文 | 張遠

市場和技術定義風電服務新趨勢

文 | 張遠

受訪嘉賓：田慶軍，遠景能源副總裁。

回看2016年的中國風電市場，值得關注的一個現(xiàn)象是，遠景能源新增訂單達到600萬千瓦，這意味著這家公司較高的市場活躍度和客戶注意力。遠景能源副總裁田慶軍表示，新增訂單增量彰顯了遠景智能風電機組產(chǎn)品的客戶信任度，也體現(xiàn)出遠景能源在做厚客戶服務界面、推進“大服務”理念上的進步。但同時他也認為，遠景能源服務客戶的內(nèi)容也會隨著市場需求和技術創(chuàng)新而變化，以此定義風電服務的新趨勢。

《風能》：從中國可再生能源學會風能專業(yè)委員會發(fā)布的2016年整機商吊裝數(shù)據(jù)看，除了金風科技一枝獨秀，排名后幾位的整機商差距不大。但換個角度看，新增訂單的變量更能預示行業(yè)或一家公司未來兩年的市場狀況，遠景能源2016年的新增訂單達到600萬千瓦，您認為取得這一業(yè)績的主要原因是什么？遠景能源的競爭力體現(xiàn)在哪些方面？

田慶軍：遠景能源始終相信市場和服務的價值。2016年，遠景能源新增訂單量達到600萬千瓦，取得這一業(yè)績的原因主要有兩個方面：一方面是向客戶學習，這是遠景能源客戶關系的一個基本價值觀，因為只有向客戶學習才能真正理解客戶的需求，為客戶提供更具針對性和定制化的服務。也正是基于這樣的理念，2016年，遠景能源延伸了客戶服務的價值鏈，從項目前期到參與投標再到中標后的項目建設和運維，形成了一個以技術、質量和收益為基點的大服務體系，持續(xù)不斷地為客戶提供最具價值的服務。

另一方面，實現(xiàn)客戶服務產(chǎn)品化，根據(jù)市場和客戶的需求，協(xié)同和調動一切優(yōu)質資源聚焦客戶、解決客戶痛點。過去的兩年，遠景能源利用智慧風場管理系統(tǒng)的優(yōu)勢為客戶“量體裁衣”，定制化響應客戶需求，從風電機組應用場景的項目適合度等考量，提供從選型與選址、載荷、塔筒與基礎、變電站、集電線路及道路的設計和建設管理等一系列的優(yōu)化整體解決方案并全生命周期執(zhí)行。

可以肯定的是，降本增效的壓力將使市場競爭變得更為激烈，遠景能源的“大服務”理念也在縱深延續(xù)。我們判斷，開發(fā)商未來可能將不再滿足于目前簡單的招投標模式，為了獲得理想的項目投資收益率，會與其信任的廠家進行全方位的深度合作，合作廠商從資源開發(fā)時就介入，從源頭上為開發(fā)商最關心的成本和盈收保駕護航。當然這需要整機廠家具備強大的技術實力和服務支持，才能在市場競爭的大潮里站得更穩(wěn)，這也是遠景能源始終在技術創(chuàng)新和工程經(jīng)驗積累上從不懈怠的原因，也是遠景能源深度服務客戶的發(fā)力點。

《風能》：您提出了當下甚至是未來2年至3年我國風電發(fā)展面臨的四個挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)才有機遇，能否分享遠景能源在助推風電成本下降和技術創(chuàng)新方面所做的努力或成果？

田慶軍：挑戰(zhàn)就是機遇，前提是你要有解決挑戰(zhàn)的能力。當下，低風速復雜山地風電場讓投資收益變得非常脆弱，如何利用技術實現(xiàn)風電效率提升和成本下降、讓風資源先天不足、地形復雜的風電場項目能夠有錢賺，實現(xiàn)理想的IRR是遠景能源技術創(chuàng)新的價值所在。

行業(yè)和客戶已經(jīng)知道的是，遠景能源智慧風場格林威治和Wind OS貫通了風電場從前期風資源測風到項目建設再到運維的全生命周期，可以和行業(yè)、客戶分享的是，在這兩款軟件產(chǎn)品的技術支持下，智慧風場產(chǎn)品可以將塔筒與基礎、變電站、集電線路、道路等因素的設計優(yōu)化，讓客戶真實看到降本增效的價值。

比如，基于載荷實現(xiàn)定制化的塔筒基礎方案一體化設計，通過建立高效的載荷數(shù)據(jù)庫迭代能力，對每一個風電場內(nèi)的機位都進行詳細的載荷分析和分類，定制專屬于該風電場的塔筒和基礎，通過項目實踐測算，塔筒基礎一體化設計可實現(xiàn)風電場單位千瓦降本數(shù)十元甚至上百元。

再如，遠景能源智慧風場道路設計與優(yōu)化模塊，可以在道路設計時同步考慮施工和運輸?shù)墓に嚕⒋蛲ㄊ┕づc運輸?shù)牡缆吩O計數(shù)值模型，在道路建設前的路勘階段，依靠智能數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)采集風電場入場道路與設計道路的環(huán)境數(shù)據(jù)，建立數(shù)字化3D道路模擬平臺，提前識別道路、物流與施工過程的風險點，并輸出解決方案，確保施工質量和最終的運輸過程安全。這樣可實現(xiàn)道路平臺設計降本的明顯成果。

從我們整體設計優(yōu)化的風電場案例來看，通過智慧風場產(chǎn)品的運用，風電場資本金IRR及利用小時數(shù)都有一定程度的提升，單位千瓦造價也有顯著降低?？梢哉f，在遠景智慧風場軟件的系統(tǒng)優(yōu)化下，風電場的開發(fā)價值真正得到顯著提升。

《風能》：去年以來，輿論及專家對我國經(jīng)濟層面的不確定性有些擔憂，在這種大背景下，您怎么看風電行業(yè)的發(fā)展，或者說對未來幾年中國風電市場的發(fā)展有哪些思考和期許？

田慶軍：其實，對于風電產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，我們應該樂觀一些，其道理也比較簡單，以風電為代表的新能源正在由補充能源成長為替代和主流能源，這是大勢所趨。另外，隨著技術的進步，可開發(fā)資源被快速放大，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前僅已簽署開發(fā)協(xié)議、尚未開工建設的資源保守估計已經(jīng)在1.5億千瓦以上，相當于國內(nèi)累計風電裝機量的總和，未來幾年這個量還在快速增長中。所以，未來資源也不是問題。

但是，我們也面臨消納、成本、實施和技術這四大挑戰(zhàn)，這也是制約我國風電發(fā)展的主要因素。未來幾年風電要平價上網(wǎng)，風電成本要在現(xiàn)在的基礎上再下降每千瓦時0.2元，這是行業(yè)要努力的方向和目標。但處在風電行業(yè)的人們一定感到了項目實施越來越困難，這一方面是因為實施條件和環(huán)境越來越惡劣，但更大的問題在于有諸多的利益摻雜于其中，有些超出了商業(yè)的范疇。

作為整機廠商，我們對此也深有感觸。一個擔憂是，現(xiàn)在地方政府對于風電在其本地的產(chǎn)業(yè)落地都要求有匹配的生產(chǎn)基地，由此來規(guī)劃整機商、開發(fā)商和資源間的分配，但實際對于三者間的協(xié)調會造成一些困惑，對于行業(yè)的理性健康、可持續(xù)發(fā)展弊大于利，畢竟一個行業(yè)同質化的生產(chǎn)基地不斷涌現(xiàn)，在資金、物料等成本投入上都有可能造成浪費。另一個擔憂是，風電的開發(fā)是一個漫長的過程，從跑資源、到核準 、到開工建設，會與林業(yè)、漁業(yè)、土地以及環(huán)保等相關政府部門打交道，但這些部門彼此協(xié)同溝通較為滯后，信息不同步，間接對項目周期和施工難度造成了一定影響，對開發(fā)商和制造商的資金造成成本壓力。

我們期待的是，國家有關部門能夠以全局的眼光，從頂層設計上對產(chǎn)業(yè)進行宏觀指導，政府有關部門能夠彼此做到統(tǒng)一規(guī)劃協(xié)調、避免各級部門、政策間的反復和干預，相信市場的力量，讓市場也能夠發(fā)揮自組織功能，為產(chǎn)業(yè)的健康良性發(fā)展掃清障礙。