王月冰

幾年前，好友袁芊同時接到兩家單位的聘用通知。一家是大酒店，他們招聘人力資源部工作人員，薪水不低；另一家是母嬰用品銷售公司，他們招聘專賣店店員，薪水比大酒店的低了三分之一。

袁芊的親友都認為她應該到大酒店工作，因為薪水高。但袁芊選擇了母嬰用品銷售公司，而且還說了一句讓大家都不理解的話：“也許，薪水不是最重要的吧！”然后，她又說，大酒店的人力資源部接觸外界的機會少，發(fā)展空間不大，而母嬰用品銷售公司則不同，與外界交流機會多，能捕捉到的資源也多。在薪水高與資源多之間，她愿意選擇后者。

于是，袁芊成為一名普通的專賣店店員，每天口袋里都裝著一個小本子和一支短短的鉛筆，熱情地接待客戶，并悄悄記下他們的性別、聯(lián)系方式、寶寶情況、購買的產(chǎn)品、喜好、意見等。為了與客戶套近乎，袁芊還自己花錢買糖果、小玩具送給客戶，于是她給很多客戶留下了深刻的印象，他們后來都找她買東西。

下班后，袁芊經(jīng)常坐在電腦前整理這些資料，制作表格，她認為這是非常好的資源，她要建立一個資源庫。一天，當她把那些相差不大的客戶信息拿來讓我看時，我也看不出什么資源來。她說：“你知道達·芬奇是怎么畫出蒙娜麗莎的嗎？他累積了大量的女性臉部特征，然后經(jīng)過仔細重組，才畫出了蒙娜麗莎。”我將信將疑，她卻自信滿滿地說：“我相信，只要我積累了足夠多的資源，我肯定能畫出我職場上的蒙娜麗莎?！?/p>

夏天來了，公司采購部下發(fā)了采購計劃，其他店員看都沒看，賣什么產(chǎn)品無所謂，只要發(fā)工資就行。袁芊卻在下班后研究起夏款母嬰產(chǎn)品的采購計劃來，并根據(jù)她的客戶信息，提出了修改計劃，建議有些產(chǎn)品不要采購，有些產(chǎn)品可以多采購，還補充了一些店里沒有的產(chǎn)品。然后，她把她的建議發(fā)到公司微信群里。誰知，公司采購部的人理都不理，理由是她剛來公司不久，不懂這一行。可店長卻在第二天找到她，大加贊賞，并且向公司采購部提出，他們店里的夏款采購，按袁芊提出的方案來。

夏季，袁芊他們店的銷售量排到了第一名，銷售總額和利潤是其他五六家專賣店的總和。而且大家發(fā)現(xiàn)，暢銷的產(chǎn)品幾乎都是袁芊建議補充的那些。

由于出色的銷售成績，店長升為公司市場部經(jīng)理，她推薦袁芊做店長。但袁芊拒絕了，她選擇了當薪水仍舊較低的公司運營助理，因為運營助理可以接觸采購、市場、資產(chǎn)管理、店鋪選址、項目審批等。袁芊像一只不知疲倦的蜜蜂，深入其中，詳細了解各方情況，并且建立起了牢固的人脈網(wǎng)。

大半年后，公司決定推出一個新項目，這個項目很復雜，各部門協(xié)作好才能完成，中層管理人員都不愿接這個燙手山芋，袁芊卻自信滿滿地接下了。由于她積累的資源多，項目進展很順利，為公司下一步開拓市場奠定了堅實的基礎。董事會提出讓袁芊做市場拓展部經(jīng)理，年薪達到20多萬元。可袁芊再次拒絕了，她選擇了去采購部，做海外產(chǎn)品的采購。她借機詳細了解海外母嬰產(chǎn)品的市場情況，多看，多問，開闊自己的眼界，且積攢了不少海外供應商資源。

這時，公司想高薪招聘一名副總經(jīng)理，主要負責公司的總運營，年薪60萬元，還贈送公司比例不小的干股。袁芊覺得時機成熟了，帶著她的資源庫和這些年在公司取得的突出成績，毛遂自薦。董事會一致通過。而此時，袁芊到公司工作不過5年。她悄悄地對我說：“我這也算是畫了個職場的蒙娜麗莎了吧！”

我們總喜歡拿薪水高低來衡量職位的好壞，其實，正像袁芊說的那樣，資源有時比薪水更重要。因為當你擁有了足夠多的資源，你就掌握了職場的話語權與主動權，到這時再來看薪水，眾人早已是望塵莫及。