陳昕

用現(xiàn)代的技術(shù)手段與傳統(tǒng)的工藝相結(jié)合來(lái)進(jìn)入定制鞋履行業(yè)。

最近，從傳統(tǒng)零售鞋業(yè)傳出的消息似乎并不太好：4月19日鞋業(yè)巨頭百麗停盤，從原來(lái)巔峰的千億市值到可能會(huì)被以54億元低價(jià)收購(gòu);曾經(jīng)開(kāi)遍全國(guó)的零售商達(dá)芙妮關(guān)店近千家。

掘匠科技創(chuàng)始人林小海

但是，對(duì)于掘匠科技創(chuàng)始人林小海來(lái)說(shuō)，這其實(shí)是一個(gè)巨大的契機(jī)。

傳統(tǒng)的鞋業(yè)零售在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上競(jìng)相模仿，同質(zhì)化嚴(yán)重，在倉(cāng)庫(kù)運(yùn)輸和訂單處理上周期漫長(zhǎng)，目前中國(guó)男鞋市場(chǎng)更是無(wú)法滿足用戶個(gè)性化的需求。

中國(guó)男裝皮鞋的市場(chǎng)里，最大的制造商才占百分之五點(diǎn)幾，因此，在整體過(guò)千億的男鞋市場(chǎng)里，形成的是包括千萬(wàn)家小企業(yè)的螞蟻經(jīng)濟(jì)形態(tài)。而互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)企業(yè)可以借助的有力工具，能幫企業(yè)降低生產(chǎn)制作周期、生產(chǎn)成本、模式化成本，更好地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

從手工定制皮鞋自有的痛點(diǎn)切入

“在定制皮鞋時(shí)，要先為客戶制楦。鞋楦是用木頭手工制成，同時(shí)制楦過(guò)程中需要反復(fù)修改，多次確認(rèn)是否符合腳型。”林小海說(shuō)。

一雙定制皮鞋的制作周期，僅僅是個(gè)人的鞋楦就需要1個(gè)月的時(shí)間，而且需要顧客反復(fù)到店接受測(cè)量，時(shí)間成本非常高。因此，如何快速完成足部數(shù)據(jù)測(cè)量并做好定制化的鞋楦，就成為林小海經(jīng)常思考的問(wèn)題。

2015年12月，掘匠正式成立——林小海運(yùn)用紅外掃描和3D打印技術(shù)解決了傳統(tǒng)定制鞋周期長(zhǎng)的問(wèn)題。

用戶在團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的紅外線掃描儀中接受掃描后，可獲得腳部53個(gè)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，隨后選定款式皮料，提交訂單，掘匠即可為用戶3D打印制楦，并交由工匠完成手工制鞋。

1分鐘掃描數(shù)據(jù)，3分鐘數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)楦，15分鐘制楦，用不到半小時(shí)的時(shí)間完成了傳統(tǒng)定制行業(yè)1個(gè)月的工作，再把數(shù)據(jù)傳輸?shù)焦S，工匠手工制鞋。目前掘匠制作一雙手工定制鞋，全程包含運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間在內(nèi)，用時(shí)15天。

這樣的定制鞋，成功俘獲了吳曉波、李開(kāi)復(fù)的心。

折服了吳曉波的定制鞋履

“穿一雙合腳的鞋，是一件很幸福的事情?！眳菚圆ㄗ鳛榫蚪车挠脩?，曾經(jīng)說(shuō)過(guò)他的體驗(yàn)，“我的腳42碼，很多年來(lái)我買皮鞋有很大的困擾，因?yàn)槲业哪_外側(cè)的那塊骨頭長(zhǎng)得比較低，所以我每次去買皮鞋，只要是硬質(zhì)皮鞋，哪怕是尺碼差不多，穿到腳上以后，腳外側(cè)的那塊骨頭就會(huì)跟皮鞋產(chǎn)生摩擦，非常地痛。然后把鞋每次拿去給鞋匠師傅調(diào)理他也沒(méi)有辦法，他說(shuō)我可以幫你（把鞋）撐大，但是旁邊的那塊皮我沒(méi)有辦法把它磨低?！?/p>

之后在北京，吳曉波去看一個(gè)80后的年輕人做的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，“他研發(fā)出了一臺(tái)3D掃描儀，我把腳放到那個(gè)掃描儀里面，15秒以后，掃描儀可以掃描出53個(gè)我的腳的數(shù)據(jù)，然后形成一個(gè)3D的建模。腳型的3D建模被傳到廣東的制鞋工廠，兩個(gè)禮拜之內(nèi)可以為我的這雙腳做出任何款式和皮質(zhì)的皮鞋?！?/p>

通過(guò)自主研發(fā)掃描儀器實(shí)現(xiàn)足部數(shù)據(jù)收集，并將數(shù)據(jù)交付工廠實(shí)現(xiàn)3D打印制楦（制鞋模型），工匠按楦手工制鞋——掘匠用它的模式為吳曉波打造了一雙舒服的鞋。

掘匠于2015年12月31日成立，2016年9月開(kāi)始制鞋、銷售，每雙鞋按材質(zhì)劃分價(jià)格檔次，售價(jià)為1680元?20000元不等，至今累計(jì)銷售額過(guò)百萬(wàn)。創(chuàng)業(yè)初期，掘匠就獲得了35.7%的復(fù)購(gòu)率，李開(kāi)復(fù)、前百合網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人慕巖都成為了掘匠的用戶。

打破原有的零售場(chǎng)景

經(jīng)過(guò)1年時(shí)間的產(chǎn)品打磨，今年4月，掘匠推出紅外掃描儀第五版，儀器占地面積壓縮到了0.8平米，配上兩個(gè)展柜和凳子，整體面積控制在3?5平米，節(jié)省了空間成本。

林小海又在廣州收購(gòu)了一家手工打造皮鞋的工廠，這家工廠原來(lái)是意大利名牌的加工廠，擁有二三十位手工皮鞋工匠。在設(shè)計(jì)方面，掘匠鞋履定制現(xiàn)已簽約5位國(guó)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)師。這些設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的款式會(huì)放在掘匠平臺(tái)展示，每一款鞋銷售出一雙，設(shè)計(jì)師可分成5歐元。

在線下，掘匠邀請(qǐng)加盟商開(kāi)設(shè)店鋪來(lái)做展示、銷售以及數(shù)據(jù)采集。

在線上，用戶可以看到距離自己最近的線下店鋪，在線下測(cè)量后可以在平臺(tái)看到自己的數(shù)據(jù)、楦型。測(cè)量過(guò)數(shù)據(jù)后，每當(dāng)平臺(tái)推出新款式，用戶可以在線上直接下單，掘匠根據(jù)后臺(tái)用戶的腳型數(shù)據(jù)制作完成后將成鞋快遞給用戶。

掘匠的設(shè)備占地面積小，不局限于在大型購(gòu)物商圈場(chǎng)景下開(kāi)設(shè)線下店鋪，可以通過(guò)加盟費(fèi)用和加盟商分成模式盈利。

至于獲得客戶的方式，除了線下隨機(jī)客流，掘匠也會(huì)和其他行業(yè)合作，目前已經(jīng)和婚慶連鎖機(jī)構(gòu)花海閣達(dá)成合作。

林小海告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“一般結(jié)婚的新人都需要新皮鞋，在這樣的場(chǎng)景下，花海閣加盟我們的產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)新的部分的收入。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，可以快速地獲得定制型的服務(wù)。”

掘匠先拿到客戶的定制費(fèi)用再組織生產(chǎn)，解決了倉(cāng)儲(chǔ)、物流的巨額成本問(wèn)題，其開(kāi)發(fā)的管理體系可以看到每一個(gè)加盟店鋪、工廠、物流的進(jìn)程狀態(tài)。

目前掘匠正推行城市合伙人計(jì)劃，預(yù)計(jì)在2017年下半開(kāi)始，尋求加盟商以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣營(yíng)銷。

掘匠計(jì)劃在2017年在全國(guó)投放線下店1000家，其中在香港投放有100家。對(duì)于林小海而言，這些設(shè)施改善的并不只是定制行業(yè)時(shí)間成本高的問(wèn)題。

中國(guó)現(xiàn)在有14萬(wàn)以上鞋履制造工廠，其中有自己銷售渠道的不足1萬(wàn)，剩下的都是代工廠。每年都有倒閉的代工廠，而鞋履市場(chǎng)銷量卻是在不斷攀升的。要滿足這個(gè)市場(chǎng)，要做的不再是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，而是要以消費(fèi)者為主按需制造。轉(zhuǎn)楦技術(shù)可以連接代工廠與顧客，滿足一對(duì)一的個(gè)性化需求，或許可以讓傳統(tǒng)的制造業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

林小海今年的目標(biāo)是在全國(guó)開(kāi)設(shè)1000家線下店，當(dāng)線下店數(shù)量足夠多的時(shí)候，掘匠會(huì)獲得非常龐大的腳型數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)的作用也會(huì)在更多方向得到延展。