張喜武

好看的皮囊千篇一律

有趣的靈魂萬里挑一

女孩石榴，本名石旻玥，是一個(gè)旗袍設(shè)計(jì)者，被大家尊稱為“天才旗袍少女CEO”。她原本只是喜歡旗袍，并沒有制作、推廣旗袍的打算。但一次酒會(huì)改變了她。石榴不僅喜歡旗袍，在畫畫方面也有很高的造詣。一次，她去泰國舉辦一場畫展，在畫展之后的酒會(huì)上，她身上的旗袍引起了很多人的好奇，都問這旗袍的情況。面對這么多外國朋友的熱情，石榴心潮澎湃，她想到要把中國的旗袍推廣到全世界。

石榴想到就去做。從2014年開始，她365天都穿著旗袍，穿旗袍騎車去青海省，穿旗袍徒步于尼泊爾的雪山線路，穿旗袍在美國紐約看百老匯音樂劇。每到一個(gè)地方，當(dāng)有人對她穿的旗袍感興趣時(shí)，她就會(huì)從包里掏出一張關(guān)于旗袍的小卡片，送給對方，以此來傳播旗袍文化。就這樣，她穿著旗袍走過了世界三大洲的三十多座城市。

2015年，石榴從美國布朗大學(xué)退學(xué)，回國后，她找了幾個(gè)志同道合的朋友開始創(chuàng)業(yè)。她經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，世界各國都有自己國寶級的印花品牌，而中國卻沒有這樣一個(gè)品牌，于是，她決心做“印花旗袍”，并把這個(gè)項(xiàng)目叫作“石榴集”。

開始做了以后，石榴才知道為什么國內(nèi)沒有印花品牌，因?yàn)樘y做了。在選花型上，她去了全球最大的花型展，從現(xiàn)場十幾萬個(gè)花型里，只能挑出二十幾個(gè)符合品牌風(fēng)格的。把這二十幾個(gè)花型買回來，有一半不能用，有的放在旗袍上不好看，有的和品牌風(fēng)格不搭。品牌風(fēng)格需要花型精準(zhǔn)的配合，這需要超強(qiáng)的分辨能力。從小學(xué)過油畫，加上國外藝術(shù)系的留學(xué)背景，對她在集品牌風(fēng)格的塑造上都有很大幫助。經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，她終于初步具備了這種分辨能力。

經(jīng)過與合作伙伴商量，石榴把石榴集的旗袍價(jià)格定在了299元到899元之間，這個(gè)價(jià)格處于中檔水平，針對的客戶群是25到35歲的女性朋友。旗袍做好后，接著就是銷售環(huán)節(jié)。要賣出旗袍，就需要?jiǎng)e人先知道石榴集。石榴做營銷的方式是先做內(nèi)容，就像“365天穿旗袍”這個(gè)品牌一樣，石榴集持續(xù)不斷地生產(chǎn)各種內(nèi)容，寫各種有關(guān)旗袍的文章，然后在微博、微信、頭條號、網(wǎng)易號等各種渠道進(jìn)行分發(fā)，以此來打造品牌影響力。這時(shí)，有人建議她在天貓、淘寶、微信大號等買流量，這樣做的話，她的旗袍產(chǎn)品就會(huì)排在前面。要不要買流量呢？就在石榴猶豫不決時(shí)，她在一本書上看到一段話：“竹子用4年的時(shí)間，僅僅長了3厘米，第五年開始，竹子每天以30厘米的速度瘋狂地生長。其實(shí)，在前面的4年里，竹子將根在土壤里延伸了幾百平方米?！本褪沁@段話，啟發(fā)了石榴，她覺得竹子的生長是這樣，創(chuàng)業(yè)也應(yīng)該是這樣。竹子的生長不能一蹴而就，那她的創(chuàng)業(yè)也應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打。

于是，石榴放棄了買流量，開始策劃爆款PR稿，在半年時(shí)間里，她策劃出多篇爆款PR稿，這些文章自帶被轉(zhuǎn)載的屬性，這種情況下，不用投一分錢的廣告費(fèi)，就會(huì)有很多大號轉(zhuǎn)發(fā)石榴集以及石榴集旗袍的故事。另外，在與旗袍客戶的接觸中，石榴發(fā)現(xiàn)有很多女孩不會(huì)穿印花，于是，她又做了一系列印花穿搭小教程放在了微博上。制作這些教程，石榴常常要親自上陣，攝氏零下幾度的冬天，她穿著旗袍在北京三里屯拍照、錄像，凍得她瑟瑟發(fā)抖，但她依然微笑著。

更好的機(jī)會(huì)來了，2016年，石榴參加了著名脫口秀主持人金星的節(jié)目，回來以后，她追加了一篇《參加“中國式相親”是一種怎樣的體驗(yàn)》的推廣宣傳，上節(jié)目的那兩款旗袍，節(jié)目播出后很快就斷貨了，石榴集官網(wǎng)微博的粉絲也迅速飆升。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)地輸出，加上不間斷地爆款文章策劃，石榴集被越來越多的人知道了，買旗袍的人也越來越多。

現(xiàn)在的石榴已經(jīng)正式成為石榴集聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO。面對記者的采訪，石榴說：“一根竹子用四年的時(shí)間僅僅長了3厘米，第五年開始，竹子以每天30厘米的速度瘋狂生長。我也要做一根竹子，慢慢地生長，等把根扎深了，我的旗袍事業(yè)就會(huì)越來越成功?！?/p>

（編輯/張金余）