唐濤

半個世紀前，一群癡迷于“齊天大圣”孫悟空經(jīng)典藝術(shù)形象的文藝“狂人”終于迎來了動畫創(chuàng)作的春天。團隊年齡跨度逾30歲，繪制畫作近7萬幅，拍攝耗時近3年，由上海美術(shù)電影制片廠出品的新中國第一部彩色動畫長片《大鬧天宮》誕生。

半個世紀后，一位立體紙藝工作者拍案：“我們要做中國自己的原創(chuàng)立體經(jīng)典《大鬧天宮》！”似乎是一種宿命般的巧合，同樣是年齡跨度逾30歲的團隊，繪制近萬幅畫作，手工設(shè)計、剪裁300多個立體零件，反復(fù)試驗修改了2000多次，耗時近兩年，根據(jù)上海美術(shù)電影制片廠同名電影改編，由榮信教育文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展股份有限公司旗下品牌樂樂趣童書出品的中國第一部原創(chuàng)豪華立體書《大鬧天宮》于2016年10月誕生。

《大鬧天宮》立體書，在畫風(fēng)和素材上，都遵循了原作的味道。該書以立體紙藝形式給予讀者最直觀的震撼體驗與視覺享受，被譽為“中國原創(chuàng)立體書的新高度與力量”。

《大鬧天宮》立體書為樂樂趣帶來了極大的品牌影響力，也開啟了樂樂趣原創(chuàng)的步伐。為此，他們將2017年稱之為原創(chuàng)元年，這一年，樂樂趣成立11周年。

12年前，樂樂趣董事長王藝樺去意大利考察，工作之余在街頭的一家書店閑轉(zhuǎn)，在這里她第一次領(lǐng)略到了立體書的魅力?！稗D(zhuǎn)到童書區(qū)時驚呆了！印象里，國內(nèi)的童書都是以文字為主，最多插上幾幅畫，印刷也相對粗糙，在墻角扔一堆。而這里的童書一打開，里邊的動物、植物、人物就彈跳出來，不要說孩子，我自己就愛不釋手。”為此，王藝樺像發(fā)現(xiàn)新大陸般翻來覆去地一直看到書店打烊?！斑@種童書完全是根據(jù)孩子的天性設(shè)計制作的。為什么我小時候沒有這樣的書看？為什么我的女兒小時候沒有這樣的書看？為什么中國的孩子們至今都沒有這樣的書看？這種中西方之間巨大的差異讓我想去為中國的孩子們做這種‘最好看的書！讓中國的小朋友看到與世界同步、創(chuàng)意非凡的童書！”正是這一刻心靈的悸動，讓王藝樺與立體圖書結(jié)緣，并且用十余年的時間續(xù)寫著這份緣分。于是，2006年王藝樺聯(lián)合幾個合伙人創(chuàng)立了榮信教育文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展股份有限公司，并第一時間打造了樂樂趣圖書品牌。

樂樂趣以“心智均衡教育倡導(dǎo)者”為品牌定位，以“立體互動快樂均衡”為品牌核心價值，以“魔法師讓夢想成真”為品牌形象，形成了在少兒圖書領(lǐng)域具有廣泛影響的自有知名品牌。作為心智均衡教育的倡導(dǎo)者，樂樂趣研究了國外120多年的幼兒教育理念，陸續(xù)引進英、法、美、德、意、日等國家的經(jīng)典童書，并和迪士尼、讀者文摘、泰普樂、拉魯斯、巴亞、達米、瓢蟲等國際一流童書出版公司建立了長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，積累了更多更優(yōu)秀的國外版權(quán)資源。樂樂趣版權(quán)保護機制完善，保護水平較高，運用優(yōu)良的版權(quán)出版發(fā)行了立體書、翻翻書、洞洞書、洗澡書、發(fā)聲書、電影書、鋼琴書、打鼓書、觸摸書、軌道書等多種互動類新穎童書，為中國兒童打造了全世界范圍內(nèi)優(yōu)質(zhì)的童書產(chǎn)品，在中國童書市場上擁有忠誠的閱讀群體。同時，樂樂趣扎根立足于中國五千年啟蒙傳統(tǒng)文化，在文化血脈的傳承和先進理念的學(xué)習(xí)中，大膽革故鼎新，原創(chuàng)的眾多童書產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)中高端市場具有廣泛的品牌影響力，并走向了國際。

現(xiàn)在的樂樂趣正走在為中國孩子做最好的童書，讓中國孩子的閱讀視野與世界同步。但是十余年前，樂樂趣成立時正遭遇著中國高品質(zhì)立體互動類童書市場一直被“無市場說”屏蔽和隔絕的狀態(tài)。2006年，在樂樂趣創(chuàng)立之前，歐美國家高端童書市場已經(jīng)很成熟、品類繁多，而反觀中國高端童書的市場，幾乎是空白的。無論大眾對于高端童書的消費觀念還是銷售渠道的搭建，中國和歐美國家還存在著很大的空間和時間的差距。但是因為中國經(jīng)濟的快速增長以及中國家長對教育的高度重視，讓這樣的差距在某種意義上意味著市場的巨大空間。于是樂樂趣在創(chuàng)立之初，就在產(chǎn)業(yè)、行業(yè)以及產(chǎn)品方面做出了準確的定位：根據(jù)兒童的生理特點做適合中國市場的高端童書。

在這樣的定位指導(dǎo)下，樂樂趣著重解決了兩大問題：一是來自傳統(tǒng)圖書渠道的不認可；二是當(dāng)時中國消費者消費觀念和能力的不接受。在原有的圖書渠道接受低的情況下，樂樂趣創(chuàng)新渠道，開拓了母嬰用品搭贈、網(wǎng)絡(luò)平臺、機場等多種銷售渠道。由于高端的品質(zhì)特性，樂樂趣一登上市場，就被國外的奶粉大品牌美贊臣鎖定和奶粉進行搭售，促進了奶粉的銷售，使美贊臣成為除本土美國市場外，中國大陸、臺灣和香港地區(qū)的銷售第一，雙方達成了三年的獨家合作關(guān)系。之后樂樂趣和亞馬遜合作，使得第一本引進書《游戲時間》持續(xù)暢銷；又和當(dāng)當(dāng)合作，使得樂樂趣家喻戶曉；最后又不斷創(chuàng)新開拓了母嬰、跨界銷售渠道，隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，市場的接受度越來越高。

如今樂樂趣一步步成長為中國高品質(zhì)立體互動、多媒體發(fā)聲、禮品童書的市場開拓者和領(lǐng)軍性品牌。其在全力打造系列童書的同時，逐漸形成了以低幼認知、繪本閱讀、玩具書、益智游戲、科普閱讀為代表的五大種類圖書，滿足孩子的各種閱讀需求。樂樂趣出版發(fā)行的立體書、翻翻書、觸摸書、發(fā)聲書、洗澡書等等，以開闊的知識視野和匠心獨運的創(chuàng)意手段，打破了“中國童書市場不存在高端消費能力”的觀念，將中國的童書閱讀從“文字加圖畫”傳統(tǒng)表現(xiàn)形式導(dǎo)向立體互動，從低層次的認字識數(shù)轉(zhuǎn)向幼兒潛能和創(chuàng)造力的開發(fā)。

“樂樂趣在市場上的成功，標志著中國童書制作開始更新?lián)Q代，標志著中國童書和世界童書市場實現(xiàn)接軌，標志著幼兒閱讀模式開始升級和走向多元化時代?！蓖跛嚇宕竽懶Q。

是什么原因讓樂樂趣聲名顯著？

翻開樂樂趣的發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)。樂樂趣以優(yōu)秀的團隊和企業(yè)文化為核心，建立在借鑒和引進國外優(yōu)勢立體圖書的基礎(chǔ)上，積極創(chuàng)新，并通過多維互動的營銷模式打造了樂樂趣品牌圖書王國。

在內(nèi)容資源方面，樂樂趣深度挖掘全球少兒圖書IP價值，致力于增強自身版權(quán)儲備及打造原創(chuàng)IP核心競爭力，形成巨大的商業(yè)價值。樂樂趣在引進國外優(yōu)秀童書的同時逐漸開始原創(chuàng)研發(fā)，授權(quán)原創(chuàng)與自主原創(chuàng)并駕齊驅(qū)。目前樂樂趣的原創(chuàng)圖書已經(jīng)系列化、規(guī)?；灾髟瓌?chuàng)的國學(xué)經(jīng)典發(fā)聲書《我會讀古詩》、《我會讀〈三字經(jīng)〉》、《我會讀〈論語〉》等70多個套系 154本，成為市場的新寵。原創(chuàng)立體互動游戲書《過年啦！》、《豆豆熊認知書》系列等版權(quán)輸出港澳臺地區(qū)和法國等國家，影響日益擴大。在銷售渠道布局方面，樂樂趣通過傳統(tǒng)渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道、跨界渠道三個途徑進行產(chǎn)品銷售及與客戶的互動；一方面不斷推進傳統(tǒng)銷售渠道的開發(fā)與維護；另一方面不斷驅(qū)動網(wǎng)絡(luò)銷售、跨界渠道的開拓與創(chuàng)新，通過籌建樂樂趣繪本館、樂樂趣親子學(xué)堂、樂樂趣微信公眾號平臺與會員進行各種互聯(lián)互動，通過讓客戶在擁有公司產(chǎn)品的同時獲得更多的服務(wù)與體驗，提高了客戶對公司的接受程度，實現(xiàn)了客戶與公司的雙向溝通及深度互動。線上線下互動融合，建立了覆蓋全國、日趨完善的營銷體系和網(wǎng)絡(luò)，市場主體和產(chǎn)品輻射范圍不斷擴大?！皹窐啡ぴ谔岣哂脩舻酿ば岳镁€上營銷優(yōu)勢的同時，積極打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源，實現(xiàn)內(nèi)容和渠道雙拳發(fā)力，形成了‘優(yōu)質(zhì)IP資源+精準營銷模式?！边@一模式的探索給予了樂樂趣品牌的極大提升。目前，樂樂趣在全國各地有數(shù)十萬樂樂趣粉絲會員，是樂樂趣經(jīng)營終端直營渠道（如天貓旗艦店、微店）的強大保證。全國樂樂趣的故事姐姐每年在各地舉辦幾千場故事會，為全國孩子種下閱讀的種子。同時通過微信社群和視頻直播，為百萬家庭帶來優(yōu)質(zhì)的教育理念和閱讀方法。截至去年，樂樂趣在少兒童書類中市場占有率綜合排名第六位，在科普、低幼兩個細分市場排名穩(wěn)居第一。

作為文化出版品牌，樂樂趣還致力于團隊和企業(yè)文化的建設(shè)，以保證人才的疊加發(fā)展和內(nèi)部培訓(xùn)成長。樂樂趣以優(yōu)秀的文化凝聚團隊，以企業(yè)戰(zhàn)略和人才開發(fā)為核心，通過企業(yè)文化、職業(yè)、管理、技術(shù)等多層次全方位的培訓(xùn)方式導(dǎo)入企業(yè)文化，培育學(xué)習(xí)習(xí)慣，使團隊不斷努力精進。樂樂趣圖書館目前館藏近千本圖書，涉及文化、經(jīng)濟、圖書設(shè)計、兒童教育等各領(lǐng)域，這是公司持續(xù)保持細分行業(yè)領(lǐng)先地位，難以被同業(yè)復(fù)制的優(yōu)勢之一。

時至今日，樂樂趣逐步實現(xiàn)了為中國孩子做最好的童書，讓中國孩子的閱讀和世界接軌、改變中國童書賣場形態(tài)的夢想，并完成了從引進版權(quán)到本土原創(chuàng)品牌的成功轉(zhuǎn)型。目前產(chǎn)品已多達500多個套系，2000多本，營業(yè)額突破億元，并于2015年10月8日，成功在新三板掛牌上市。其產(chǎn)品在全面系統(tǒng)地開發(fā)孩子的動手能力、思維能力、語言能力和創(chuàng)造智能，養(yǎng)成孩子健全的精神品質(zhì)和人格上發(fā)揮著越來越大的作用。面對成就，王藝樺領(lǐng)銜的樂樂趣團隊并不滿足。未來，他們將深耕童書市場，立足版權(quán)引進和本土原創(chuàng)相結(jié)合，以為中國孩子做最好的童書為宗旨，爭建中國圖書百年品牌，把樂樂趣打造成一個有影響力的世界童書品牌。