2017年4月25日，茅臺(tái)營(yíng)銷公司先后下發(fā)兩道處理文件，針對(duì)66家全國(guó)范圍內(nèi)違約經(jīng)銷商以及16家貴州違約經(jīng)銷商進(jìn)行通報(bào)并追究相應(yīng)責(zé)任。

據(jù)第一道《關(guān)于追究北京德華永勝商貿(mào)有限公司等單位違約責(zé)任》的處罰文件顯示，近期各省區(qū)在自查自糾和茅臺(tái)公司人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行檢查的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)全國(guó)66家違約經(jīng)銷商存在私自向電子商務(wù)平臺(tái)供貨、跨區(qū)域銷售、損害消費(fèi)者利益和茅臺(tái)品牌形象、擾亂市場(chǎng)秩序的行為。

第二道文件《追究貴州市場(chǎng)部份經(jīng)銷商違約責(zé)任》顯示，3月5日-17日，茅臺(tái)渠道管理部對(duì)貴州專賣店、特約經(jīng)銷商在2017年茅臺(tái)酒銷售價(jià)格、產(chǎn)品流向、店面及公司基礎(chǔ)管理等方面進(jìn)行實(shí)地調(diào)研后，認(rèn)為共16家經(jīng)銷單位存在違約。

經(jīng)了解，2017年1月16日，茅臺(tái)營(yíng)銷公司就下發(fā)文件追究8家經(jīng)銷商的違約責(zé)任。4月4日，茅臺(tái)渠道管理部再次通報(bào)7家經(jīng)銷商違約。

點(diǎn)評(píng)：銷售過(guò)熱的不良發(fā)展態(tài)勢(shì)，危及到企業(yè)品牌形象，損害既有戰(zhàn)略方針。但是茅臺(tái)嚴(yán)厲的管控措施將有可能使整個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)消極反應(yīng)，例如經(jīng)銷商利潤(rùn)空間受限導(dǎo)致銷售主動(dòng)性遭到打壓、產(chǎn)品動(dòng)銷力驟降、渠道庫(kù)存加大。