張喜武
好看的皮囊千篇一律
有趣的靈魂萬里挑一
女孩石榴,本名石旻玥,是一個(gè)旗袍設(shè)計(jì)者,被大家尊稱為“天才旗袍少女CEO”。她原本只是喜歡旗袍,并沒有制作、推廣旗袍的打算。但一次酒會(huì)改變了她。石榴不僅喜歡旗袍,在畫畫方面也有很高的造詣。一次,她去泰國舉辦一場(chǎng)畫展,在畫展之后的酒會(huì)上,她身上的旗袍引起了很多人的好奇,都問這旗袍的情況。面對(duì)這么多外國朋友的熱情,石榴心潮澎湃,她想到要把中國的旗袍推廣到全世界。
石榴想到就去做。從2014年開始,她365天都穿著旗袍,穿旗袍騎車去青海省,穿旗袍徒步于尼泊爾的雪山線路,穿旗袍在美國紐約看百老匯音樂劇。每到一個(gè)地方,當(dāng)有人對(duì)她穿的旗袍感興趣時(shí),她就會(huì)從包里掏出一張關(guān)于旗袍的小卡片,送給對(duì)方,以此來傳播旗袍文化。就這樣,她穿著旗袍走過了世界三大洲的三十多座城市。
2015年,石榴從美國布朗大學(xué)退學(xué),回國后,她找了幾個(gè)志同道合的朋友開始創(chuàng)業(yè)。她經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),世界各國都有自己國寶級(jí)的印花品牌,而中國卻沒有這樣一個(gè)品牌,于是,她決心做“印花旗袍”,并把這個(gè)項(xiàng)目叫作“石榴集”。
開始做了以后,石榴才知道為什么國內(nèi)沒有印花品牌,因?yàn)樘y做了。在選花型上,她去了全球最大的花型展,從現(xiàn)場(chǎng)十幾萬個(gè)花型里,只能挑出二十幾個(gè)符合品牌風(fēng)格的。把這二十幾個(gè)花型買回來,有一半不能用,有的放在旗袍上不好看,有的和品牌風(fēng)格不搭。品牌風(fēng)格需要花型精準(zhǔn)的配合,這需要超強(qiáng)的分辨能力。從小學(xué)過油畫,加上國外藝術(shù)系的留學(xué)背景,對(duì)她在集品牌風(fēng)格的塑造上都有很大幫助。經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉,她終于初步具備了這種分辨能力。
經(jīng)過與合作伙伴商量,石榴把石榴集的旗袍價(jià)格定在了299元到899元之間,這個(gè)價(jià)格處于中檔水平,針對(duì)的客戶群是25到35歲的女性朋友。旗袍做好后,接著就是銷售環(huán)節(jié)。要賣出旗袍,就需要?jiǎng)e人先知道石榴集。石榴做營(yíng)銷的方式是先做內(nèi)容,就像“365天穿旗袍”這個(gè)品牌一樣,石榴集持續(xù)不斷地生產(chǎn)各種內(nèi)容,寫各種有關(guān)旗袍的文章,然后在微博、微信、頭條號(hào)、網(wǎng)易號(hào)等各種渠道進(jìn)行分發(fā),以此來打造品牌影響力。這時(shí),有人建議她在天貓、淘寶、微信大號(hào)等買流量,這樣做的話,她的旗袍產(chǎn)品就會(huì)排在前面。要不要買流量呢?就在石榴猶豫不決時(shí),她在一本書上看到一段話:“竹子用4年的時(shí)間,僅僅長(zhǎng)了3厘米,第五年開始,竹子每天以30厘米的速度瘋狂地生長(zhǎng)。其實(shí),在前面的4年里,竹子將根在土壤里延伸了幾百平方米?!本褪沁@段話,啟發(fā)了石榴,她覺得竹子的生長(zhǎng)是這樣,創(chuàng)業(yè)也應(yīng)該是這樣。竹子的生長(zhǎng)不能一蹴而就,那她的創(chuàng)業(yè)也應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打。
于是,石榴放棄了買流量,開始策劃爆款PR稿,在半年時(shí)間里,她策劃出多篇爆款PR稿,這些文章自帶被轉(zhuǎn)載的屬性,這種情況下,不用投一分錢的廣告費(fèi),就會(huì)有很多大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)石榴集以及石榴集旗袍的故事。另外,在與旗袍客戶的接觸中,石榴發(fā)現(xiàn)有很多女孩不會(huì)穿印花,于是,她又做了一系列印花穿搭小教程放在了微博上。制作這些教程,石榴常常要親自上陣,攝氏零下幾度的冬天,她穿著旗袍在北京三里屯拍照、錄像,凍得她瑟瑟發(fā)抖,但她依然微笑著。
更好的機(jī)會(huì)來了,2016年,石榴參加了著名脫口秀主持人金星的節(jié)目,回來以后,她追加了一篇《參加“中國式相親”是一種怎樣的體驗(yàn)》的推廣宣傳,上節(jié)目的那兩款旗袍,節(jié)目播出后很快就斷貨了,石榴集官網(wǎng)微博的粉絲也迅速飆升。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)地輸出,加上不間斷地爆款文章策劃,石榴集被越來越多的人知道了,買旗袍的人也越來越多。
現(xiàn)在的石榴已經(jīng)正式成為石榴集聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO。面對(duì)記者的采訪,石榴說:“一根竹子用四年的時(shí)間僅僅長(zhǎng)了3厘米,第五年開始,竹子以每天30厘米的速度瘋狂生長(zhǎng)。我也要做一根竹子,慢慢地生長(zhǎng),等把根扎深了,我的旗袍事業(yè)就會(huì)越來越成功。”
(編輯/張金余)