■原野

農(nóng)資電商：新模式實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展

■原野

編者按：隨著“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的興起和國(guó)家政策的大力支持，資本市場(chǎng)風(fēng)起云涌，各路資金紛紛布局農(nóng)資電商，農(nóng)資電商步入了發(fā)展的快車道。農(nóng)資市場(chǎng)空間巨大但電商化率低，目前傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正插著互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，翱翔在這一片全新的電商藍(lán)海上......

目前化肥行業(yè)農(nóng)資電商平臺(tái)的運(yùn)作模式，主要有三種類型：第一種是以農(nóng)資電商為核心突破口，橫向融合“農(nóng)村快消品、農(nóng)村理財(cái)保險(xiǎn)、娛樂”等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)“農(nóng)資渠道鏈營(yíng)銷增值”的農(nóng)資電商模式。如：云圖生活、新農(nóng)寶等；第二種是以農(nóng)資電商為業(yè)務(wù)重心，縱向延伸“農(nóng)資品牌溯源、智能配肥、農(nóng)機(jī)械服務(wù)、農(nóng)村金融”等各項(xiàng)業(yè)務(wù)，深挖“農(nóng)資渠道鏈核心競(jìng)爭(zhēng)力”的農(nóng)資電商模式。如：大豐收農(nóng)資商城、農(nóng)商1號(hào)以及云農(nóng)場(chǎng)等一些涉足智能配肥的企業(yè)；第三種是兼顧橫向融合以及縱向延伸的農(nóng)資電商模式。如：阿里巴巴農(nóng)村淘寶等。

當(dāng)前農(nóng)村電商受到行業(yè)內(nèi)外的爭(zhēng)相追逐，踐行的企業(yè)也不在少數(shù)，但大多企業(yè)僅僅是將農(nóng)資商品從線下簡(jiǎn)單搬至線上銷售，發(fā)展現(xiàn)狀及前景不容樂觀。復(fù)合肥生產(chǎn)商云圖控股旗下的哈哈農(nóng)莊突破常規(guī)思維，結(jié)合農(nóng)村商業(yè)特點(diǎn)和農(nóng)民消費(fèi)者的剛需，創(chuàng)新打造出嶄新的運(yùn)營(yíng)模式，為農(nóng)村電商行業(yè)的發(fā)展帶來一股清涼之風(fēng)。

哈哈農(nóng)莊集商城、理財(cái)、游戲和試用為一體，其中哈哈商城為農(nóng)民朋友提供大牌低價(jià)的多元化商品，從日用品、調(diào)味品、食品、酒水、小家電到農(nóng)資產(chǎn)品，無不是農(nóng)村的剛需消費(fèi)品，不僅質(zhì)量有保證，價(jià)格還比市場(chǎng)低了不少，切實(shí)給農(nóng)民帶來實(shí)際優(yōu)惠和生活便利，讓大家遠(yuǎn)離假冒偽劣商品。以農(nóng)資產(chǎn)品為例，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的不景氣，化肥價(jià)格的高低嚴(yán)重影響著大家的種植積極性，哈哈商城開創(chuàng)“購肥+理財(cái)”的全新銷售模式，農(nóng)民只要在平臺(tái)上理財(cái)即送購肥獎(jiǎng)勵(lì)，平均每袋肥料的價(jià)格可比市場(chǎng)價(jià)格便宜40～80元，這樣的優(yōu)惠力度大大降低了農(nóng)民的購肥成本，深受市場(chǎng)歡迎。

哈哈財(cái)神的金融理財(cái)業(yè)務(wù)，打破了農(nóng)村長(zhǎng)期依賴銀行存款的局面，讓廣大農(nóng)民享受到高收益、低門檻的便利理財(cái)，同時(shí)多種理財(cái)紅包天天送，讓普惠金融進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，讓老百姓的血汗錢更加保值、增值。

哈哈農(nóng)莊還將老百姓農(nóng)閑之時(shí)的娛樂活動(dòng)進(jìn)行了安排，哈哈游戲現(xiàn)已推出斗地主、德州撲克、拼十、四川麻將等多種精品休閑游戲，每天多場(chǎng)有獎(jiǎng)比賽，讓大家足不出戶就開心娛樂，同時(shí)又贏取禮品。

對(duì)經(jīng)銷商而言，哈哈農(nóng)莊也很有吸引力。通過哈哈農(nóng)莊，經(jīng)銷商以市場(chǎng)價(jià)的六七折銷售化肥，以絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，勢(shì)必帶來銷量的大幅增加，無形中也提升了復(fù)合肥產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。同時(shí)，全年天天都有生意做，以前一年中只有旺季時(shí)三四個(gè)月賣肥料，其他時(shí)間無所事事，現(xiàn)在的商城、理財(cái)和游戲業(yè)務(wù)讓經(jīng)銷商一年四季都有生意。

安徽六國(guó)化工早在2013年就在淘寶開設(shè)“六國(guó)好肥”網(wǎng)店，主賣親親水溶肥系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了公司產(chǎn)品網(wǎng)上交易零的突破。近年來，公司在保護(hù)線下銷售渠道和聯(lián)銷用戶的基礎(chǔ)上，加盟了“農(nóng)商1號(hào)”、“京東商城”等農(nóng)資電商平臺(tái)，制定特色線上品牌和產(chǎn)品，做好線下和線上推廣。六國(guó)與阿里巴巴達(dá)成合作，入駐農(nóng)村淘寶，建立了“六祥官方旗艦店”，推出“六祥”品牌12個(gè)品種規(guī)格的線上產(chǎn)品。

在學(xué)習(xí)研究農(nóng)資電商、吸取行業(yè)內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，六國(guó)結(jié)合自身特點(diǎn)，研究適合自己的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”電商模式，著手研究建立六國(guó)化工自有的農(nóng)資電商平臺(tái)——巧買網(wǎng)，研究平臺(tái)線上線下運(yùn)作模式，做好電商和傳統(tǒng)渠道的區(qū)隔與整合，研究思考品牌、渠道、價(jià)格、站點(diǎn)建設(shè)、物流配送及農(nóng)化服務(wù)等各方面工作。六國(guó)化工自建“巧買網(wǎng)”農(nóng)資電商平臺(tái)，將依托市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，與優(yōu)勢(shì)農(nóng)資電商深度合作；以肥料生產(chǎn)銷售為切入點(diǎn)，參與涉農(nóng)全產(chǎn)業(yè)鏈；通過互聯(lián)網(wǎng)，加強(qiáng)與傳統(tǒng)銷售渠道的聯(lián)銷商、網(wǎng)點(diǎn)商的運(yùn)作管理。

駐點(diǎn)直銷模式自1999年創(chuàng)立實(shí)行以來，充分展示出強(qiáng)大生命力。近年六國(guó)提出了營(yíng)銷創(chuàng)新的“一體兩翼”，“一體”即以駐點(diǎn)直銷為主體，“兩翼”是指發(fā)展電子商務(wù)和實(shí)行農(nóng)場(chǎng)直達(dá)大戶直銷。同年，“兩翼”之農(nóng)場(chǎng)直達(dá)大戶直銷也順利展開。吉林、皖南等市場(chǎng)，積極試點(diǎn)直接服務(wù)家庭農(nóng)場(chǎng)、種植大戶的垂直銷售新模式，提供網(wǎng)絡(luò)在線、線下培訓(xùn)、施肥指導(dǎo)、農(nóng)化信息4A專享服務(wù)。

湖北三寧公司也于2016年建立了電商系統(tǒng)，主要為方便客戶網(wǎng)上下單、匯款、發(fā)貨、查賬，不改變?cè)摴驹薪?jīng)銷商代理營(yíng)銷渠道，目前的運(yùn)營(yíng)模式是B2B，只有在三寧公司正式開戶，在電商系統(tǒng)注冊(cè)審核通過領(lǐng)取密鑰的客戶才可以在線上進(jìn)行交易。目前有復(fù)合肥、磷酸二銨兩大類產(chǎn)品在線上進(jìn)行交易。

據(jù)公司介紹，電商的上線，把業(yè)務(wù)員解放出來，使他們能夠有更多的時(shí)間跑市場(chǎng)，服務(wù)客戶；把訂單會(huì)計(jì)解放出來，使她們能夠從繁雜的對(duì)賬、看傳真、下訂單、開發(fā)貨單中解放出來，提升服務(wù)效率和質(zhì)量；同時(shí)，為客戶提供了便捷，客戶不用出門在家就可以完成網(wǎng)上下單、匯款、發(fā)貨，再也不用向以前一樣忙著往銀行跑去匯款、找傳真機(jī)發(fā)傳真、打電話催業(yè)務(wù)員發(fā)貨。