“凱叔講故事”每天與600萬(wàn)家庭互動(dòng)分享，人均每天收聽(tīng)時(shí)長(zhǎng)接近一小時(shí)?！皠P叔講故事”已當(dāng)之無(wú)愧成為國(guó)內(nèi)最大的兒童有聲故事品牌，未來(lái)要成為國(guó)民性的童年品牌。

王凱，“凱叔講故事”創(chuàng)始人，在他看來(lái)，自己首先是兩個(gè)女兒的爸爸，其次才是萬(wàn)千孩子的“凱叔”。

微博上留下一句“問(wèn)心而生，隨性而活”，王凱從央視裸辭，開(kāi)始了專(zhuān)職給女兒講故事的生活，這段美好時(shí)光也萌發(fā)了他的創(chuàng)業(yè)靈感。王凱開(kāi)始以“凱叔”的形象出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)，并以“獨(dú)立之人格，自由之思想，天馬行空的想象力，永不磨滅的好奇心”作為故事創(chuàng)作的標(biāo)準(zhǔn)，給萬(wàn)千孩子講起了故事。

從此，王凱成了孩子們心心念念連吃飯睡覺(jué)都離不開(kāi)的“凱叔”。

從王凱到“凱叔”

最新數(shù)據(jù)顯示，“凱叔講故事”每天與600萬(wàn)家庭互動(dòng)分享，人均每天收聽(tīng)時(shí)長(zhǎng)接近1小時(shí)?！皠P叔講故事”已當(dāng)之無(wú)愧成為國(guó)內(nèi)最大的兒童有聲故事品牌，未來(lái)要成為國(guó)民性的童年品牌。

在成為“凱叔”之前，王凱先是一名配音演員，《變形金剛》里的擎天柱、《速度與激情》里的范·迪塞爾等角色都是他，而后跨界到央視主持《財(cái)富故事會(huì)》《商道》等財(cái)經(jīng)類(lèi)節(jié)目，講述商業(yè)故事。

在講了2000多個(gè)商業(yè)故事之后，創(chuàng)業(yè)的小火苗在王凱心里噌噌躥。2013年3月的一天，王凱以一句“從此問(wèn)心而生，隨性而活”宣布辭職。時(shí)值小女兒米妹出生，大女兒當(dāng)姐五歲，在沒(méi)有完全找到創(chuàng)業(yè)方向之前，王凱開(kāi)始專(zhuān)職陪女兒。

當(dāng)姐愛(ài)聽(tīng)故事，一天到晚纏著他。王凱說(shuō)，現(xiàn)在這份事業(yè)是女兒帶給他的，大女兒當(dāng)當(dāng)是他最早的聽(tīng)眾。當(dāng)當(dāng)還在媽媽肚子里時(shí)，王凱就隔著肚皮給女兒念唐詩(shī)宋詞。一歲半以前，《長(zhǎng)恨歌》曾是王凱哄女兒的神器。

《長(zhǎng)恨歌》下崗后，王凱就開(kāi)始給當(dāng)當(dāng)講故事。當(dāng)當(dāng)喜歡聽(tīng)不重復(fù)的故事，王凱只好每天講三四個(gè)睡前故事，變著花樣來(lái)。

也是從那時(shí)起，王凱開(kāi)始大量買(mǎi)入兒童讀物，尋找素材?！耙粋€(gè)月一箱兩箱地買(mǎi)，這可是個(gè)大工程?！蓖鮿P說(shuō)，孩子聽(tīng)?wèi)T了一個(gè)人講故事就不愿意換人，盡管妻子也是主持人，講故事的水平不比他差，但孩子不買(mǎi)賬。所以，即便出差在外，他也不能讓女兒“斷糧”，臨走前要事先錄好每晚的兩個(gè)睡前故事。

每天給女兒講不重樣的故事，無(wú)形間成為王凱甜蜜的負(fù)擔(dān)。錄音多了以后，王凱覺(jué)得，“付出了這么多，不如跟別人分享分享吧！”就將錄音發(fā)到了幼兒園家長(zhǎng)群里，結(jié)果反響很好，孩子們每天嚷著要聽(tīng)新故事。后來(lái)，他干脆把故事掛上網(wǎng)，孩子聽(tīng)故事，家長(zhǎng)學(xué)講故事。

而當(dāng)當(dāng)依然是他所有故事的第一個(gè)聽(tīng)眾，哪個(gè)故事讓她悲傷了，哪個(gè)故事讓她快樂(lè)了，哪個(gè)故事她再也不會(huì)聽(tīng)了……王凱都細(xì)心總結(jié)著，而后再把每天講得最好的故事分享到微博上，沒(méi)想到很快就聚集了大量粉絲。

2013年10月1日，“凱叔講故事”微信公眾號(hào)成立；從此王凱正式成為“凱叔”，開(kāi)始全心全意給孩子們講故事。

“凱叔”越來(lái)越有愛(ài)

幸福的家庭都是相似的。5月27日下午，北京LAVIN玫瑰里，《凱叔西游記》全集產(chǎn)品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，“凱叔”一家都在，當(dāng)當(dāng)和小米圍繞在媽媽左右，作為“凱叔講故事”在全球招募的百位“兒童體驗(yàn)官”代表，和其他18位孩子一起，在家長(zhǎng)的陪同下，上臺(tái)受領(lǐng)聘書(shū)。親自主持發(fā)布會(huì)的“凱叔”，在等待孩子們?nèi)可吓_(tái)的間隙，悄悄繞到女兒們身后，蹲下來(lái)跟兩個(gè)女兒耳語(yǔ)了幾句，然后又站起身與妻子相視而笑，面對(duì)家人的“凱叔”，滿(mǎn)滿(mǎn)的，全是愛(ài)。

熟悉“凱叔”的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，因?yàn)檫@份事業(yè)，王凱變了，變得越來(lái)越好玩，越來(lái)越溫暖，越來(lái)越有愛(ài)。

發(fā)布會(huì)結(jié)束后，有媽媽圍過(guò)來(lái)，告訴他孩子們有多迷他，一個(gè)小女孩一定要當(dāng)面將《聲律啟蒙》背給“凱叔”聽(tīng)，王凱耐心地聽(tīng)著，身邊的當(dāng)當(dāng)和小米則開(kāi)始催促，“爸爸，該回家睡覺(jué)了！該講故事了！”

“凱叔”說(shuō)，創(chuàng)業(yè)這三年，覺(jué)得自己好幸福，被孩子們強(qiáng)烈地需要著，這是他人生至今最華彩的三年。除了幸福感，“凱叔”評(píng)價(jià)自己創(chuàng)業(yè)以來(lái)的感受。有時(shí)候，后臺(tái)一句道晚安的稚嫩童聲，就夠他心花怒放一整天。

為了給更多的孩子講更多的故事，給女兒們講故事的時(shí)間開(kāi)始變得越來(lái)越少?！艾F(xiàn)在太忙了，很少晚上9點(diǎn)之前能回到家。為什么是9點(diǎn)呢，因?yàn)槭桥畠簜兯X(jué)的時(shí)間，我盡量想要趕在此前給她們講故事。”“凱叔”說(shuō)，“好在有方法，無(wú)論多忙，我都會(huì)在周末擠出一整天時(shí)間，全身心地陪孩子，什么都不做，特別專(zhuān)注地跟她們?cè)谝黄?。我希望?chuàng)業(yè)的爸爸們，無(wú)論多忙，也要留出時(shí)間，哪怕一周只有一天或者半天，把手機(jī)扔到一邊，全身心陪陪孩子。這種愛(ài)的滋養(yǎng)，會(huì)讓孩子終身受益?！?/p>

現(xiàn)在的“凱叔”，雖然能在9點(diǎn)之前回家的天數(shù)一周不超過(guò)兩天，但他和女兒們的關(guān)系依然極為親密，“她們一看到我，就像瘋了一樣歡呼著沖過(guò)來(lái)。我每天回家要開(kāi)兩次門(mén)，因?yàn)閮蓚€(gè)女兒分別都要給我開(kāi)一次門(mén)，哈哈！”

B輪融資近億

囡囡，5歲，是“凱叔”的忠實(shí)小粉絲，在還沒(méi)有“凱叔講故事”APP時(shí)，囡囡就開(kāi)始在“凱叔講故事”微信公眾號(hào)聽(tīng)故事了。三年過(guò)去了，囡囡和“凱叔講故事”一起成長(zhǎng)著，現(xiàn)在的她，依然喜歡摸摸“凱叔”的大光頭，選一個(gè)自己喜歡的故事。不過(guò)，她最喜歡聽(tīng)的還是《凱叔西游記》。媽媽為她集齊了《凱叔西游記》的全部故事機(jī)：凱猴子、凱唐唐、凱豬豬、凱沙沙和凱小白。每天吃飯睡覺(jué)，囡囡總要選一個(gè)故事機(jī)放在身旁。

囡囡媽媽畢業(yè)于中文系，對(duì)于中國(guó)古典四大名著頗有研究，在每天陪囡囡聽(tīng)《凱叔西游記》的同時(shí)，囡囡媽媽也在研究《凱叔西游記》的臺(tái)詞創(chuàng)作：“《凱叔西游記》在很大程度上保留了原著的原汁原味，又剔除了原著中不適宜講授給孩子的部分，還能夠極好地激發(fā)孩子的興趣點(diǎn)，實(shí)在難得?！?/p>

《凱叔西游記》的故事臺(tái)詞是王凱一個(gè)字一個(gè)字寫(xiě)出來(lái)的，“甚至不想讓別人去碰，我希望我能夠打造一個(gè)傳世的產(chǎn)品。”“凱叔”說(shuō)，《西游記》是我國(guó)古典文學(xué)的精華，但與此同時(shí)也有很多不適宜給孩子直接灌輸?shù)臇|西，我們主要是傳遞價(jià)值觀(guān)。

“最重要的還是內(nèi)容，或者說(shuō)產(chǎn)品做得夠不夠好?！薄皠P叔”說(shuō)，當(dāng)這一群人不斷地打造產(chǎn)品，把價(jià)值觀(guān)放在里面的時(shí)候，每個(gè)人都清楚什么是對(duì)的，什么是錯(cuò)的。

B輪融資“凱叔講故事”獲得由新東方領(lǐng)投，摯信資本、浙數(shù)文化、艾瑞資本跟投的9000萬(wàn)元人民幣。作為投資人，新東方教育集團(tuán)創(chuàng)始人俞敏洪接受《民生周刊》采訪(fǎng)時(shí)表示，“有一個(gè)人如果愿意把做最優(yōu)質(zhì)的兒童內(nèi)容作為自己的事業(yè)，這樣人值得把他變成我的合作伙伴?！睂?duì)于“凱叔講故事”的商業(yè)模式，俞敏洪非常有信心。

“凱叔”透露，《凱叔西游記》之后，平臺(tái)呼聲最高的是《三國(guó)演義》，“我可以告訴大家，我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)進(jìn)入《三國(guó)演義》的創(chuàng)作階段了?！?/p>

不過(guò)，“凱叔”建議，父母?jìng)冞€是要親自給孩子講故事，即使沒(méi)有時(shí)間講，在孩子聽(tīng)“凱叔講故事”的時(shí)候也要陪在孩子身邊?！爸v故事其實(shí)是在打開(kāi)一扇窗戶(hù)，只要給孩子講或者陪孩子聽(tīng)，就會(huì)和孩子有很多共同語(yǔ)言。孩子聽(tīng)完故事跟你聊什么，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比故事本身更重要?！?/p>

民生周刊：“凱叔講故事”給您帶來(lái)的回報(bào)是什么？

王凱：我們真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)是在2016年6月份之后。2016年下半年，我們有6000萬(wàn)左右的收入。今年保守估計(jì)在2億元以上，其實(shí)，看到我們今天公布的一些銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，大概就可以推算出來(lái)。今天早上7點(diǎn)上線(xiàn)開(kāi)售的《凱叔西游記》最新產(chǎn)品，1分鐘破1000臺(tái)，一個(gè)半小時(shí)就突破了10000臺(tái)！

民生周刊：俞老師，您看中了“凱叔講故事”的什么？

俞敏洪：首先新東方是商業(yè)化機(jī)構(gòu)，在教育領(lǐng)域里，我對(duì)哪些產(chǎn)品、哪些運(yùn)作模式值得投資，還是相當(dāng)敏感的。當(dāng)我看到“凱叔”做這個(gè)產(chǎn)品，看到他的用心之后，我就意識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品是有形的，是不斷疊加有序的，最后他的產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越豐富，這是可以延續(xù)時(shí)間很久的產(chǎn)品?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)又能讓這些產(chǎn)品的傳遞沒(méi)有邊界，所以，我覺(jué)得從商業(yè)模式上來(lái)說(shuō)根本不是問(wèn)題。其次，我看到的是他做的內(nèi)容，因?yàn)椋矣X(jué)得現(xiàn)在講故事硬件特別多，但是確實(shí)讓孩子和家長(zhǎng)放心的，并且有趣的東西并不多。很多東西都是混亂的堆砌，我覺(jué)得一個(gè)人用心做這件事情，親自投入，并且做得如此好，我覺(jué)得用這種態(tài)度做成IP的，在中國(guó)非常少見(jiàn)。第三，我認(rèn)為，“凱叔講故事”這件事情對(duì)中國(guó)孩子的價(jià)值體系、行為體系，未來(lái)將產(chǎn)生巨大影響。而這種體系剛好是我特別希望孩子們擁有的東西，不管是想象力、好奇心、獨(dú)立人格、自由思想，包括中國(guó)價(jià)值體系當(dāng)中的良好的東西，包括“凱叔”所講的聲律啟蒙，對(duì)美感的敏感性，這些都是需要的。所以，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，等于是我找了一個(gè)跟新東方做的內(nèi)容不同的，非常好的商業(yè)伙伴、事業(yè)伙伴，所以，毫無(wú)疑問(wèn)，我和“凱叔”不用思考就合作了?？梢哉f(shuō)，在內(nèi)容制作方面和內(nèi)容傳播方面，新東方大概投資了10多家公司，“凱叔”這里投得最多，沒(méi)有任何猶豫就投了。

我對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容長(zhǎng)久性的財(cái)務(wù)回報(bào)從來(lái)沒(méi)有過(guò)懷疑，我舉個(gè)例子，我在20年前出了一個(gè)詞匯精選，到現(xiàn)在為止，給我?guī)?lái)的回報(bào)是1000萬(wàn)元。也就是說(shuō)，如果是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容就可以不斷循環(huán)，包括《凱叔西游記》現(xiàn)在有20萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi)，以后會(huì)有200萬(wàn)人、2000萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi)。

民生周刊：內(nèi)容是關(guān)鍵，如何打造好的內(nèi)容？

王凱：因?yàn)槲覀冏鰞?nèi)容有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)都知道，東西拿出來(lái)之后敢不敢賣(mài)10年，如果你有這樣的初心，每一個(gè)產(chǎn)品放在面前就是一個(gè)內(nèi)容。這樣的極致產(chǎn)品越來(lái)越多的時(shí)候，我們的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)越來(lái)越大。我們?cè)诖蛟鞓O致產(chǎn)品這塊有信心，我相信大家能感受到我們的信心。

我們?cè)诒Ａ袅送?huà)故事中的美好之后，剔除掉血腥的、暴力的元素，從另外一個(gè)角度解讀這些童話(huà)，也是我們應(yīng)該去做的事情。先梳理經(jīng)典，然后一步一步做下去。我們也在招募好的兒童創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，好的兒童創(chuàng)作作家，和我們一起來(lái)打造新的產(chǎn)品，孵化新的內(nèi)容，這也是我們要做的事情。

俞敏洪：現(xiàn)在把馬爺也拉進(jìn)來(lái)了，他也是我的朋友，所以可以一起把這個(gè)東西做得很好。

民生周刊：古典故事里面有很多文物，比如和氏璧。馬老師是要通過(guò)“凱叔講故事”來(lái)為孩子們傳遞傳統(tǒng)價(jià)值觀(guān)嗎？

王凱：對(duì)，我們倆的合作，馬爺負(fù)責(zé)格物，我負(fù)責(zé)致人。其實(shí)，我們講歷史故事也是圍繞人來(lái)講的，其實(shí)做之前在想，我到底是講事還是講人，后來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)真正能夠讓我們記住的歷史段落都是圍繞人來(lái)展開(kāi)的。我們都知道有《資治通鑒》，但其實(shí)真正讀《資治通鑒》的人比較少，讀《史記》這種傳記體的人就比較多，因?yàn)檫@里面有人物。

馬未都：我們記住歷史有兩個(gè)途徑，第一個(gè)是文字，第二個(gè)是證物。文字中有一個(gè)問(wèn)題，文字在歷史的演變過(guò)程中會(huì)被修改，或者說(shuō)在記錄中會(huì)選擇性記錄。那么證物、證據(jù)，是一個(gè)客觀(guān)的存在，所以，以物證史彌補(bǔ)了文字上的不足。我們倆做這個(gè)產(chǎn)品，我做格物，剛才“凱叔”已經(jīng)講了，他講的是人，或者說(shuō)他講的是故事，他負(fù)責(zé)虛的這塊，我負(fù)責(zé)實(shí)的這塊，結(jié)合起來(lái)就讓孩子們或者成年人，我認(rèn)為成年人很多人會(huì)聽(tīng)，更能理解這塊歷史，通過(guò)物來(lái)理解。

王凱：其實(shí)每個(gè)物背后都有特殊的故事，我是馬爺?shù)蔫F桿粉絲，我特別感興趣他說(shuō)古人怎么解決大便的問(wèn)題，當(dāng)我知道便便下去的時(shí)候，底下是鋪了厚厚一層的蝴蝶翅膀，然后翅膀全部涌起來(lái)把那團(tuán)污物蓋住，那時(shí)候，我從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得做這件事可以美成這樣，我從來(lái)沒(méi)有感受過(guò)排泄之美，但是在馬老師這兒感受到了。他在講東西的時(shí)候，在講物的時(shí)候，會(huì)帶給你一種力量，背后是有美學(xué)價(jià)值的。我們給孩子看的不只是物，物背后的那個(gè)審美、那個(gè)觀(guān)點(diǎn)、那個(gè)價(jià)值觀(guān)，才是最重要的。相信我們小時(shí)候沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)，沒(méi)有機(jī)會(huì)旁邊有這么一類(lèi)人，每天看到的是中國(guó)歷史上最美的文物，最棒的文物，這就是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的力量，從認(rèn)知?dú)v史到感受各種美，特別好。我現(xiàn)在想起這個(gè)產(chǎn)品我就特別激動(dòng)。

民生周刊：知識(shí)付費(fèi)曾有一波下降的趨勢(shì)，購(gòu)買(mǎi)之后不會(huì)打開(kāi)，不知道“凱叔講故事”會(huì)不會(huì)也面臨這種挑戰(zhàn)？

王凱：就拿“凱叔365夜”來(lái)說(shuō)，每天的打開(kāi)率是40%到50%。這就是做兒童內(nèi)容深扎下去的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)有特別大的依賴(lài)。我之所以全身心地投入到這個(gè)行業(yè)，最大的觸動(dòng)應(yīng)該是做微信公眾號(hào)的時(shí)候，我從來(lái)沒(méi)有感受過(guò)做一件事對(duì)方能對(duì)我產(chǎn)生這么強(qiáng)的依賴(lài)感，這是我前半生做主持人從來(lái)沒(méi)有的感受，是這個(gè)吸引我，我能做有價(jià)值的事，真正帶著一代孩子成長(zhǎng)。“凱叔365夜”每天的打開(kāi)率是40%到50%，這已經(jīng)非常高了，你可以看任何其他產(chǎn)品有沒(méi)有這么高的打開(kāi)率。《凱叔西游記》打開(kāi)20遍以上的更是比比皆是，你現(xiàn)在看到的那些孩子，我不知道他們聽(tīng)了多少遍，一個(gè)五六歲的孩子背一個(gè)20多分鐘的故事很輕松，不是死記硬背的，而是興趣所在。我覺(jué)得，目前來(lái)看不存在這個(gè)難題。而且，在APP里面可以看到，每一個(gè)都是重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

民生周刊：創(chuàng)業(yè)是艱辛的，甚至是痛苦的，您在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中都遇到過(guò)哪些困難？

王凱：有很多，我們基本上能遇到的問(wèn)題全遇到了，團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題、管理的問(wèn)題，一開(kāi)始老哥一個(gè)，一招手大家都上，沒(méi)有恰當(dāng)?shù)毓芾?。到最后人越?lái)越多的時(shí)候，管理失衡的問(wèn)題，怎么調(diào)試，怎么找更適合的合伙人。創(chuàng)業(yè)這件事好多坎是必須經(jīng)歷的，必經(jīng)之路。

編輯：崔靖芳 美編：陳荔