《商業(yè)價值》注：隨著云計算的發(fā)展，越來越多的企業(yè)已經(jīng)不再考慮是否要上云的問題，而是在云計算大潮中，“我的機會在哪里、我能做什么”的問題。作為在中國公有云市場第一梯隊的金山云，憑什么連續(xù)兩年保持三位數(shù)的高速增長？鈦媒體記者獨家專訪了金山云CEO王育林：

國際知名研究機構IDC近日發(fā)布的《中國公有云市場追蹤報告》顯示，2016年阿里云市場份額為40.67%，騰訊云為7.34%、金山云為6.02%。賽迪顧問同期發(fā)布的《2016-2017年中國IaaS市場研究年度報告》則顯示，2016年，阿里云、騰訊云、金山云分別位居中國公有云市場份額前三。盡管兩家調(diào)研公司的市場份額數(shù)據(jù)略有不同，但都可以看出互聯(lián)網(wǎng)出身的阿里云、騰訊云、金山云已經(jīng)形成了中國公有云市場的第一梯隊。

隨后，就在5月23日晚間，金山軟件公布2017年第一季度財報。金山軟件財報中首次單獨披露了來自云業(yè)務的收入。2017年第一季度來自金山云的收益共計人民幣2.684億元，較去年同期增長108%，延續(xù)了過去兩年的高速增長態(tài)勢。金山云成為繼阿里云之后，第二家披露收入數(shù)字的云服務公司。

根據(jù)IDC報告的數(shù)據(jù)，在增速方面，2015年、2016年金山云收入增速同比達到251.6%、130%。在中國這個多云格局的市場上，金山云憑什么連續(xù)兩年保持三位數(shù)的高速增長，且增速位居主流云服務商之首？

鈦媒體記者獨家專訪了金山云CEO王育林。王育林表示，國內(nèi)公有云IaaS市場的上半場已經(jīng)結束，并詳細解釋了金山云高速增長的動力，以及在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代如何應對技術、市場、資本以及模式的挑戰(zhàn)。

金山云的背后是金山系與小米系

翻開金山云的發(fā)展歷程，不管是在資本結構還是在業(yè)務上，金山云背后都有金山集團和小米系的明顯印記。從資本結構上看，金山軟件集團控股52%，而小米則為第二大股東；從業(yè)務上看，小米的核心業(yè)務是手機以及2C業(yè)務包括智能家居，而金山軟件集團本身就是一家IT服務公司，對于雷軍非?？春玫脑朴嬎銟I(yè)務，最后落在金山集團運營不失為一種更好的選擇。

經(jīng)過這幾年的發(fā)展，金山云的業(yè)務早已從小米擴展到游戲、視頻、政務、醫(yī)療等多個垂直行業(yè)，然而提起金山云，人們可能還是會關注其與小米的關系。

“從整體上來說，雙方在資本上是合資關系，在業(yè)務上則是協(xié)同關系。“金山云CEO王育林說。作為一家采用創(chuàng)業(yè)機制啟動的公司，在建立之初，金山云的主要業(yè)務也都是圍繞著小米的業(yè)務來展開，如小米的數(shù)據(jù)存儲，將小米所有的用戶數(shù)據(jù)全部存儲在金山云上面，到2014年，金山云就成為國內(nèi)最大的云存儲公司。

從2014年開始，金山云開始布局公有云全線產(chǎn)品，首選金山與小米都擅長的游戲行業(yè)作為切入點，之后開始布局視頻云以及基于互聯(lián)網(wǎng)領域的原生互聯(lián)網(wǎng)云服務能力，而在互聯(lián)網(wǎng)之外主要布局政務與醫(yī)療行業(yè)。

從成立之初，金山云就含了一顆金湯匙。2014年，金山軟件董事長雷軍提出要All in Cloud，投入10億美金在云計算。在金山軟件集團，金山云作為最核心的戰(zhàn)略業(yè)務之一，其旗下獵豹移動、西山居以及辦公軟件WPS都會為金山云提供有力支持。

從業(yè)務上來說，獵豹移動、西山居以及辦公軟件WPS甚至小米系生態(tài)公司在公有云服務來說主要由金山云來提供服務，因為本身公有云是未來一個大趨勢，無論金山集團做不做云，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都會把自己基礎的架構放到云上。金山云與金山集團旗下公司，以及小米及其生態(tài)鏈企業(yè)都采用獨立結算方式。

在企業(yè)服務領域，從企業(yè)業(yè)務安全性和市場公允性來看，金山集團和小米系企業(yè)不會完全只使用金山云的服務，一定會有第二個或者是第三個供應商，來保證整個服務體系的安全性。這樣無論是從產(chǎn)品服務質(zhì)量、提供公允價格方面都更加合適。

首次披露金山云財務收入數(shù)字

5月23日晚間，金山軟件在2017年第一季度財報中，數(shù)據(jù)顯示，金山軟件第一季度取得營收人民幣12.13億元，比去年同期增長82%。值得注意的是，金山軟件財報中首次單獨披露了來自云業(yè)務的收入，單季實現(xiàn)營收2.684億元，同比增長108%。

對于此次單獨披露云計算業(yè)績，王育林表示，除了應聯(lián)交所要求，對收入占比較大且快速增長的業(yè)務應適時披露之外，更多地顯示了集團對云計算業(yè)務未來發(fā)展的信心。

王育林表示，金山云取得如此成績的原因在于：一是堅定地在云服務領域進行投入，堅定推進“All in cloud”戰(zhàn)略；二是金山云在行業(yè)選擇方面思路十分清晰，緊抓游戲、視頻、人工智能等風口；三是團隊具備超強的能力和戰(zhàn)斗力。

要想在公有云市場保持領先者地位，云服務商必須以核心技術為中心，以用戶需求為導向，在擁有強勢技術和服務能力的基礎上，實施差異化競爭戰(zhàn)略。

從進入公有云行業(yè)之初，金山云就選擇了有廣闊發(fā)展前景的游戲和視頻行業(yè)作為業(yè)務切入口。如今，金山云在游戲云和視頻云領域，已經(jīng)成為國內(nèi)最大的云服務商。截至目前，金山云累計服務游戲客戶逾1600家，綜合服務上線運營游戲1000余款，其中熱門游戲占比達40%。

在視頻領域，隨著視頻直播和短視頻平臺的爆發(fā)，視頻云的需求大幅提升。金山云作為短視頻和直播行業(yè)的視頻云服務商，經(jīng)歷過諸如抗戰(zhàn)勝利70周年閱兵直播、“兩會”直播、G20峰會直播等多次重大活動的考驗，為客戶提供高可靠性的視頻云服務。

此外，針對創(chuàng)業(yè)者和開發(fā)者市場，金山云發(fā)布大米云主機，依靠超高性價比、簡單易用等特點，在開發(fā)者、創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)客戶中迅速普及。

對于差異化的突破，在王育林看來：

“第一是專注極致，這是小米做2C業(yè)務的打法和互聯(lián)網(wǎng)方法論，對于2B業(yè)務，做了一段時間后發(fā)現(xiàn)也適用。無論是個人用戶，還是企業(yè)用戶，真實的用戶需求都是第一驅(qū)動力，當你發(fā)現(xiàn)用戶需求之后就專注把它做好，越專注產(chǎn)品越好用，口碑、業(yè)務成長性就很快；endprint

第二是選對方向，還是要選大風口，或者叫順勢而為，一定要選準一個正確方向，選對方向之后，專注極致把它做好就行了，相比阿里云體量大、資金技術的優(yōu)勢，金山云做的更垂直一些，這個是我們差異化的戰(zhàn)略?！?/p>

對于金山云未來發(fā)展的驅(qū)動力，王育林表示，

“未來金山云的第一個增長驅(qū)動力主要來自大的行業(yè)增長趨勢。我們選對了云計算這個大風口，其規(guī)模之大、持續(xù)時間之長，遠遠超乎大家的想象，只有從業(yè)者才能感受到并敬畏這種趨勢。2019年，美國公有云市場將達到1000億美金規(guī)模，依然有很大的增長速度；

第二個增長驅(qū)動力來自于以小米為代表的雷系企業(yè)的快速增長對IOT和人工智能產(chǎn)業(yè)的拉動，以及西山居、獵豹的快速發(fā)展。更重要的是，我們看到視頻、游戲等泛娛樂產(chǎn)業(yè)以及人工智能保持高速增長；

第三個增長驅(qū)動力來自于金山云自身的業(yè)務戰(zhàn)略，比如我們選擇什么樣的業(yè)務方向，做什么樣的產(chǎn)品，我們的團隊是不是具備相應的能力，是不是具備相應的執(zhí)行力，以及我們企業(yè)自身的努力。”

公有云IaaS的上半場已經(jīng)結束

縱觀整個公有云市場，如今已經(jīng)形成多云的格局，如國際公有云陣營AWS、Azure、Google、IBMCloud等，國內(nèi)公有云市場如第一梯隊的阿里云、騰訊云、金山云以及第二梯隊的UCloud、青云、百度云、七牛云等。

這種多云的格局，中國云服務商與國際（美國）云服務商的差別在哪里？

在王育林看來，公有云IaaS作為基礎的IT架構提供者，就好比水電等基礎能源，中國這樣一個國有經(jīng)濟主體下不可能是一家通吃，一定是多元化發(fā)展，在中國不會出現(xiàn)完全壟斷的局面。公有云IaaS市場將是三家大型公司和四五家中小公司并存的格局。從客戶選擇來說，沒有哪家大的客戶會選擇單一供應商。

其次，中國公有云市場與美國相比較而言有一些差別，美國企業(yè)選擇云更多是技術升級和成本考慮，而中國很多行業(yè)上云是解決吃飽飯的問題。原因有兩個：

第一，中國的傳統(tǒng)IT相對美國企業(yè)來說弱很多，美國企業(yè)IT的能力與服務可以很好地滿足客戶需求，所以他們選擇云更多是技術升級和成本考慮；而中國很多行業(yè)上云是為了解決吃飽飯的問題，如果沒有云的話可能連基礎的服務都無法滿足。

第二，中國云服務公司進入到行業(yè)時，難度大，但因此機會也會更大。這就會形成一個格局，中國云服務公司的發(fā)展可能更快速，因為空白地更多，中國云計算從業(yè)者公司數(shù)量也會比美國多一些。

從中美云計算發(fā)展歷程來看，美國的云計算市場格局基本已定。亞馬遜從2007年開始云計算業(yè)務已長達10年，據(jù)市場研究公司Synergy Research Group數(shù)據(jù)，亞馬遜公有云在美國市場的份額達到45%以上，微軟、谷歌、IBM等分別占有一席之地，而未來也不再會有新的公司加入到公有云IaaS這個行列。

相比之下，中國的云計算業(yè)務要比美國稍晚一點，同樣阿里云在公有云市場份額占比達到40%以上，雖然中國的IT市場對云服務公司帶來的機會更多，市場變量更多，但中國沒有特別大的IT公司，做云計算的公司幾乎都是互聯(lián)網(wǎng)公司

“我們認為，中國公有云IaaS的上半場結束了?！蓖跤直硎?。

第一，這是做了七八年的市場，阿里云8年，其他家也都5年左右，一旦形成目前的市場份額，后面的挑戰(zhàn)者在母公司實力和業(yè)務能力方面都無法與阿里、騰訊、小米+金山相比，做了三四年的騰訊云和金山云憑借實力反超進入第一梯隊之后，這種格局一旦形成，創(chuàng)業(yè)型的公司再想追回來的可能性幾乎沒有。另外，時間窗口更是不多。

第二，無論國際還是國內(nèi)，所有的公有云幾乎都是從互聯(lián)網(wǎng)起家，公有云的第一批客戶都是互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者，從創(chuàng)業(yè)公司到大型互聯(lián)網(wǎng)公司，對云的技術完全是無縫對接的。

第三，公有云發(fā)家于互聯(lián)網(wǎng)，技術成熟于互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)是公有云的起家之本和立身之本。中國的公有云在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的滲透率幾乎100%，這樣排名前幾位公司的技術、產(chǎn)品質(zhì)量迅速提升，并不斷提高進入這個市場的門檻，不會給后來者留下成長的機會。

基于此，在中國公有云市場大型玩家都已經(jīng)入場，而且形成相對穩(wěn)定的市場格局。 在競爭態(tài)勢方面，首先還一定是多家公司競爭的格局；其次彼此之間的競爭會朝著業(yè)務的差異化去做突破。

金山云不存在行業(yè)邊界

目前，金山云業(yè)務范圍已覆蓋游戲、視頻、政務、醫(yī)療、金融、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以及新興的人工智能領域。

在相對熟悉并投入大量精力的游戲、視頻以及人工智能領域，金山云也做好了進一步的規(guī)劃。

“第一步，我們提供基礎IaaS能力，能夠讓行業(yè)從業(yè)者開始使用云，客戶越來越多，其需求也變得越來越多，我們會在這幾個產(chǎn)業(yè)進行深耕，給用戶提供更高質(zhì)量的、滿足更多需求的服務，或者能給客戶帶來更多價值的服務。

在游戲領域，我們幫客戶提升運維和運營能力、數(shù)據(jù)挖掘能力，幫客戶提高推廣效率，提升游戲本身的質(zhì)量、轉化率等；

在視頻領域，我們提供基礎的視頻能力之后，進一步推廣H.265編解碼的商用，讓更多客戶能夠更省成本，創(chuàng)造更多的盈利的途徑等；

在人工智能領域，我們幫助客戶設計更多的應用場景，或者是配合用戶在更多應用場景里面提供一些端到端的服務。“

“而除了作為金山云起家的原生互聯(lián)網(wǎng)領域，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術向各個行業(yè)的滲透，云計算也會隨之進行滲透。五年以后，中國的各行各業(yè)應該都會被云計算占領，因此從這個角度看，金山云不存在邊界問題，只是需要加強對行業(yè)knowhow的深度了解?！蓖跤直硎?。

同時在云計算向各行業(yè)滲透的過程中，也會呈現(xiàn)出不同的趨勢。

第一，需要有更多從業(yè)者加入進來，中國IT產(chǎn)業(yè)相對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更沉寂，需要更多人才進入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，進入到云的領域。endprint

第二，傳統(tǒng)IT公司做轉型，比如金蝶轉型去做SaaS，我們給云之家提供IaaS服務，當云之家的服務越做越好的時候，大量小企業(yè)轉到云上就能夠享受到了公有云帶來的便利和紅利。

云計算不再是靠技術，而是商業(yè)模式驅(qū)動嗎？

業(yè)界有觀點認為，未來云計算的發(fā)展不再是靠技術去驅(qū)動，而是靠商業(yè)模式去驅(qū)動？

王育林認為，說這句話為時尚早。云計算本身是以技術驅(qū)動發(fā)展，短期看，技術可能不再是選擇云計算公司最重要的標準，因為進入第一梯隊云計算廠商技術都很強，商業(yè)模式的差異可能影響客戶的選擇。但是從長遠看，不是如此。

“第一，我覺得今天技術還遠遠沒有到達頂點，我們還有大量技術沒有被突破，比如云計算技術，無論是從計算性能，網(wǎng)絡性能，成本方面，還有視頻技術，以及人工智能技術等，都有非常大的突破空間；

第二，今天入局的云計算廠商，大家技術能力都足夠強。以前大家認為技術是云計算一個門檻，今天大家覺得不是門檻，是因為在第一梯隊里的云計算廠商技術都遠遠高過門檻，這樣幾家公司競爭可能技術在里面不起到絕對性的作用?！?/p>

實際上，無論是AWS還是阿里云、騰訊云、金山云，都在加速構建面向人工智能的能力。5月16日，金山云和英特爾簽署深度合作協(xié)議，雙方除了在CPU、SSD、網(wǎng)卡等傳統(tǒng)領域加強合作外，還將共同探索CPU定制，智能網(wǎng)卡在虛擬化的應用，OPTANE（傲騰）存儲介質(zhì)在云計算云存儲領域的應用以及FPGA在人工智能訓練與推測場景的應用等全新領域的合作。

專訪金山云CEO王育林：公有云IaaS上半場已結束

金山云CEO王育林（右）與英特爾數(shù)據(jù)中心事業(yè)部副總裁、云計算平臺部門總經(jīng)理Raejeanne Skillern代表雙方簽署MOU

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代金山云怎么玩

以企業(yè)為用戶的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，正在越來越呈現(xiàn)出與之前與針對個人用戶的消費互聯(lián)網(wǎng)不同的運行規(guī)律——免費、補貼、流量、入口、關系鏈等經(jīng)過消費互聯(lián)網(wǎng)多年驗證的手段，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可能都不那么靈驗了。

在王育林看來，并非完全如此。互聯(lián)網(wǎng)最核心的價值在于以用戶需求為導向，無論是互聯(lián)網(wǎng)還是移動互聯(lián)網(wǎng)，包括互聯(lián)網(wǎng)更迭都是用戶需求發(fā)生了變化。最敏銳的互聯(lián)網(wǎng)公司能夠真正洞察用戶需求，并且能夠針對這個需求設計出合理產(chǎn)品，這是互聯(lián)網(wǎng)核心價值。

一直以來，最大的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站、搜索引擎以及IM社交形態(tài)的各種產(chǎn)品，包括小米洞察的互聯(lián)網(wǎng)手機市場，首先需要洞察的是用戶需求，互聯(lián)網(wǎng)公司對于用戶需求的追求是超出之前所有的產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)。其次才是免費，補貼等手段，在消費互聯(lián)網(wǎng)時代，為了能夠提升發(fā)展速度采取的各種手段，但并不是本質(zhì)，如果本質(zhì)錯了，補貼越多賠得越多，其核心需求是用戶需求的洞察。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，本質(zhì)也在于對于用戶需求的洞察；其次會借助自身執(zhí)行力和資本力量，快速抓住時間窗口，這個需求是在任何行業(yè)都適用的。

“對于金山云來說，第一在于對用戶需求的洞察，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代用戶需求到底是什么，成本還是能力或者是提供服務質(zhì)量的提升，金山云恰恰把握住了這幾點。我們覺得只要用戶需求是精準的，過程中為了達到快速發(fā)展需求，可能動用VC手段、可能前期產(chǎn)生虧損，但是能夠讓業(yè)務在行業(yè)中快速拓展，這就是有價值的，唯一不同的是，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的客戶是企業(yè)，它會更成熟，在選擇服務時候也會更理性。

另外企業(yè)用戶在做決策速度不會特別沖動，一些更炫的營銷行為或是大量的補貼行為也不再有，它的成長速度比C端的成長速度會慢，這時候我們在做業(yè)務能力輸出時候，更重要的是把握住真正用戶需求，這樣才會使用戶黏性更好?！眅ndprint