燕秋

這個年過七旬的老人，深居山東農(nóng)村30余年，卻用最簡樸的經(jīng)營哲學打敗中國國有企業(yè)和全球競爭者。

1981年，他當上山東鄒平縣一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)油棉廠的廠長；2016年，他的企業(yè)在全國民企中排名第3，僅次于華為與蘇寧；

他一年僅利稅就195億元，年銷售收入3750億元，比騰訊1519億+阿里1011億+百度705億+網(wǎng)易400億的總和還多；

他身價650億，卻拿著200元的手機在小鄉(xiāng)鎮(zhèn)指揮著全世界最大的電解鋁生產(chǎn)商和全世界最大的紡織企業(yè)；

他生產(chǎn)的牛仔布銷往全球，90%的蘋果手機殼體所用的鋁板材料來自他的工廠；

他是民企自建發(fā)電廠第一人，發(fā)出的電比國家電網(wǎng)的電成本便宜1/3?。?/p>

他還給員工建了醫(yī)院、幼兒園，保證每個員工有一套住房……

張士平，中國宏橋與魏橋紡織實際控股人。

這個年過七旬的老人，深居在山東農(nóng)村30余年，卻用最簡樸的經(jīng)營哲學打敗了中國國有企業(yè)和全球競爭者。

<01>

車間工人35歲開始的波瀾壯闊

山東鄒平縣盛產(chǎn)棉花，在35歲當上那的油棉廠廠長前，張士平在廠里扛了17年的棉花包，每個大約百斤重。

他波瀾壯闊的商業(yè)生涯，自此開啟。

1981年百廢待興，國民經(jīng)濟仍以計劃經(jīng)濟為主，一到淡季廠里就停擺。

為了讓廠里時時有活干，他“膽大妄為”號召工人一角一元籌資10萬元買榨油機，第一個把生產(chǎn)從棉花加工拓展到油料加工，引得各地棉花加工廠競相學習仿效。

為了提高工人的積極性，他敢于吃螃蟹，率先打破國企“大鍋飯”的分配方式，成為當時全國第一位實施超定額計件工資制的人，工人干得多就能拿得多。

解放了工人的生產(chǎn)力，到1984年，他的工廠已是全國油麻行業(yè)利潤最大，全國供銷工業(yè)的利潤冠軍。

在這之后，對于政策和市場的深入理解，使其抓住經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌的歷史機遇。

1985年，全國棉花供大于求陷入蕭條，連國家都出政策限產(chǎn)壓錠。

他帶人到一家國有棉廠推銷棉花，人家連門都不讓他進。

“既然沒人要，那我們自己要！”

“閉門羹”反而激發(fā)了他自己開毛巾廠、紡織廠，拓寬棉花下游的動力。這次他一呼百應，有員工連結(jié)婚錢都拿出來給他建新廠子。

從收棉花、加工棉花轉(zhuǎn)向做棉制品，然后打入整個紡織服裝領(lǐng)領(lǐng)域……別人都在收縮棉花生產(chǎn)，他卻在大舉購買設(shè)備，趁機把攤子鋪大，將業(yè)務(wù)范圍擴展至下游，擴大生產(chǎn)規(guī)模。

他雄心勃勃，乘勢把工廠從國企改制成民營控股，成立日后聲名赫赫的國有參與的魏橋創(chuàng)業(yè)集團。而魏橋，正是所在小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的名字。

“在中國，政策永遠變化很快，一個經(jīng)濟政策持續(xù)不了多久。不變的是市場。張士平不信政策，信市場?！?/p>

1993年到1997年整個棉紡行業(yè)深陷虧損泥沼，但這一時期魏橋先后投資3.3億元，使棉紡織能力擴大到28萬錠。

如今看來，站在轉(zhuǎn)折的歷史節(jié)點，張士平比周圍人更早的意識到，市場經(jīng)濟將帶來的巨大繁榮。

<02>

用10年建成世界最大棉紡廠

1998年，張士平收購了曾是濱州市規(guī)模最大的國有企業(yè)——濱州一棉。

當時一棉廠的職工習慣了國企作風，仍停留在“干多干少一個樣”的狀態(tài)，企業(yè)年年虧損卻養(yǎng)著300多號員工。

新任老板張士平毫不留情面，一上任就推行嚴苛的管理紀律。

氣憤的職工高喊著“鄉(xiāng)巴佬，滾出去”，實行大罷工，還把他和一眾高管圍堵在辦公樓里整整7個小時。

一名情緒激動的工人質(zhì)問他：“為什么遲到半個小時被扣了一天的工資！”

沒想到張士平隨即回答：“這要是在我以前的工廠里，要被扣一個月。”

“想干就干，不想干的可以走人！”張士平做派強硬雷厲風行，還把原廠長、副廠長在內(nèi)的舊高層全部免職。

鐵腕嚴明的紀律、獎罰分明的薪資制度，在最大限度地降低了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的浪費，張士平因此獲得了低于所有對手的成本優(yōu)勢。

僅用一年，被收購的工廠就扭虧為盈，實現(xiàn)銷售收入和利稅分別增長了59.6%、44倍的成績。那些曾經(jīng)反抗他，罵他是萬惡資本家的工人們，也拿到了比以往高出好幾倍的工資。

之后，張士平紡織業(yè)版圖擴張還在繼續(xù)。

他開始在濱州、鄒平等地建設(shè)生產(chǎn)基地，每個生產(chǎn)基地都有三四個工廠。每個工廠的規(guī)模都大過原來的濱州一棉。

2005年，魏橋就開始成為世界最大的棉紡織企業(yè)，到今天，依然穩(wěn)坐這把交椅。

<03>

自建電廠第一人：電價比國家電網(wǎng)便宜1/3

進入2000年，魏橋的紡織業(yè)越做越大，張士平又遇到大難題。

電不夠用了。國家高速發(fā)展時期，政府電網(wǎng)電力短缺，生產(chǎn)火熱的魏橋常被拉閘限電。

張士平?jīng)Q定自建電廠。

電力一向由國家供應，從未有過私人辦電廠的先例，此舉惹怒了國家電網(wǎng)。

當時的政府電網(wǎng)找來張士平談話，說如果繼續(xù)自建電廠，就將把魏橋從國家電網(wǎng)中解列。

這意味著，張士平的工廠以后得自生自滅，國家電網(wǎng)不管了。

本以為這樣的“威脅”能嚇退張士平，沒想到他還就杠上了。

“我當時想，解就解吧，這樣他以后就管不著我了，我的發(fā)電量肯定還要擴大，以后他求我上網(wǎng)，我也不上了。”

這一冒險舉動，反而成就了魏橋紡織，讓張士平硬是在舉步維艱的夕陽行業(yè)----紡織行業(yè)中，創(chuàng)出了一片天。

他通過植入自己的管理心得，使其電廠每度電比國家電網(wǎng)低出1/3的成本。

也因為這個低成本來之不易，當后來有人說魏橋紡織的電價便宜是不公平競爭，張士平總顯得理直氣壯。

“你說我便宜，那你為什么不上電廠？賺錢的事你不干，你想不到，你就是笨蛋！傻瓜！”

如今很多鋁企的自備電廠想不并網(wǎng)都不行，沒有了自主選擇權(quán)。魏橋電廠成了在特殊歷史條件下形成的孤例。

同行們在后來，才佩服起張士平的果敢與遠見。

<04>

世界最大電解鋁：供應90%蘋果手機外殼

有張士平的電廠建成后，電力供應穩(wěn)定且價格低廉，還多出來許多電量。

為了更好利用起這些電力，2001年，張士平成立“魏橋鋁業(yè)”（中國宏橋）主攻電解鋁。

在電力成本占全部生產(chǎn)成本的比例高達45%的電解鋁行業(yè)，張士平的電力低成本，讓原來的電解鋁同行們只能望洋興嘆。

不僅如此，他還用10年時間逐一打通了整個鋁的產(chǎn)業(yè)鏈，從上游原材料鋁土礦石到氧化鋁、電解鋁，以及下游的鋁材料加工……從魚頭一路吃到魚尾。

這種“鋁電網(wǎng)一體化”的龐大布局，讓他再建立起規(guī)模優(yōu)勢。

像滾雪球一樣，不到15年時間里，中國宏橋就坐上全球鋁業(yè)的把頭交椅。

中國宏橋成為一個獨立而完整的鋁產(chǎn)業(yè)的王國。

從汽車用鋁、電子用鋁，到醫(yī)藥用鋁，以及各種包裝用鋁全都可以做，而且越做越高精尖。

建立完整并緊密配合的生產(chǎn)線，張士平還做到了五個公認的行業(yè)之最：技術(shù)最先進、最節(jié)能、最環(huán)保、用工最少、投資最低。

現(xiàn)在，魏橋紡織生產(chǎn)的牛仔布銷往全球，而全世界90%的蘋果手機殼體，所用的鋁板材料則來自他的中國宏橋。

<05>

“都是農(nóng)民，保證每個員工有一套房子”

在紡織、鋁業(yè)雙雙全球第一的支持下，他的魏橋集團現(xiàn)在旗下?lián)碛?0個大型生產(chǎn)基地，集紡織、染整、服裝、家紡、熱電等產(chǎn)業(yè)于一體，超過16萬員工組成了一個“小社會”。

在這些基地，排排高高低低的魏橋員工住宅樓，緊鄰著醫(yī)院、學校和電影院。

從1998年開始，魏橋就推行內(nèi)部商品房制度。工廠以成本價為員工提供住房，員工如果手里錢不夠可以先交一半房款，再根據(jù)自身情況逐步還清。

2015（第八屆）金麒麟論壇上，張士平透露負責為員工蓋房子，保證每個員工有一套房子，從90平方到160平方不等。

現(xiàn)在魏橋，員工可以在公司自建的門診享受低價醫(yī)療，子女在自建的8座幼兒園上學，退休后享受優(yōu)厚的退休待遇。

“我們實際就是一幫農(nóng)民，16萬職工除了大學生之外，95%的是農(nóng)業(yè)戶口，高中生、初中生，家里條件不好的，但是我們有責任，幫著他們致富。幫他們致富，就等于為民造福?！彼f。

<06>

嚴明紀律痛恨腐敗，“快高低”三板斧

他嚴明紀律制度，尤其痛恨腐敗。

曾經(jīng)因為發(fā)現(xiàn)煤炭采購環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，而一次性開除掉20個人。

他甚至警告自己的高管說：“你們可以支配的財富只有你們的工資和獎金”，公司里的每一分財產(chǎn)都是用來創(chuàng)造稅收和造福自己的十幾萬名員工的。

他極其重視生產(chǎn)，曾公開表示決不允許管理層從股市套現(xiàn)，所募集資金必須用來擴大生產(chǎn)。

在決策制定上，張士平有著自己決勝市場的“三板斧”，使魏橋創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢不斷強化。這“三板斧”就是“快”、“高”、“低”。

“快”，表現(xiàn)在迅速的市場反應和項目完成能力上。

當這位舵手確定要干一件事時，基本上是當年立項當年施工當年投產(chǎn)。以 21萬千瓦熱電機組為例，不到10個月就投產(chǎn)發(fā)電，與國內(nèi)同規(guī)模熱電廠比建設(shè)速度快了1倍，投資僅為別人的一半。

“高”，張士平的迅速擴張并非不低水平的重復建設(shè)，他的投資總是大氣磅礴，看得人心驚肉跳，最后卻無一不帶來豐碩成果。

搞紡織，他不惜血本從日、美等國引進噴氣織機、劍桿織機等頂尖設(shè)備，做鋁業(yè)，要買就買全球最先進裝備。

“低”，在最先進規(guī)模最大的同時，張士平對生產(chǎn)的節(jié)能省耗有著強迫癥般的執(zhí)著。

他的電解槽是世界上的唯一一條成功運行規(guī)模最大的電解鋁生產(chǎn)線，排放廢棄物的凈化率達到99.8%，且每投資1萬噸電解鋁，成本僅有競爭對手的1/2，讓參觀過他工廠的同行不寒而栗。

<07>

樸素經(jīng)商哲學：相信市場 相信成本 相信品質(zhì)

“張士平在商業(yè)方面的才華和價值比人們所知的大多了?！?/p>

曾有人評價，這位僅僅讀完初中的商人，有著極為樸素的經(jīng)商哲學：相信市場，相信成本，相信品質(zhì)。

“一個好的企業(yè)是批評不倒的，真正能批評企業(yè)的只有市場，如果市場能力不行，政府和同行怎么夸，你也站不起來。”張士平曾說。

每一次市場波動出現(xiàn)危機時，他偏是逆向思維，而一個企業(yè)的市場地位和發(fā)展差距往往在市場低谷時形成。

正是這一次次的“離經(jīng)叛道”，締造出兩個全球第一的傳奇。

“很多人說這個魏橋是個謎，干啥都干成，干啥都干成全國第一。尊重市場、控制成本、提高品質(zhì)，這就是我們的成功秘密?！彼麖娬{(diào)。

30余年來，他專注紡織與鋁業(yè)生產(chǎn)，拒絕了多次誘惑，他曾有無數(shù)機會跨入利潤豐厚的房地產(chǎn)和期貨交易，卻都選擇放棄。

對于當下火熱的對金融和互聯(lián)網(wǎng)，他態(tài)度冷淡。

篤信實業(yè)興邦，將真正的智者與市場投機分子分出，讓企業(yè)越做越大，越做越精。

他的“大智慧”還體現(xiàn)在政商關(guān)系處理上。

80年代起家的一幫集體產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，到90年代發(fā)展到一定規(guī)模，要么成功改制成如今赫赫有名的民營企業(yè)，如美的；

許多也落入國企改制的窠臼，拓荒者被趕出企業(yè)，悲壯如健力寶的李經(jīng)緯。

而張士平的做法是，保留縣供銷社的股份，與此同時迅速和香港等地的外資合資，擴大規(guī)模，淡化政府股的比例，在“兵不血刃”下一步步將企業(yè)牢牢把握在手中。

雖然不搞關(guān)系，甚少出席公眾場合。但在整個山東，首富張士平的話一言九鼎，擲地有聲。一個魏橋，貢獻了鄒平全縣一半的財稅，養(yǎng)活數(shù)以萬計的人。

<08>

身家650億的“首富”，用著200塊手機

2016年魏橋集團在世界500強企業(yè)排163位，在全國民企中排名第三，僅次于華為與蘇寧控股。

2017年胡潤排行榜中，張士平以650億元蟬聯(lián)“山東首富”。

但他生活簡樸，應酬很少，喜歡吃蘿卜干和炒花生零食，對物質(zhì)要求幾十年如一日。

去年有記者采訪時發(fā)現(xiàn)，他還用著200塊一個的“老人手機”，只能通話、沒有微信、不能上網(wǎng)。

他的老父張鈍河去世前，張士平早已發(fā)家致富，但張鈍河仍然堅持每天下地勞作。張士平亦是如此，如今年過七旬，仍然堅持每天工作。

“吃苦耐勞”就像根植在像他一樣的老一輩企業(yè)家基因里。和他同時期的企業(yè)家，如褚時健、任正非、柳傳志，因特殊歷史環(huán)境，都曾在少年青年時期嘗盡世間苦。

1968年，因為仗義替車間的老師傅打抱不平，22歲的張士平被下放至山東德州慶云縣勞動改造。

整整4個月，他在慶云縣拓寬黃河河道。

得以回家時，他輕了20斤，帶著一次未舍得穿的襯衣回到家，老母親從他的背上完完整整地揭下了一層曬脫了的皮……