摘要

2016年底有一家洗車場(chǎng)找到我們，說周邊又多了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，生意越來越不好，問我們?nèi)绾谓鉀Q。

當(dāng)我們?nèi)?shí)地考察后，這樣一個(gè)小區(qū)域居然有3家洗車場(chǎng)，因?yàn)槭呛勒瑓^(qū)所以以前洗車、汽車美容很賺錢。

黃老板說，本來他開始做的時(shí)候利潤(rùn)還很可都觀，可他生意好，一家一家的相繼來競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在只能打價(jià)格戰(zhàn)，都快把市場(chǎng)搞亂了。

市場(chǎng)就是戰(zhàn)爭(zhēng)，要么被攻擊要么被挨打。

我們就跟黃老板說：“蛋糕就這么大，以前是你一個(gè)人吃，現(xiàn)在是3個(gè)人分，想有更高的利潤(rùn)只有干掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

黃老板問：“這樣不好吧？有沒有共贏的方法？”

我開玩笑的說：“假如有三個(gè)男的追一個(gè)美女，如果每個(gè)人只會(huì)努力表現(xiàn)自己的優(yōu)秀來博取美女的歡心，有可能最后美女難以選擇，因?yàn)槊總€(gè)人的優(yōu)勢(shì)不同。最好的辦法不是美女喜歡什么而投其所好，因?yàn)槠渌艘灿锌赡苓@么干。如果一個(gè)策略能讓美女知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)并討厭他們，其次直接把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從美女身邊弄掉，造成美女身邊只有我一個(gè)男人，那么我獲勝的幾率就非常大了，這就是”市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)“。

那么我們是怎么做的呢？很簡(jiǎn)單就是改變盛業(yè)模式。

我們跟老客戶說，今天開始只要辦理我們的會(huì)員卡，就免費(fèi)洗車1年。會(huì)員費(fèi)，也就是卡費(fèi)100元，額外贈(zèng)送一年的交通意外險(xiǎn)。

如果你是客戶，你會(huì)不會(huì)辦理呢？答案大部分肯定不會(huì)辦理，除非有少部分有特殊原因。

那么你會(huì)問，這樣怎么賺錢，還不賠死了。

那么我們是在哪里盈利呢？

答案是，羊毛出在牛身上，讓豬買單，這樣的方式。

我們跟客戶說，想要在我們這里免費(fèi)洗車一年，除了入會(huì)費(fèi)是100元以外，我們還有一個(gè)小小的要求，滿足這個(gè)要求就可以辦理洗車業(yè)務(wù)。

要求很簡(jiǎn)單，只要你汽車保險(xiǎn)到期后，下次買保險(xiǎn)到我們指定的保險(xiǎn)公司就行，保費(fèi)跟你以前的一樣。

如果你是客戶，你會(huì)答應(yīng)這樣的小小要求嗎？

看到這里，你想象一下，這家洗車店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還能活嗎？

因?yàn)橄窜嚩际轻槍?duì)高檔車，一年汽車保費(fèi)差不多2萬，因?yàn)榱慷辔覀兏ｋU(xiǎn)公司談到6折，也就是賺了4折，一臺(tái)車的保費(fèi)就賺了將近6000多元，請(qǐng)問一臺(tái)車一年洗車能賺6000元左右嗎？

一個(gè)洗車場(chǎng)，一年1000輛車就是600萬，也不是很難得事情！

是不是跟你想的賺錢模式不一樣呢？

當(dāng)然這只是開始，因?yàn)閷?duì)我們客戶案例的保護(hù)，我只能說到這里，有很多細(xì)節(jié)不能透露。

其實(shí)，這家洗車店賺錢不只是在保險(xiǎn)賺錢，最主要的賺錢就是賣奢侈品，并且我們把他的項(xiàng)目跟養(yǎng)老項(xiàng)目結(jié)合，所以表面上看他是做洗車場(chǎng)的，但是其實(shí)是跨界經(jīng)營(yíng)，下面就靠你的想象了。

這就是羊毛出在牛身上讓豬買單的模式。

這是很簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，如果想做的更復(fù)雜，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不知道你是怎么賺錢就死了，就做很多產(chǎn)業(yè)鏈的組合。

現(xiàn)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下更是凄慘，很多實(shí)體店在苦苦掙扎，但依然有些人可以活得非常好，他們是如何做到的？

最關(guān)鍵的還是思路和思維方式的轉(zhuǎn)變，這方面沒有改變，還是會(huì)走回原來的老路越走越偏，世上沒有一成不變的東西，需要的是你在變化的當(dāng)口認(rèn)清自己，把握好選擇。endprint