○ 文／鐘大海 侯 鳳

茂名石化：國產(chǎn)化玩出國際范

○ 文／鐘大海 侯 鳳

茂名石化以提高經(jīng)濟效益為目標，大力實施國產(chǎn)化自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，搶占高端產(chǎn)品市場。

“國產(chǎn)化自主創(chuàng)新是新產(chǎn)品拓寬市場的重要武器。”茂名石化化工分部經(jīng)理謝維新這樣認為。

茂名石化以市場為導(dǎo)向，以提高經(jīng)濟效益為目標，大力實施國產(chǎn)化自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，近三年來，通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，全過程跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量，積極做好高科技含量、高附加值的新產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)，努力提升新產(chǎn)品和專用料的比例，搶占高端產(chǎn)品市場。 “十三五”期間，茂名石化新產(chǎn)品和專料占樹脂產(chǎn)量比例將達70%，開局第一年便達到了67.19%的好成績。

截至今年4月，茂名石化3年來成功開發(fā)了36個化工新產(chǎn)品及專用料，累計增效5.33億元。

“逛超市”逛出市場感慨

“2014年以前，我們主要以生產(chǎn)價格實惠的通用料為主，一個月也切換不了幾次牌號，生產(chǎn)沒啥波動，產(chǎn)品也不愁賣，但這種‘大路貨’性價比較低，市場競爭力日漸疲軟?！本郾┸囬g主任馮家盛介紹說。

曾經(jīng)，馮家盛在逛超市時，發(fā)現(xiàn)一個普通PP材質(zhì)的奶瓶都能賣到100多元，而自己生產(chǎn)的PP通用料只能生產(chǎn)塑料盒、編織袋等較低端的塑料產(chǎn)品，一噸才能賣出7000元左右。他心痛不已。

幾年前，隨著市場環(huán)境的不斷發(fā)展變化，特別是化工產(chǎn)品形成完全開放式的競爭格局，茂名石化在生產(chǎn)經(jīng)營中也逐漸顯現(xiàn)出一些不適應(yīng)的情況。當時受裝置實際影響，化工新產(chǎn)品與專用料比例相對偏低，抵抗市場風險能力較弱。

“那時新產(chǎn)品研發(fā)的軟硬件較差，對高端產(chǎn)品自主創(chuàng)新能力不夠，缺乏一套核心技術(shù)，產(chǎn)銷研結(jié)合的體制機制沒有真正建立，我們就如同‘田忌賽馬’一樣，拿自己最好的產(chǎn)品跟國外的普通產(chǎn)品抗衡。”茂名石化技術(shù)質(zhì)量處新產(chǎn)品開發(fā)組長鄧志浩回憶道。

當時，茂名石化對行業(yè)和市場的影響分析力度和市場預(yù)判的及時性和準確性不強，對市場狀況、客戶需求分析不夠深入，產(chǎn)銷還停留在禮貌服務(wù)、產(chǎn)品介紹等中前期的服務(wù)，往往將產(chǎn)品的出廠看作營銷工作的終極，對市場的實際需求了解不夠，不但影響既有產(chǎn)品的推廣，而且無法使下一步的產(chǎn)品研發(fā)更加緊貼市場。

“高大上”引領(lǐng)樹脂潮流

“我們自然垂涎高端樹脂產(chǎn)品這塊巨大的市場，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，提升創(chuàng)新能力，推動裝置結(jié)構(gòu)調(diào)整對我們來說迫在眉睫?！编囍竞苹貞浀馈?/p>

對此，茂名石化積極與北化院、華南化銷 “結(jié)盟”，成立“新產(chǎn)品開發(fā)小組”，組織技術(shù)骨干“三方會戰(zhàn)”，瞄準“高大上”價高利厚產(chǎn)品，提前進行市場調(diào)研，在研究院完成產(chǎn)品構(gòu)思以及測試后，再在大裝置進行優(yōu)化技改，通過不斷摸索，精細操作，在2號高壓裝置、聚丙烯裝置、高密度裝置實施國產(chǎn)化自主技術(shù)。

茂名石化準備開發(fā)高流動超高抗沖共聚聚丙烯K9930H新產(chǎn)品。據(jù)市場調(diào)研顯示，此種新產(chǎn)品的橡膠含量非常高，而市場已有競爭牌號彎曲模量超過900MPa。本產(chǎn)品要達到成功替換客戶在用競爭牌號的目的，必須在控制成本的前提下最大幅度提高剛性。因此，茂名石化積極聯(lián)系北化院，采用北化院“量身定制”的改性配方，研發(fā)出“人有我精”的“高大上”新產(chǎn)品，迎合市場需要。

經(jīng)過研究院的開發(fā)和測試后，聚丙烯車間立即進行試產(chǎn)。此種超高抗沖共聚牌號粉料黏性大，切換及生產(chǎn)過程中容易因黏料、塊料導(dǎo)致出料系統(tǒng)不暢及反應(yīng)釜內(nèi)結(jié)塊，嚴重時還會引起裝置停車。為此，茂名石化力邀北化院聚丙烯研究室主任宋文波和周發(fā)生博士一同參與開發(fā)試產(chǎn)。經(jīng)過各專業(yè)技術(shù)骨干的精心調(diào)控，他們沖破了各層“關(guān)卡”，新產(chǎn)品試產(chǎn)成功，首次生產(chǎn)500噸，價格比普通聚丙烯料高出1/4。經(jīng)客戶試用，新產(chǎn)品性能滿足了客戶要求，茂名石化成為國內(nèi)唯一產(chǎn)出高流動超高抗沖共聚聚丙烯產(chǎn)品的企業(yè)。

“目前，我們有一批‘高大上’的新產(chǎn)品。其中，18個新產(chǎn)品填補國內(nèi)空白、8個達到國際先進水、10個成功打入13家知名跨國公司供應(yīng)鏈。如今聚丙烯新產(chǎn)品不僅可以生產(chǎn)奶瓶、汽車專用料等高端材料，而且去年首次應(yīng)用到了醫(yī)療領(lǐng)域?！瘪T家盛開心地說。

“國產(chǎn)化”提升博弈能力

“近期，1號、2號聚丙烯裝置使用的系列主催化劑，經(jīng)過化驗，不同批次催化劑的氫調(diào)性及等規(guī)度有差異，會導(dǎo)致產(chǎn)品的力學性能下降。”在新產(chǎn)品質(zhì)量分析會上，鄧志浩正與聚丙烯車間骨干進行深入探討。

隨后，茂名石化進行前置分析，提前檢查催化劑活性，在生產(chǎn)前期做好優(yōu)化措施；加強與催化劑公司的溝通，調(diào)整催化劑的性能，減少不同批次催化劑性能的波動，逐漸戒掉了對進口原料的依賴。

去年起，聚丙烯車間研發(fā)的28個新產(chǎn)品中，已有27個改用國產(chǎn)催化劑，每年減少成本884萬元，化工新產(chǎn)品質(zhì)量均未受更換原料以及生產(chǎn)波動的影響，新產(chǎn)品優(yōu)等品率達100%，目前新產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺。

3號聚丙烯裝置2014年8月原始開車以來一直使用美國進口的CDi催化劑，但是CDi催化劑售價高達380萬/噸，價格昂貴，且為獨家供應(yīng)，不僅會增加企業(yè)產(chǎn)品成本，而且存在采購保供風險。為此，去年以來，茂名石化分三次在不同產(chǎn)品牌號上試用國產(chǎn)系列催化劑。但與進口催化劑相比，國產(chǎn)催化劑穩(wěn)定性較差，容易影響生產(chǎn)平穩(wěn)和產(chǎn)品質(zhì)量。

“一定要慢慢加入主催化劑，目前噴嘴運行正常，說明主催化劑分散較好。”投催化劑的全過程，馮家盛一直坐陣指揮。

不好，細粉在反應(yīng)器穹頂集聚，出現(xiàn)結(jié)塊現(xiàn)象！”反應(yīng)一段時間后，外操突然匯報現(xiàn)場情況。如果不及時解決，粉料還會在旋風分離器、噴射器和冷凝器等地方積累，容易造成過濾器濾袋堵塞，影響產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)備長周期運行。

馮家盛趕緊帶領(lǐng)車間技術(shù)骨干，增加中化分析次數(shù)，根據(jù)反應(yīng)實時情況，快速調(diào)整反應(yīng)器溫度、壓力等重要參數(shù)，并現(xiàn)場用“震蕩法”清除集聚細粉。經(jīng)過優(yōu)化調(diào)整，很快他們便摸清了國產(chǎn)催化劑的“小脾氣”，生產(chǎn)逐漸趨于穩(wěn)定。當次，他們使用國產(chǎn)催化劑生產(chǎn)的1000噸K7726H，不僅填補了華南區(qū)域的空白，而且以低成本高附加值的出身，相比通用料每噸增效800元。

● 產(chǎn)品創(chuàng)新，源于茂名石化科研人員孜孜不倦的追求。 攝影/楊裕清

責任編輯：石杏茹

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