■本刊記者 李丹丹

行業(yè)供給側改革趨勢下的“互聯(lián)網+化肥”
——專訪易肥網首席運營官 魏江平

■本刊記者 李丹丹

2016年化肥行業(yè)艱難前行，困難重重。行業(yè)產能過剩嚴重，氮肥產能過剩35%，磷肥產能過剩60%，去產能工作任重而道遠；近年來農產品價格低迷、農業(yè)結構調整等導致化肥需求大不如前，再加上政府政策層面上的調控，例如農業(yè)部印發(fā)《到2020年化肥使用量零增長行動方案》通知等都使化肥需求量縮減；此外，由于我國化肥價格優(yōu)勢不明顯，出口頻頻受阻：2016年全年出口化肥2672萬噸，同比下降22.5%。對于企業(yè)來說，生存壓力較大的企業(yè)紛紛關停，2016年退出的尿素產能共計433萬噸；化肥生產相關優(yōu)惠政策取消，煤氣價、電價、公鐵運價上漲致使化肥成本上升，在此背景下，行業(yè)唯有轉型升級才能脫困。

【中國化肥信息】目前行業(yè)運行困難，轉型升級勢在必行，作為行業(yè)內的一份子，要如何實現轉型升級？

【魏江平】產業(yè)轉型升級主要體現在創(chuàng)新上，產品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新。產品創(chuàng)新是傳統(tǒng)肥料向新型肥料轉變，氮、磷、鉀基礎肥向中微肥料、增值肥料、特種肥料等方向轉變；模式創(chuàng)新是擁抱“農資+互聯(lián)網”平臺模式，利用互聯(lián)網重構傳統(tǒng)實體產業(yè)、重構資源配置體系，重新定義產業(yè)鏈條和業(yè)務鏈條。農村淘寶、京東農資、云農場、農商一號等都是“農資+互聯(lián)網”的典范，也是此輪轉型升級中的弄潮兒。

【中國化肥信息】“互聯(lián)網+農業(yè)”成為時下關注的熱點，互聯(lián)網帶動農業(yè)信息化發(fā)展的同時，也將對農業(yè)的組織結構、生產方式、產業(yè)形態(tài)產生深刻影響?！盎ヂ?lián)網+化肥”革命也已蓄勢待發(fā)，與傳統(tǒng)模式相比，“互聯(lián)網+化肥”模式有什么不同？優(yōu)勢主要有哪些？

【魏江平】與傳統(tǒng)模式相比較，互聯(lián)網平臺模式具有明顯的優(yōu)勢。以易肥網為例，易肥網是以“在線交易環(huán)境”為中心，構建的一個融合線上線下業(yè)務于一體的肥料產業(yè)平臺生態(tài)圈，打造“化肥+”和“優(yōu)肥+”生態(tài)體系，服務于肥料行業(yè)上下游企業(yè)，致力于讓肥料買賣更容易、更安全，助力肥料全產業(yè)鏈轉型升級。易肥網重點推進的“星工廠項目”和“優(yōu)肥示范田項目”，目前已與十幾家生產經營企業(yè)、5個地方政府土肥站達成合作。該項目旨在研發(fā)轉化和推廣應用好技術和好產品。星工廠項目幫助好技術落地轉化，好產品就地生產、倉儲、配送和地推等全面服務。優(yōu)肥示范田項目幫助企業(yè)產品試驗效果比對和示范推廣，幫助用戶選擇好產品并獲得農化技術示范指導。易肥網的愿景是成為肥料行業(yè)最專業(yè)和最具影響力的一站式公共服務平臺。

在優(yōu)肥示范田服務中，肥料產品可以先試驗、后推廣，用效果說話；針對新型肥料產品價格高，但質量難以保證的問題，平臺嚴格甄選化肥產品，用戶可以免費試用，確保用戶使用無憂；此外，部分生產企業(yè)對新型肥料的使用培訓不到位，好肥達不到好的效果，對此平臺可加大培訓力度，正確引導消費；對于企業(yè)推廣渠道和方式局限，制約新型肥料推廣應用，平臺對各企業(yè)實行旗艦店經營，新型肥料廠家均可在線展示，擴大宣傳效果；再者，新型肥品類繁多，品質良莠不齊，農戶不易篩選和接受，平臺會根據測土數據提供配方施肥，幫用戶選肥；新型肥料行業(yè)也存在一定程度盲目生產，不適銷對路，對此易肥網布局產業(yè)羅盤，應用大數據指導新型肥料的研發(fā)、生產和銷售。

此外，產業(yè)互聯(lián)網平臺可以改變單個企業(yè)在資源利用上的有限性，與行業(yè)協(xié)會、科研單位、生產企業(yè)、綜合服務商、金融機構、倉儲物流商等形成協(xié)作平臺，通過社會化分享，專業(yè)化合作，優(yōu)化資源配置，提升行業(yè)效率并創(chuàng)造增量價值，化解信息不對稱，匯集資源優(yōu)勢，從單打獨斗到抱團取暖，打造肥料全產業(yè)鏈生態(tài)圈。

流通變革 降本增效：“互聯(lián)網+化肥”改變了原有的化肥流通模式，進一步降本增效?；十a品經過傳統(tǒng)的代理模式需要流通4～5次，經過肥企、代理商、中間商、經銷商，才能到達終端客戶；而借助于互聯(lián)網平臺，從肥企、易肥網綜合服務商，到經銷商、終端客戶，僅需2～3次流通。2014年中央一號文件正式提出土地“三權分立”制度，這將促使土地流轉，小農經營規(guī)模將逐漸縮減，取而代之的是涌現出更多種植大戶。搭建公共服務體系，優(yōu)化流通環(huán)節(jié)，降低成本，提高效率，這將大大惠及肥企和農戶。

重構信用體系：商家信息、訂單信息、倉儲物流、支付信息與金融機構實行共享，構建肥料行業(yè)的誠信體系，打造肥料供應鏈金融，解決流通企業(yè)和用戶的信貸問題和資金壓力。

推動產業(yè)鏈變革：由以產定銷向以銷定產的供應鏈協(xié)同轉變；由拼價格的渠道銷售向分銷協(xié)同轉變；由單一的銷售向終端服務轉變。

大數據驅動創(chuàng)新：過去肥企注重生產基礎肥料產品，這就導致企業(yè)主觀生產、產品同質化嚴重，欠缺針對性。平臺根據地方測土配方數據顯示的當地對氮、磷、鉀和中、微量元素等肥料的養(yǎng)分需求和施用數量，實行智能測土配肥，使施肥更精準，達到物盡其用。還可以根據測土配方和用戶需求的大數據分析，建議肥企對產品做出調整以更好的滿足用戶個性化需求，反哺產研環(huán)境。

此外，平臺上的購買信息、銷售信息、評價等各種數據的積累，與測土單位、氣象部門和農業(yè)部門的土壤、氣候、作物的信息加以分析利用，蘊含著前所未有的社會價值和商業(yè)價值。分享有價值的數據，鏈接供需關系，或許為肥料行業(yè)注入新的發(fā)展動力。

【中國化肥信息】您認為互聯(lián)網平臺對買賣雙方而言具有什么價值？提供的服務有哪些？

【魏江平】互聯(lián)網平臺可以為買家選擇高質量賣家和優(yōu)質肥料，提供快速線上交易，保障資金安全；為賣家獲取海量求購商機，多種營銷工具并用，增加商品曝光率，平臺線上、線下優(yōu)肥推廣并獲取大數據決策支持。

降低物流成本：化肥產品從生產出廠到收貨地之間產生的費用達到化肥總價的8%～10%。2014年2月15日起，發(fā)改委調整鐵路貨物運價，各類線路化肥運價由每噸千米0.0976元調整為0.113元，漲幅超過15%；2016年8月18日起實施的“新交規(guī)”，化肥汽車運輸費用單價上調33.6%，再加上相應的稅金，運價起碼上漲35%。在用肥旺季，銷售高峰時間很短，一旦物流不暢、產品配送不及時，很容易給化肥生產企業(yè)、銷售和倉儲單位帶來不必要的損失。目前，國內物流占生產成本的比例為歐美發(fā)達國家的2～4倍。美國化肥物流從配送物流發(fā)展到現代物流：即供應鏈物流和第三方物流，大大提高運輸效率。互聯(lián)網物流模式縮短了化肥物流次數，并整合了物流運輸資源形成公共物流服務體系，采用供應鏈思維來降低物流費用，可以直接帶來物流成本的降低。

增加倉儲綜合效益：自有倉成本高、門檻高，普通化肥經銷商難以承受，或空倉尋租；倉儲外包又會導致貨物的安全性、專業(yè)性下降，而且無增值服務。對于平臺來說，建立公共倉儲體系，服務入駐商家，讓“倉儲”不再只是“倉儲”。采用“倉儲+融資”模式，實現將倉庫的貨物流轉化為現金流，這將盤活客戶資金流、增加融資渠道和商業(yè)信譽，并且可獲得優(yōu)惠的銀行貸款利率。平臺交易和監(jiān)管倉庫一體化，也可簡化交易和融資流程。

降低融資成本：以易肥網為例，金融服務平臺攜手建設銀行等金融機構，以銀行承兌匯票貼現服務為核心，在銀行與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)之間架起了一個方便、快捷、專業(yè)的資金融通安全通道。此外，還與建行和蘇寧金融集團合作，以客戶在平臺上的信用資質和交易記錄為基礎提供在線融資服務，相較同類銀行貸款產品，申貸、審批、下款、支用、還貸等業(yè)務流程，基本上都能夠通過互聯(lián)網完成，省時省力，快捷高效。

根據2015年3月農業(yè)部制訂的《到2020年化肥使用量零增長行動方案》和2016年7月工信部制訂的《關于推進化肥行業(yè)轉型發(fā)展的指導意見》，易肥網積極推進布局“星工廠項目”和“優(yōu)肥示范田項目”，幫助好技術落地轉化、好產品就地產銷，并示范推廣優(yōu)肥，篩選施用優(yōu)肥，助推化肥產業(yè)轉型升級。