崔鵬

這兩天和同事聊天，發(fā)現(xiàn)在各個(gè)家庭中似乎都有這樣的情況：說(shuō)到買房問(wèn)題，家庭中的女性似乎總是更接近真理。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我是做過(guò)調(diào)查的，幾乎在所有家庭，堅(jiān)持買房的都是女性。

哈佛大學(xué)原校長(zhǎng)拉里·薩默斯曾經(jīng)在一次聚會(huì)上說(shuō)，女性在尖端學(xué)術(shù)和決策領(lǐng)域的整體水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于男性，這種差距很可能是生物進(jìn)化而造成的生理性差距。薩默斯的失誤在于他沒(méi)有考察過(guò)中國(guó)家庭理財(cái)領(lǐng)域的決策狀況。

還有種更流行的錯(cuò)誤解釋：中國(guó)房地產(chǎn)畸形的發(fā)展是非理性的;而男性更喜歡用理性思維，以經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)作為判斷的基礎(chǔ)。這樣，男性對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)走勢(shì)作出的判斷往往是錯(cuò)誤的。

我在市場(chǎng)上遇到過(guò)一個(gè)第一代自動(dòng)削蘋果機(jī)的推銷員。他推銷的這種機(jī)器可以削蘋果，但是對(duì)蘋果的大小和圓度有著極高的要求。碰到削不動(dòng)的蘋果，推銷員就埋怨蘋果不夠圓。這個(gè)邏輯就和那些用所謂的經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)判斷房?jī)r(jià)的“理性”的男性一樣蠢。

實(shí)際上，很多男性的確希望更理性地思考房地產(chǎn)投資問(wèn)題。而毀掉他們決策正確率的，并不是中國(guó)房地產(chǎn)的現(xiàn)實(shí)是“錯(cuò)”的，而是他們的經(jīng)濟(jì)學(xué)“常識(shí)”丟掉了很多應(yīng)該考慮的可能性。

就像諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主卡尼曼的伙伴阿莫斯·特沃斯基所說(shuō)的，最影響判斷準(zhǔn)確率的，不是你估計(jì)錯(cuò)了某種可能發(fā)生的概率，而是你少估計(jì)了幾種可能。

在這方面，女性則更多運(yùn)用了直覺(jué)。直覺(jué)是人類大腦對(duì)復(fù)雜事情本能的經(jīng)驗(yàn)自動(dòng)綜合。

面對(duì)極復(fù)雜而又必須做出決定的問(wèn)題，男性有兩個(gè)選擇。一個(gè)是把問(wèn)題交給可靠的專家，你為此付費(fèi);或者，聽(tīng)你媽媽或者妻子的。

我也是這樣的，我買房決策的推動(dòng)力全都來(lái)自于女性。特別是我媽，她看上一套房子就先替我交了定金，然后在電話里告訴了我這件事，并說(shuō)定金可以慢慢還她。我當(dāng)時(shí)心里在埋怨她，但后來(lái)一直感謝她的敏銳（因?yàn)樗屛疫€錢讓我又躲過(guò)一場(chǎng)股災(zāi)）?，F(xiàn)在我媽已經(jīng)去世了，再不會(huì)有一個(gè)堅(jiān)定、中肯的直覺(jué)決策者給予我建議。而那些還有媽媽的人，請(qǐng)不要忽視她的建議，你自己的決策水平也許比你想的要差。

（夕夢(mèng)摘自《第一財(cái)經(jīng)周刊》2017年13期）