薛金萍

當(dāng)在drupa 2012首次看到Landa納米印刷技術(shù)及其概念機(jī)的時(shí)候，你是否覺得心潮澎湃？

經(jīng)過4年的翹首以盼，當(dāng)終于在drupa 2016見到Landa納米印刷真容、且宣布測(cè)試用戶的時(shí)候，你是否再一次覺得熱血沸騰？

沒錯(cuò)，當(dāng)2017年4月Landa公司宣布將于7月安裝第一臺(tái)S10納米印刷機(jī)的時(shí)候，激動(dòng)人心的時(shí)刻終于來了！

Landa納米印刷機(jī)真的要陸續(xù)安裝投產(chǎn)了，絕不再“爽約”！

為了深入了解其中的始末，本刊記者在CHINA PRINT 2017期間特地采訪了Landa公司副總裁、先進(jìn)技術(shù)及策略合伙人Nir Zarmi先生，聽聽這位在產(chǎn)品開發(fā)、管理和營(yíng)銷方面有超過25年的經(jīng)驗(yàn)，其中在印刷行業(yè)的工作經(jīng)歷有15年的資深人士到底是怎么說的。

記者：請(qǐng)問您是什么時(shí)候加入蘭達(dá)公司的？您目前主要負(fù)責(zé)的工作是什么內(nèi)容？

Nir先生：2010年，我加入Landa公司成為首席運(yùn)營(yíng)官，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)Landa數(shù)字印刷的研究與開發(fā)工作，并成立了運(yùn)營(yíng)部門。就是在那段時(shí)間，我們研發(fā)出了核心技術(shù)——納米印刷，并且為drupa 2012展覽會(huì)制造出了概念機(jī)，后來又在drupa 2016展出了S10和W10兩款納米印刷機(jī)的實(shí)體機(jī)。

目前，我主要負(fù)責(zé)Landa納米印刷技術(shù)的不斷創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展，重點(diǎn)關(guān)注公司的市場(chǎng)發(fā)展策略、印刷行業(yè)面臨的新機(jī)遇以及管理與合作伙伴之間的關(guān)系。

記者：回顧Landa納米印刷機(jī)這幾年的發(fā)展，從drupa 2012展出概念機(jī)，到drupa 2016宣布多家測(cè)試用戶，再到最近公布首批安裝客戶名單，一直以來在業(yè)內(nèi)可謂萬眾矚目。那么，經(jīng)過這一年的測(cè)試，結(jié)果如何，是否達(dá)到了預(yù)期？

Nir先生：自從在drupa 2012展示了納米印刷技術(shù)及其概念機(jī)以來，我們一直在穩(wěn)步前進(jìn)。也就是從那個(gè)時(shí)候開始，在與第一批客戶進(jìn)行了密切溝通之后，我們的納米印刷機(jī)又有了重要改進(jìn)，大大增強(qiáng)了機(jī)器功能和提高了機(jī)器質(zhì)量。因此，在4年之后的drupa 2016我們才能攜多款實(shí)體機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示。自此，我們的納米印刷機(jī)在久經(jīng)改進(jìn)之后，產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性得到了進(jìn)一步提高，最終也準(zhǔn)備好了在多家客戶進(jìn)行測(cè)試。

其實(shí)自drupa 2016以來，我們邀請(qǐng)很多客戶到Landa公司在以色列的總部，他們可以親眼目睹我們?cè)谒蓄I(lǐng)域取得的驚人進(jìn)展。這些進(jìn)展在我們納米印刷機(jī)卓越的印刷質(zhì)量和完美的印刷樣張上都得到了驗(yàn)證。這些客戶不僅參觀了我們的生產(chǎn)設(shè)施，也見證了Landa工廠的組裝、測(cè)試以及商業(yè)化準(zhǔn)備等一系列內(nèi)容。此外，他們還了解了我們的本地化解決方案，為客戶提供領(lǐng)先的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持。

記者：近幾年，Landa納米印刷機(jī)將要上市的消息一直不斷，但卻屢次“爽約”，不免讓急切盼望的大家有些失望。據(jù)說，Landa納米印刷機(jī)目前已準(zhǔn)備就緒了，請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下具體準(zhǔn)備情況。

Nir先生：的確，Landa納米印刷機(jī)的研發(fā)過程比我們預(yù)期的時(shí)間要長(zhǎng)，幸好現(xiàn)在都準(zhǔn)備就緒了。很高興在今年4月初，我們公布了S10納米印刷機(jī)的3家測(cè)試客戶，分別是：以色列的Graphica Bezalel公司，全球第一個(gè)Landa S10測(cè)試用戶；德國(guó)的Edelmann公司，歐洲首個(gè)Landa S10測(cè)試用戶；美國(guó)Imagine！公司，是在drupa 2016上宣布的北美第一個(gè)Landa S10測(cè)試用戶。

這些公司都是印刷市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者、創(chuàng)新者，并且極具遠(yuǎn)見卓識(shí)，我們很高興能與他們合作。作為應(yīng)用納米印刷技術(shù)的先驅(qū)，他們將成為第一批受益于這一主流技術(shù)應(yīng)用的公司。此外，更值得期待的是，第一臺(tái)設(shè)備也將于今年7月安裝投產(chǎn)。

記者：正如您所說，Landa公司宣布首臺(tái)landa S10將于7月交付給Graphica Bezalel。這是否意味著Landa納米印刷機(jī)已經(jīng)到達(dá)一個(gè)新的里程碑——開始量產(chǎn)，并且從今年下半年開始陸續(xù)交付裝機(jī)了呢？

Nir先生：我們最近宣布的消息，是想告訴大家我們已經(jīng)進(jìn)入用戶測(cè)試階段，以及讓業(yè)界了解Landa S10的測(cè)試陣容。當(dāng)然，這些印刷機(jī)都正在我們的印刷機(jī)制造車間生產(chǎn)，并且將陸續(xù)完成安裝調(diào)試。同時(shí)，我們也做好了未來的生產(chǎn)計(jì)劃，以便在2018年交付給客戶。

記者：在drupa 2016上，有幾家中國(guó)客戶訂購(gòu)了Landa納米印刷機(jī)，請(qǐng)問主要有哪幾家客戶？主要采購(gòu)的設(shè)備是哪些？準(zhǔn)備何時(shí)交貨？

Nir先生：在drupa 2016，我們很高興能與中國(guó)用戶簽署兩位數(shù)的訂單，他們采購(gòu)的設(shè)備主要是用于折疊紙盒印刷的S10，以及用于商業(yè)印刷和出版印刷的S10P，當(dāng)然，還有針對(duì)軟包裝印刷的W10。目前我們還沒有宣布Landa S10的首位中國(guó)用戶，但預(yù)計(jì)2018年會(huì)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

記者：如今即將裝機(jī)投產(chǎn)的Landa納米印刷機(jī)，與當(dāng)時(shí)的概念機(jī)有何不同，有哪些重要的突破或創(chuàng)新之處？以及還有哪些有待改進(jìn)之處？

Nir先生：最初我們推出納米印刷技術(shù)的市場(chǎng)反應(yīng)是非常驚人的，很明顯，行業(yè)迫切需要這樣一個(gè)主流的數(shù)字印刷解決方案。

現(xiàn)在我們的首要任務(wù)是提高印刷質(zhì)量。與此同時(shí)，我們的產(chǎn)品經(jīng)理和銷售人員拜訪了10多個(gè)國(guó)家的120多家客戶，收集對(duì)我們印刷機(jī)的反饋，我們了解到他們對(duì)自動(dòng)化、聯(lián)線上光等更多需求。我們也收到關(guān)于Landa的觸屏不在正確位置的反饋，因此我們將其從印刷機(jī)中間位置轉(zhuǎn)移到了操作人員所處時(shí)間最長(zhǎng)的前端位置。

最重要的是，我們打樣出來的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了接近膠印高質(zhì)量的印刷標(biāo)準(zhǔn)。我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)，自2016年6月起，有大量來自世界各地頂尖印刷企業(yè)來訪。他們對(duì)印刷質(zhì)量和色彩呈現(xiàn)的反饋非常好，幾乎所有人都說，我們的納米印刷機(jī)在drupa 2016之后將很快就能生產(chǎn)出非常暢銷的樣品。

我們最早的測(cè)試用戶Graphica Bezalel、Edelmann和Imagine！幾家公司，也非常激動(dòng)能在今年安裝我們的設(shè)備。我們也非常高興能與他們合作，一起測(cè)試我們產(chǎn)品功能和質(zhì)量，從而不斷改進(jìn)。總之，我們非常興奮Landa納米印刷機(jī)將很快進(jìn)入市場(chǎng)，甚至已經(jīng)看到了其未來在行業(yè)的影響力。

記者：您在C H I N A PRINT 2017期間來到中國(guó)，主要目的是什么？為何此次沒有參展，是不是因?yàn)檫€沒有準(zhǔn)備好進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)？

Nir先生：基于我們對(duì)全球部署路線的仔細(xì)考慮，我們目前將所有精力都集中在了第一批測(cè)試設(shè)備上。我們?cè)谥袊?guó)上海有一位中國(guó)區(qū)銷售總經(jīng)理——鄧松，他負(fù)責(zé)定期與訂購(gòu)Landa設(shè)備的客戶進(jìn)行溝通，并且?guī)椭覀冏龊弥袊?guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，以及為2018年完成第一個(gè)客戶的安裝提供支持。

我這次來到中國(guó)的主要目的是，繼續(xù)與中國(guó)客戶進(jìn)行定期溝通。從我們的角度來看，不僅是讓客戶了解我們的最新進(jìn)展，更重要的是聽取他們的意見、要求及其發(fā)展規(guī)劃和機(jī)遇。

記者：Landa公司作為全球印刷業(yè)最受矚目的企業(yè)，一直引領(lǐng)著印刷技術(shù)的革新，您認(rèn)為L(zhǎng)anda納米印刷機(jī)將給主流印刷市場(chǎng)帶來怎樣的顛覆性變化？

Nir先生：當(dāng)前市場(chǎng)上最迫切需要的是將數(shù)字印刷技術(shù)應(yīng)用到主流印刷市場(chǎng)中，不僅利用數(shù)字印刷的靈活性優(yōu)勢(shì)，更重要的是取得更高的利潤(rùn)。納米印刷這一解決方案，最大的改變?cè)谟?，讓印刷企業(yè)滿足客戶中長(zhǎng)版的印刷需求，如今這也是市場(chǎng)上最普遍、最常見的需求。例如，在彩盒批量印刷或需要在盒上添加可變條碼時(shí)，Landa S10的盈利平衡點(diǎn)可達(dá)3萬個(gè)彩盒左右甚至更高，可以為50%以上包裝印刷活件提供靈活的數(shù)字印刷解決方案。Landa S10P的盈利平衡點(diǎn)可達(dá)5000張左右，可以為世界上50%以上的商業(yè)印刷應(yīng)用提供數(shù)字印刷解決方案。

自從班尼·蘭達(dá)先生在1993年首次推出Indigo，數(shù)字印刷的數(shù)量已經(jīng)大幅增長(zhǎng)，但仍然只占印刷總量的2.7%。每一種技術(shù)都有其自身的局限性，目前還沒有哪種數(shù)字印刷技術(shù)能夠?qū)?shù)字印刷帶向主流。而納米印刷突破了所有局限，將全部?jī)?yōu)點(diǎn)結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)了高品質(zhì)印刷，擴(kuò)展印刷材料范圍，無須對(duì)承印物進(jìn)行預(yù)涂等處理，大幅面印刷，高速生產(chǎn)且低成本。因此，Landa納米印刷技術(shù)有能力填補(bǔ)膠印和數(shù)字印刷都無法實(shí)現(xiàn)的空白。

記者：最后，請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下，Landa公司在技術(shù)研發(fā)方面有何規(guī)劃？以及針對(duì)全球市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)分別制定了哪些市場(chǎng)拓展策略和發(fā)展目標(biāo)？

Nir先生：Landa納米印刷機(jī)專門為滿足現(xiàn)代印刷企業(yè)不斷變化的需求而設(shè)計(jì)，我們正在將數(shù)字印刷帶入到主流印刷市場(chǎng)，以滿足更廣泛的市場(chǎng)需求。Landa納米印刷機(jī)的優(yōu)點(diǎn)包括：

■ 大幅面：B1幅面，匹敵主流傳統(tǒng)設(shè)備幅面

■ 水性油墨：環(huán)保

■ 高印刷質(zhì)量：媲美膠印品質(zhì)

■ 廣泛的色域：完美實(shí)現(xiàn)96%潘通色

■ 數(shù)字印刷：無須制版，無須準(zhǔn)備時(shí)間，短版可變，一鍵即可

至于未來的發(fā)展，我們首先致力于今年的測(cè)試計(jì)劃，并在7月安裝第一臺(tái)Landa S10。2018年，我們將陸續(xù)安裝Landa S10P雙面印刷機(jī)，以及隨后交付用戶軟包裝的W10輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)?？梢哉f，我們迎來了激動(dòng)人心的時(shí)刻。

5年的持續(xù)改進(jìn)，終成就了最受矚目和期待的Landa納米印刷技術(shù)。雖然期間屢次“爽約”，如今終準(zhǔn)備就緒，我們期待著Landa納米印刷技術(shù)將會(huì)給主流印刷市場(chǎng)帶來的顛覆性變化。