一刀隊長

王小波的《黃金年代》里面有這樣的一句話，“生活就是個緩慢受錘的過程，人一天天老下去，奢望也一天天消失，最后變得像挨了錘的牛一樣”。這句話或許很適用于現(xiàn)在的羅永浩：一個中年創(chuàng)業(yè)者，在經歷挫折和打擊之后，最后開始變成了一頭學會妥協(xié)的“老?！?。

5月9日，邁入45歲中年分水嶺的產品經理羅永浩再一次站到了人前，在錘子科技即將邁過的第五個年頭的時間里帶來了第五款手機堅果Pro ，這是錘子科技繼T系列，堅果，M系列后的第四個系列。

對于堅果Pro，羅永浩躊躇滿志。他在會后接受媒體采訪時表示，除非有天災人禍，95%以上錘子今年可以實現(xiàn)盈利。

錘子科技能在堅果pro的帶動下走多遠，我們不得而知，時間會給我們答案。

但從2012年創(chuàng)立到現(xiàn)在，錘子科技已經走過的5年光陰中，錘子科技和羅永浩可以說非常不好過。2016年，錘子科技“被倒閉”6次，“被收購”5次，“被自家粉絲起訴”1次，甚至就在錘子M1發(fā)布會的前一天，仍有傳聞錘子被網易收購。

近日，蘇寧云商發(fā)布的2016年度財報更加讓錘子科技雪上加霜。蘇寧云商占錘子科技的1.89%的股份。

2016年，錘子科技的營業(yè)收入8.09億，凈虧損4.27億元；2015年，錘子科技的營業(yè)收入11.87億元，凈虧損2.47億元。對比2015和2016兩年數據，錘子科技的營業(yè)收入在降低，而凈虧損在加大，這反映出錘子科技的生存現(xiàn)狀在惡化。

創(chuàng)業(yè)5年，虧損4.2億后，老羅越來越像個商人。而他一向標榜的“情懷”在現(xiàn)實面前更是不堪一擊，碎了一地。

網紅羅永浩

羅永浩這位只有高二的學歷的人，早年曾經在建筑工地做過體力活，擺過地攤，做過期貨，個人的履歷十分復雜。

他第一次跨入大眾的視野還要從新東方英語老師這個身份說起。他為什么會想去新東方當英語老師呢？據說有兩個原因，一個是新東方傳說中誘人的百萬年薪；另一個是新東方在創(chuàng)立時給自己豎立的理想主義的旗幟。

羅永浩進行了魔鬼般的英語復習，并且給新東方校長俞敏洪寫了萬字求職信，又經過三次試講后，在2001年，他終于成為了一名新東方的老師。這也看出羅永浩是一個非常能吃苦的人。在電影《中國合伙人》里，許多人猜測電影里“牛詠嘯”那個角色就是以他為原型。

他是如何走紅的呢？這都依靠于他天才般的口才。他在講課時幽默風趣的風格，并且時不時提到理想主義，這種風格深受新東方學生們的歡迎。學生們把他講課時說的話錄下來，傳到網上，在各大校園論壇里廣泛流傳。于是在網絡世界里他紅了，并且在2004年成為網絡十大紅人。

但是在2006年6月，羅永浩從新東方辭職了。羅永浩在新東方這段時間，最大的收獲據他自己說有兩個：第一個是傳說中的百萬年薪，實際上并沒有那么高，做到最優(yōu)秀的一線教師也不過五六十萬，而且還是稅前，但這個收入已經很可觀了。第二就是，“五年期間，下意識地努力，五年之后，你回首時就發(fā)現(xiàn)，自己取得了人生的一個巨大的進步?！?/p>

辭職兩個月后，羅永浩與黃斌一起創(chuàng)辦了牛博網，這是一個博客網站。當時的網絡世界是博客的天下。牛博網一度聚集了梁文道、柴靜等名人，還有國內知名學者、專欄作家、媒體人，這些人各具自己風格的文章在牛博網上接連發(fā)表，給網站帶來了十足的人氣。據稱，2008年4月19日，牛博網日訪問量曾首次突破百萬。

但是網絡產品的更新迭代是超過任何傳統(tǒng)產品的，隨著新浪微博的興起，博客日漸衰落。2013年7月，牛博最終關掉了。

在辦牛博網的同時，羅永浩還在進行著自己另一項創(chuàng)業(yè)。他開辦了老羅英語培訓學校，出任了校長。對于這個學校，羅永浩在接受媒體采訪時曾表示：“開老羅英語培訓第一天就不開心，但得為投資人負責?！钡拇_，辦一個有些傳統(tǒng)的培訓學校，相比一個博客網站，需要操心的事情明顯會增加許多。羅永浩曾經為了自己的培訓學校舉辦過一個系列演講叫《一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事》，在這個系列演講上，他再次展示了他的口才，他在演講時重點說到了他為老羅英語做的營銷努力，這也讓很多人發(fā)自心底佩服羅永浩營銷的天賦。

但在2012年，羅永浩投身手機行業(yè)后，老羅英語慢慢的淡出了公眾的視野。

還有一件事情值得特別提出。隨著微博時代的到來，羅永浩在微博上成為了大V。那么這個大V到底多有影響力呢？從2010年9月份開始，羅永浩在微博上多次提到，家里使用的西門子冰箱出現(xiàn)關不上門的問題，國內有數百名消費者也遇到類似問題，因此要求廠商公開承認質量問題和設計缺陷，并進行公開召回。

在2011年11月20日，羅永浩在北京西門子總部前手舉鐵錘將3臺西門子冰箱砸成一地碎片，隨后遞交書面材料，督促西門子公司立即改正并且要承認自己產品的問題以及推卸責任、忽視消費者訴求的惡劣做法，并召回有問題的冰箱。被砸的冰箱分別屬于音樂人左小祖咒、作家馮唐及羅永浩自己，這些冰箱都面臨同一個問題：冰箱門不易關閉。

錘子是羅永浩在砸冰箱時使用的工具，在日后的幾年時間里這個詞與羅永浩緊密聯(lián)系在了一起。

錘子時代

2012年4月8日的下午，羅永浩通過微博正式宣布：下周就要注冊一個新公司開始做手機了，每天都活在興奮中……

在做手機這件事情上，雖然他沒有任何該行業(yè)的經驗，但在微博上回復網友們的質疑時，他寫到：“用戶體驗、審美、營銷推廣、戀物、完美主義傾向這五項我都不輸喬布斯，只差了一個現(xiàn)實扭曲場，但我人格力量遠勝，加上這個行業(yè)全是土鱉和笨蛋，不驕傲地說，勝算很大?！?/p>

一年之后，2013年3月27日，錘子科技發(fā)布了基于安卓的深度定制操作系統(tǒng)，同年5月以4.7億人民幣估值獲得7000萬風險投資，2014年5月20日，首款智能手機產品Smartisan T1正式發(fā)布，2015年8月25日發(fā)布面向年輕人、售價899元起的堅果手機，2015年12月29日發(fā)布Smartisan T2。

手機的英文名叫Smartisan， 是smart（智能）與artisan（工匠）的組合。如果你看過羅永浩的手機發(fā)布會，你一定會至少會記住兩個詞“情懷”與“工匠精神”。羅永浩在發(fā)布會上，反復提及這兩個詞?？赡苁鞘苓@位明星創(chuàng)業(yè)者的影響，這兩個詞在創(chuàng)業(yè)圈經常被人經常使用。

但是“情懷”與“工匠精神”，與并沒有給錘子帶來豐厚的利潤。羅永浩和他的錘子，磕磕絆絆走了五年，走向了山窮水盡。

1、成功是要靠積累，喬布斯沒那么簡單！

從羅永浩一開始的微博和演講就能夠知道，羅永浩太低估科技行業(yè)的門檻了?？此麑Ω偁帉κ值牟恍家活櫍X得喬布斯只有“偏執(zhí)狂”和“完美主義”兩特點，就知道，他肯定是吃不下來的，因為他的眼里只看到了設計和營銷，沒有看到技術，吃六個饅頭吃飽了，技術是前五個饅頭，設計和營銷是最后一個，光吃最后一個，必然是要餓死的。更不用說，有工程技術背景的人，都知道沒有完美的工業(yè)量產產品，妥協(xié)是一定的，然而決定能少妥協(xié)多少的，不是你有沒有所謂的偏執(zhí)，而是看你的技術實力。不過，羅永浩在出了實在毫無技術亮點的T2時，終于提到了妥協(xié)的問題。

看看喬布斯傳，喬布斯首先是一個有深刻技術背景的人，其次能夠洞悉技術發(fā)展趨勢和對用戶體驗的意義。而羅永浩的眼睛里只有UI設計，其他再沒有任何有價值的點。所以他看不到，iPhone當初一些優(yōu)秀的UI和交互是依托于電容觸控屏和多點觸控的引入。電容屏雖然有缺點，但是帶來的觸控體驗提升明顯，而且蘋果背后的技術功力，讓當時的觸控操作就很接近如絲般順滑。而多點觸控，則為交互更自然提供非常實際的基礎。當初第一次在iPhone上看照片，那種兩個指頭劃拉就能縮放，真是驚為天人。

再比如蘋果默秒全的SOC，也因此iPhone能夠第一個使用Retina屏，還有喬布斯早早布局的iOS軟件生態(tài)鏈，緊緊追趕蘋果的三星，有自己的獵戶座，有自己的amoled，幾乎可以自產主要核心部件，才趕上蘋果，甚至有所超越。這些羅永浩看到了嗎？如果他看到了，就不會如此狂妄毫無敬畏之心。

羅永浩沒有意識到，技術是體驗的基礎，他注意到的只有一個淺淺的UI。所以整個錘子，是一個以設計為導向的公司，又或者說，只要設計，一切技術都可以讓步。所以，你會發(fā)現(xiàn)錘子手機上會有奇怪的技術缺失。

2、決策失誤，沒有預見

錘子T1，4G版姍姍來遲，羅永浩覺得3G就夠了，然而手機首先就是個通信工具，通信技術永遠是基礎，而且當時4G在中國移動的瘋狂推動下，網絡很快就很成熟了，龐大的移動用戶錯過了3G在edge時代憋屈太久，瞬間瘋狂涌入4G網絡。雷軍雖然一開始也有誤判，但是很快小米就意識到了投入了4G的懷抱。錘子T1主要銷售的生命周期，4G已經成了標配，有不是加分項，但是沒有就幾乎是一票否決項。后來4G版了，又擔心3G版用戶，搞了個愚蠢的定價。更不要說錘子T1還有一摔跪，JDI大黃屏，蜜汁拍照綠等等問題了。

后來羅永浩和劉翔優(yōu)酷撕逼，劉翔是輸了，羅永浩覺得自己贏了，其實輸的比劉翔還厲害。插嘴狂魔的形象從此深入了廣大沒有“情懷”的群體心中。

3、只有情懷，沒有供應鏈優(yōu)勢

堅果手機，錘子為了沖量，不得不做出的選擇，然而千元機這樣的定價和定位注定了肯定會有坑。所以堅果竟然出現(xiàn)了615配1080p屏，這個時候，堅果的流暢度，真的，只能靠情懷了。其他的，也只能靠信仰了。然而，然而羅永浩在堅果的發(fā)布會上，竟然說流暢的不像Android……雖然我知道Android千元機主要靠吹逼，但是嘛……不過，真正造成堅果不溫不火的，還是Android千元機的定位。這個段位，任何品質都是扯淡，因為這個段位的手機差不多都是一個尿性，所以這個價位只拼價格，拼價格玩的就是供應鏈管理，誰跟供應鏈的關系鐵，誰更能走量，誰的進價就低，在Android千元機的段位，幾十塊錢的價差都是致命的。所以，紅米、魅藍、華為在刷銷量的時候，堅果早已被湮滅在龐大的機海當中。

錘子T2，幾乎可以說給錘子自己一拳重擊的產品，在驍龍820蓄勢待發(fā)的時候，用808，沒有typeC，沒有快充，攝像頭居然用imx214，甚至沒有移動支付時代至關重要的指紋。不得不佩服羅永浩。亮點是什么呢？亮點是全金屬無縫邊框。好漂亮好漂亮，對用戶體驗有實質提升嗎？沒有……尤其是指紋沒有，說是因為無法找到羅永浩覺得漂亮的設計。為了設計，放棄擁抱技術趨勢，這還是科技公司嗎？而且T2還不僅僅這么一個坑點，SIM卡藏按鍵里，鎖屏需要長按home，目的只有一個，就是設計美感，然而犧牲的是用戶非常直接的手感，尤其是為了設計，去掉獨立關機鍵，搞的長按鎖屏，簡直是相當的反人類，給用戶一種莫名的不痛快。可以說，錘子這家科技公司，可以不惜為了單純的視覺設計（還不是功能設計），犧牲技術（千元機都指紋滿天飛了），犧牲用戶體驗（按鍵手感）。

4、贏了營銷，輸了本質

老羅營銷上確實吸引了很多關注，但他做的是手機，你的手機比別人的好了嗎？優(yōu)勢大嗎？請給別人一個買你手機的理由（除了情懷，其實我也不知道情懷是什么鬼，能吃嗎？）！工匠精神也好，情懷也罷，都不是靠嘴吹出來的。羅永浩從最早的秒天秒地，到后面略有收斂，無非是因為現(xiàn)實打臉打的太狠。投資人不單單是聽聽相聲，資本最終會回歸理性，當然，有人會說錘子估值多少多少，不過估值這東西，從來都是投資人用來忽悠未來投資人的，當不得真。資本永遠講究回報，沒有回報，永遠沒有說服力。

好的營銷，一定要建立在好的產品或服務上面，這才是完美的結合。

寫在最后

老羅曾把錘子失敗的原因歸咎于入場太晚，這并非沒有道理。錘子在2014年發(fā)布第一款手機，但當時國內智能手機總體已經開始萎縮，市場份額基本被分蝕完盡。錘子手機盡管有不錯的設計，但在這種現(xiàn)狀下也難逃失敗的厄運。

王小波的《黃金年代》里面有這樣的一句話，“生活就是個緩慢受錘的過程，人一天天老下去，奢望也一天天消失，最后變得像挨了錘的牛一樣”。這句話或許很適用于現(xiàn)在的羅永浩：一個中年創(chuàng)業(yè)者，在經歷挫折和打擊之后，最后開始變成了一頭學會妥協(xié)的“老?！?。不過，這頭姍姍來遲的“老?！?，還能把深處泥淖中的錘子拉出來嗎？