張璐

一、“凱叔講故事”微信公眾號發(fā)展歷程

（一）《凱叔講故事》公眾號項目介紹及創(chuàng)始人簡介。王凱，自媒體從業(yè)者，創(chuàng)作節(jié)目《凱子曰》、《凱叔講故事》；曾為央視《財富故事會》、《商道》主持人，現(xiàn)在主持河北衛(wèi)視詩詞文化節(jié)目《中華好詩詞》。

2013年10月，辭職后的王凱偶然發(fā)現(xiàn)自己在微博上分享的對自己女兒講的睡前故事引起了很多家長的興趣，從而受啟發(fā)創(chuàng)立《凱叔講故事》微信公眾號。

該公眾號定位是為孩子提供睡前故事，被稱為哄睡神器。創(chuàng)立3年以來，共推送了700多個故事，已經(jīng)累積有500多萬粉絲關(guān)注，每篇閱讀量可達到上萬，每天音頻播放量在150萬左右，目前已發(fā)展成北京凱聲文化傳媒有限責(zé)任公司。

（二）《凱叔講故事》的功能設(shè)置?！秳P叔講故事》下頭又有三個菜單：聽故事、媽媽微課以及凱叔商城。聽故事和媽媽微課的菜單中又各包括四大部分，聽故事中包括聽故事、K幣充值、下載APP以及凱叔365夜。媽媽微課中包括微課報名、媽媽微課、父母訓(xùn)練營以及凱叔任務(wù)。而在第三個菜單中凱叔商城就是直接進入到電子商場購買各類與兒童有關(guān)的圖書。

二、“凱叔講故事”微信公眾號特點

（一）“爸爸”形象講故事。爸爸”形象的設(shè)定，使他的每一故事都像是父親面對孩子的口吻，充滿愛意。在故事的選擇上，王凱也是精挑細選，從眾多的故事當(dāng)中尋找素材，用心做原創(chuàng)內(nèi)容。而凱叔講故事的定位對象為10周歲以下的兒童，內(nèi)容定位為睡前故事。所以“爸爸”形象的定位以及充滿磁性的男性聲音能給那個年齡段的孩子帶來極大的安全感，從而也將這些孩子變成了忠實的粉絲用戶。

（二）名人效應(yīng)。在第一章第一部分中對《凱叔講故事》的創(chuàng)始人王凱進行了介紹，王凱作為前央視主持人，并且現(xiàn)在一直活躍在電視熒屏上，微博擁有196萬的粉絲量，因此他的每一條信息都有龐大的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量。并且他推出的故事集還有眾多名人通過音頻以及視頻的推薦，如他曾推出過的《凱叔365夜》，央視主持人尼格買提、季軍都通過視頻大力推薦。

（三）推廣技巧。推送技巧涉及到內(nèi)容推送、文章標題以及推送時間。凱叔的推送內(nèi)容包括故事音頻以及各種育兒經(jīng)驗。文章標題也偏向“標題黨”，《孩子總愛打人？很可能是你默許的》、《希望孩子幸福一生，請先補上這一課》等，這些題目一下子就可以吸引家長們的眼球。在推送時間上，凱叔講的睡前故事選擇的是每天早上7：00左右推送，因為早上6：30到7：30這個時間段，人們剛剛起床，會習(xí)慣性拿起手機看新聞，會很認真的閱讀內(nèi)容。同時也避開了每天晚上6：30以后的微信公眾號推送信息的高峰期。

三、微信公眾號如何實現(xiàn)商業(yè)價值

（一）微電商的模式。2013年8月，微信開通支付工能，開啟了微電商模式的到來。微電商是基于粉絲關(guān)注之上，對于店家及產(chǎn)品的信任度很高?！秳P叔講故事》中的凱叔商城售賣的都是書籍，有些是被選做故事的繪本，有些是凱叔推薦的書籍。

（二）依靠廣告為主要的盈利模式?！秳P叔講故事》從2016年起開始推送各種與兒童有關(guān)、與家庭生活有關(guān)的高端產(chǎn)品。這類廣告的推送每篇閱讀量都可達到上萬，留言互動中也有很多家長支持。微信中的廣告按條收費，收費價格按照送達人群的數(shù)量而定。由此看來，假如凱叔的粉絲有500萬，一個人0.1元，一條廣告50萬，那么僅僅一個月的廣告收入就能上百萬。

（三）推行故事付費制。正是因為微信公眾號平臺推送的內(nèi)容對聽眾沒有任何權(quán)限的限制，所以當(dāng)凱叔講故事成為一個品牌后，凱叔開始將部分音頻故事轉(zhuǎn)移凱叔APP上，在公眾號平臺上發(fā)布時長2分鐘左右的試聽小樣，如果需要聽完整的故事，就要去凱叔APP上訂閱交會員費才能夠收聽。

結(jié)語：《凱叔講故事》目前已成為同類公眾號的成功案例，通過分析了《凱叔講故事》公眾號的發(fā)展路程以及盈利途徑，也對同類公眾號的運營發(fā)展有很大的借鑒性意義。

（作者系河北大學(xué)新聞傳播學(xué)院播音與主持藝術(shù)專業(yè)本科在讀）