實現(xiàn)貨幣化。

影漫游聯(lián)動增強了游戲的變現(xiàn)能力。作為最早一批吃網(wǎng)絡劇“螃蟹”的傳統(tǒng)影視公司，慈文傳媒與愛奇藝聯(lián)合開發(fā)《花千骨》《老九門》等精品IP，前瞻性的視角保證了其業(yè)績的穩(wěn)步增長，也促進了收入結構的轉變。

慈文傳媒發(fā)布的2016年財報顯示：營收18.26億，利潤2.9億，分別同比上漲113.34%及45.63%。其中，影視和游戲板塊分別占營收比的70.75%和24.95%，也是目前慈文傳媒的兩大業(yè)績貢獻主力。

強大的制作能力和內(nèi)容獲取能力使得愛奇藝可向全國乃至全球電視臺以及其他平臺發(fā)行?！俺艘寻l(fā)行的《射雕英雄傳》《小情人》《臥底歸來》《最好的我們》等項目，目前，愛奇藝還有一萬小時的內(nèi)容庫可以做全球發(fā)行?！蓖鯐詴熥院赖卣f。

此外，他告訴記者，去年愛奇藝還組建了衍生開發(fā)和授權團隊，幫助合作伙伴一起開發(fā)IP。而在出版方面，電子出版、音像實體出版，甚至將劇本改編成小說放在愛奇藝文學上都是一種途徑。

“未來的視頻網(wǎng)站應該是一個能夠用更多樣化的合作方式，讓影視內(nèi)容、文化作品有更多元化收入的綜合平臺。對于愛奇藝而言，不僅要讓投資的錢做出各種各樣的產(chǎn)品，還要讓內(nèi)容衍生出多種可貨幣化的產(chǎn)品或服務。”楊向華表示。