王菁菁

周大福珠寶集團(tuán)董事總經(jīng)理黃紹基日前在出席一場(chǎng)活動(dòng)時(shí)表示，珠寶業(yè)銷售在經(jīng)歷過數(shù)年的低迷后，2016年下半年已有所回升，負(fù)增長(zhǎng)數(shù)字逐漸減小，他預(yù)計(jì)零售數(shù)字在2017年下半年可以止跌回升。加上今年又適逢雙春兼閏月的婚嫁好年頭，據(jù)他分析，這將刺激香港及內(nèi)地的珠寶需求。

或許，作為業(yè)界知名的珠寶上市公司之一，黃紹基的一句“不好的已經(jīng)過去”，在不少內(nèi)地珠寶銷售商看來多少帶有點(diǎn)兒“信心式”的風(fēng)向標(biāo)意味，因?yàn)閯傔^去不久的2016，就被形容為玉石銷售的“慘淡”年。

市場(chǎng)有多冷？

據(jù)悉，在過去幾年的珠寶玉石市場(chǎng)“低迷期”中，又以翡翠、和田玉的行情最為突出。而回憶起被業(yè)內(nèi)視為“慘淡期”的2015、2016兩年，從業(yè)者們普遍感慨不已。

所謂“慘淡”，就是“賣不動(dòng)”。即便是京滬這樣的一線消費(fèi)主力城市，少有問津的情況也已成常態(tài)。“前些年玉石市場(chǎng)一直都不錯(cuò)，尤其是在2011年、2012年左右達(dá)到了一個(gè)頂峰時(shí)期，以致很多地方都開始建珠寶城，許多商家也一股腦兒地扎進(jìn)來。隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，購買力降低，好一些的老店鋪在吃老本，更多的則是關(guān)門、轉(zhuǎn)型?！北本┮患易隽硕嗄暧袷N售的經(jīng)營者說。

面臨如此轉(zhuǎn)折，為了將手中的貨物盡快售出變現(xiàn)，調(diào)低價(jià)格是商家最為直接的反應(yīng)，而翡翠價(jià)格的縮水特別明顯，主要集中在中高檔和十萬元以下的中低檔?！斑@種回落大概是在2012年下半年開始出現(xiàn)，到了2015年左右，例如大量中高端的玻璃種，價(jià)格回落了約50%，但最新情況是目前又有回升的趨勢(shì)。而從京滬等前沿市場(chǎng)反饋的信息來看，那些品類陳舊、質(zhì)量不高的成品，確實(shí)正在遭遇‘寒冬?！碑?dāng)代玉雕界國家高級(jí)工藝師王朝陽向《中國收藏》雜志記者表示。

“銷售市場(chǎng)給我的感覺是，翡翠在經(jīng)歷了2012年的頂峰后，從2013年以后就一直在下行，這特別是讓不少2012年因?yàn)榭吹嚼娑逻M(jìn)場(chǎng)的商戶都面臨著庫存壓力的尷尬。2015年，我們典當(dāng)行的這一塊提前回暖，而全行業(yè)大概在去年年底開始有點(diǎn)兒‘往回走意思，但是不是回暖暫不好定論?！鄙觇船|曾是北京一家知名典當(dāng)行的高級(jí)典當(dāng)師，與玉石打了多年交道，“其實(shí)我認(rèn)為，中低端這一塊，翡翠之前確實(shí)水分不少。而且相對(duì)來說，2015、2016這兩年的產(chǎn)出的新東西比2012年產(chǎn)出的要便宜。”

至于和田玉，“高端的籽料原材料價(jià)格一直比較穩(wěn)，江滬的成品市場(chǎng)表現(xiàn)會(huì)好一些，之所以感覺實(shí)際批發(fā)價(jià)格在下降，主要是因?yàn)樽鳛楣に嚫郊又档募庸べM(fèi)順勢(shì)下調(diào)了；由于頂級(jí)料的進(jìn)場(chǎng)，讓中高端俄料價(jià)格經(jīng)歷了一個(gè)下跌；青海料的表現(xiàn)則是穩(wěn)中有跌?！鄙觇船|說。

值得一提的是，采訪中多位業(yè)內(nèi)人士均表示，玉石市場(chǎng)高端產(chǎn)品受影響最小，且在這輪的行情波動(dòng)中，真正“割肉出貨”的商戶仍是極少數(shù)。而通過相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)的對(duì)比——2016年第一季度，金銀珠寶類零售額累計(jì)同比下降22%，降幅相比上年同期擴(kuò)大了14.1%，位于下滑品類的榜首；到2016年6月，全國金銀珠寶的零售總額為242億元，同比增長(zhǎng)1.2%，且整體看來，中國仍是世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾年銷售額超過300億美元的國家之一，也某種程度地印證了“回溫跡象”的說法。

壓力不輕

事實(shí)上，賣不動(dòng)、行情“慘淡”，讓不少商家萌生退意。劉淑鳳是北京一位玉石行業(yè)從業(yè)者，她告訴《中國收藏》雜志記者，據(jù)自己了解，行情最不好的時(shí)候，北京比如幾個(gè)人規(guī)模的玉石加工小作坊，停工的接近70%?！皬V州的情況也不是很樂觀。比如當(dāng)?shù)匾患抑闹閷毘牵饧t火的時(shí)候攤位的月租金能達(dá)到幾萬元甚至十幾萬元，不過現(xiàn)在，約有一半的經(jīng)營玉石類的商戶都關(guān)門了?！?/p>

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，翡翠、和田玉這些品種，近年來的“虛火旺盛”無疑是人為推至。不過細(xì)究起來，里面似乎還有深層次原因。作為明空翡翠總經(jīng)理、云南省瑞麗市寶玉石協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的張宏對(duì)此深有體會(huì)。“以前一塊原石買回來，切兩刀就能賺錢。后來緬甸政府看到這一點(diǎn)，粗放經(jīng)營只賣成品，從2015年的第二次公盤起，其境內(nèi)的公盤僅允許緬甸籍商人參加。但殊不知，一些生活在緬甸的商人是有中國身份的，他們把自己手中的原石拿去公盤，自己又再買回來，再拿到中國進(jìn)行二次公盤，這樣來回一折騰，至少折騰出了百分之二三十的成本，以至于‘面粉的價(jià)格走在了面包前面?！?/p>

雖然成本高了，即便購買力下降，但誰也不想做虧本生意。據(jù)了解，“賣不動(dòng)”在翡翠公盤上就有表現(xiàn)，2015年緬甸公盤一下子砍去一半，去年又再降?，F(xiàn)在，順勢(shì)降價(jià)的老料多，賣不出去和跌價(jià)，自然又一定程度地會(huì)推漲成本。張宏說自己前不久還合算過，自家單價(jià)超過百萬元的貨品如今都降了不少，“像2015年的時(shí)候賣100萬元的，現(xiàn)在大概賣30來萬元?！辈贿^他也很坦誠地表示，要賣老料和少部分開出來還算不錯(cuò)的料，應(yīng)該是還能賺的。

另一方面，之前在與廣州同行交流時(shí)張宏注意到，按照估算，在行業(yè)的高峰期，“大佬們”的囤貨存量差不多能賣10年左右，“這又幾年過去了，考慮到整個(gè)行業(yè)倒退了1/5，再加上新料的進(jìn)駐，恐怕能賣個(gè)30來年了?！?/p>

因此對(duì)于珠寶商們來說，當(dāng)前最大的就是零售壓力?！跋窠谊柲切┮皇值拇蠼?jīng)銷商還好點(diǎn)兒，相當(dāng)一部分主要都?jí)涸诙?jí)經(jīng)銷商手上。從翡翠貨賣不動(dòng)、商家退出這個(gè)角度來看，當(dāng)前二手批發(fā)市場(chǎng)缺了有2/3，甚至可能更多。”張宏估計(jì)。

也要變一變

當(dāng)然，除了選擇“退出”這種“簡(jiǎn)單粗暴”的方式，還是有不少從業(yè)者在積極地尋求改變。例如根據(jù)相關(guān)媒體的報(bào)道，為了尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，這兩年珠寶首飾企業(yè)關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈，且招數(shù)頻頻，比如有著名傳統(tǒng)龍頭企業(yè)聚攏年輕的國家級(jí)工藝美術(shù)大師、國際獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師等大批設(shè)計(jì)人才；還有企業(yè)與時(shí)尚界聯(lián)手，推出相關(guān)的定制化明星品牌；更有企業(yè)則是希望靠通過冠名電視劇，擴(kuò)大品牌知名度。報(bào)道稱，“人氣明星+人氣同款+人氣傳播”的全新商業(yè)模式正在形成。

改變方式既有“高大上”，也不乏“接地氣”。采訪中，正在平洲參加公盤的王朝陽就對(duì)如今行業(yè)內(nèi)新出現(xiàn)的優(yōu)化趨勢(shì)感到“眼前一亮”?！笆紫仁抢砟钌系母淖儭Ｅe個(gè)例子，先前在廣州這邊，翡翠玉石行業(yè)小、散、亂，大家各干各的?，F(xiàn)在開始出現(xiàn)個(gè)體聯(lián)合進(jìn)行資源共享，從毛料到成品、銷售端，都是由一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做?！?/p>

他還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前翡翠銷售已經(jīng)步入“微利時(shí)代”?！耙郧暗慕?jīng)銷商，比如100萬元的貨，可能要等到一兩年后，能賺一半甚至70%才肯出手。但是現(xiàn)在流通非常快，同樣是100萬元的貨，可能只等個(gè)三四天，能賺個(gè)5%的利潤(rùn)，他們就賣掉了。”

此外，針對(duì)高中低不同消費(fèi)群體的細(xì)分也越來越明顯，從偏愛做大件，到現(xiàn)在小件成為流行?！斑@幾天我還在平洲注意到，翡翠有‘外冷內(nèi)熱的跡象，公盤市場(chǎng)里面‘?dāng)D都擠不進(jìn)去。這種信號(hào)讓我們也對(duì)市場(chǎng)未來保持了信心?！蓖醭栒f。

與此同時(shí)，在銷售方面，當(dāng)前靠“朋友圈”的微商是一支不容小覷的隊(duì)伍力量，而且不少原本有著實(shí)體店的經(jīng)營者也陸續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)知情人士透露，在這支隊(duì)伍中，做得好的一個(gè)微信“滿號(hào)”（即該微信號(hào)5000人全部加滿），一個(gè)月的銷售額能上百萬元?！坝械囊粋€(gè)經(jīng)銷商手中有六七個(gè)‘滿號(hào)，昆明有‘大戶甚至有十幾個(gè)滿號(hào)，由此可想他們的銷售額?！?/p>

在分析人士看來，盡管翡翠、和田玉是中國玉石文化中家喻戶曉的主流，但同為“寒流”所襲的兩者又有著一定的區(qū)別。相對(duì)來說，中高端的和田玉更偏文玩，而大部分人對(duì)翡翠的喜愛則是因?yàn)檠b飾。

“翡翠也好，和田玉也罷，經(jīng)濟(jì)下行環(huán)境的影響總會(huì)過去。我覺得其實(shí)除了宏觀的因素，行業(yè)自身對(duì)相關(guān)文化的宣傳普及缺乏才是更重要的。比如翡翠，現(xiàn)在大眾基本還是停留在女性飾品的角度來消費(fèi)；一些人純粹因?yàn)橐姷接欣蓤D才入市，行業(yè)不好便退出做別的投資，這種心態(tài)并不利于整個(gè)行業(yè)的健康。只有隨著整個(gè)國民意識(shí)的提高，做好相關(guān)的文化傳承普及，這個(gè)市場(chǎng)才有可能更上臺(tái)階、長(zhǎng)久發(fā)展?！睆埡暾J(rèn)為。

無疑，玉石市場(chǎng)近年經(jīng)歷低迷，是一種經(jīng)濟(jì)環(huán)境倒逼的結(jié)果。然而從另一個(gè)角度來看，這也是促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)機(jī)遇。

（摘自《中國收藏》）