本刊記者 袁春妹

無錫宏源：創(chuàng)新服務(wù) 贏得市場

本刊記者 袁春妹

提及無錫宏源，在行業(yè)人心中是個與國產(chǎn)加彈機(jī)和粗紗機(jī)分不開的名字，就在五月中旬，記者借著一個行業(yè)會議的機(jī)會預(yù)約了無錫宏源機(jī)電科技股份有限公司董事長周志強(qiáng)的采訪，也由此解開了市場上的一些猜測，看到了無錫宏源當(dāng)下的真實狀況。

一大波訂單

據(jù)周志強(qiáng)介紹，無錫宏源自從2016中國國際紡織機(jī)械展覽會暨ITMA亞洲展覽會后，企業(yè)就感覺到了市場的回暖，和大部分企業(yè)一樣，訂單開始大幅增長，多到忙不過來。就無錫宏源的生產(chǎn)能力，到今年九月份都已排滿了，有些訂單則分流到了2018年?！拔迥炅?，我們面臨的市場一直持續(xù)低迷，現(xiàn)在終于有所改變。當(dāng)然，隨著市場行情的好轉(zhuǎn)，我們的原材料價格也在猛漲，有些價格幾近歷史的高峰。”周志強(qiáng)毫不避諱談過去幾年無錫宏源過的“苦日子”。

“從2011年我們搬遷到新廠就趕上了行業(yè)的調(diào)整，訂單減少，曾經(jīng)有段時間我們一星期上三天休四天，不知道下一個月的訂單在哪里。”回憶起過去幾年的情形，周志強(qiáng)覺得無錫宏源的整個團(tuán)隊都承受著重壓。

當(dāng)然，在這樣遍及全行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級中，挺過來的都是能夠根據(jù)市場變化積極主動調(diào)整的企業(yè)。據(jù)周志強(qiáng)介紹，這幾年無錫宏源一直在困境中潛心研究，積極探索，不斷推進(jìn)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，通過科學(xué)的定編定崗加速企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整，讓企業(yè)的工作效率更高，人員更加精良，并積極完善激勵機(jī)制激發(fā)企業(yè)員工的工作熱情。“這幾年，日子雖然過得比較難，但技術(shù)創(chuàng)新始終未停，這是企業(yè)發(fā)展的靈魂?！敝苤緩?qiáng)特別強(qiáng)調(diào)了技術(shù)創(chuàng)新對于企業(yè)的意義和價值。

據(jù)介紹，截止2016年，宏源化纖系列和棉紡系列產(chǎn)品生產(chǎn)銷售分別突破4000臺和7000臺，市場占有率保持在30%以上。

事實上，從2016年到現(xiàn)在無錫宏源所感受到的市場回暖，在很大程度上也是源于企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面的執(zhí)著。

無錫宏源當(dāng)前訂單滿滿。

宏源不斷推進(jìn)國產(chǎn)加彈機(jī)的技術(shù)進(jìn)步。

定制化贏機(jī)會

在無錫宏源生產(chǎn)車間的參觀過程中，各種機(jī)加工零件、待裝配部件井然有序地把各條生產(chǎn)線和裝配車間排得滿滿當(dāng)當(dāng)，員工們緊張地趕著訂單。這樣繁忙的景象不知是多少企業(yè)所期待的。

無錫宏源副總經(jīng)理陳志宏指著一大片待安裝的電機(jī)說：“這些都是福建百宏訂單要用的電機(jī)，他們的訂單不是常規(guī)化產(chǎn)品，需要按照企業(yè)的特殊要求進(jìn)行配置……”。后來在同他們的交流中記者深深地感到“百宏訂單”其實就是市場對于宏源這么多年孜孜以求、不斷創(chuàng)新的一次回報。

福建百宏是眾多化纖設(shè)備企業(yè)無比期待的客戶，它們?nèi)粲行枨笞匀皇侨蛞涣鞯幕w設(shè)備供應(yīng)商都趨之若鶩。宏源能在強(qiáng)手如林的競爭中取勝，并不是偶然，“這一次我們憑借著深厚的產(chǎn)品技術(shù)功底和良好的售后服務(wù)贏得了百宏的訂單?！标愔竞暾f，“百宏是個優(yōu)秀的企業(yè)，對設(shè)備技術(shù)的把控有自己嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，他們在衡量眾多廠商的設(shè)備性能基礎(chǔ)上選擇了宏源，應(yīng)該說宏源的定制化設(shè)計贏得了他們的首肯?！标愔竞杲忉尩?。據(jù)了解，此次宏源不僅在產(chǎn)品的個性化定制設(shè)計上占了先機(jī)顯示了強(qiáng)大的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，而且設(shè)備的等品率和染色率等指標(biāo)都表現(xiàn)得非常優(yōu)秀。

事實上，就因為能夠適時推進(jìn)定制化服務(wù)才使得宏源拿到了更多訂單。據(jù)了解，包括蘇州龍杰、吳江力佳的滌綸海島絲等特殊機(jī)型、浙江亞星的錦綸包覆一體機(jī)，以及福建新華源的160錠粗紗機(jī)，印尼KAHATEX 160錠粗紗機(jī)等項目在內(nèi)，都是企業(yè)在這一運(yùn)營模式下贏得的市場機(jī)會。

堅持主業(yè)做精做強(qiáng)

周志強(qiáng)是宏源的“老人”了，從1982年至今，在30多年的時間里，從一個普通員工到企業(yè)的董事長，他陪伴著這個企業(yè)成長、發(fā)展、壯大，見證過企業(yè)的輝煌時刻，也經(jīng)歷過艱難時期，在他心里始終希望依托宏源60年累積起來的核心競爭力，傳承宏源這個凝聚幾代人心血的品牌，實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)：立宏源志氣、創(chuàng)民族品牌。當(dāng)然，他清楚地知道，這一目標(biāo)的實現(xiàn)需要什么。

“技術(shù)創(chuàng)新是靈魂。”周志強(qiáng)說，“每年我們都會將銷售收入的3%用于技術(shù)開發(fā)，不管經(jīng)營狀況如何，都會努力堅持。此外，我們也在通過不斷的管理創(chuàng)新建立更好的激勵機(jī)制，引導(dǎo)企業(yè)員工重視創(chuàng)新、熱愛創(chuàng)新。作為中國紡織業(yè)假捻變形機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的第一起草單位以及中國紡織機(jī)械行業(yè)唯一一家假捻變形機(jī)產(chǎn)品研發(fā)中心企業(yè)，宏源的行業(yè)地位同樣源于創(chuàng)新，幾十年來，我們在化纖裝備上技術(shù)創(chuàng)新成果不斷，數(shù)十個專利支撐了企業(yè)的研發(fā)實力，并使企業(yè)的化纖長絲后加工設(shè)備技術(shù)水平和生產(chǎn)規(guī)模接近了國際先進(jìn)水平，產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)達(dá)到世界領(lǐng)先水平，引領(lǐng)了行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢?！?/p>

“我們在服務(wù)用戶的過程中也積累了豐富的經(jīng)驗?；谖覀儗ρb備技術(shù)的把控力，使得宏源更容易理解客戶的需求，并懂得如何以設(shè)備效率與運(yùn)行指標(biāo)的最優(yōu)化，為用戶創(chuàng)造最大的價值?！敝苤緩?qiáng)表示，無錫宏源的經(jīng)歷讓企業(yè)更加懂得立足主業(yè)、做精做強(qiáng)的意義。

當(dāng)被記者問及心目中未來宏源的樣子，周志強(qiáng)表示，“我覺得宏源可以憑借自己的實力贏得行業(yè)話語權(quán)。當(dāng)然這需要過硬的產(chǎn)品、強(qiáng)大的后勁，我們必須踏踏實實把產(chǎn)品做好。宏源從1956年建廠至今，始終在為此奮斗，也贏得得了市場的口碑、用戶的信賴，我們將不忘初心，繼續(xù)努力。”

“靜若處子，動如脫兔?！痹瓉砗暝催@幾年始終在努力，苦練內(nèi)功、蓄勢待發(fā)。在采訪中了解到，目前，該公司的客戶已遍布全球六大洲40多個國家和地區(qū)，宏源品牌在國際市場上的影響力也在不斷提升。未來，我們衷心希望宏源能夠躍上一個新的臺階，在更大的平臺上集結(jié)資源，為紡織機(jī)械的民族品牌創(chuàng)造發(fā)揮自己的更大效用。