摘要

溫州人為什么被稱為東方猶太人

一、善用別人的資源

沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快?！端镜隆敷鹧?/p>

溫州人的成功大都是使用別人口袋里的錢來成就自己的夢想?！端镜隆敷鹧蕴岬剑簩τ谪敻贿\(yùn)用的觀念，我很欣賞現(xiàn)在流行的“托付觀”，它認(rèn)為人生如過客，你一生中擁有的任何東西都不屬于你個人，而是被交托到你手中。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)說：人有三種，一是天才、二是人才、三是蠢才?；ù箦X辦小事是蠢才；花小錢辦大事是人才；不花錢辦大事是天才。溫商中很多人是在“零資產(chǎn) ”、“零資源”的情況下，發(fā)展起來的?！坝煤米约旱馁Y本，善用別人的資本，用活今天的資本，巧用明天的資本”，在這種觀念的指導(dǎo)下，很多溫商甚至在“負(fù)” 資本中發(fā)展起來，他們少花錢多辦事，不花錢也辦事，花別人的錢辦自己的事，實現(xiàn)了從貧窮到富裕的兩極跨越，創(chuàng)造了無中生有的創(chuàng)富神話。

二、用錢要恰到好處

有時你看似是一件很吃虧的事，往往會變成非常有利的事?！罴握\

溫州人有時是極其豪爽的，他們可以動輒上億元，投資于慈善事業(yè)；他們對客戶，堅守著“吃虧是?！钡闹笇?dǎo)方針，他們認(rèn)為知識是無價的，不能赤手空拳地開始行程，必須用知識把自己武裝起來。另一方面，他們表現(xiàn)得極為吝嗇，他們視節(jié)儉為一生中食之不完的美筵。

花錢要恰到好處，不做揮霍的浪費(fèi)者，也不做葛朗臺似的吝嗇鬼。正如比爾·蓋茨所說：“花錢如炒菜一樣，要恰到好處。鹽少了，菜就會淡而無味，鹽多了，苦咸難咽?！?/p>

三、適者生存，而非大者生存

這個世界是屬于弱者的，因為弱者最懂得適應(yīng)?！芸恕ろf爾奇

達(dá)爾文說過：“應(yīng)變力也是戰(zhàn)斗力，而且是重要的戰(zhàn)斗力。得以生存的不是最強(qiáng)大或最聰明的物種，而是最善變的物種?！庇形唤?jīng)濟(jì)學(xué)家說：千規(guī)律，萬規(guī)律，經(jīng)濟(jì)規(guī)律僅一條：適者生存。

溫州人認(rèn)為：要想生存，就要像水一樣適應(yīng)環(huán)境，水本無形，也可以有形。放在桶里的水是圓的，放在箱子里的水是方的，它隨勢而變，不拘一格。必須學(xué)會像水一樣，善于隨著周圍的環(huán)境改變而改變，隨行就市，不斷調(diào)整自己，改變自己，使自己能夠適應(yīng)周圍的大氣候，這樣才能在競爭中處于不敗之地。水的精神賦予了溫商 “一有土壤就發(fā)芽、一有陽光就燦爛”的生存能力。

四、尋找無競爭的藍(lán)海

風(fēng)險越大，賺錢的機(jī)會就越大。到別人認(rèn)為是冷門的地方，你會賺到數(shù)不清的錢?！澜绱鯅W納西斯

溫州商人堅信：沒有人的地方水草最為豐美，“鉆空子”的思維，使得他們往往能從“沒有市場”處找出市場；從“亂花漸欲迷人眼”的市場混亂中，尋找到商機(jī)；從鮮為人知的邊緣經(jīng)濟(jì)的夾縫中殺出一條血路。

在殺成一片血海的市場中，溫州人暢游于無競爭的藍(lán)海。“溫州人善于捕捉商機(jī)，在溫州可能還沒有真正意義上的運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略的企業(yè)家，但是溫州不乏已經(jīng)具備藍(lán)海戰(zhàn)略思維的企業(yè)家?！瘪R津龍教授這么評價溫州企業(yè)家的藍(lán)?；颉?/p>

五、拿來主義

可持續(xù)競爭的惟一優(yōu)勢來自于超過競爭對手的創(chuàng)新能力?！芾眍檰栒材匪埂つ獱査?/p>

模仿是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。蒸汽機(jī)的發(fā)明，是瓦特對小水壺?zé)嵴魵庠淼哪７逻\(yùn)用；衛(wèi)星上天環(huán)繞地球運(yùn)行，是牛頓對蘋果落地原理的模仿創(chuàng)新。統(tǒng)計顯示：創(chuàng)新，是由80%～90%的模仿，10%～20%的創(chuàng)新組成的。

溫州人的模仿能力是極其可怕的，他們把打火機(jī)、眼鏡、低壓電器等商品拆開再重裝，然后，就能自己制造出一模一樣的產(chǎn)品了。在一無資金、二無技術(shù)、三無資源的背景下，有著狡黠而膽大性格的溫州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片屬于自己的市場。現(xiàn)在，他們對創(chuàng)新提出了更高的要求。

六、基業(yè)長青靠誠信

即使是口頭承諾，神也可以聽見?！q太商人

一位溫州商人說：“做人要務(wù)實，講話要真實，做事要誠信，不能騙人蒙人，喪失信用。錢可以創(chuàng)造，但誠信比金錢更重要。不守誠信也許能贏得一時之利，但一定會失長久之利?！睒銓嵉恼Z言里有對誠信的堅持。

誠以修身，信以立業(yè)，誠信實現(xiàn)了商人的利益最大化。《塔木德》訓(xùn)誡后人：“你們不可行不義。要用公道天平、公道砝碼、公道升斗、公道秤?！豹q太人認(rèn)為誠信就是財路，就是商業(yè)活動中最高的技巧。誠信是商人步入市場的通行證，失信于市場即是商人的自殺。溫州人認(rèn)為：誠信對企業(yè)發(fā)展的重要性就相當(dāng)于心臟對于人，心臟停止跳動，生命就不存在了。

七、賺錢是硬道理

只有偏執(zhí)狂才能生存?！驳卖敗じ痿敺?/p>

貧窮是什么？在溫州人看來，貧窮不是缺米少鹽，也不是缺衣少食，貧窮是無能，是罪惡?！端镜隆敷鹧蕴岬剑荷眢w依靠心靈而生存，心靈則依靠錢包而生存。溫州人對錢有著絕對的偏執(zhí)，他們身體的每個細(xì)胞都呼喚著金錢，對他們來說，“生命誠可貴，愛情價更高。若為金錢故，二者皆可拋?！?/p>

溫州人無道勝有道，“賺錢才是硬道理”，他們穿著金色的外衣，在無涯的商海，以錢做舟，以錢做槳，尋找著未知的金礦。

八、隱形冠軍

小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食?！慊讟I(yè)地產(chǎn)集團(tuán)主席李兆基

隨著20世紀(jì)90年代赫爾曼·西蒙教授《隱形冠軍》一書的出版，人們驚奇地發(fā)現(xiàn)，一國經(jīng)濟(jì)活力的真正源泉往往并非那些聲名顯赫的大企業(yè)，反是在小市場領(lǐng)域高居本國乃至全球領(lǐng)先地位的中小公司。他們被稱為“隱形冠軍”。這些隱形冠軍甚至常常擁有各自所在市場60%～90%的全球市場份額。

通過多年深入的研究和調(diào)查，赫爾曼·西蒙總結(jié)了隱形冠軍的八大特質(zhì)：①目標(biāo)明確。②高度專注。③攥緊客戶關(guān)系。④成為卓越者的伙伴。⑤創(chuàng)新。⑥躋身頂級競技場。⑦保護(hù)獨(dú)一無二。⑧強(qiáng)大的企業(yè)文化。

九、“微利是圖”

別想一下就造出大海，必須先由小河川開始?！端镜隆敷鹧?/p>

據(jù)統(tǒng)計，國外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10%的人是靠繼承遺產(chǎn)發(fā)家的。在中國，改革開放之前商場上幾乎全是窮人，靠賺小錢起家的恐怕要占到99%以上。

溫州人的商業(yè)哲學(xué)是：“惟利是圖”不足取，“微利是圖”卻能積少成多，是生財之道、賺錢之術(shù)，他們認(rèn)為：生意場上的事情，看大而未必大，看小而未必小。溫州人能掙大錢，也絕不嫌棄小錢。他們掙錢有時是按角、分來計算的。他們響亮地喊出了“賺一厘錢也光榮”的口號。溫州人就靠這一分一厘的集腋成裘，完成了他們的原始累積，為其后來的第二次、第三次創(chuàng)業(yè)奠定了雄厚的資金基礎(chǔ)。

十、和“志同道合的伙伴”牽手

一個人賺錢沒有什么了不起，要讓大家都能賺錢。許多個體的精誠合作，可以控制整個市場。endprint