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        商理事:從數(shù)千萬家企業(yè)中幫5萬公司找到匹配客戶

        2017-07-01 20:16:20涂君軍
        創(chuàng)業(yè)邦 2017年6期
        關(guān)鍵詞:山脈理事巴士

        涂君軍

        借微信群做零成本推廣,一次活動吸引2萬粉絲。

        在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮中,不少項目是由產(chǎn)品技術(shù)或運營人員發(fā)起的,產(chǎn)品、服務(wù)做好之后往往缺少銷售人員進行對接。另一方面,銷售人員自身也缺少商業(yè)線索尋找潛在客戶。

        商理事聯(lián)合創(chuàng)始人陳桂銘(中)和團隊成員

        商理事是一家商業(yè)線索服務(wù)商,可通過外部數(shù)據(jù)的清洗挖掘和UGC內(nèi)容幫助企業(yè)快速找到有潛在合作機會的商業(yè)伙伴。

        “互聯(lián)網(wǎng)上并不缺乏某個企業(yè)的數(shù)據(jù),而是企業(yè)的數(shù)據(jù)散落在互聯(lián)網(wǎng)的各個角落?!鄙汤硎侣?lián)合創(chuàng)始人陳桂銘告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang),“我們做的事情就是把散落在各個角落的數(shù)據(jù)拼接成企業(yè)的畫像。”

        商理事創(chuàng)始人陳潤鑫是前嘟嘟巴士CMO,還曾是寶潔大中華區(qū)商務(wù)部的高級經(jīng)理;聯(lián)合創(chuàng)始人陳桂銘是原嘟嘟巴士COO,前尼爾森高級市場分析師,從事市場研究和數(shù)據(jù)分析多年。

        目前,商理事已完成1000萬元人民幣Pre-A輪融資,三和系資本領(lǐng)投,雨和資本跟投,本輪融資將主要用于產(chǎn)品技術(shù)升級及市場推廣。目前平臺已有30萬余供需合作信息,超過5萬家注冊企業(yè),基于商理事線索成交的金額超過6000萬元。

        大數(shù)據(jù)挖掘商業(yè)線索

        商理事通過互聯(lián)網(wǎng)公開數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)和社交渠道數(shù)據(jù)獲取到4000萬家企業(yè)的公開數(shù)據(jù)信息,然后根據(jù)商理事網(wǎng)站的UGC內(nèi)容對企業(yè)數(shù)據(jù)庫進行數(shù)據(jù)清洗及優(yōu)化,以此為機器學(xué)習(xí)的基礎(chǔ),不斷擴大企業(yè)數(shù)據(jù)庫,提高合作匹配精準度。

        在提升數(shù)據(jù)庫的數(shù)量和質(zhì)量后,商理事會分析企業(yè)的公開信息,通過行業(yè)、產(chǎn)品、App下載量等數(shù)十個數(shù)據(jù)維度給企業(yè)打標簽,判斷企業(yè)所需的商務(wù)資源,從合作需求、目標客戶等方面生成該企業(yè)的商務(wù)畫像,進而進行企業(yè)間的需求匹配,形成企業(yè)的銷售線索。

        “一個企業(yè)的標簽越多,映射出來的匹配結(jié)果就越豐富,越準?!标惞疸懻劦?,“商理事的行業(yè)壁壘在于底層數(shù)據(jù)的積累?!?/p>

        以某互聯(lián)網(wǎng)巴士公司為例,商理事通過語義分析了解其信息,為該巴士企業(yè)打上“互聯(lián)網(wǎng)公司”“出行”“巴士”“B輪”“深圳”等各種標簽,分析出該公司可能存在的幾種需求。通過分析,同一行業(yè)的兩家競爭對手標簽重合度很高,市場需求高度相似,進而可能推導(dǎo)出同一行業(yè)第三家競爭對手的需求情況。

        數(shù)據(jù)足夠多、標簽足夠豐富時,就能在一些新行業(yè)出現(xiàn)時及時分析出該行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的企業(yè)畫像及商業(yè)需求,如根據(jù)嗒嗒巴士與嘟嘟巴士所在的出行行業(yè)可以推導(dǎo)出摩拜、ofo的部分商業(yè)需求。

        用微信群做零成本推廣

        在項目運營早期,商理事接手了名為“山脈圈”的微信群矩陣,其中多數(shù)粉絲為BD銷售人員。起初“山脈圈”有8個微信群,共有約3000名粉絲,經(jīng)過半年的運營,“山脈圈”已經(jīng)擁有超過250個微信群,共有近8萬粉絲。

        談到“山脈圈”迅速生長的原因,陳桂銘認為,BD人員有逐利的天性,對商業(yè)線索趨附者眾,他們對加入沉淀著BD資源的微信群有極大的興趣。

        商理事策劃了數(shù)次“山脈圈大爆炸”活動,將有合作可能的商務(wù)人員拉入同一個微信群中,并提前告知群組將在1小時后解散,讓群內(nèi)的BD人員互通有無。在每次“大爆炸”活動中,BD人員在群內(nèi)非?;钴S,并積極拉入自己的小伙伴,一次活動能夠吸引2萬人加入“山脈圈”。

        通過高效的匹配,“山脈圈”在BD人員中逐漸積累起了口碑,吸引到越來越多的商務(wù)人員加入。在積累了大量粉絲后,商理事團隊逐漸把“山脈圈”粉絲向商理事平臺導(dǎo)流,目前商理事?lián)碛薪?萬注冊用戶。

        陳桂銘表示,在積累大量企業(yè)數(shù)據(jù)后,商理事未來可擁有精準的資源對接能力,可發(fā)布行業(yè)研究報告,在商業(yè)線索服務(wù)、咨詢、FA等場景均有盈利的想象空間。

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