唐效英

一天，一個(gè)滿臉沮喪的年輕人問19世紀(jì)德國(guó)最知名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家：“弗里德里?！だ钏固叵壬?，我生產(chǎn)的油燈質(zhì)量非常好，甚至還在上面鑲嵌了很多寶石，可以說(shuō)名貴至極，但為什么我的油燈就是沒人愿意買呢？”

“油燈只是照明用的，你為什么要把它做得這么名貴呢？”李斯特不解地問。年輕人回答道：“那當(dāng)然是為了盡量提高售價(jià)呀，價(jià)格高了，我每賣一盞燈就能多賺一些錢！”聽了這話，李斯特?fù)u了搖頭笑著說(shuō)：“年輕人，我先問你一個(gè)問題，蜘蛛和蠶都會(huì)吐絲，可為什么人們?cè)敢怵B(yǎng)蠶卻不愿意養(yǎng)蜘蛛呢？”年輕人想了想說(shuō)：“蠶絲是人類裝扮生活的好材料，而蜘蛛絲又有什么用呢？蜘蛛吐絲只不過(guò)是為了捕捉獵物罷了，誰(shuí)會(huì)愿意養(yǎng)它呢？”

李斯特聽后點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“年輕人，難道你還沒明白嗎？你生產(chǎn)名貴的油燈，究竟是為了獲取豐厚的利潤(rùn)，還是為了幫助人們照明？如果是前者，你就繼續(xù)在油燈上鑲嵌黃金寶石；如果是后者，那就請(qǐng)你把那些寶石拿下來(lái)，然后把油燈的質(zhì)量做到最好，在有利可圖的基礎(chǔ)上把價(jià)格賣到最低?！?/p>

年輕人一聽，這才恍然大悟，回去以后，他按照李斯特的說(shuō)法，重新調(diào)整了經(jīng)營(yíng)策略，結(jié)果油燈的銷量很快就上去了。

（選自《生命時(shí)報(bào)》）

【素材解讀】

很多事情都是如此，你越是帶著功利心去追求某個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)往往會(huì)離你越來(lái)越遠(yuǎn)，而當(dāng)你放下這些，實(shí)實(shí)在在地做好手中的事情，苦苦追尋的東西反而會(huì)不知不覺地降臨到你身上。

【適用話題】

真正的需求；多余的“寶石”；為他人著想；商人的“良心”……