徐筱瑋

對(duì)于豬了個(gè)球來(lái)說(shuō)，籃球只是一個(gè)切入點(diǎn)，在獲得一定的基礎(chǔ)之后可以進(jìn)行變現(xiàn)，投放廣告，還有希望參與賽事的運(yùn)營(yíng)。

共享單車火遍全國(guó)，“共享經(jīng)濟(jì)”也成為最熱的風(fēng)口。前有共享單車、充電寶開路，如今KTV、籃球、雨傘等一眾“新共享”也隨之誕生。

今年4月，著名投資人朱嘯虎在朋友圈稱：“聽說(shuō)創(chuàng)業(yè)者為我們量身定制了一系列共享經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目——共享雨傘、共享籃球，還要到我們辦公室來(lái)堵我們的門，所以在此分享一下我們投資共享經(jīng)濟(jì)的基本邏輯。堵門的就不必來(lái)了，我在辦公室的時(shí)間也很少。”

然而就在之后的一個(gè)月，共享籃球項(xiàng)目“豬了個(gè)球”完成千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資，投資方為馬笛兒投資。

豬了個(gè)球是一個(gè)籃球自動(dòng)分時(shí)租賃平臺(tái)，旨在為全國(guó)5000萬(wàn)籃球好愛(ài)者提供便捷的籃球自動(dòng)租賃服務(wù)。

在看到這個(gè)項(xiàng)目的第一時(shí)間，記者真是覺(jué)得欣喜若狂。多少年了，終于有一家公司可以幫我們這些籃球愛(ài)好者解決諸如忘記帶球、帶球麻煩、臨時(shí)打球、買球容易丟、經(jīng)常被借球、帶球人先走以及隨身物品存放等麻煩了。

就在記者自“嗨”的時(shí)候，身邊朋友卻說(shuō)：“這不就是租賃嗎？市場(chǎng)有多大？這么低頻的事兒真的可行嗎……”為了解開這些困惑，通過(guò)“六個(gè)朋友”，我們見到了豬了個(gè)球的創(chuàng)始人徐敏。

作為“新共享”的成員之一，豬了個(gè)球的共享概念主要是通過(guò)電子儲(chǔ)球柜落地來(lái)實(shí)現(xiàn)。共享籃球的大方向和共享單車一樣，用戶可以通過(guò)微信公眾號(hào)平臺(tái)掃碼取球，儲(chǔ)球柜擁有控制柜門功能，方便用戶通過(guò)手機(jī)端點(diǎn)擊租賃足球后，遠(yuǎn)程控制柜門的開關(guān)。另外，當(dāng)用戶歸還球后，儲(chǔ)球柜會(huì)自動(dòng)進(jìn)入自動(dòng)鎖定狀態(tài)，等待下一個(gè)租賃用戶。還擁有自動(dòng)計(jì)費(fèi)等功能。在費(fèi)用上面，豬了個(gè)球計(jì)劃每小時(shí)收費(fèi)2元，押金為29元。

與其在傳統(tǒng)行業(yè)里去死磕，不如做一些沒(méi)人做過(guò)的事情

在做豬了個(gè)球之前，徐敏做了六年的線上服裝零售。在重新選擇方向的時(shí)候，徐敏給自己定了兩個(gè)前提，一是接下來(lái)做的行業(yè)不能太零散，二是要做一些新的、別人沒(méi)做過(guò)的東西。

“做傳統(tǒng)行業(yè)，短期看風(fēng)險(xiǎn)是小，收益相對(duì)也比較大，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看想做成一份偉大的事業(yè)是困難的。與其在傳統(tǒng)行業(yè)里去死磕，不如做一些沒(méi)人做過(guò)的事情?！边@是徐敏選擇做自動(dòng)分時(shí)租賃平臺(tái)的初衷。

具體到為什么選了籃球，徐敏有一個(gè)叫嚴(yán)州的朋友，經(jīng)常抱怨打球的時(shí)候帶球不方便，于是向徐敏提出了自動(dòng)租賃籃球的想法。

在看到共享單車的成功后，徐敏覺(jué)得籃球理論上也可以這么干，于是便和朋友一塊兒做了個(gè)財(cái)務(wù)模型，通過(guò)計(jì)算發(fā)現(xiàn)，用自動(dòng)化的方法去做共享籃球，理論上是成立的。

豬了個(gè)球的理論主要建立在兩方面：

利潤(rùn)率。因?yàn)椴环奖阃嘎毒唧w數(shù)據(jù)，我們假設(shè)豬了個(gè)球一臺(tái)設(shè)備的成本是1萬(wàn)元，如果能用五年，每一年的成本就是2000元，一年365天，平均下來(lái)一天的成本是五六元。徐敏的意思是豬了個(gè)球的設(shè)備成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到1萬(wàn)元這個(gè)數(shù)字，而即便是在如此夸張的前提下，這個(gè)模型依然是成立的。

現(xiàn)金流。無(wú)論共享的是什么，在早期必然需要鋪市場(chǎng)，這是一門資本驅(qū)動(dòng)的生意。以共享單車為例，摩拜早期一輛自行車的成本是2000元到3000元，如果一輛車一天能賺五六元，基本上一年左右就能回本。

但為什么現(xiàn)在的共享經(jīng)濟(jì)都這么燒錢？其實(shí)真正的原因有兩個(gè)，一是前期需要大規(guī)模鋪市場(chǎng)，后期才能收割，二是說(shuō)到底還是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了價(jià)格戰(zhàn)，這方面的投入與原先的財(cái)務(wù)模型關(guān)系其實(shí)不大。共享經(jīng)濟(jì)，從利潤(rùn)率和現(xiàn)金流的角度看，應(yīng)該算是一門比較靠譜的生意，即便它是一個(gè)新生事物。

新生事物的誕生，往往伴隨著許多不確定因素，其中市場(chǎng)是先決條件。

如果你做的事有很多人干過(guò)，有參考有類比，就可以分析出哪幾點(diǎn)是務(wù)必要做到的。比如賣一件衣服，我們通過(guò)計(jì)算渠道成本是多少，倉(cāng)儲(chǔ)成本是多少，稅收成本是多少等，就可以知道賣衣服這件事能不能行。

而這件事如果沒(méi)人干過(guò)，就沒(méi)法用各種方法去分析，因?yàn)槊總€(gè)點(diǎn)都是人自己想象出來(lái)的，要去試了才知道是否正確。徐敏在決定做豬了個(gè)球的時(shí)候就想過(guò)，要做這種沒(méi)人做過(guò)的事情，一般要看三到五年之后這個(gè)事情是不是還成立。

“現(xiàn)在大家都騎著共享單車出門，三五年后可能都開著共享汽車，理論上三五年后很多人也不會(huì)自己帶球去打球。我騎個(gè)共享單車，連個(gè)后座都沒(méi)有，以前（的車）還能夾個(gè)球，現(xiàn)在球都夾不了，難道真的抱個(gè)球去嗎？”放眼未來(lái)三五年，徐敏堅(jiān)信在大部分的場(chǎng)景下自動(dòng)租賃的方式一定會(huì)占據(jù)主導(dǎo)地位。

馬笛兒投資執(zhí)行董事許捷很早就認(rèn)識(shí)徐敏，也是他之前創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資人。他認(rèn)為時(shí)下的這撥“新共享”實(shí)際上就是“新租賃”，而這些項(xiàng)目能火的最大原因是小額支付的普及。

“以前為什么不能做？因?yàn)橹Ц恫环奖悖荒苤苯佑|達(dá)用戶。同時(shí)籃球是跑步之外的第一大運(yùn)動(dòng)選擇，具備團(tuán)隊(duì)屬性和社交屬性，有很大的想象空間。”許捷非?？春霉蚕砘@球行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)。

豬了個(gè)球在今年的3月20日正式啟動(dòng)，作為“第一個(gè)吃螃蟹的人”，后續(xù)難免會(huì)遇到效仿者，這也是徐敏必須考慮的問(wèn)題。歷史經(jīng)驗(yàn)表明，“第一家”往往成功不了，后面幾家才會(huì)成功。

但這個(gè)認(rèn)知被最近幾年的項(xiàng)目打破了。滴滴、摩拜這些先行者，包括現(xiàn)在大火的充電寶，都是各自領(lǐng)域里最早開始做的項(xiàng)目。

這些資本驅(qū)動(dòng)型的項(xiàng)目，居然把歷史的經(jīng)驗(yàn)?zāi)孓D(zhuǎn)了。

快，是豬了個(gè)球唯一的優(yōu)勢(shì)

模式類似，概念既有，豬了個(gè)球唯一的優(yōu)勢(shì)是領(lǐng)先了其他公司一到兩步。徐敏和他的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在唯一能做的事就是加速前進(jìn)，沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有技術(shù)壁壘，只有“快”。用最快的速度把市場(chǎng)鋪開，融到最多的錢，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給摁住，這就是豬了個(gè)球的戰(zhàn)術(shù)。

聊到市場(chǎng)，徐敏拒絕和我們談數(shù)據(jù)、成本以及核心競(jìng)爭(zhēng)力。這很容易理解，因?yàn)橹筮€會(huì)有很多人跟進(jìn)去做這個(gè)項(xiàng)目，其他人也需要有一個(gè)測(cè)市場(chǎng)的過(guò)程，徐敏不希望他們的數(shù)據(jù)被別人參考，進(jìn)而被超了前。

目前唯一可以知道的是，豬了個(gè)球已經(jīng)在北京、上海、杭州、武漢、廣州等地的高校和室外籃球場(chǎng)鋪設(shè)了近1000臺(tái)設(shè)備。

對(duì)于一個(gè)剛啟動(dòng)兩個(gè)月的項(xiàng)目，很多事情徐敏現(xiàn)在還不方便說(shuō)。他認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目的核心就是看誰(shuí)有辦法快速地把其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都干掉。如果出現(xiàn)第二家做共享籃球的公司，兩者比的無(wú)非就是誰(shuí)先占領(lǐng)市場(chǎng)。

“如果別人也拿到了資本的支持，又比我們先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，那這件事就會(huì)變得像單車一樣膠，著到最后我們就死磕吧?！?/p>

放棄一切從頭開始

今年31歲的徐敏大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入吉利汽車工作，當(dāng)時(shí)公司要求上班必須穿正裝，剛畢業(yè)的徐敏在買正裝的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)這類衣服非常貴，價(jià)格普遍都在千元以上，對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是很大的負(fù)擔(dān)，于是他在吉利汽車工作了短短兩個(gè)月后便選擇辭職，做起了定制低端西裝的生意。

開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，徐敏投入了自己全部的積蓄，總共7萬(wàn)元，在上海和杭州的大學(xué)里各開了兩家西裝店，誰(shuí)都沒(méi)想到僅僅三個(gè)月西裝店就開始盈利。2011年，電子商城開始出現(xiàn)，徐敏把線下4家店全部關(guān)掉，開始轉(zhuǎn)做線上。

徐敏的線上西裝店在2012年完成了3000萬(wàn)元的銷售額，2013年8000萬(wàn)元，2014年1.26億元，2015年又回到8000萬(wàn)元，現(xiàn)在每年的銷售額仍然穩(wěn)定在4000萬(wàn)元左右。如果要過(guò)小富即安的生活，此時(shí)他已經(jīng)成功了。

而徐敏的內(nèi)心一直有個(gè)聲音告訴他不能停下腳步。做了很多年的電商，期間有起有落，他和團(tuán)隊(duì)做過(guò)很多努力，想把西裝店做強(qiáng)做大，但現(xiàn)實(shí)就是做不到，因?yàn)橄穹b零售這樣的傳統(tǒng)行業(yè)存在著看得到的上限。

這不是人的主觀能動(dòng)性能決定的。拿做膠卷舉例子，今時(shí)今日，這門生意無(wú)論你怎么做都不會(huì)做大，因?yàn)槿藗円呀?jīng)不太需要膠卷相機(jī)了。服裝零售也是，這是個(gè)零散的行業(yè)。有的行業(yè)是幾家公司就能瓜分市場(chǎng)份額，有的行業(yè)卻可以容納成百上千家公司，服裝零售就是后一種。

徐敏在做服裝零售的六年間看清了傳統(tǒng)行業(yè)可以容納一個(gè)千萬(wàn)級(jí)的公司，卻無(wú)法做出一個(gè)數(shù)十億的公司。于是他果斷將西裝店全權(quán)委托給他人打理，自己開始重新選擇創(chuàng)業(yè)的方向。

籃球只是起點(diǎn)

對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)容量，用徐敏的話來(lái)說(shuō)，假設(shè)豬了個(gè)球只做籃球，假設(shè)他們只收租金，沒(méi)有任何其他的變現(xiàn)方法，按照20倍的市盈率來(lái)算，這個(gè)項(xiàng)目足夠支撐一個(gè)20億人民幣到30億人民幣的公司。

但是，現(xiàn)在談這個(gè)意義不大，因?yàn)槔碚撋喜豢赡苤皇兆饨?，也不可能只做籃球。豬了個(gè)球提供的是一個(gè)通用的解決方案，他們的柜子里可以放籃球也可以放足球、橄欖球、羽毛球，都沒(méi)有問(wèn)題。

對(duì)于豬了個(gè)球來(lái)說(shuō)，籃球只是一個(gè)切入點(diǎn)。

未來(lái)豬了個(gè)球計(jì)劃在華北、華東和華南三個(gè)地區(qū)的23個(gè)城市大量鋪設(shè)設(shè)備。早期資金來(lái)源主要就是用戶的租金，在獲得一定的基礎(chǔ)之后會(huì)進(jìn)行變現(xiàn)，然后投放廣告，還有希望參與賽事的運(yùn)營(yíng)。

徐敏希望在三個(gè)月到半年內(nèi)把設(shè)備鋪完，在這個(gè)過(guò)程中他會(huì)找到其他場(chǎng)景，然后去鋪市場(chǎng)。

在創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）看來(lái)，“共享經(jīng)濟(jì)”浪潮來(lái)臨之際，一定是高頻剛需的項(xiàng)目先被做出來(lái)。打車、單車先被做了，接下來(lái)是充電寶，再接下來(lái)是什么？可能是籃球，也有可能是KTV，甚至有的平臺(tái)會(huì)把幾個(gè)品類聚合在一起。

新一輪的共享行為，本質(zhì)上是技術(shù)發(fā)展使得成本降低效率提高。沒(méi)有移動(dòng)支付，自行車也在租，無(wú)非是找個(gè)人看守，而人的成本是較高的。隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，許多行業(yè)在未來(lái)都會(huì)被顛覆，這是趨勢(shì)。