◎ [美]劉墉

出門(mén)有忌

◎ [美]劉墉

忌坦白你的來(lái)歷

相信你旅行的時(shí)候，一定碰到過(guò)旅館、商店或外面的商家笑容可掬地問(wèn)你：“從哪兒來(lái)?。客Ａ魩滋彀?？”也相信當(dāng)你被問(wèn)的時(shí)候，會(huì)很直爽地回答“我從某某地方來(lái)”“明天就走”，甚至回答“再過(guò)一個(gè)小時(shí)就要去趕飛機(jī)了”。如果你那么答，我要說(shuō)，你犯了忌。

為什么你不能說(shuō)“馬上要去趕飛機(jī)”“明天去下一站”呢？因?yàn)橹灰樯讨滥愫芸鞎?huì)“飛掉”，就確定了你即使吃虧上當(dāng)，也不會(huì)從千里迢迢之外回來(lái)找他麻煩。

你想，如果你家在離他三條街之外，或你有親戚是當(dāng)?shù)厝?，他敢騙你嗎？就算他是賣(mài)小吃的，也唯恐你吃了他的東西，走回家后肚子疼，卻不怕你上飛機(jī)拉肚子。

所以下次旅行，只要是陌生人問(wèn)你什么時(shí)候走，你就回答一句話：“還早呢！”

抓住最后一次機(jī)會(huì)

與前面一段相對(duì)應(yīng)，我還要說(shuō)如果你告訴商家馬上要走，也可能有好處，但是請(qǐng)注意，這是有條件、有技術(shù)含量的！

舉一個(gè)例子，你要買(mǎi)一個(gè)木雕，你先把細(xì)節(jié)都看過(guò)了，也認(rèn)清楚了，甚至記好了編號(hào)，然后還價(jià)，還到店家不賣(mài)了，你記住那個(gè)價(jià)錢(qián)，出店門(mén)揚(yáng)長(zhǎng)而去，也不見(jiàn)對(duì)方追出來(lái)，于是，你可以確定價(jià)錢(qián)到底了。

然后在走之前，你再去那家店，說(shuō)你馬上要去趕飛機(jī)，那木雕照你的價(jià)錢(qián)賣(mài)不賣(mài)？他原先不賣(mài)的東西，這時(shí)候可能就賣(mài)了，因?yàn)檫@可能是他最后一次機(jī)會(huì)。另外，你馬上要走了，不太會(huì)再對(duì)別的商店說(shuō)你以多少錢(qián)買(mǎi)到那東西，他就算破壞了行市的規(guī)矩，被同行知道會(huì)被責(zé)備，這時(shí)也不怕了。

忌一相情愿

還有一件事是千萬(wàn)要小心的。比如超市可能發(fā)直投廣告，里面有幾樣?xùn)|西比其他超市便宜一半以上。那八成是真的，他犧牲大，確實(shí)便宜。問(wèn)題是，這幾樣便宜不代表其他貨品也便宜，如果你猜都便宜，這也買(mǎi)、那也買(mǎi)，那很可能比較之后才發(fā)現(xiàn)除了那幾樣特價(jià)，樣樣比別家貴得多。

所以如果你一家家比價(jià)，同廠牌同型號(hào)，比到最便宜的一家，就指定買(mǎi)你比價(jià)的那一種。這時(shí)千萬(wàn)別聽(tīng)店家介紹別種的，即使他說(shuō)得令你心動(dòng)，你也得退出來(lái)，到別家店重新比比看。

還有可能當(dāng)你堅(jiān)持買(mǎi)最先看上的，他不賣(mài)給你，要不就說(shuō)店里的樣品不能賣(mài)，派人去調(diào)貨，然后一去不復(fù)返。為什么呢？因?yàn)槟憧瓷系臇|西是幌子，是餌。要不然，他雖然把相機(jī)便宜賣(mài)給你，但電池、數(shù)據(jù)線、背帶樣樣另外收錢(qián)，還推銷(xiāo)一些周邊產(chǎn)品，好好坑你一把。

忌因小失大

近幾年我每次去曼哈頓中城，都看見(jiàn)在觀光客聚集的地區(qū)有一家商店在櫥窗上貼著“關(guān)門(mén)大甩賣(mài)”的紅色海報(bào)，上面的廣告詞從來(lái)沒(méi)改過(guò)，海報(bào)倒看得出換了新的，因?yàn)閽炀昧送噬?，他們不得不換。

這種商店里確實(shí)有些東西特別便宜，便宜到你認(rèn)為他非賠錢(qián)不可，只是那八成是不好拿、不好運(yùn)輸、容易碎的東西。他算準(zhǔn)了：第一，你八成不會(huì)自找麻煩；第二，當(dāng)你要運(yùn)輸?shù)臅r(shí)候，他可以用特別高的包裝運(yùn)輸費(fèi)嚇唬你，要不然說(shuō)只能自取，不管運(yùn)輸。

最近我去某城市碰上更高級(jí)的，店就開(kāi)在酒店電梯旁邊，老板站在門(mén)口喊：“倒閉了！倒閉了！半買(mǎi)半送！”

你進(jìn)店，那老板指著一整柜一整柜的東西說(shuō)：“一整柜，你全部拿去吧！”說(shuō)出價(jià)錢(qián)，便宜得很！問(wèn)題是，那一柜子?xùn)|西不是大玻璃瓶就是大石雕，你都不能帶，只看上個(gè)小擺件，偏偏是里面價(jià)錢(qián)最高的。你問(wèn)他能不能只買(mǎi)那一件，他先故作為難，抓耳撓腮半天，終于大嘆氣地答應(yīng)：“好吧！反正跳樓價(jià)了！”

真便宜了嗎？請(qǐng)你自己猜！

(摘自《人生百忌》接力出版社 圖/亓寂)