陳猛

2016年9月，凈展覽面積5萬平方米的廣東潭洲國際會展中心（GICEC）一期工程投入使用，標(biāo)志著佛山會展業(yè)進入一個新的階段。作為國內(nèi)少數(shù)荷載10噸/平方米的專業(yè)展館，GICEC填補了國內(nèi)工業(yè)展館的市場空白。正式啟用不到一年的時間里，GICEC不僅快速建立了國際化的管理團隊，而且與國際展覽巨頭——德國漢諾威展覽公司的合作不斷深入，在推進中國制造2025與德國工業(yè)4.0的對接，以及帶動佛山乃至珠三角制造業(yè)新一輪發(fā)展方面表現(xiàn)突出。

日前，本刊記者采訪到了廣東潭洲國際會展有限責(zé)任公司董事長施偉雄，就GICEC的優(yōu)勢、特色、國際化發(fā)展思路，以及管理模式等關(guān)鍵問題進行了深入交流。

對德合作：不僅引進一個項目，更是引進一個體系

記者：潭洲國際會展中心自前期設(shè)計環(huán)節(jié)，就引入了德國漢諾威展覽公司，請問這一背景下建設(shè)完成的潭洲會展中心在硬件方面有何特點？

施偉雄：廣東潭洲國際會展中心（GICEC）是一個集展覽、會議、寫字樓和酒店等多功能于一體的會展綜合體。一期總建筑面積約12萬平方米，其中展館部分已正式投入使用，會議中心等配套將于今年下半年完工。二期規(guī)劃建筑面積約30萬平方米，計劃于2018年底之前建成投入使用。全部建成后潭洲會展中心的室內(nèi)展覽面積將達到約10萬平方米，并形成較為完善的功能配套。

GICEC項目從設(shè)計、建設(shè)到運營，國際展覽巨頭——德國漢諾威展覽公司均全程密切參與，提供了大量專業(yè)的意見，某種程度上GICEC的硬件設(shè)施和運營標(biāo)準(zhǔn)，均注入了德國會展業(yè)的硬件優(yōu)勢元素及嚴(yán)謹?shù)姆?wù)體系等國際基因。硬件方面主要有以下四大特點：

一、展廳的空間布局。項目首期的展覽部分是五個無柱式的單層展廳和1萬平方米以上的戶外展覽廣場。每個展廳凈展覽面積一萬平方米，平均凈高15.9 米，最低13.9 米，最高18.7 米，設(shè)置有6米寬、9米高的展廳大門，方便大型展品進場。而且無論是展館布局還是交通和人流的組織，五個展廳可以連成一片，也可單獨分開進行辦展，互不干擾；

二、展廳的地面承重。GICEC首期的1、4、5號展廳是目前國內(nèi)少數(shù)能做到地面荷載為10噸/平方米的展廳，2、3號館因為地下有地鐵穿過，地面荷載設(shè)計為5噸/平方米。目前在建的二期工程也是5個地面荷載設(shè)計均為10噸/平方米的展廳；

三、展廳地下綜合管溝。電纜、光纖、給水管、供氣、壓縮氣體等能源供給都設(shè)置在地下綜合管線系統(tǒng)的內(nèi)部。既不占用展館場地，又能滿足展館每個展位的用電、用水和用氣等需求；

四、展廳的吊點。每個展廳屋頂預(yù)留了135個荷載各為2噸的吊點，808個荷載各為100公斤的吊點，完全可以滿足展會時吊起大型展品和大型廣告牌的需求。

五、展廳的智能化設(shè)施。展廳設(shè)有20多個信息化智能系統(tǒng)，包括每個展廳內(nèi)的紅外線煙霧探測系統(tǒng)、智能化水炮滅火系統(tǒng)，能自動感應(yīng)自動噴水。也可以通過遠程監(jiān)控的控制系統(tǒng)來操控展廳內(nèi)的防火簾和消防水炮等安全設(shè)施。

記者：請介紹潭洲會展中心與漢諾威的合作模式以及這種合作模式的優(yōu)勢。目前在與德國方面的合作上取得了哪些成果，未來有哪些計劃和動作？

施偉雄：GICEC一直堅持走國際化運營的道路，一起步就與國際同步。在跟漢諾威公司合作方面，開創(chuàng)了國內(nèi)展館運營商業(yè)模式的先河，創(chuàng)新了國際合作的模式。除了項目的設(shè)計和建設(shè)得到漢諾威公司的專業(yè)建議之外，在運營方面，參照漢諾威的運營服務(wù)體系及流程標(biāo)準(zhǔn)，共同打造GICEC的管理團隊。GICEC在董事會的組織架構(gòu)下面，開創(chuàng)性地設(shè)立了由漢諾威公司高管和GICEC董事組成的咨詢委員會，協(xié)助GICEC的重大決策。這種合作模式有利于GICEC更加順暢的對接漢諾威公司，快速實現(xiàn)運營團隊的專業(yè)化和國際化。

漢諾威展覽公司布局華南，落子佛山順德，是GICEC踐行“開放引領(lǐng)，創(chuàng)新驅(qū)動”戰(zhàn)略的生動體現(xiàn)。我們的目標(biāo)不僅僅是引進一個項目，更注重引進一個體系。在此背景下，2016年12月，GICEC跟漢諾威機器人學(xué)院簽約，共同在GICEC打造國內(nèi)首個機器人學(xué)院——佛山機器人學(xué)院。接下來，雙方還將進一步深化合作，引入國際專業(yè)展會。

記者：選擇跟漢諾威機器人學(xué)院共建佛山機器人學(xué)院的原因是什么？請介紹下佛山機器人學(xué)院項目的情況。

施偉雄：眾所周知，漢諾威工業(yè)博覽會是世界上規(guī)模最大、最有影響力的工業(yè)技術(shù)類展會，展會期間還舉辦各類論壇、會議和活動，讓參展商和觀眾有機會深入了解影響當(dāng)今行業(yè)發(fā)展的最新資訊。德國工業(yè)4.0這個概念也是在漢諾威工博會同期舉行的專業(yè)論壇上首次提出來的。在此背景下，2009年漢諾威公司特意成立了全球首個機器人和自動化學(xué)院，即漢諾威機器人學(xué)院。目前，漢諾威機器人學(xué)院已經(jīng)成為漢諾威工博會的重要補充，并促進了工博會的發(fā)展。除了組織和舉辦專業(yè)的會議和活動之外，漢諾威機器人學(xué)院還為漢諾威工博會的重要客戶提供一個機器人產(chǎn)品長期展示的平臺，也為廣大企業(yè)提供機器人操作培訓(xùn)和整體解決方案等服務(wù)。正是看到機器人學(xué)院對工業(yè)類展會的補充以及對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的促進作用，佛山和順德兩級政府提前布局，引入漢諾威機器人學(xué)院的品牌，在佛山打造中國首個機器人學(xué)院。將其建設(shè)成為機器人自動化、工業(yè)4.0頂尖產(chǎn)品成果和先進理念的展貿(mào)平臺和技術(shù)對接平臺。

目前，佛山機器人學(xué)院是漢諾威機器人學(xué)院唯一的品牌海外授權(quán)使用機構(gòu)，由GICEC投資建設(shè)硬件設(shè)施，漢諾威機器人學(xué)院以品牌許可加運營管理的方式進行合作。項目建成后將成為全球第六家、中國首家集機器人展示、專業(yè)會議和活動的組織和引進、機器人操作培訓(xùn)等核心業(yè)務(wù)為一體的機器人學(xué)院。主要經(jīng)營方向是中外智能裝備的展示、為企業(yè)提供機器人解決方案及產(chǎn)業(yè)咨詢等交流服務(wù)?，F(xiàn)已確定進駐佛山機器人學(xué)院的國際合作伙伴有庫卡（KuKa）、菲尼克斯（Phoenix Contact）、弗勞恩霍夫應(yīng)用研究促進協(xié)會IFF 研究所等9家企業(yè)和機構(gòu)，另有多家有意向進駐的國內(nèi)外企業(yè)正在洽談中。今年10月份，佛山機器人學(xué)院將正式對外營業(yè)。

戰(zhàn)略定位：立足當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè) ，開創(chuàng)國內(nèi)工業(yè)展館先河

記者：目前，潭洲會展中心承接過哪些大型展會項目？累計接待項目數(shù)量達到多少？

施偉雄：CICEC用了不到10個月的時間，按照國際標(biāo)準(zhǔn)，完成了項目首期工程的建設(shè)，填補了中國國內(nèi)沒有國際化專業(yè)工業(yè)展覽中心的市場空白。2016年9月正式投入使用后，在短短的40天內(nèi)，先后承接了第二屆珠江西岸先進裝備制造業(yè)投資貿(mào)易洽談會、第二屆中國（廣東）國際“互聯(lián)網(wǎng)+”博覽會。這兩場展會規(guī)模均是5萬平方米，其中互聯(lián)網(wǎng)+博覽會四天的展期入場觀眾達到31.9萬人次，展會期間還遇到了臺風(fēng)天氣。這對剛啟用的展館，包括GICEC的運營團隊都是一個重大的考驗，但是我們憑借一流的硬件設(shè)施和國際化的服務(wù)體系，以及標(biāo)準(zhǔn)流程，有力保障了上述兩場展會的成功舉辦和圓滿結(jié)束，實現(xiàn)了展會的“零事故”。今年上半年，還成功承接了2017中國（順德）家電博覽會和兩場大型的車展。今年的展會計劃有十多場，涵蓋了智能制造、家具、家電、陶瓷機械設(shè)備和醫(yī)療設(shè)備等主題。

記者：佛山的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)有哪些？佛山的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)對潭洲會展中心的發(fā)展有何幫助和影響？

施偉雄：佛山是珠江西岸先進裝備制造業(yè)的龍頭城市，已形成了先進裝備制造、家電、家具、陶瓷、花卉等產(chǎn)業(yè)聚集帶，目前正在打造面向全球的“國家制造業(yè)創(chuàng)新中心”，重點發(fā)展智能制造裝備、汽車制造、新能源裝備、節(jié)能環(huán)保裝備，以及相關(guān)的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，大力扶持機器人和智能裝備生產(chǎn)企業(yè)。2016年佛山規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值達2.13萬億元，在全國大中城市中排第6位。2017年一季度佛山GDP達1974億元，增速為8.3%，增速在珠三角九市排第三。目前佛山全市共有規(guī)模以上裝備制造業(yè)企業(yè)1700多家。截至2016年6月，全市共投資超億元的裝備制造業(yè)項目130個，新引進超億元裝備制造業(yè)項目36個。

產(chǎn)業(yè)是會展的靈魂，會展是產(chǎn)業(yè)的載體。佛山上述的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)有利于GICEC打造專業(yè)的工業(yè)展館，也有利于吸引一批相關(guān)產(chǎn)業(yè)的展會落戶。比如珠江西岸先進裝備制造業(yè)投資貿(mào)易洽談會和中國（廣東）國際“互聯(lián)網(wǎng)+”博覽會將永久落戶GICEC，今年還吸引到了中博會的專業(yè)展落戶。目前正在洽談的陶瓷機械裝備展等展會，都與佛山優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)息息相關(guān)。

記者：作為國內(nèi)首個以工業(yè)為特色的展覽中心，潭洲會展中心在項目的培育和引進上有什么專屬策略？目前中心自辦項目有哪些？

施偉雄：在項目培育方面，GICEC作為佛山市規(guī)模最大的專業(yè)化、國際化場館，首先是著力整合佛山本土的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)項目，如：家電、家具、家裝、陶瓷、金屬加工和智能制造等。一方面為其提供高端的產(chǎn)品展示和交流平臺，使其更具充足的發(fā)展空間。另一面，憑借GICEC與漢諾威展覽公司國際化、專業(yè)化的服務(wù)體系和流程標(biāo)準(zhǔn)，為其提供后勤服務(wù)和技術(shù)上的各種保障和支持。再放眼未來， GICEC在幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)項目穩(wěn)固“原產(chǎn)地”根基的同時，將依托國際平臺和資源，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供更寬廣的對接平臺。

另外，“生產(chǎn)商是否集中”“買家是否集中”“當(dāng)?shù)卣欠裰С帧钡葪l件都是主辦方考慮是否在某地辦展的重要因素?！耙詮V東潭洲國際會展中心為依托，打造佛山會展品牌”寫入市政府工作報告；順德區(qū)出臺促進會展業(yè)相關(guān)扶持政策，大力發(fā)展會展業(yè)和工業(yè)服務(wù)業(yè)。扶持政策疊加再與佛山雄厚的制造業(yè)基礎(chǔ)、得天獨厚的區(qū)位環(huán)境，以及GICEC專業(yè)服務(wù)優(yōu)勢，是我們有信心、有實力打造國內(nèi)首個以工業(yè)為特色的展覽中心的源泉，也是我們面向國內(nèi)外進一步擴展市場和展覽項目的動力。

發(fā)展策略：開辟國際化合作新路徑 實施錯位競爭樹立品牌

記者：據(jù)了解，潭洲會展中心的管理層大多具有國際背景和從業(yè)經(jīng)驗，請問這與中心的定位有何關(guān)系？請介紹公司的管理結(jié)構(gòu)及其優(yōu)勢和運營模式。

施偉雄：GICEC的運營公司——廣東潭洲國際會展有限責(zé)任公司雖然屬于國有企業(yè)，但因為有跟漢諾威合作的背景，所以公司一成立就直接跟國際接軌，完全是市場化運作。人才培養(yǎng)方面，我們在全球范圍內(nèi)招攬展館管理人才，組建了一支由國內(nèi)外資深專業(yè)人士組成的國際化運營隊伍。同時參照漢諾威公司的服務(wù)體系和標(biāo)準(zhǔn)流程，因地制宜搭建科學(xué)合理的組織管理結(jié)構(gòu)，打造符合市場要求以及有利于GICEC可持續(xù)發(fā)展的展館運營模式。

記者：在會展城市林立的珠三角地區(qū)，潭洲會展中心如何在激烈的市場競爭中差異化發(fā)展，占據(jù)會展業(yè)的一席之地？

施偉雄：GICEC所在地的佛山市，位于珠三角的中心位置，毗鄰廣州。既有利于依托珠三角發(fā)達的制造業(yè)基礎(chǔ)，打造專業(yè)的工業(yè)展館，跟珠三角其他展館實現(xiàn)錯位競爭。又可以借助廣佛同城的優(yōu)勢，接受廣州琶洲會展圈的溢出效應(yīng)。想要在激烈競爭、場館密度高、可展示空間不斷增加的珠三角地區(qū)突圍，我們確定了兩條重要的原則：一是突出場館的專業(yè)概念和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，提供國際化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。二是加緊完善周邊基礎(chǔ)建設(shè)和配套設(shè)施。此外，我們根據(jù)德國的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計定制的GICEC展館，完全適合舉辦各種類型的展會和活動。不管是消費類主題還是大型工業(yè)展覽，或是體育賽事、音樂會，以及任何形式的娛樂活動，展館內(nèi)的硬件均可以滿足任何活動的組織需求。

我們相信，憑借GICEC的區(qū)位優(yōu)勢和佛山的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，以及展館的硬件設(shè)施和國際化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等，GICEC可以在國內(nèi)的會展業(yè)市場占有一席之地。

采訪后記：作為國內(nèi)首個以工業(yè)展為特色的展覽中心，廣東潭洲國際會展中心坐擁佛山發(fā)達的制造業(yè)基礎(chǔ)和廣東改革開放前沿的優(yōu)勢地位，加上與漢諾威合作的國際市場拓展優(yōu)勢，潭洲國際會展中心必定在“中國制造2025”和對接德國工業(yè)4.0中發(fā)揮自己獨特的作用，綻放耀眼的華彩。