文/季成蹊

宅文化經(jīng)濟之游戲領域：起重機游戲

文/季成蹊

起重機游戲，又稱娃娃機（國內(nèi)），選物販賣，夾娃娃機和夾公仔機（港臺），是一種源于日本的經(jīng)典游戲類型，也是宅文化經(jīng)濟游戲領域中不可忽視的部分。下面讓我們近距離觀察起重機游戲及其背后的經(jīng)濟現(xiàn)象。

起重機游戲的商業(yè)核心和工作原理

景品是起重機游戲的商業(yè)核心，景品一詞源自日本，是指在娛樂活動，特定活動發(fā)售，需要通過獎券抽取、起重機游戲捕捉等形式獲得的動漫周邊。景品的內(nèi)容包括手辦、辦公用品、食品等。

起重機游戲的工作原理是，將景品放置在透明的玻璃或有機玻璃箱內(nèi)，玩家通過按鈕或者搖桿來操縱天井上方安裝的吊車抓取景品。主流起重機游戲機分為搖桿式和按鈕式。相比搖桿操作，按鈕操作不能修正位置，難度相對較高。

游戲機的經(jīng)營者可以通過對機械臂與景品種類的設置使勝率保持在合理的水平。機械臂的調(diào)整主要針對普通玩家，但技術嫻熟的玩仍然能出現(xiàn)高成功率。

日本的經(jīng)營者在勝率的分配上，一般會將最新的景品放置在成功率較低的機器上。將淘汰或附加值較低的景品擺放在成功率較高的機器上。通過這樣的分配使成功率達到平衡。

日本起重機游戲的歷史和發(fā)展

1．日本起重機游戲的發(fā)展歷史

1960年代為日本起重機游戲的發(fā)展元年。

起重機游戲的歷史比電視游戲更加古老，1960年由于各個生產(chǎn)商的角逐形成了市場。根據(jù)1965年TAI TO僅剩的發(fā)售記錄可以看到，同年SAM M Y的前身株式會社SATO M I也進軍了起重機游戲市場。在1970年的大阪世博會上，古河展館首次展出了被稱為“計算機手游”的大型起重機游戲機。另一方面，手動的搖桿式起重機形于1930年就已經(jīng)登場了（當時的景品主要為零食）。

1980年代各商場開發(fā)出了知名型號的起重機游戲

1980年后，布娃娃逐漸代替零食，成為新的景品。在街機游戲逐漸衰退的情況下，被業(yè)界關注，視為探索街機游戲轉(zhuǎn)型的突破口。新機型被不斷研發(fā)出來。

1990年代起重機游戲迎來高潮。

1990年，面包超人、街頭霸王等人氣動漫角色被制作成專用景品不斷投入到游戲中引發(fā)熱賣。由此，廠商開始進一步推出更多品類的高質(zhì)量景品。人們對于大型起重機游戲的認識也是從這一階段開始，日本起重機游戲文化就此形成。

2000年代受景品的影響起重機游戲普及。

海賊王人氣角色“艾斯”的大賣，手辦類模型基本確立了在景品中的地位。動漫、電影角色的限定（沒有販賣）景品持續(xù)推出。巨大的吸引力迫在平時不怎么玩游戲的人群中也普及開來。

雖然在1960年開始，起重機游戲機存在多種型號，但是1980年代后半期開始由世嘉公司開發(fā)的U FO C ATC H ER大量使用布娃娃作為景品引發(fā)熱潮，成為游戲中心的重要收益來源。奠定了日本起重機游戲機的地位。

2．日本的主流起重機游戲機-U FO捕手

U FO捕手（U FO C ATC H ER）是由世嘉公司生產(chǎn)販賣的街機游戲。是起重機游戲中的主流產(chǎn)品。U FO捕手的名稱來自于圓盤兩爪的設計，由于圓盤外觀像空中飛翔的U FO，所以命名為U FO捕手。

與一般的起重機游戲機一樣，U FO捕手通過操控吊車獲得景品。主要為2爪型（國內(nèi)大多使用3爪型）按鈕型，玩家只需通過2個按鍵進行4步操作就可以完成一次抓取動作。

3．日本起重機游戲景品

日本景品的生產(chǎn)和流通需要獲得相關直屬公司的授權。相對于常規(guī)出售的商品，景品品質(zhì)尚可，但較低的價格以及稀缺性（限定生產(chǎn)），仍然獲得了市場的認可。

日本的風俗營業(yè)等的規(guī)章制度及業(yè)務的合理化的相關法律（簡稱“風營法”）中第23條第2項“與游戲結果對應的商品提供”中規(guī)定娃娃機中景品的單價不得超過800日幣（約55元）。

起重機的游戲使用投幣（現(xiàn)金）的方式進行支付。在娃娃機邊均設置換幣機。價格按照景品的等級分為為單次100日幣（一次性消費500日幣可游戲6次）與單次200日幣2種。普通玩家成功捕捉一次娃娃一般需要10-30次才能成功。熟練的玩家一般只需要3次以內(nèi)就可以成功。

景品的消費需求衍生出了新的商業(yè)-景品商店。景品商店是直接出售在游戲中心捕捉的各類景品的專門店。錯過限定景品或者游戲苦手的消費者可以在此買到景品。供求關系誕生了一批專門捕捉娃娃販賣給景品商店的職業(yè)玩家。此現(xiàn)象引起了游戲中心的注意。近年來，為杜絕此類現(xiàn)象的發(fā)生，游戲中心在起重機游戲前都貼出了限定捕捉景品數(shù)量的警告。

4.世嘉UFO捕手的販賣與成功

1985年，景品的價格上限為200日元，這個價格基本沒有太好的景品，大多都是膠囊玩具。

景品的內(nèi)容會使用布娃娃的原因，是因為當時董事會在海外出差時，擺攤出售中的檢漏物品引起了高層的注意，產(chǎn)生了大量采購進日本，并在直營店批發(fā)出售的想法。

得益于與比以往起重機游戲更加開闊的視角高度，陳列的景品很快得到了市場的認可。90年代，日本動漫產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，作為衍生產(chǎn)品的景品與游戲機造成爆賣。之后，世嘉以外的同行也開始制造類似的機器大量涌入市場。景品的價格上限也從200日元到400日元再到800日元一路高漲，內(nèi)容也變得更加豐富（食品、生活用品等），UFO捕手作為娛樂中心的必備項目固定下來。

美國起重機游戲

1980年后半年在美國必勝客餐廳多數(shù)設置而被人們接受，之后被大量的店鋪引入飛速擴張。大多數(shù)設置在連鎖店內(nèi)，如Fred Meyer、Haggens、Safeway、Sugar Loaf等。

1990年初，NFL（美國職業(yè)橄欖球聯(lián)盟）在將各個球隊的玩偶放入游戲機開始做廣告后，NBA（美國職業(yè)籃球聯(lián)盟）、MLB（美國職業(yè)棒球聯(lián)盟）、NHL（美國職業(yè)冰球聯(lián)盟）也相繼利用這種方式開始做起廣告。

1990年中半開始，起重機游戲被引入Fry's Supermarkets、沃爾瑪、K-Mart、Safeway等大型百貨。除此以外，針對兒童消費者酒店與球隊的運動場館設置了起重機游戲機進行促銷活動。

國內(nèi)起重機游戲

近年，在國內(nèi)的游戲中心、購物中心、地鐵站等游戲角經(jīng)?？梢钥吹狡鹬貦C游戲機。雖然早期就由港臺地區(qū)引入國內(nèi)，但是最近數(shù)量突然開始急增。從2016年夏天開始，“起重機游戲”熱潮在年輕人中成為了一種趨勢。

從部分網(wǎng)店的銷售額上可以看到僅僅在暑假前半個月就能賣出1000多臺機器。定價上，老式機售價約3800元，新型機約5000元。如果平均每臺吊娃娃機最低每天收入200元，一個月內(nèi)就可以收回機器投入成本。

但是，作為景品的布娃娃并不可愛，其中也不乏未經(jīng)授權的各類卡通角色的娃娃。即便如此，由于游戲本身具備魅力，國內(nèi)消費者還是為了獲得享受游戲過程不斷的投入金錢和時間。

國內(nèi)外起重機游戲的分析

起重機游戲發(fā)展歷程來看，起重機娃娃的技術發(fā)展已經(jīng)達到一定的瓶頸期，主要的革新體現(xiàn)在景品及商業(yè)模式上。

從起重機游戲鼻祖日本近60年的發(fā)展歷程可以看到，日本將起重機游戲作為游戲消費市場中重要的項目經(jīng)營。日本的起重機游戲的經(jīng)營從游戲體驗（機型的更替）、景品質(zhì)量及消費心理把控方面都做了充足的準備。尤其在景品的選擇方面，具備日本動漫大國的特色。通過消費者對二次元文化的消費需求與起重機游戲挑戰(zhàn)帶來的刺激感緊密結合在游戲消費市場站穩(wěn)腳跟。

從起重機游戲迅速發(fā)展近40年的美國發(fā)展歷程可以看到，美國將起重機游戲文化定義為媒體傳播手段。美國是世界上最大的體育消費大國之一，在景品的設置方面將消費者熱愛的體育項目的衍生產(chǎn)品緊密融入起重機游戲中，獲得更低成本的廣告宣傳與產(chǎn)品變相增值出售的雙贏。

目前，中國的起重機游戲機的設置地點，同時借鑒了日本（游戲中心）與美國（百貨超市零售消費集中區(qū)域等）。在主流機種的設置上使用了較為老式的三爪機械臂。在景品的設置上主要是各種價格低廉的仿制絨毛玩具。既沒有制定較為細致的標準，也沒有將起重機游戲文化與社會的主流文化形態(tài)相結合。