文 | 張遠(yuǎn)

市場(chǎng)和技術(shù)定義風(fēng)電服務(wù)新趨勢(shì)

文 | 張遠(yuǎn)

受訪嘉賓：田慶軍，遠(yuǎn)景能源副總裁。

回看2016年的中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)，值得關(guān)注的一個(gè)現(xiàn)象是，遠(yuǎn)景能源新增訂單達(dá)到600萬(wàn)千瓦，這意味著這家公司較高的市場(chǎng)活躍度和客戶注意力。遠(yuǎn)景能源副總裁田慶軍表示，新增訂單增量彰顯了遠(yuǎn)景智能風(fēng)電機(jī)組產(chǎn)品的客戶信任度，也體現(xiàn)出遠(yuǎn)景能源在做厚客戶服務(wù)界面、推進(jìn)“大服務(wù)”理念上的進(jìn)步。但同時(shí)他也認(rèn)為，遠(yuǎn)景能源服務(wù)客戶的內(nèi)容也會(huì)隨著市場(chǎng)需求和技術(shù)創(chuàng)新而變化，以此定義風(fēng)電服務(wù)的新趨勢(shì)。

《風(fēng)能》：從中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)風(fēng)能專業(yè)委員會(huì)發(fā)布的2016年整機(jī)商吊裝數(shù)據(jù)看，除了金風(fēng)科技一枝獨(dú)秀，排名后幾位的整機(jī)商差距不大。但換個(gè)角度看，新增訂單的變量更能預(yù)示行業(yè)或一家公司未來(lái)兩年的市場(chǎng)狀況，遠(yuǎn)景能源2016年的新增訂單達(dá)到600萬(wàn)千瓦，您認(rèn)為取得這一業(yè)績(jī)的主要原因是什么？遠(yuǎn)景能源的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪些方面？

田慶軍：遠(yuǎn)景能源始終相信市場(chǎng)和服務(wù)的價(jià)值。2016年，遠(yuǎn)景能源新增訂單量達(dá)到600萬(wàn)千瓦，取得這一業(yè)績(jī)的原因主要有兩個(gè)方面：一方面是向客戶學(xué)習(xí)，這是遠(yuǎn)景能源客戶關(guān)系的一個(gè)基本價(jià)值觀，因?yàn)橹挥邢蚩蛻魧W(xué)習(xí)才能真正理解客戶的需求，為客戶提供更具針對(duì)性和定制化的服務(wù)。也正是基于這樣的理念，2016年，遠(yuǎn)景能源延伸了客戶服務(wù)的價(jià)值鏈，從項(xiàng)目前期到參與投標(biāo)再到中標(biāo)后的項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)維，形成了一個(gè)以技術(shù)、質(zhì)量和收益為基點(diǎn)的大服務(wù)體系，持續(xù)不斷地為客戶提供最具價(jià)值的服務(wù)。

另一方面，實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)產(chǎn)品化，根據(jù)市場(chǎng)和客戶的需求，協(xié)同和調(diào)動(dòng)一切優(yōu)質(zhì)資源聚焦客戶、解決客戶痛點(diǎn)。過(guò)去的兩年，遠(yuǎn)景能源利用智慧風(fēng)場(chǎng)管理系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)為客戶“量體裁衣”，定制化響應(yīng)客戶需求，從風(fēng)電機(jī)組應(yīng)用場(chǎng)景的項(xiàng)目適合度等考量，提供從選型與選址、載荷、塔筒與基礎(chǔ)、變電站、集電線路及道路的設(shè)計(jì)和建設(shè)管理等一系列的優(yōu)化整體解決方案并全生命周期執(zhí)行。

可以肯定的是，降本增效的壓力將使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈，遠(yuǎn)景能源的“大服務(wù)”理念也在縱深延續(xù)。我們判斷，開發(fā)商未來(lái)可能將不再滿足于目前簡(jiǎn)單的招投標(biāo)模式，為了獲得理想的項(xiàng)目投資收益率，會(huì)與其信任的廠家進(jìn)行全方位的深度合作，合作廠商從資源開發(fā)時(shí)就介入，從源頭上為開發(fā)商最關(guān)心的成本和盈收保駕護(hù)航。當(dāng)然這需要整機(jī)廠家具備強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)支持，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大潮里站得更穩(wěn)，這也是遠(yuǎn)景能源始終在技術(shù)創(chuàng)新和工程經(jīng)驗(yàn)積累上從不懈怠的原因，也是遠(yuǎn)景能源深度服務(wù)客戶的發(fā)力點(diǎn)。

《風(fēng)能》：您提出了當(dāng)下甚至是未來(lái)2年至3年我國(guó)風(fēng)電發(fā)展面臨的四個(gè)挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)才有機(jī)遇，能否分享遠(yuǎn)景能源在助推風(fēng)電成本下降和技術(shù)創(chuàng)新方面所做的努力或成果？

田慶軍：挑戰(zhàn)就是機(jī)遇，前提是你要有解決挑戰(zhàn)的能力。當(dāng)下，低風(fēng)速?gòu)?fù)雜山地風(fēng)電場(chǎng)讓投資收益變得非常脆弱，如何利用技術(shù)實(shí)現(xiàn)風(fēng)電效率提升和成本下降、讓風(fēng)資源先天不足、地形復(fù)雜的風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目能夠有錢賺，實(shí)現(xiàn)理想的IRR是遠(yuǎn)景能源技術(shù)創(chuàng)新的價(jià)值所在。

行業(yè)和客戶已經(jīng)知道的是，遠(yuǎn)景能源智慧風(fēng)場(chǎng)格林威治和Wind OS貫通了風(fēng)電場(chǎng)從前期風(fēng)資源測(cè)風(fēng)到項(xiàng)目建設(shè)再到運(yùn)維的全生命周期，可以和行業(yè)、客戶分享的是，在這兩款軟件產(chǎn)品的技術(shù)支持下，智慧風(fēng)場(chǎng)產(chǎn)品可以將塔筒與基礎(chǔ)、變電站、集電線路、道路等因素的設(shè)計(jì)優(yōu)化，讓客戶真實(shí)看到降本增效的價(jià)值。

比如，基于載荷實(shí)現(xiàn)定制化的塔筒基礎(chǔ)方案一體化設(shè)計(jì)，通過(guò)建立高效的載荷數(shù)據(jù)庫(kù)迭代能力，對(duì)每一個(gè)風(fēng)電場(chǎng)內(nèi)的機(jī)位都進(jìn)行詳細(xì)的載荷分析和分類，定制專屬于該風(fēng)電場(chǎng)的塔筒和基礎(chǔ)，通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐測(cè)算，塔筒基礎(chǔ)一體化設(shè)計(jì)可實(shí)現(xiàn)風(fēng)電場(chǎng)單位千瓦降本數(shù)十元甚至上百元。

再如，遠(yuǎn)景能源智慧風(fēng)場(chǎng)道路設(shè)計(jì)與優(yōu)化模塊，可以在道路設(shè)計(jì)時(shí)同步考慮施工和運(yùn)輸?shù)墓に?，建立打通施工與運(yùn)輸?shù)牡缆吩O(shè)計(jì)數(shù)值模型，在道路建設(shè)前的路勘階段，依靠智能數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)采集風(fēng)電場(chǎng)入場(chǎng)道路與設(shè)計(jì)道路的環(huán)境數(shù)據(jù)，建立數(shù)字化3D道路模擬平臺(tái)，提前識(shí)別道路、物流與施工過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，并輸出解決方案，確保施工質(zhì)量和最終的運(yùn)輸過(guò)程安全。這樣可實(shí)現(xiàn)道路平臺(tái)設(shè)計(jì)降本的明顯成果。

從我們整體設(shè)計(jì)優(yōu)化的風(fēng)電場(chǎng)案例來(lái)看，通過(guò)智慧風(fēng)場(chǎng)產(chǎn)品的運(yùn)用，風(fēng)電場(chǎng)資本金IRR及利用小時(shí)數(shù)都有一定程度的提升，單位千瓦造價(jià)也有顯著降低?？梢哉f(shuō)，在遠(yuǎn)景智慧風(fēng)場(chǎng)軟件的系統(tǒng)優(yōu)化下，風(fēng)電場(chǎng)的開發(fā)價(jià)值真正得到顯著提升。

《風(fēng)能》：去年以來(lái)，輿論及專家對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)層面的不確定性有些擔(dān)憂，在這種大背景下，您怎么看風(fēng)電行業(yè)的發(fā)展，或者說(shuō)對(duì)未來(lái)幾年中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)的發(fā)展有哪些思考和期許？

田慶軍：其實(shí)，對(duì)于風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，我們應(yīng)該樂(lè)觀一些，其道理也比較簡(jiǎn)單，以風(fēng)電為代表的新能源正在由補(bǔ)充能源成長(zhǎng)為替代和主流能源，這是大勢(shì)所趨。另外，隨著技術(shù)的進(jìn)步，可開發(fā)資源被快速放大，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前僅已簽署開發(fā)協(xié)議、尚未開工建設(shè)的資源保守估計(jì)已經(jīng)在1.5億千瓦以上，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)累計(jì)風(fēng)電裝機(jī)量的總和，未來(lái)幾年這個(gè)量還在快速增長(zhǎng)中。所以，未來(lái)資源也不是問(wèn)題。

但是，我們也面臨消納、成本、實(shí)施和技術(shù)這四大挑戰(zhàn)，這也是制約我國(guó)風(fēng)電發(fā)展的主要因素。未來(lái)幾年風(fēng)電要平價(jià)上網(wǎng)，風(fēng)電成本要在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上再下降每千瓦時(shí)0.2元，這是行業(yè)要努力的方向和目標(biāo)。但處在風(fēng)電行業(yè)的人們一定感到了項(xiàng)目實(shí)施越來(lái)越困難，這一方面是因?yàn)閷?shí)施條件和環(huán)境越來(lái)越惡劣，但更大的問(wèn)題在于有諸多的利益摻雜于其中，有些超出了商業(yè)的范疇。

作為整機(jī)廠商，我們對(duì)此也深有感觸。一個(gè)擔(dān)憂是，現(xiàn)在地方政府對(duì)于風(fēng)電在其本地的產(chǎn)業(yè)落地都要求有匹配的生產(chǎn)基地，由此來(lái)規(guī)劃整機(jī)商、開發(fā)商和資源間的分配，但實(shí)際對(duì)于三者間的協(xié)調(diào)會(huì)造成一些困惑，對(duì)于行業(yè)的理性健康、可持續(xù)發(fā)展弊大于利，畢竟一個(gè)行業(yè)同質(zhì)化的生產(chǎn)基地不斷涌現(xiàn)，在資金、物料等成本投入上都有可能造成浪費(fèi)。另一個(gè)擔(dān)憂是，風(fēng)電的開發(fā)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，從跑資源、到核準(zhǔn) 、到開工建設(shè)，會(huì)與林業(yè)、漁業(yè)、土地以及環(huán)保等相關(guān)政府部門打交道，但這些部門彼此協(xié)同溝通較為滯后，信息不同步，間接對(duì)項(xiàng)目周期和施工難度造成了一定影響，對(duì)開發(fā)商和制造商的資金造成成本壓力。

我們期待的是，國(guó)家有關(guān)部門能夠以全局的眼光，從頂層設(shè)計(jì)上對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行宏觀指導(dǎo)，政府有關(guān)部門能夠彼此做到統(tǒng)一規(guī)劃協(xié)調(diào)、避免各級(jí)部門、政策間的反復(fù)和干預(yù)，相信市場(chǎng)的力量，讓市場(chǎng)也能夠發(fā)揮自組織功能，為產(chǎn)業(yè)的健康良性發(fā)展掃清障礙。